300165_2013_天瑞仪器_2013年年度报告_2014-02-20.pdf

江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告12013 年度报告年度报告江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告2第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。和完整性承担个别及连带责任。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司负责人刘召贵、主管会计工作负责人吴照兵及会计机构负责人公司负责人刘召贵、主管会计工作负责人吴照兵及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)段锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。段锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告3目录目录2013 年度报告年度报告.1一、重要提示、目录和释义一、重要提示、目录和释义.2二、公司基本情况简介二、公司基本情况简介.5三、会计数据和财务指标摘要三、会计数据和财务指标摘要.7四、董事会报告四、董事会报告.14五、重要事项五、重要事项.55六、股份变动及股东情况六、股份变动及股东情况.73七、董事、监事、高级管理人员和员工情况七、董事、监事、高级管理人员和员工情况.81八、公司治理八、公司治理.88九、财务报告九、财务报告.91十、备查文件目录十、备查文件目录.213江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告4释义释义释义项指释义内容公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法中国证监会、证监会指中国证券业监督管理委员会深交所指深圳证券交易所A 股、股票指本次公开发行的每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股公司、本公司、天瑞仪器指江苏天瑞仪器股份有限公司控股股东、实际控制人指刘召贵先生公司董事会、监事会、股东大会指江苏天瑞仪器股份有限公司董事会、监事会、股东大会深圳天瑞指深圳市天瑞仪器有限公司，公司之全资子公司邦鑫伟业指北京邦鑫伟业技术开发有限公司，公司之全资子公司厦门质谱指厦门质谱仪器仪表有限公司，公司之控股子公司宇星科技指宇星科技发展（深圳）有限公司公司章程指江苏天瑞仪器股份有限公司公司章程江苏高投指江苏高投中小企业创业投资有限公司江苏高投集团指江苏高新投资集团有限公司苏州高远指苏州高远创业投资有限公司苏州国发指苏州国发创新资本投资有限公司同创伟业指深圳市同创伟业创业投资有限公司保荐机构、主承销商、东方花旗指东方花旗证券有限公司会计师指江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）元指人民币元报告期指2013 年度江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告5第二节公司基本情况简介第二节公司基本情况简介一、公司信息一、公司信息股票简称天瑞仪器股票代码300165公司的中文名称江苏天瑞仪器股份有限公司公司的中文简称天瑞仪器公司的外文名称Jiangsu Skyray Instrument Co.,Ltd.公司的外文名称缩写Skyray Instrument公司的法定代表人刘召贵注册地址昆山市玉山镇中华园西路 1888 号天瑞大厦注册地址的邮政编码215347办公地址昆山市玉山镇中华园西路 1888 号天瑞大厦办公地址的邮政编码215347公司国际互联网网址http:/www.skyray-电子信箱zqbskyray-公司聘请的会计师事务所名称江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址无锡市梁溪路 28 号二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名肖廷良朱蓉联系地址江苏省昆山市玉山镇中华园西路1888 号天瑞大厦江苏省昆山市玉山镇中华园西路1888 号天瑞大厦电话0512-570173390512-57017339传真0512-570186810512-57018681电子信箱zqbskyray-zqbskyray-三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、中国证券报、上海证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点公司证券部江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告6四、公司历史沿革四、公司历史沿革注册登记日期注册登记地点企业法人营业执照注册号税务登记号码组织机构代码首次注册2006 年 07 月 04 日昆山市巴城镇苇城南路 1666 