002578_2013_闽发铝业_2013年年度报告_2014-03-28.pdf

福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 1 福建省闽发铝业股份有限公司福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告年度报告 2014 年年 03 月月 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年年 12 月月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。公司负责人黄天火、主管会计工作负责人罗丽及会计机构负责人公司负责人黄天火、主管会计工作负责人罗丽及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)林国城声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。林国城声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 3 目录目录 2013 年度报告年度报告.1 一、重要提示、目录和释义一、重要提示、目录和释义.2 二、公司简介二、公司简介.6 三、会计数据和财务指标摘要三、会计数据和财务指标摘要.8 四、董事会报告四、董事会报告.10 五、重要事项五、重要事项.35 六、股份变动及股东情况六、股份变动及股东情况.39 七、董事、监事、高级管理人员和员工情况七、董事、监事、高级管理人员和员工情况.49 八、公司治理八、公司治理.49 九、内部控制九、内部控制.55 十、财务报告十、财务报告.56 十一、备查文件目录十一、备查文件目录.151 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、本企业 指 福建省闽发铝业股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 黄天火先生 闽发经贸、上海闽发、全资子公司 指 上海闽发经贸有限公司 闽发科技、江西闽发、控股子公司 指 江西闽发科技有限公司 会计师事务所 指 致同会计师事务所 保荐机构 指 海通证券股份有限公司 报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 5 重大风险提示重大风险提示 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的 不确定性，请投资者注意投资风险。不确定性，请投资者注意投资风险。福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介公司简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 闽发铝业 股票代码 002578 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 福建省闽发铝业股份有限公司 公司的中文简称 闽发铝业 公司的外文名称（如有）FUJIAN MINFA ALUMINIUM CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）MINFA ALUMINIUM 公司的法定代表人 黄天火 注册地址 福建省南安市南美综合开发区 注册地址的邮政编码 362300 办公地址 南安市南美综合开发区 办公地址的邮政编码 362300 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 傅孙明 黄志军 联系地址 福建省南安市南美综合开发区南洪路 24号 福建省南安市南美综合开发区南洪路 24号 电话 0595-86279713 0595-86279713 传真 0595-86279731 0595-86279731 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1993 年 03 月 07 日 南安市工商行政管理局 350500100008774 350583156337259 156337259 报告期末注册 2011 年 07 月 15 日 福建省工商行政管理局 350500100008774 350583156337259 156337259 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所有限公司 会计师事务所办公地址 北京市北三环东路 36 号环球贸易中心 A 座 22 层 签字会计师姓名 王鹏、吴传刚 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 海通证券股份有限公司 上海市广东路 689 号海通证券大厦 14 楼 孙迎辰、姜诚君 2012.1.1-2013.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2013 年 2012 年 本年比上年增减(%)2011 年 营业收入（元）1,156,219,909.21 1,032,050,834.66 12.03%711,325,502.97 归属于上市公司股东的净利润（元）46,101,405.38 40,393,469.91 14.13%57,662,821.