微博-2019婚嫁行业报告-2019.4-58页.pdf

W E I B OW e d d i n gI n d u s t r yR e p o r ti n2 0 1 92 0 1 9 微 博 婚 嫁 行 业 报 告背景：婚庆行业的超级营销痛点，如何通过微博生态解决？123消费频次低消费决策时间长4用户管理成本高用户忠诚度难培养23庞大的新用户池丰富广告资源刺激消费4Social CRM优质内容引导用户1目的方法及数据通过账号，用户，内容，案例四个维度来证明微博作为权威媒体在婚嫁行业的影响力，以及微博是婚嫁这个高增速且紧跟用户兴趣发展和热点趋势的行业的重要营销基地。同时，微博丰富的媒体资源和特有的舆论场优势，可以有效解决客户痛点。研究方法与数据说明基于定量与定性分析，结合焦点访问方法获取数据，经过清洗，抽样，挖掘与分析完成报告撰写。数据来源：微博数据中心：2018年1月1日-12月31日，2019年4月。公开报告：2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告，中商产业研究院，2018年7月。2018年我国婚庆服务市场调研分析报告，婚庆服务消费者心理与行为探析，张庚全，2018年12月。2亿+90-95备婚用户年轻代际用户活跃，备婚池庞大90后用户乐于“跟最in的风”，定制化需求高年对年热度增长率+117%”新中式“+69%“水下微电影”+543%”马来褂“飞速入驻的婚嫁品牌和行业KOL规模高，覆盖全微博媒体资源聚集，内容形式丰富多彩3,305万张图片婚纱照美图154万条视频婚宴精彩表演7万则微博故事婚礼布置6万个话题聚焦热议点 直播 头条文章 问答微博营销生态完整，助力企业生产与分发优质内容，高效提升沟通效率并促进效果原创内容打造温度运营账号矩阵提升传播效用造势+借势实现最大化曝光浸入式沟通构建购物场景Social First助力粉丝经济微博帮助婚嫁企业成长，共同构建Social First营销生态数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片全部来自婚嫁相关品牌微博配图。2万+婚嫁活跃蓝V账号近1万婚嫁活跃橙V账号消费者的号召力伴随万亿规模的婚嫁市场驱动，90后备婚人群的消费需求升级，带动了行业市场的细分深耕与完整性服务体验，强烈吸引着年轻代际的注意力，并激励着产业链条中的企业快速升级商业目标渠道的多重价值社会化媒体作为消费者最重要的获取资讯的渠道之一，扮演着消费内容的生产、互动、传播、转化与口碑功能。微博生态中的企业，明星，行业红人对内容的专业度、实用性、娱乐性有较高的生产标准，而广场域的传播效应为消费者分享与体验带来最直接的福音品牌的机会应用微博的社交关系生态特点，借力丰富的内容资源形式与分发角色，针对目标细分市场，构建以消费者为核心的沟通矩阵，充分释放内容生产与分发与双重效能，撬动粉丝经济的裂变与转化我们的展望目 录C O N T E N T S01中国婚嫁产业概览02婚嫁产业的微博生态03婚嫁兴趣人群洞察04优质案例分享01中国婚嫁产业概览 中国婚嫁产业行业现状 2018年结婚登记人数及消费能力预期 婚嫁产业市场规模及趋势多元化时尚化个性化追求浪漫90后婚礼需求婚嫁产业，一个万亿级朝阳产业，2017年（包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴、珠宝五大核心产业）已达到 14,623亿元！如今，与结婚消费相关的核心产业外，汽车、家具、装修、出游、健身、医美等60多个关联行业逐步形成令人瞩目的婚嫁产业链！同时整个行业紧随潮流，为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力中国婚嫁产业行业现状新兴文化产业，发展潜力大，充满无限商机14,623 18,230 22,701 28,608 33,690 010,00020,00030,00040,0002017年2018年E2019年E2020年E2021年E中国婚庆行业市场规模数据来源：2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告，中商产业研究院，2018年7月单位：亿元中国结婚登记人数及消费能力整体结婚人数虽连续五年呈下降趋势，但婚宴消费能力平均增长至8至20万元人民币数据来源：2018年我国婚庆服务市场调研分析报告，婚庆服务消费者心理与行为探析，张庚全，2018年12月2018年全国结婚登记人数为1,011万对，同比下降4.9%；预测2019年的结婚登记人数可能跌破1,000万对全国每年仅婚宴当日而产生的消费接近三千亿元。