号天瑞大厦32058300013677332058378993412578993412-5股份公司成立变更注册登记2008 年 12 月 15 日昆山市巴城镇苇城南路 1666 号天瑞大厦32058300013677332058378993412578993412-5首次公开发行股票变更注册登记2011 年 02 月 22 日昆山市巴城镇苇城南路 1666 号天瑞大厦32058300013677332058378993412578993412-5注册资本变更2011 年 06 月 21 日昆山市巴城镇苇城南路 1666 号天瑞大厦32058300013677332058378993412578993412-5报告期注册地址与注册资本变更2012 年 07 月 09 日昆山市中华园西路1888 号32058300013677332058378993412578993412-5江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告7第三节会计数据和财务指标摘要第三节会计数据和财务指标摘要一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2013 年2012 年本年比上年增减(%)2011 年营业收入（元）325,457,152.43299,880,765.488.53%300,688,978.43营业成本（元）120,787,954.74101,400,514.0719.12%90,545,266.30营业利润（元）43,666,894.8752,447,177.42-16.74%72,503,177.76利润总额（元）66,899,718.5770,809,756.70-5.52%98,289,865.21归属于上市公司普通股股东的净利润（元）55,837,549.1059,550,217.99-6.23%83,916,047.76归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）20,481,967.0028,480,046.93-28.08%57,091,382.93经营活动产生的现金流量净额（元）-15,347,325.2019,878,300.70-177.21%33,436,019.44每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）-0.09970.1291-177.23%0.2824基本每股收益（元/股）0.360.39-7.69%0.55稀释每股收益（元/股）0.360.39-7.69%0.55加权平均净资产收益率（%）3.92%4.26%-0.34%6.62%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）1.44%2.04%-0.6%4.5%2013 年末2012 年末本年末比上年末增减(%)2011 年末期末总股本（股）153,920,000.00153,920,000.000%118,400,000.00资产总额（元）1,555,067,463.951,530,916,043.131.58%1,526,460,201.61负债总额（元）102,145,635.32126,117,079.95-19.01%133,851,456.42归属于上市公司普通股股东的所有者权益（元）1,443,602,937.281,404,798,963.182.76%1,392,608,745.19归属于上市公司普通股股东的每股净资产（元/股）9.37899.12682.76%11.7619资产负债率（%）6.57%8.24%-1.67%8.77%注：1、提供截至报告期末公司近三年调整后的主要会计数据和财务指标。江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告82、在报告期内公司因派发股票股利、公积金转增股本、拆股而增加或因并股而减少公司总股本，但不影响股东权益金额的，应当根据相关会计准则的规定按最新股本调整并列报最近 3 年的基本每股收益和稀释每股收益。3、如果报告期末至年度报告披露日，公司股本因送红股、资本公积金转增股本的原因发生变化且不影响股东权益金额的，应当根据相关会计准则的规定按最新股本调整并列报最近 3 年的基本每股收益和稀释每股收益。4、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据的，应披露会计政策变更的原因及会计差错更正的情况，并应同时披露调整前后的数据。5、编制合并财务报表的公司应当以合并财务报表数据填列或计算以上数据和指标。6、净资产收益率、每股收益的计算公式参照公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号净资产收益率和每股收益的计算及披露执行。截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）153,920,000公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否用最新股本计算的基本每股收益（元/股）是否存在公司债 是 否公司是否存在最近两年连续亏损的情形 是 否 不适用须办理公司债券停牌及暂停上市交易相关事项，并于年报披露时停牌！