2022·22总第421期19中盐西南盐业有限公司（以下简称中盐西南）是国家盐业体制改革后，中盐集团深化央地合作，对地方省级盐业公司成功实施重组而设立的第一家盐业产销一体化企业。中盐西南成立以来，始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻落实国企改革三年行动决策部署，在重庆市内改革商业运营模式，经营质效逐年增长，在西南区域紧盯市场需求，创新引领行业价值，在内部深化体制机制改革，实现企业高质量发展。2019年重组成立后的第一年即实现了扭亏为盈，2020年实现利润超4000万元，2021年实现利润7000万元，2022年1-10月已实现净利润6138万元，同比增长68.4%。中盐西南负保持战略定力构建发展格局◎中盐西南公司DOI:10.19396/j.cnki.issn1004-9169.2022.22.00420国企改革三年行动中国盐业重前行、踔厉奋发，形成了可持续发展的良好态势，谱写了凤凰涅槃企业重生的崭新篇章。一、改革商业运营模式，经营质效全面提升重庆市内继续实施由传统的批发模式向终端直接营销为主的精细营销模式改革，不断提高服务终端客户能力，提升经营质效。精细营销服务终端。中盐西南以市场化运营为基础，以服务终端零售为导向，全面推广规范化、标准化运营，推行“两抢三做”（抢进店、抢货架；做陈列、做理货、做服务）规范业务动作，建立“三抓四盯”（抓进度、抓落实、抓执行；盯目标、盯进度、盯客户、盯竞品）市场竞争机制，持续强化营销过程管理，提升服务质量，提高客户黏度。2020年全市有效客户2.5万家，2022年10月末达到3.6万家，增长44%；2020年全市建设食盐陈列示范店5885家，2022年10月末达到11315家，增长92%。推广科学健康用盐。中盐西南积极优化产品结构，大力宣传科学用盐、健康生活理念，着力推广绿色健康盐品种，开展“一降、两转、三升”（即“一降”降低普通食盐占比；“二转”产品转化，普通食盐向绿色盐、向品种盐转化；“三升”指提升口盐销量、提升品种盐销量、提升绿色盐大单品销量）营销策略，2020年至2022年重庆市场品种盐占比分别增长16.22%、16.53%、17.62%。全面融合中盐品牌。推广“中盐”品牌产品，用好“中盐”金字招牌，以优质、丰富的盐产品服务西南广大消费者，将公司深井钙盐、加碘富硒盐和泡菜盐等具有市场优势的差异化产品纳入“中盐”产品序列，将在售绿色盐、腌制盐、低钠盐、深井精纯盐等畅销产品导入“中盐”商标，引进天山雪晶盐、草原湖盐、软水盐等中盐品牌，目前中盐西南在售“中盐”产品已...