每对新人用于婚宴的消费平均为8至20万元人民币根据数据显示，大部分的省份婚宴花费预算在4-8万之间4-6万：北京、广东、四川6-8万：四川、江苏、陕西10万元以上：上海02004006008001,0001,2001,4001,6002010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年2010-2018年结婚登记0.00%20.00%40.00%60.00%北京市上海市广东省江苏省陕西省四川省各地区婚宴预算分布1万以内1万-3万4万-6万6万-8万8万-10万10万以上单位：万对中国婚嫁行业市场趋势数据来源：2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告，中商产业研究院，2018年7月个性化、一体式服务、品牌强化、婚嫁+互联网“个性化定制”受宠消费者的需求越高，对婚嫁行业提出的要求也越来越高。未来，婚嫁行业发展的趋势是分工将越来越细，需求越来越个性化“一体式服务”为发展所趋注重上下游企业合作，增加与其他行业交流，互补行业局限性，形成产业一体化，向消费者提供贯穿结婚登记到蜜月旅行全程内容的“一体式服务”品牌不断强化婚嫁行业已经进入了品牌竞争时代，强化和加快品牌建设，建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌婚嫁企业必走之路婚嫁+互联网已经成为标配风生水起当前婚嫁资讯获取主要来自5个渠道，微博+抖音+小红书等社交媒体，大众点评等资讯服务平台，百度+360等搜索引擎，婚礼纪等垂直论坛，天猫等电商平台，配合新兴媒体的分发模式，逐步改变婚礼人的经营模式，才能迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求02婚嫁产业的微博生态 微博对婚嫁产业的价值 细分领域特点及趋势 企业与红人们的表现从用户到商户到内容，微博已成为婚嫁传播分发互动的重要渠道兴趣用户量发博量转发量评论量点赞量2018年2017年数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。活跃账号：2018年登陆过且进行过发博或任何互动行为的账号。2亿+90-95备婚用户1,244亿阅读量5,547万提及量3万+婚嫁蓝V橙V活跃账号备婚用户池庞大，兴趣用户不断增长，为内容传播提供庞大基础154万条视频7万则微博故事6万个话题3,305万张图片婚嫁行业整体声量-人群分布5,547万提及量普通用户是婚嫁内容强有力的构建者，其中90后95后女性是贡献主力；地域分布整体有下沉趋势数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31婚嫁声量来源橙V蓝V普通用户80后90后95后其他男女一线二线三四线及以下79.5%57.3%56.7%50.3%婚嫁行业整体声量-全年趋势分布数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。PGC：专业生产内容，来自V用户；UGC：用户生产内容，来自普通用户。01002003004005006007001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月单位：万UGCPGCUGC声量最高点PGC声量最高点英国哈里王子婚礼阿娇美国婚礼付辛博颖儿婚礼GAI周延婚礼杨幂刘恺威离婚赵丽颖怀孕阿娇香港婚宴张馨予婚礼Misaya若风求婚成功金星与老公意大利复婚张歆艺怀孕热播剧片段：傅恒尔晴大婚唐嫣罗晋婚礼赵丽颖冯绍峰官宣结婚太阳闵孝琳婚礼谢娜生双胞胎张晋蔡少芬结婚十周年#疯狂婚礼季#明星婚礼是激发UGC讨论的主要因素，在夏秋热门婚嫁季节的自发讨论声量也更加火爆2018婚嫁行业声量趋势明星婚礼引爆微博话题热点数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：新浪娱乐 微博配图Q1#太阳闵孝琳结婚#12.6万讨论 1.7亿阅读Q2#哈里王子梅根大婚#5.7万讨论 1.3亿阅读#付辛博颖儿婚礼#6.9万讨论 2.4亿阅读#独家揭秘gai婚礼#7.3万讨论 3117.4万阅读Q3#唐嫣罗晋婚礼#13.4万讨论 4.3亿阅读#张馨予婚礼#22.7万讨论 5.9亿阅读#杨烁婚礼#7万讨论 