二、境内外会计准则下会计数据差异二、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况单位：元归属于上市公司普通股股东的净利润归属于上市公司普通股股东的净资产本期数上期数期末数期初数按中国会计准则55,837,549.1059,550,217.991,443,602,937.281,404,798,963.18按国际会计准则调整的项目及金额按国际会计准则2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况单位：元归属于上市公司普通股股东的净利润归属于上市公司普通股股东的净资产本期数上期数期末数期初数按中国会计准则55,837,549.1059,550,217.991,443,602,937.281,404,798,963.18按境外会计准则调整的项目及金额江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告9按境外会计准则注：境内外会计准则下会计数据差异填列合并报表数据。3、境内外会计准则下会计数据差异说明、境内外会计准则下会计数据差异说明不适用注：对已经境外审计机构审计的数据进行差异调节的，应注明该境外机构的名称。三、非经常性损益的项目及金额三、非经常性损益的项目及金额单位：元项目2013 年金额2012 年金额2011 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）169,445.15-50,542.45越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,825,288.901,353,700.008,431,700.00科学技术部“国科发财2011612 号”280.99 万元；昆山市财政局“昆财字2012310 号”123.5 万元；与中科院长春光学精密机械与物理研究所签订的该项目课题任务合同书 62.44 万元；与中国工程物理研究院机械制造工艺研究所签订的该应用项目的合作协议 53.9 万元；江苏省财政厅、江苏省科学技术厅“苏财教2012293 号”30 万元；昆山市财政局“昆财字2012326 号”30 万元；昆山市科学技术局、昆山市财政局“昆科字201365 号”25 万元；江苏省财政厅、江苏省知识产权局“苏财教2013206 号”20 万江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告10元；昆山市财政局“昆财办复2013241 号”16 万元；昆山市“三自”创新领导小组办公室、苏州市昆山质量技术监督局、昆山市财政局“昆三自办201234 号、昆质技监201270 号”10 万元；昆山市“三自”创新领导小组办公室、昆山市经济和信息化委员会、昆山市财政局“昆三自办20129 号、昆经信201273 号”9 万元；昆山市“三自”创新领导小组办公室、昆山市经济和信息化委员会、昆山市财政局“昆三自办20139 号、昆经信201381 号”8 万元；昆山市科学技术局、昆山市知识产权局、昆山市财政局“昆科字201363 号”5 万元；昆山市知识产权局、昆山市财政局“昆知发201213 号”、“昆知发20134 号”3.5 万元；昆山市“三自”创新领导小组办公室、昆山市财政局“昆三自办201314 号”2 万元；江苏省人民政府“苏政发20136 号”2 万元；昆山市知识产权局、昆山市财政局“昆知发201211 号”1.2 万元。计入当期损益的对非金融企业收取的资金江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告11占用费企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益非货币性资产交换损益委托他人投资或管理资产的损益因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备债务重组损益企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益单独进行减值测试的应收款项减值准备转回对外委托贷款取得的损益采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响受托经营取得的托管费收入除上述各项之外的其他营业外收入和支出-104,844.16-22,548.885,619.77其他符合非经常性损益定义的损益项目34,711,057.2934,182,340.1622,293,759.66募集资金存款利息收入减：所得税影响额6,245,270.934,443,320.223,855,872.15少数股东权益影响额（税后）94.15合计35,355,582.1031,070,171.0626,824,664.83-注：1、各非经常性损益项目按税前金额列示。江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告122、非经常性损益项目中的损失或者减项类应以负数填写。3、公司计算同非经常性损益相关的财务指标时，如涉及少数股东损益和所得税影响的，应当予以扣除。