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）39,649,918.62 34,392,845.42 15.29%50,525,109.92 经营活动产生的现金流量净额（元）81,718,944.21 94,928,963.03-13.92%-5,261,670.63 基本每股收益（元/股）0.27 0.24 12.5%0.37 稀释每股收益（元/股）0.27 0.24 12.5%0.37 加权平均净资产收益率（%）4.96%4.47%0.49%15.29%2013 年末 2012 年末 本年末比上年末增减(%)2011 年末 总资产（元）1,219,808,635.34 1,154,229,072.73 5.68%1,035,304,914.08 归属于上市公司股东的净资产（元）952,322,909.06 906,643,559.93 5.04%909,313,671.27 二、境内外会计准则下会计数据差异二、境内外会计准则下会计数据差异 不适用 三、非经常性损益项目及金额三、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-2,521,603.24 75,500.00 0.00 2013年非流动资产处置收益较 2012 年减少 3439.87%，主要是报废了一批设备 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享7,550,164.00 2,950,023.15 3,892,210.09 计入当期损益的政府补助较 2012 年增长155.94%，主要是企业福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 9 受的政府补助除外）加大了技术改造等，获取了较多的政府补助增加所致 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,498,226.02 1,785,093.14 3,933,558.83 主要是远期结售汇公允价值的变动和远期结售汇结算的收益所致 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 494,995.64 2,343,614.96 571,538.97 其他营业外收入和支出较 2012 年减少78.88，主要是 2012结转了一批无需支付的应付款所致 其他符合非经常性损益定义的损益项目-3,666,433.80 主要是期货套期保值的无效性所致 减：所得税影响额 903,861.86 1,153,606.76 1,259,596.18 合计 6,451,486.76 6,000,624.49 7,137,711.71-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 项目 涉及金额（元）原因 期货套期保值投资亏损-3,666,433.80 为期货套期保值无效部分亏损 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 10 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、概述一、概述 2013年，世界经济复苏缓慢，全球经济呈现出不均衡的发展态势，美国经济有所回升，欧元区经济持续疲软，新兴经济体增速下滑；国内方面我国经济正从高速增长向中高速增长平稳过渡，国民经济呈现出整体平稳、稳中有进、稳中向好的态势，固定资产投资增长较快；行业方面，受国内外经济环境的影响以及国内房地产调控政策的影响，行业的整体运行形势比较严峻，从而导致市场竞争激烈，铝型材行业整体利润进一步受到挤压。面对多方面不利因素影响，公司在明确的“先做强再做大”的企业理念指导下，在董事会和经营管理层的带领下，全体员工共同努力，克服困难，2013年，公司实现营业收入115，621.99万元，比上年同期增长12.03；实现利润总额5，426.97万元，比上年同期增长13.30%；归属于上市公司股东的净利润4，610.14万元，比上年同期增长14.13%。公司总体经营上还是保持了比较稳定的发展态势，尤其是公司募集项目的逐步建成投产，公司产能规模得到了进一步扩大。目前公司治理机构日趋完善，营业收入、净利润逐年增长，品牌形象和企业实力获得有效提升，实现了良好的内生性增长，为实现公司长期发展打下了坚实的基础。2014年度公司继续坚持发展主业，持续进行产业升级和产品结构调整，不断加大产品研发投入，全力推进公司各项业务的健康持续发展。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 1、公司2013年实现销售收入115,621.99万元，同比增长12,416.91万元，增长率为12.03%。主要是随着产能的扩大，本公司加大了营销力度，新客户增多，老客户订货量增长所致。2、公司 2013 年营业成本为 107,002.34 万元，同比增长 11,067.34 万元，增长率为 11.54%。主要是本年收入增长，营业成本相应增长所致。3、公司2013年管理、销售、财务三项费用合计3858.26万元，同比增长1,008.18万元，增长率为35.14%。主要为员工工资增加，销售运杂费上涨及财务利息收入减少。公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 为落实公司的发展战略和目标，深化改革，更新理念，立足国内加快国际化进程。紧紧抓住城市化建设“十二五规划”为铝型材行业带来的机遇，进一步稳固公司在福建省内市场地位，实现国内其他省份市场突破性的发展；同时，公司也不断加快推进募投项目的建设，使部分募集项目的产能按时释放，大力拓展和发展高、精、尖的铝型材产品，抓住市场机遇，抢占先机和市场占有率，成为公司新的利润增长点，实现公司稳步、健康和持续的发展。报告期内订单量较好，公司营业收入、经营业绩基本符合前期披露的发展战略和经营计划。公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因以上的差异原因 适用 不适用 2、收入、收入 说明 公司2013年实现销售收入115,621.99万元，比上期增长12,416.91万，增长率为12.03%。主要是公司增加营销力度，主抓销售获得成效。公司募投项目释放部分产能，满足客户需求。