保持战略定力__构建发展格局.pdf

202222 总第 421 期19中盐西南盐业有限公司（以下简称中盐西南）是国家盐业体制改革后，中盐集团深化央地合作，对地方省级盐业公司成功实施重组而设立的第一家盐业产销一体化企业。中盐西南成立以来，始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻落实国企改革三年行动决策部署，在重庆市内改革商业运营模式，经营质效逐年增长，在西南区域紧盯市场需求，创新引领行业价值，在内部深化体制机制改革，实现企业高质量发展。2019年重组成立后的第一年即实现了扭亏为盈，2020 年实现利润超 4000 万元，2021 年实现利润 7000 万元，2022 年 1-10 月已实现净利润 6138 万元，同比增长 68.4%。中盐西南负保持战略定力 构建发展格局中盐西南公司DOI:10.19396/ki.issn1004-9169.2022.22.00420国企改革三年行动中国盐业重前行、踔厉奋发，形成了可持续发展的良好态势，谱写了凤凰涅槃企业重生的崭新篇章。一、改革商业运营模式，经营质效全面提升重庆市内继续实施由传统的批发模式向终端直接营销为主的精细营销模式改革，不断提高服务终端客户能力，提升经营质效。精细营销服务终端。中盐西南以市场化运营为基础，以服务终端零售为导向，全面推广规范化、标准化运营，推行“两抢三做”（抢进店、抢货架；做陈列、做理货、做服务）规范业务动作，建立“三抓四盯”（抓进度、抓落实、抓执行；盯目标、盯进度、盯客户、盯竞品）市场竞争机制，持续强化营销过程管理，提升服务质量，提高客户黏度。2020 年全市有效客户2.5万家，2022年10月末达到3.6万家，增长 44%；2020 年全市建设食盐陈列示范店5885家，2022年10月末达到11315家，增长 92%。推广科学健康用盐。中盐西南积极优化产品结构，大力宣传科学用盐、健康生活理念，着力推广绿色健康盐品种，开展“一降、两转、三升”（即“一降”降低普通食盐占比；“二转”产品转化，普通食盐向绿色盐、向品种盐转化；“三升”指提升口盐销量、提升品种盐销量、提升绿色盐大单品销量）营销策略，2020 年至 2022 年重庆市场品种盐占比分别增长 16.22%、16.53%、17.62%。全面融合中盐品牌。推广“中盐”品牌产品，用好“中盐”金字招牌，以优质、丰富的盐产品服务西南广大消费者，将公司深井钙盐、加碘富硒盐和泡菜盐等具有市场优势的差异化产品纳入“中盐”产品序列，将在售绿色盐、腌制盐、低钠盐、深井精纯盐等畅销产品导入“中盐”商标，引进天山雪晶盐、草原湖盐、软水盐等中盐品牌，目前中盐西南在售“中盐”产品已达到 26 个，2022 年 1-10 月“中盐”品牌小包装食盐销售 5.1 万吨，占比提升至 63%。二、统筹西南市场布局，创新引领行业价值中盐西南总结十余年来市场化探索的经验，全面践行深耕西南的总体发展战略定位，重构行业发展生态，激发西南盐业市场活力。统筹谋划西南布局。按照中盐集团对中盐西南布局西南市场、提升核心竞争力的战略定位，中盐西南从自身的发展定位和市场布局出发，综合研判西南地区食盐产销的环境承载能力、市场开拓前景等因素，制订西南地区盐资源和市场拓展布局五年发展战略规划，统筹布局集中优势资源成立市外拓展部门，全面整合中盐企业西南片区业务，为全力深耕精耕西南市场布好局开好篇。创新机制整合资源。中盐西南高举“国家盐业公司”品牌旗帜，不断满足西南市场广大消费者对盐产品质量更可靠、产品更丰富的期待和差异化、个性化的需求，2022 年签约配送商总数 160 家，建立有效终端网点 17887202222 总第 421 期21家，实现口盐销售 45869 吨，同比增长 14735吨；实现净利润 508 万元，同比增长 264 万元。中盐西南在西南市场的布局初见成效，“中盐”品牌影响力进一步彰显，市场核心竞争力得到进一步提升。三、健全市场化机制，汇聚发展内生动力中盐西南深刻把握市场经济发展和企业发展的实际，不断优化以劳动合同及岗位价值、岗位贡献为基础的薪酬分配体系，激发干部职工队伍干事创业的激情和活力，汇聚起可持续发展的强大动能。深化三项制度改革。压缩管理层级，强化业务单元市场属性，提高一线市场人员占比，减少冗员。2020 年以来商贸板块由 8 个子公司合并成 4 家，企业数量同比减少 6 家，截至 2022 年 10 月末，公司在岗在职员工降至 1200 人，2020 年以来公司在职在岗员工减员率达到 10.38%，一线人员占比从 2020 年的72.5%提高到 2021 年末的 79.2%。优化薪酬激励体系。中盐西南全面完善薪酬体系，按照“多超多奖、少超少奖、不超不奖，上不封顶、下不保底”的原则，重点向作出突出贡献的经营、管理、技术骨干和一线员工倾斜，2019 年以来一线销售人员的人均收入年增长 8.01%。优化工资体系结构，突出绩效工资占比，一般管理人员、中层管理人员、市场营销人员绩效薪酬平均占比分别超过 65%、70%、75%，形成了以业绩为导向的薪酬激励机制，对公司完善现代企业制度、实现高质量发展提供了强有力的保障支撑。四、聚焦夯实主责主业，调整优化产业结构中盐西南坚持聚焦盐业务，从产业、产品、资产等方面大力开展结构性改革，产业机构和资产质量进一步优化。压缩非主营业务。坚持盐与非盐业务协同发展，聚焦与盐产品渠道相融、品质较高的非盐业务。2019 年清退非盐商品供应商 30 家，减少非盐单品 558 个，年末非盐商品库存下降 42.12%；2020 年清退非盐商品 2 个品类、9 个品牌、298 个单品，非盐商品库存同比下降 36%。深度调整资产结构。全力推动“压减”工作，关停专业大宗贸易业务，适时压缩调味品板块业务，先后注销了巴南、养士多、万州配送 3 家全资子公司，关停 3 家控参股子公司并推进债权清收、企业清算注销。加快闲置资产处置。全面优化资本结构，提高企业运营效率，加快闲置资产处置，提高资产运营效率。2020 年以来制定 89 处账面净值约 2.55 亿元低效无效资产处置计划，整体房屋出租率占可租资产的 84.41%，有效盘活资产，减亏止亏创收创效成果显著。（编辑：李红艳 孙久睿）