对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用项目涉及金额（元）原因募集资金存款利息收入34,711,057.29四、重大风险提示四、重大风险提示1、新产品推广受政策影响的风险、新产品推广受政策影响的风险公司自成立以来一直重视自主创新，不断加强公司核心竞争力的提高，加大对研发投入及产品线的拓展。报告期内，公司开始转产并发布了多款产品，为了更好的将新产品推向市场，公司继续维持对研发的投资力度，并为这些产品增加了转产阶段，主要包括生产线的建设与完善，生产工人、技术工程师、销售工程师的培训，产品应用解决方案的开发与推广等。公司进入转产阶段的项目包括：多功能便携式重金属分析仪 HM5000P、便携式食品重金属分析仪 HM7000P、气相质谱仪、液相质谱仪、电感耦合等离子体质谱仪、激光在线气体分析仪、地表水在线重金属分析仪、大气颗粒物重金属在线分析仪、矿业专用EDXRF光谱仪、岩屑录井专用EDXRF光谱仪。随着公司的产品进入环境监测与检测和食品安全检测领域，也面临着新产品推广受政策影响的风险。环保和食品安全的市场需求有赖于相关法规和政策的实施和完善，法规和政策制定后，在市场需求方面的体现有一个滞后的过程，这个时间节点存在着相对的不确定性，短期内将影响着我公司新品在新应用领域的业绩贡献。亦或者推出的政策落实、执行力度不高，市场采购意愿不强，用户认可和接受速度不符合预期，而公司又未能及时调整新产品市场推广方向，则会影响新产品的预期收益。2、宏观经济形势不确定的风险、宏观经济形势不确定的风险宏观经济形势的不确定性可能对公司业绩的增长产生一定的影响。公司全资子公司邦鑫伟业的客户主要为水泥行业，水泥行业持续受国家政策调控的影响，投资低迷，导致2013年邦鑫伟业的净利润为69.78万元，比去年同期减少492.96万元，减幅为87.60%。虽然宏观经济有不确定因素，但整个行业仍然处于发展期，公司将在董事会带领下，努力克服困难，抓住一切有利因素，为公司的发展创造有利的环境。3、市场竞争加剧和毛利率下降的风险、市场竞争加剧和毛利率下降的风险报告期内，公司为了扩大销售量及应对市场竟争，降低了部分成熟产品的销售价格，销售毛利率比去年同期下降3.30%，毛利率下降原因是：销售平均单价较去年同期下降了4.55%，减少利润1,534.99万元；销售单位成本比去年同期上升5.01%，减少利润 570.55万元。为应对风险，公司将更加积极地拓展国内外市场，积极调整经营策略，深挖市场需求。为此，经公司总经理应刚先生提名，公司在2013年8月20日第二届董事会第十二次会议上表决通过了关于聘请公司高级管理人员的议案，聘请李云济先生为副总经理主管公司市场营销的工作。4、投资的风险、投资的风险公司于2013年6月24日发布了董事会关于重大资产重组停牌公告，公司正在筹划重大资产重组事项。公司股票已按有关规定自 2013 年 6 月 24 日开市起停牌。2013年6月28 日公司召开第二届董事会第十一次（临时）会议，审议通过了关于公司筹划重大资产重组事项的议案，同意公司筹划重大资产重组事项。2013年12月20日，公司第二届董事会第十四次会议审议通过了江苏天瑞仪器股份有限公司现金及发行股份购买资产预案，公司拟以现金及发行股份购买深圳宇星科技发展（深圳）有限公司（以下简称“宇星科技”或“标的公司”）51%的股权。本次发行重大资产重组所涉及的审计、评估、盈利预测及标的资产的尽职调查等工作正在有序进行中。上述工作完成后，公司将再次召开董事会审议重大资产购买的相关事项。待该次董事会审议通过后，公司将及时发出召开股东大会审议相关事项的通知。根据上市公司重大资产江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告13重组管理办法及深圳证券交易所股票上市规则等相关法律法规的规定，在发出召开临时股东大会通知前，公司董事会将每隔 30 日就本次重大资产重组的最新进展情况予以公告。该事项仍存在不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。上述风险都直接或间接影响本公司的经营，请投资者特别关注上述风险都直接或间接影响本公司的经营，请投资者特别关注“上述风险上述风险”。注：1、公司应在主要会计数据和财务指标摘要之后刊登重大风险提示。公司对风险因素的描述应当围绕公司的经营情况，遵循重要性原则，披露可能对公司下一年度发展战略和经营目标的实现产生不利影响的重大风险，包括但不限于未来不能持续成长的风险、不能持续进行技术创新或产品更新的风险、产品的市场竞争风险、对大客户的依赖风险、重大投资失败的风险、关键技术人员流失的风险等，并根据实际情况，披露已经或将要采取的措施。2、此处披露的风险应为公司特别提醒投资者予以关注的重大风险，不能简单地体现为招股说明书或董事会报告中的风险因素的重复披露。江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告14第四节董事会报告第四节董事会报告一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析1、报告期内主要业务回顾、报告期内主要业务回顾公司主营业务为以能量色散、波长色散X射线荧光光谱仪为主的高端分析仪器及应用软件的生产、销售和相关技术服务，产品主要应用于环境保护与安全（电子、电气、玩具等各类消费品行业、食品安全、空气/土壤/水质污染检测等）、工业生产质量控制（冶金、建材、石油、化工、贵金属等）、矿产与资源（地质、采矿）、商品检验、质量检验等众多领域。