1.7亿阅读Q4#阿娇婚礼#26.2万讨论 6.8亿阅读#贾静雯修杰楷补办婚礼#11万讨论 3亿阅读2018婚嫁内容新趋势数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.3120182017新人的定制化需求明显提升；对婚礼的认知发生转变，婚礼不再是交付物而是纪念品不同用户层级的讨论热点差异蓝V普通用户橙V普通婚嫁兴趣用户更倾向于情感表达与记录；企业更多宣传产品与业务优势；个人工作者主要分布在婚纱摄影及影像、婚礼策划、跟妆行业等细分领域数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。突出词汇为该层级用户讨论较多，而其他层级用户讨论较少的，根据差异值而非绝对值。微博丰富的广告形式打造多元浸入式沟通场景，助力品牌传播数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：微博婚礼运营干货分享微博产品资源头条文章视频直播问答九宫格微博故事微博帮助你在婚嫁的每一步实践【Social First】策略数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31婚嫁讨论分布行业热点内容一网打尽婚礼策划婚礼酒店婚礼司仪婚礼珠宝婚礼妆发婚纱婚纱摄影婚宴旅拍蜜月旅行喜糖喜饼闺蜜照全家福孕照儿童照婚礼表演其他交友征婚行业资讯服饰鞋类婚庆策划师特色门店珠宝首饰配饰配件婚纱摄影酒店住宿鲜花速递妆发造型婚庆司仪婚礼摄像亲子摄影蜜月策划其他婚前婚礼筹备婚礼进行婚后行业账号在婚嫁全流程中贯穿覆盖婚嫁账号分布婚礼风格分布前卫哥特风自由西式新中式古典欧式温馨奢华独特创意简约传统中式+39%+117%+264%-34%婚礼风格提及量相较于前一年”私密“风格的提及量同比+144%其他同比变化率较大的数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：多伦多婚礼策划LOVEVER 微博配图123婚礼相关高互动率博文特点45明星名人婚礼美图视频感动真挚的爱情伴娘伴郎抢眼有纪念价值的专属婚礼转发抽奖做高定婚纱从简单的物质需要到风格的不断更新，婚嫁市场和用户需求同步增长婚纱照风格分布趣味搞怪生活纪实学生时代复古水下经典中式韩式文艺清新时尚街拍清爽海边浪漫唯美异域旅拍+200%+69%+42%-49%婚纱照风格提及量相较于前一年”明星同款“提及同比+79%其他同比变化率较大的数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：花点时间的店 微博配图123婚纱摄影高互动率博文特点45明星名人同款婚纱照抽奖活动+婚纱抵用券拍摄过程的花絮短片自然景观旅拍美图定制化服务关于旅拍、水下微电影和生活记录类型的婚纱照讨论在过去一年激增婚纱照热门地点分布国内婚纱照热门地点提及量数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。国外地点：有城市上榜的国家不再单独上榜。国内城市的整体讨论声量高于国外；土耳其、新西兰，意大利米兰成为婚纱照拍摄热门地区国外婚纱照热门地点提及量相较于前一年+429%+65%-66%+59%+11%-56%-68%+22%此外，菲律宾、爱丁堡等非绝对热门的地点也迅速崛起，国内也从海边向多元景色迈进，曾经的网红打卡地爱琴海、普罗旺斯声量渐衰。从【一生一次】到【每个美好瞬间都值得被纪念】数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片全部来自品牌和影视剧微博配图。从婚纱照这一标配产品出发，普及人生每个重要时刻都值得纪念的生活理念，培养用户忠诚度，形成品牌粉丝资产结婚周年照闺蜜照宝宝照艺术写真孕照全家福其他摄影领域提及量相较于前一年+6%+4%+23%随着延禧攻略、如懿传和香蜜等古装和仙侠剧的二次热潮兴起，汉服回潮，个人古装写真也成为一大潮流。企业在多个领域交错深耕，总有一款用户需要。婚纱礼服品类分布马来褂秀禾服伴娘服婚鞋皮鞋旗袍头纱领结/领带手套西装婚纱+33%+42%数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：VERAWANG中国 微博配图婚纱高互动率博文特点处处可见精致细节，网红带起来的马来褂成为年度爆款12345定制婚纱试穿视频婚纱是重要的象征婚纱时装周手游的婚纱元素转发抽奖+婚纱礼券6相较于前一年婚纱礼服提及量+543%唐嫣同款张馨予同款阿娇同款其他2018年火爆提及的50万+婚礼珠宝产地分布港台品牌小众品牌欧美品牌知名品牌大陆品牌定制+131%+321%+168%婚礼珠宝提及量相较于前一年”设计师款“提及同比+200%其他同比变化率较大的数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：六福珠宝官方微博 微博配图123婚礼珠宝高互动率博文特点45定制对戒，独一无二钻戒的象征性贯穿始终明星同款婚礼珠宝设计理念，源自珍贵的花朵等有神圣象征同时是高品质的实用品定制化，小众化成为趋势吊坠手镯王冠耳环项链戒指婚礼珠宝质地和品类分布婚礼珠宝质地和品类提及量相较于前一年+319%+118%铂金珍珠玉黄金银翡翠钻石+361%+386%+118%+157%其中，耳环中耳钉品类的提及量同比+256%其他同比变化率较大的数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：铂金Platinum 微博配图钻石依然是最受欢迎的婚礼珠宝品类；消费者对耳钉、吊坠等细节品类的关注度大幅提升婚礼妆发关注点分布编发假发口红睫毛美甲头饰眼睛发型眉毛跟妆+165%+61%婚礼妆发提及量相较于前一年”发胶“提及量同比+350%数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：力士生命奇迹系列 微博配图123婚礼妆发高互动率博文特点妆发造型作业视频定妆美图明星同款色号、饰品用户最为关注跟妆造型师，TA们对发型相关的讯息追随提升明显其他同比变化率较大的婚宴现场和场地的关注点分布婚宴司仪表演提及量相较于前一年乐器演奏才艺表演跳舞唱歌司仪+25%+58%+191%婚礼场地提及量+190%数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.312017年室内是室外的3.1倍2018年室内是室外的1.7倍拒绝老套，婚宴中才艺表演等活跃气氛部分提及增多；草坪、酒庄也逐渐成为婚礼场地的热门选择婚宴现场、场地和蜜月旅行的关注点分布数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31123蜜月旅行高互动率博文特点蜜月+婚纱照+酒店一站式服务微电影记录拍摄过程的视频短片123婚礼酒店高互动率博文特点海岛婚礼度假酒店一站式服务明星婚礼地点定制化、一站式、独特性、纪念意义，是婚礼举办的核心理念123司仪表演高互动率博文特点新人对唱视频知名主持人化身婚礼司仪街舞、架子鼓才艺展示蜜月旅行热门地点分布数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。国外地点：有城市上榜的国家不再单独上榜。圣托里尼不是唯一爱情忠贞的见证场所，消费者乐于搜寻开发新奇蜜月目的地国内热门蜜月地点提及量国外热门蜜月地点提及量相较于前一年+12%-20%+51%+54%-72%-34%+387%此外，摩洛哥、菲律宾、德国、迪拜也更多地列入到新婚夫妻的选择清单中。希腊减少此外，大连、广州减少，武汉、深圳增加微博热议全球蜜月热门地点分布数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31提及量10万以上1万-10万1万以下微博活跃婚嫁行业账号超3万个，类别遍布婚嫁各个节点22,101个活跃蓝V账号9,876个活跃橙V账号活跃账号数量账号类别分布数据来源：微博数据中心，2019年4月。活跃账号：2018年登陆过且进行过发博或任何互动行为的账号。66.8%31.2%婚嫁高影响力蓝V婚嫁高影响力橙V账号本身的活跃度、传播能力和粉丝覆盖度共同构建高影响力数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。账号影响力=活跃度+传播力+覆盖度。排名不分先后。