公司上市3年多以来，在不断深化产品研发的基础上，强化发展战略研究，注重品牌经营和产业化建设，加强横向联合和对外合作，确定了将已有技术成果向自动化、小型化、专用化、便携化和网络化发展的经营方针，并以市场前景广阔的环境保护、食品安全、工业自动化、医疗健康行业为优先扩展领域，以达到产业化为目标。报告期内，公司新推出了几款基于X射线荧光光谱技术的高端仪器，分别是高度自动化的镀层测厚仪（Thick 8000）、高速高分辨的贵金属检测仪（Smart 100）、可测量各种石油产品硫含量的测硫仪（EDX3200S PLUS）以及大气重金属自动在线分析仪（EHM-X100）。与此同时还初步开拓了气相色谱-质谱联用仪（GC-MS 6800）、液相色谱-质谱联用仪（LC-MS 1000）、电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS 2000）等三款质谱仪在环境保护、食品安全以及工业检测中的应用市场。公司客户有：环境保护部华北环境保护督查中心、国家博物馆、国家地质实验测试中心、中国地质科学院、云南省环境保护厅、中国科学院长春光机所、中国泰尔实验室等政府部门和知名检测机构，以及中石油、中石化、海尔、创维、方太、美菱、七喜、华为、TCL、LG、美的、三星、华测、中航电测仪器等众多国内外知名企业。目前在国际市场上，公司已经建立了遍布世界的代理合作关系，产品出口到100多个国家和地区，主要包括美国、德国、俄罗斯、意大利、英国、荷兰、澳大利亚、韩国、新加坡、马来西亚、印度、蒙古、非洲、南美洲等国家。（1）完善营销网络建设，提升销售竞争力）完善营销网络建设，提升销售竞争力根据公司的整体发展规划和年度经营计划，在完善营销网络建设方面，公司主要结合了市场的特性及原先行业的优势，一方面加强了仪器在电子电气、钢铁冶金、资源勘探、鞋材皮革、铜合金、镀层、贵金属、水泥等多个领域的销售模式的管理；另一方面新增了汽车、仿真饰品、铝盐和水处理等几个行业的销售，为扩大经营区域做了更进一步的准备。公司继续维护了其现有的客户，同时深入挖掘其所在领域内的潜在客户，积极加强对5S店各省营销网点的全面建设和完善工作，为新老客户提供了更加优质便捷的现场服务和系统解决方案。在市场宣传方面，公司首先对市场部的组织架构和职能分配做了调整，即成立了标书制作小组和市场调研小组。标书制作小组为招标的项目和销售提供了更加系统性的服务，有效的提高了中标率。其次对原有的媒体宣传进行了加强，根据数据信息和客户的反馈，在网络媒体、户外媒体和平面媒体上都取得了更广泛的关注度。最后加大了公共关系的维护，对行业内的专家老师等做了更好的沟通和交流。从而控制了媒体成本，提高了宣传质量，为公司树立品牌形象。（2）加强自主创新，保持核心竞争力）加强自主创新，保持核心竞争力为打造国际一流的分析检测仪器，我们需要建立更优秀的团队。报告期内对整个研发部门的组织架构做了相应的调整。通过集中骨干力量，开发和完善重点项目，加强公共平台建设和资源共享，做到了精益求精，争创一流。调整后研发部门由XRF事业部、研发一部和研发二部构成。报告期内，公司一方面为了满足市场需求，推出了几款XRF的新型号产品，如镀层专用的光谱仪（Thick8000)、贵金属专用的光谱仪（Smart 100/EDX4800/EDX980)、能散X荧光光谱仪（EDX3200S Plus)等。它们分别实现了高度自动化的镀层测厚、高速高分辨的贵金属检测、各种石油产品硫含量的测定。另一方面，根据针对国家环保政策的项目方案，已研发完成了全面的实验室、便携式和在线式的环境重金属检测分析仪器。这些仪器的应用领域覆盖了大气、水质和土壤中的重金属的分析检测。与此同时，我们加强了质谱产线的应用开发，初步开拓了三款质谱仪的气相色谱-质谱联用仪（GC-MS6800)、液相色谱质谱联用仪（LC-MS1000)、电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS2000),在环境保护、食品安全和工业检江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告15测中的应用市场，以及激光在线气体分析仪在工业过程控制和环境保护与安全中的应用市场。公司EDX4500H、EDX3600H、AAS6000、AFS200T、ICP2060T产品于2013年4月25日成功入围国家质检总局2013年专用仪器设备采购目录。公司AAS9000、WAOL3000-HM这两款产品分别于2013年7月和2013年12月成功申请了CE认证。（3）以人为本，留住人才）以人为本，留住人才报告期内，公司要求相关职能部门建立和健全了人力资源管理的各项规范及制度。以“以人为本，科技为先”的企业文化要求其采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化服务。