TangVisionJimmmmybaby 我是婚纱控摄影师范元元白墨水-陈寅赖梓愈WeddingVogue-Darren张小翼weddingvision爱情小熊猫我的婚礼化妆师摄影师林云婚礼素材收集者主持人张晓光时尚新娘COSMOBride韩国艺匠ArtizStudio官方金夫人婚纱摄影诺丁山婚礼企划克洛伊全球旅拍唯一视觉摄影婚纱铂爵旅拍北京蒙娜丽莎摄影高传播度高活跃度高覆盖度高覆盖度高传播度高活跃度新开账号也能迅猛吸粉，加入微博永远不晚2018年新开通蓝V橙V 增粉TOP排行榜厦门IDO婚礼策划壹茉婚礼TeamoWEDDING上上印象婚礼私人订制旗纪定制闪个婚韶华之梦全球旅拍总站美樱海外婚礼闪个婚苏州中心店梵木画廊大理丽江婚纱摄影旅拍求婚创意策划-OM一遇巴黎婚纱摄影-千遇旅拍-墨墨最佳婚礼效果图旅拍婚纱集市彭城婚礼攻略意中人沈阳婚恋侃球TEAM大咖教你办婚礼Fashion新娘解放单身狗+49万+92万数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31博文媒体形式对比平均阅读量平均转发量平均评论量平均点赞量互动量：图片博文吸引用户点赞，明星博文促进转发传播；阅读量：话题博文聚焦用户目光；1.“带话题+视频/图片+明星”的博文传播效果最佳；4倍阅读量是纯文本的18倍转发量是纯文本的4倍评论量是纯文本的3倍点赞量是纯文本的2.按照单一元素来看:带有话题、视频/图片与明星的多种元素融合的内容最大限度的发挥了传播能效数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31原创转发博文对比原创博文传播力度远高于转发博文，互动量上尤为明显2.9 5.8 7.8 3.6 1111转发量评论量点赞量阅读量原创博文的阅读量是转发博文的3.6倍，转评赞量分别达2.9、5.8、7.8倍原创博文转发博文婚嫁原创博文与转发博文传播效果对比（倍数）数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31婚嫁行业广告博文的传播力度优于普通运营博文微博商业分发不止大幅增加品牌曝光，同时还高效激发粉丝互动数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31平均每条转发数是普通博文20.7倍平均每条评论数是普通博文21.8倍平均每条点赞数是普通博文11.7倍转发评论点赞婚嫁蓝V橙V广告 vs 非广告博文互动表现对比蓝V橙V运营均值，你达标了吗？人均每月发布话题博文136条人均每月发布视频博文67条人均每月发布图片博文267条人均每月发布微博故事17则平均每16个人中就有1人每月直播一次1/16人均每月转发46条人均每月评论55条人均每月点赞91次人均每月发布原创微博73条数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.3103婚嫁兴趣人群洞察 TA画像 属性和兴趣分析 不同细分领域与人口属性交叉分析婚嫁兴趣用户人群画像婚嫁兴趣用户中未婚用户占比高达83%，备婚用户池庞大，TA们主要是二三线城市90后一代39.2%60.8%女性兴趣用户比例高于男性用户85-00是婚嫁兴趣用户主力，尤其90-95用户占据了1/3婚嫁兴趣用户性别分布0.6%2.9%5.0%15.5%32.1%25.3%18.3%60后70后80后85后90后95后00后婚嫁兴趣用户年龄分布单身,68.1%恋爱中,12.6%订婚,2.2%已婚,15.0%离异,2.19%未婚婚假兴趣用户用户占比约83%，市场前景广阔1线 17.3%2线 29.2%3线 25.5%4线及以下 26.7%港澳台及海外1.2%二三线城市用户是主力，共占比约55%婚嫁兴趣用户城市分布婚嫁兴趣用户情感状态分布数据来源：微博数据中心，2019年4月。婚嫁兴趣用户：根据微博大数据标签，通过关注互动等多种指标加权判定用户是婚嫁兴趣用户。婚嫁兴趣用户人群属性婚嫁用户TA们的主要活跃时间段为中午，傍晚至临睡前11-13点迎来婚嫁用户活跃小高潮，17-22点持续处在活跃段高峰19.3%11.8%7.9%6.2%5.5%5.7%9.2%16.6%22.2%25.2%24.6%25.7%26.1%25.2%24.3%25.0%24.6%26.0%25.9%25.9%27.1%28.7%29.0%26.7%0点1点2点3点4点5点6点7点8点9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点活跃用户占比婚嫁兴趣用户活跃时段分布数据来源：微博数据中心，2019年4月婚嫁兴趣用户人群属性婚嫁兴趣用户品牌蓝V关注领域TOP 20NO.1旅游酒店NO.2手机厂商NO.3服饰箱包NO.4电子商务NO.5游戏NO.6音乐NO.7饮料NO.8婚庆服务NO.9社交媒体NO.10时尚NO.11视频媒体NO.12化妆造型NO.13家用电器NO.14食品NO.15传媒NO.16护肤护发NO.17酒类NO.18航空公司NO.19美图软件NO.20母婴婚嫁兴趣用户黄V关注领域TOP 20NO.1娱乐明星NO.2婚庆服务NO.3搞笑幽默NO.4美食NO.5摄影拍照NO.6情感两性NO.7读书作家NO.8游戏NO.9电影NO.10时尚NO.11美妆NO.12音乐NO.13综艺节目NO.14星座命理NO.15美女帅哥NO.16运动健身NO.17家居NO.18旅游出行NO.19设计美学NO.20母婴育儿婚嫁用户TA们共同关注的品牌集中在旅游服饰等消费领域，KOL主要分布在娱乐以及美学领域数据来源：微博数据中心，2019年4月婚嫁兴趣用户代际兴趣点分布-80s，85s，90s，95s此图说明不同年龄婚嫁用户和兴趣点的相关性；年龄段与兴趣之间的距离表示兴趣强度，距离越近，说明越感兴趣。搞笑音乐宠物美容网红设计体育科技电视剧互联网医疗股票公益85后80后95后90后80s对财经科技、股票收藏较为关注，投资理财是他们的兴趣点85s对美食旅游、汽车育儿较为关注，家居享乐是他们的兴趣点90s对时尚明星，美容健身兴趣较大，潮流生活是他们的关注点95s共同关注动漫网红、影音赛事，悠闲学习是他们的兴趣向往戏剧电影赛事动漫军事婚庆明星教育时尚文学综艺健康星座美食健身育儿旅游汽车游戏摄影时政地产财经收藏法律家居电台情感数据来源：微博数据中心，2019年4月宗教运动婚嫁兴趣用户关注账号分布-80s，85s，90s，95s此图说明不同年龄婚嫁用户和账号关注程度的相对高低；年龄段与账号之间的距离表示关注强度，距离越近，说明越关注。范玮琪林志颖易烊千玺大S王力宏林心如李易峰罗志祥贾乃亮刘雯马伊琍姚晨黄晓明95后90后80后85后高圆圆何炅杨幂婚嫁用户更偏向于关注和自己同一年龄段的名人明星80s的知性明星，85s的实力派演技派明星，90s关注的模特歌手演员多领域活跃的明星，95s关注的流量明星，体现年轻人对明星的关注不再是基于作品与实力，明星的人设或综艺表现皆成为关注的原因年轻消费者的共情能力更强，需求心理更多样化孙俪秦岚王俊凯蔡徐坤吴亦凡邓超胡歌吴昕陈赫唐嫣刘亦菲赵丽颖刘涛陈乔恩数据来源：微博数据中心，2019年4月郑恺彭于晏迪丽热巴黄磊舒淇郭德纲刘昊然赵薇谢娜Angelababy小S李晨王源鹿晗关晓彤杨洋杨紫邓伦佟丽娅张杰不同婚嫁领域的人群分布特点、突出观点及博文形式婚礼策划90后+95后+5.5%视频博文+16.5%婚礼表演司仪相较于整体婚嫁用户的突出人群特点人群观点”想结婚了，隔着面纱偷偷看自己心爱的人，迈过铺满花瓣和祝福的地毯，在洁白圆顶式教堂中央，手交付给他，余生也是。“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点数据来源：微博数据中心，2019年4月。此页的所有百分比均表示该细分领域人群属性对比整体婚嫁兴趣用户的纯差值，而非增长率。95后+3.6%视频博文+26.9%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点人群观点”新郎结婚现场演出视频视频“”姐妹淘婚礼，彩排唱歌，期待哈哈 太阳 视频“”赵雷在朋友婚礼上演唱南方姑娘，真羡慕“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点带动图博文+2.1%人群观点”参加朋友婚礼。司仪问新郎，如果站在你左边的姑娘是我哈哈哈“”#青岛婚礼#以后请司仪要请这样的才霸气！动图“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点一线城市+6.4%一、二线城市+6.2%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点高端差旅+5.6%平均每条博文1.6人不同婚嫁领域的人群分布特点、突出观点及博文形式跟妆酒店婚宴人群观点”做伴娘的，不能抢了新娘的风光也不能让自己太丑 今天分享连手残党都能学会的伴娘妆。视频“”新学会了一个新技能，短发新娘造型设计。#新娘妆#”数据来源：微博数据中心，2019年4月。此页的所有百分比均表示该细分领域人群属性对比整体婚嫁兴趣用户的纯差值，而非增长率。男性+2.8%图片博文+7.9%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点人群观点”布置的草坪婚礼图片“”#疯狂婚礼季#崇明东平森林公园的油菜花，茂盛啊“”简简单单，透明质感的婚礼绿色加白色花材，自然且纯粹#轻奢婚礼#“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点头条文章+1.7%人群观点”周二24号去福州参加大学舍友的婚礼，第一次喝福州的喜酒，全是海鲜，可惜我家老公没去，不然他可爱海鲜大餐啦“”分享了头条文章：张馨予婚宴菜单,看到这6个菜,网友:份子钱拿少了都不好意思去！