一是通过绩效考核和薪酬体系相结合的方式，来对人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造和分享回报的氛围；二是积极为符合条件的员工申报政府的“人才津贴”、“住房津贴”等，同时为部分优秀人才申报了博士聚集计划、“333工程”、“六大人才高峰”等，这些也为公司引进和留住高端人才创造了条件；三是委派了部分员工外出接受相关专业化的培训，来提高员工的工作技能和管理能力，为促进企业的有序发展奠定了坚实的基础；四是为员工组织了多项体育比赛和协会活动，丰富了员工的娱乐生活，也大大提升了企业的正能量。2、报告期内主要经营情况、报告期内主要经营情况（1）主营业务分析）主营业务分析1)概述2013年度经营成果年度经营成果单位：元指标项目2013年2012年本年比上年增减(%)营业总收入325,457,152.43299,880,765.488.53%营业利润43,666,894.8752,447,177.42-16.74%营业总成本281,790,257.56247,433,588.0613.89%其中：营业费用113,778,053.63110,250,353.563.20%管理费用76,263,159.6562,349,543.4522.32%财务费用-36,209,267.59-35,312,217.36-2.54%利润总额66,899,718.5770,809,756.70-5.52%归属于上市公司股东的净利润55,837,549.1059,550,217.99-6.23%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,481,967.0028,480,046.93-28.08%经营活动产生的现金流量净额-15,347,325.2019,878,300.70-177.21%报告期内，公司实现营业总收入为32,545.72万元，比去年同期上升8.53%；营业利润为4,366.69万元，比去年同期下降16.74%；利润总额为6,689.97万元，比去年同期下降5.52%；归属于上市公司股东的净利润为5,583.76万元，比去年同期下降6.23%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,048.20万元，比去年同期下降28.08%。经营活动产生的现金流量净额是-1,534.73万元，比去年同期下降177.21%。公司新研发的产品销售，包括原子吸收光谱仪、原子荧光光谱仪、OES光电直读光谱仪、贵金属在线分析仪及质谱仪等，其中质谱仪在报告期内共销售22台。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润比去年同期下降的原因如下：江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告161、报告期内，公司为了扩大销售量及应对市场竟争，降低了部分成熟产品的销售价格，销售毛利率比去年同期下降3.30%，毛利率下降原因是：销售平均单价较去年同期下降了4.55%，减少利润1,534.99万元；销售单位成本比去年同期上升5.01%，减少利润 570.55万元。2、报告期内，管理费用为7,626.32万元，比去年同期增加1,391.36万元，增长22.32%，原因是：一、公司为了积极开发新产品，加大研发投入，2013年研发投入4,130.03万元，比去年同期增加737.57万元，增长21.74%。二、公司进行了重大资产重组，2013年支付的管理费用增加了293.9万。3、报告期内，营业费用11,377.80万元，比去年同期增加352.77万元，增幅为3.20%，低于营业收入增长。本年销售费用增长，主要由于加大市场开拓力度、优化了营销人员的激励机制及完善客户服务体系导致营业费用增长所致。4、报告期内，公司全资子公司邦鑫伟业的客户主要为水泥行业，水泥行业持续受国家政策调控的影响，投资低迷，导致2013年邦鑫伟业的净利润为69.78万元，比去年同期减少492.96万元，减幅为87.60%。5、报告期内，根据财政部、国家安全监管总局财企201216号文件的规定，公司作为仪器生产企业，以上一年度营业收入作为计提依据，计提安全生产费用143.68万元，计入当期营业成本。报告期内，经营活动产生现金流量净额为-1,534.73万元，去年同期为1,987.83万元,比去年同期减少了3,522.56万元，减幅为177.21%。主要原因是公司本年度购买商品、接受劳务支付的现金比去年增加4,463.49万元。注：列示公司营业收入、成本、费用、研发投入、现金流等项目的同比变动情况及原因。2)报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明无3)收入单位：元项目2013 年2012 年同比增减情况营业收入325,457,152.43299,880,765.488.53%驱动收入变化的因素无注：公司应当说明驱动业务收入变化的产销量、订单或劳务的结算比例等因素。如果因子公司股权变动导致合并范围变化的，应当提供上年度同口径的数据；如无法取得，公司应当说明原因。