豪“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点85后+4.7%90后+5.8%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点一线城市+7.1%带音乐博文+0.4%带话题博文+13.2%相较于整体婚嫁博文的突出形式特点原创博文+16.1%女性+13.0%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点90后+6.7%二、三线城市+6.8%带动图博文+0.7%不同婚嫁领域的人群分布特点、突出观点及博文形式婚纱照/旅拍婚纱珠宝人群观点”巴黎婚纱修片第一波！喜欢这种简单的后期方式，不是假脸的婚纱照真的深得我心，当然也是总监摄影师抓拍角度实在到位so再胖的人也有最美的黄金角度Abaophoto海外婚纱摄影师遇上了对的摄影大师哈哈#巴黎婚纱#真的不虚此行笑而不语“数据来源：微博数据中心，2019年4月。此页的所有百分比均表示该细分领域人群属性对比整体婚嫁兴趣用户的纯差值，而非增长率。女性+4.4%头条文章+0.7%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点人群观点”分享了头条文章：秀禾服穿搭指南除了西式婚纱，中式礼服在婚礼上变得越来越受新人的欢迎，明星开始引领潮流穿上精致刺绣的秀禾服举办婚宴，很多新娘们也纷纷效仿。“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点人群观点”#新娘配饰#心心心 我的精美耳环搭配，瞬间变身成为小仙女新娘“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点90后+95后+3.9%85后+2.0%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点高端差旅+3.3%带话题博文+24.9%带短链博文+29.3%女性+3.5%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点95后+9.2%高端差旅+6.6%一、二线城市+4.7%相较于整体婚嫁博文的突出形式特点不同婚嫁领域的人群分布特点、突出观点及博文形式喜糖喜饼带表情博文+22.2%蜜月孕照儿童照/闺蜜照全家福人群观点”老婆在包喜糖 哭着也要包完TT 自己的想法只不过很漂亮哈哈 喜欢“”最近一想到婚礼就觉得亚历山大。这两天集中解决了一些事情，来书店看看书，看到卖那些小玩意儿又开始焦虑送给伴娘伴郎的伴手礼“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点数据来源：微博数据中心，2019年4月。此页的所有百分比均表示该细分领域人群属性对比整体婚嫁兴趣用户的纯差值，而非增长率。人群观点”上帝视角感受一下，马尔代夫蜜月度假村#马尔代夫#“”我本着第一次正式蜜月的名义 还是加入了去塞纳河畔左岸喝洽啡的行程 酒店也是越选越贵委屈“”#海外蜜月那些事#今天塞班岛温度很舒适哦江南style“带图片博文+17.0%人群观点”孕照留个纪念吧！“”因爱之名，为爱拍照，秋高气爽，秋光灿烂，带着老婆孩子，来拍家庭写真。#儿童摄影#“相较于整体婚嫁博文的突出形式特点带表情博文+6.8%男性+6.2%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点90后+95后+8.7%高端差旅+4.4%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点85后+90后+10.1%相较于整体婚嫁用户的突出人群特点一、二线城市+9.3%高端差旅+5.7%04优质案例分享 橙V成长 账号矩阵的效用 场景构建与内容分发 Social First助力粉丝经济婚嫁运营充分利用微博产品属性为内容加权话题图片链接视频音乐表情头条文章动图28.6%65.0%35.7%17.7%1.4%34.6%3.2%2.2%模式原创视频VLOG、开箱视频、探店内容原创备婚教程、买买买推荐、故事趣文观点原创发表观点、专家解读数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31。