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 单位：台行业分类/产品项目2013 年2012 年同比增减（%）销售量2,7942,46213.48%生产量2,7782,46612.65%仪器仪表行业库存量478494-3.24%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用公司重大的在手订单情况 适用 不适用注：对于订单收入占比超过 50%的公司，公司应当披露重大的在手订单情况，并披露前期订单在本年度进展和本年度新增订单的完成比例。数量分散的订单情况江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告17 适用 不适用注：对前期订单分散且数量较多，可以按客户所在行业口径归类披露。临时报告已经披露过的情况，公司应提供相关披露索引。公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用注：如报告期内产品或服务发生重大变化或调整，公司应当披露已提供或将提供的新产品及服务，并说明对公司经营及业绩的影响。4)成本单位：元2013 年2012 年项目金额占营业成本比重（%）金额占营业成本比重（%）同比增减(%)材料95,118,804.5579.59%82,142,494.6281.91%15.8%人工9,846,137.828.24%6,398,059.896.38%53.89%折旧3,421,746.342.86%2,832,207.212.82%20.82%制造费用11,122,958.409.31%8,908,479.748.88%24.86%合计119,509,647.10100%100,281,241.46100%19.17%注：公司应当按行业披露本年度成本的主要构成项目（如原材料、人工工资、折旧、能源等）占总成本的比例情况，并提供上年同口径可比数据，如无法取得可比数据，公司应当说明原因。如果涉及商业秘密的，公司可仅披露占比最高或最主要的单个项目。5)费用单位：元2013 年2012 年同比增减（%）重大变动说明销售费用113,778,053.63110,250,353.563.2%主要原因是加大市场开拓力度、优化了营销人员的激励机制及完善客户服务体系导致营业费用增长所致。管理费用76,263,159.6562,349,543.4522.32%主要原因是公司为了积极开发新产品，加大研发投入以及公司进行了重大资产重组等导致管理费用比去同期增长。财务费用-36,209,267.59-35,312,217.362.54%所得税11,351,121.2511,259,538.710.81%6)研发投入从2012年年底开始，为了更好的将新产品推向市场，公司继续维持对研发的投资力度，并为这些产品增加了转产阶段，主要包括生产线的建设与完善，生产工人、技术工程师、销售工程师的培养，产品应用解决方案的开发与推广。主要研发项目及进展情况如下：技术升级研发技术升级研发序号序号项目名称项目名称进展情况进展情况拟达到的目标拟达到的目标完成情况完成情况江苏天瑞仪器股份有限公司 2013 年度报告181多功能便携式重金属分析仪 HM 5000P已结项2013年完成项目收尾工作已完成项目收尾工作2便携式食品重金属分析仪 HM7000P已结项2013年完成项目收尾工作已完成项目收尾工作3FP在XRF中应用已结项2013年完成项目收尾工作已完成项目收尾工作4测厚专用EDXRF光谱仪 Thick 8000转产阶段2013年完成小批量试生产已完成小批量试产，进入转产流程5贵金属专用EDXRF光谱仪 Smart 100转产阶段2013年完成小批量试生产已完成小批量试产，进入转产流程新产品研发新产品研发序号序号项目名称项目名称进展情况进展情况拟达到的目标拟达到的目标完成情况完成情况6（火花）光电直读光谱仪 OES750设计阶段2013年完成分光室、数字光源以及样机基本部件的设计已完成分光室、数字光源以及样机基本部件的设计、加工及装配调试7大气颗粒物在线分析仪转产阶段2013年完成小批量已完成小批量试生产，正在筹备环保产业协会认证8全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪 ICP3000样机阶段2013年完成整机设计已完成整机设计，并完成了样机装配、调试及测试，正在进行改进和完善9共聚焦显微拉曼光谱仪项目暂停2013年完成样机优化设计因市场变化，项目暂停10扫描道波长色散光谱仪样机阶段2013年完成样机优化设计样机初步调试完成，正在进一步完善中11合金专用EDXRF光谱仪样机阶段2013年完成样机测试已通过样机测试12能散X荧光光谱仪EDX 3200S PLUS小批量阶段 2013年完成小批量生产正在根据小批量试产情况优化结构，13气相质谱仪转产阶段2013年完成生产线的建设与生产资料的完善已完成生产线的建设、生产资料的完善，正在进行相应生产、技术、销售人员的培养以及行业应用开发和市场推广14液相质谱仪转产阶段2013年完成生产线的建设与生产资料的完善已完成生产线的建设、生产资料的完善，正在进行相应生产、售后、销售人员的培养以及行业应用开发和市场推广15电感耦合等离子体质谱仪转产阶段2013年完成生产线的建设与生产资料的完善已完成生产线的建设、生产资料的完善，正在进行相应生产、售后、销售人员的培养以及行业应用开发和市场推广16激光在线气体分析仪转产阶段2013年完成生产线的建设与生产资料的完善已完成生产线的建设、生产资料的完善，正在进行相应生产、售后、销