图片来源：微博婚礼运营干货分享九宫格美图不是唯一解药，多元形式+原创内容构建“有温度”运营婚嫁博文类型分布微博上的橙V如何成长？造星能力如何展现？“理解复利的魔力和获得它的困难是理解许多事情的核心和灵魂”查理 芒格婚礼结束图文并述体会与心得，情感沟通触达用户心智，引起共鸣场景孕育内容，优质内容反哺场景，构建好内容+广传播的良性循环个人价值持续传播著名婚礼司仪主持人张晓光经常分享现场主持的短视频，展现强业务能力的同时给用户情景体验优质原创内容搭载不同媒体形式促进有效沟通14万+粉丝打造账号矩阵，个人账号补充企业账号内容，释放生产与传播上的双重功效聚焦集团 矩阵账号，相互导流彼此支撑企业主账号不同产品线全国分店品牌专属摄影师、化妆师各个分账号差异化营销，与主账号在内容和功能上形成互补周生生推广博文，传播矩阵实现领域交织，自然流量作为广告流量的补充海报时尚网最佳婚礼灵感圈内扒婆疯狂婚礼季娱社长Fashion热发型微博婚礼歪嘴笑吧你的婚礼日记VV杨烁V王啸坤V李小萌搭配撰稿人随手拍兰州半仙幺幺麋鹿小姐CiCi婚礼素材收集者VVVVVVVV传播层级创新高传播领域交织。KOL创造内容，名人明星自带关注度，媒体强发布，娱乐账号广传播，时尚媒体精准覆盖如何实现最大化曝光？造势+借势借势明星/话题/热门IP官微发放粉丝红包热搜配合话题助推现金红包+卡券全部下发承包植入四大创意话题热搜套装上线当天带来阅读量9.58亿讨论量225.9万，短短涨粉量之前增长量总和铂爵旅拍借势话题矩阵周生生借势明星婚礼金夫人借势热门电影金夫人灰姑娘系列借势热门电影推广博文互动率提升5倍品牌与明星、婚礼实现强绑定，借势热度引发讨论热潮杨烁婚礼珠宝品牌已经有大量忠实簇拥，最大痛点是“没有痛点”，微博能帮他们做什么？品牌已经和婚礼首选，品质保证&绝对潮流绑定，更需要微博平台的强势分发来巩固品牌定位、扩大行业影响“结婚不买一双Jimmy Choo还叫结婚吗？”“我的梦想就是穿上Vera Wang的婚纱迈入婚礼殿堂”明星官宣新品首发平台影响力Social FirstNEWSTARSHOWFASHIONLook识别目标用户Link产生情感联结Like保持深度互动Life感受服务体验Last用户循环影响品牌/产品多频曝光深度体验沉淀口碑行为追踪用户标签微博互动信息收集潜客交流引流变现CRM圈定目标人群释放口碑驱动影响品牌贯穿用户不同人生阶段，打造忠诚循环韩国艺匠：陪伴用户记录人生每一个重要时刻，微博持续助攻用户的深度沟通及口碑沉淀营销策略的制定离不开沉淀的用户数据，新粉加入显著提升声量数据来源：微博数据中心，2018.1.1-2018.12.31韩匠在每个重要节点的营销实绩都反映在100个账号构成的矩阵的粉丝沉淀上0510152025303540010,00020,00030,00040,00050,00060,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月x 10000账号矩阵粉丝增量声量增粉量单位：万声量韩国艺匠x吴昕 梦系列大片中国婚博会5.20浪漫巨献推广活动张东健x韩国艺匠全新系列时尚大片系列发售#七夕说爱#系列活动刷爆ins的网红新坐标场景首发十一婚礼热门季客片样片大量推广“婚嫁行业营销的最佳平台就是微博”韩国艺匠集团品牌总监 吴一君2018年韩国艺匠每月声量和粉丝增量对比图深耕细分市场，打造差异化卖点，制定符合O2O行业特点的投放计划针对不同细分领域定制原生素材，明确自身品牌定位的同时形成内容的再升级；为了贴合O2O行业地域性强和真实性要求高的特点，线下实际返图有利于说服潜在消费者备忘录、手抄类原生素材激发用户互动意识个人古装写真，借势影视剧，展示不同朝代装扮，带入性强婚礼策划个人古装写真婚礼跟妆强调妆容特写婚礼跟妆交友APP微博同城、地域KOL、地域话题聚集目标人群。真实的线下相亲群场景，增加可信度微博营销研究院微博营销研究院成立于2018年，生长于微博生态，集成前瞻性学术探究与商业价值赋能，为企业同时赋予望远镜与显微镜的洞察影响力。微博营销研究院致力于探测社会化媒体于品牌的营销潜力，洞见微博的营销价值。应用大数据智能驱动企业商业目标，为企业提供营销战略、消费者洞察、行业方法论与营销效果标准，形成体系化、平台化、智能化的微博营销模式，与企业共创共赢。报告撰写：刘昭熙文案及美化支持：刘昭熙，王楠，常芙婷，姚武琦数据支持：刘昭熙，符承峰，蔡基根简介鸣谢扫码关注：金融干货精选获取更多干货资料