福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 11 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 2013年 2012年 同比增减（%）型材(吨）销售量 43,166.89 33,347.75 29.44%生产量 44,384.41 34,598.97 28.28%库存量 4,416.61 3,995.09 10.55%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）409,954,054.70 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）35.46%公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例（%）1 第一名 213,640,137.38 18.48%2 第二名 70,976,666.66 6.14%3 第三名 50,296,680.74 4.35%4 第四名 48,472,407.75 4.19%5 第五名 26,568,162.17 2.3%合计 409,954,054.70 35.46%3、成本、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）有色金属贸易 主营业务成本 330,055,208.98 30.85%361,769,492.46 37.71%-8.77%有色金属加工 主营业务成本 739,864,519.03 69.14%597,468,197.60 62.28%23.83%产品分类 单位：元 产品分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减(%)福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 12 金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）铝锭、铝合金、镁锭、锌锭、铅锭及金属硅销售 主营业务成本 298,010,034.36 27.85%333,647,221.96 34.78%-10.68%铝型材销售 主营业务成本 739,864,519.03 69.14%597,468,197.60 62.28%23.83%贸易：铝棒销售 主营业务成本 32,045,174.62 2.99%28,122,270.50 2.93%13.95%说明 我公司2013年成本结构如下 成本项目 2013年 2012年 原材料 84.97%84.28%人工工资 3.01%2.92%制造费用 12.02%12.80%公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）845,708,448.92 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）77.12%公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）1 第一名（山东创新金属科技股份有限公司）740,228,585.68 67.5%2 第二名 36,082,961.44 3.29%3 第三名 27,985,640.13 2.55%4 第四名 24,974,653.68 2.28%5 第五名 16,436,607.99 1.5%合计 845,708,448.92 77.12%说明：公司第一名供应商为山东创新金属科技股份有限公司，2013 年度采购金额为 740,228,585.68 元，占 2013 年度采购总额比例为 67.5%，主要原因为：一是海运运输成本较低；二是铝棒的质量比较好，所以公司的铝棒主要向其采购。公司为了规避过分依赖单一供应商，也采取了以下相应措施，一是公司扩大生产铝铸棒的产能，在供应减少的情况下可以扩大生产，满足自身生产的需求；二是公司同时也预备了两家铝铸棒供应商，确保公司的铝铸棒能满足公司的生产需要。4、费用、费用 项目 2013 年 2012 年 同比增减 销售费用 8,578,194.24 5,912,143.07 45.09%福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 13 管理费用 35,802,765.82 29,701,398.67 20.54%财务费用-5,798,329.35-7,062,743.19-17.90 相关数据同比变动达30%以上的原因说明：销售费用本年发生额857.82万元，较上年增加45.09%，主要是销售人员工资及广告宣传费等增长所致。5、研发支出、研发支出 为提高企业的核心竞争力，不断获取新的利润增长点，公司高度重视研发工作，取得了良好的成绩，2013年公司研发费用合计26,522,995.44，占母公司主营业务收入比率为3.10%，研发费用较2012年同期增长18.89%。6、现金流、现金流 单位：元 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 1,376,229,144.63 1,156,631,433.05 18.99%经营活动现金流出小计 1,294,510,200.42 1,061,702,470.02 21.93%经营活动产生的现金流量净额 81,718,944.21 94,928,963.03-13.92%投资活动现金流入小计 76,759,937.06 6,200,481.11 1,137.97%投资活动现金流出小计 167,017,022.28 277,450,185.37-39.8%投资活动产生的现金流量净额-90,257,085.22-271,249,704.26-66.73%筹资活动现金流入小计 60,243,356.83 35,379,714.62 70.28%筹资活动现金流出小计 64,218,105.67 104,985,409.04-38.83%筹资活动产生的现金流量净额-3,974,748.84-69,605,694.42-94.29%现金及现金等价物净增加额-13,317,813.26-245,893,673.13 94.58%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 1、投资活动现金流入小计较2012年增长1,139.97%，主要是2013年度定期存款收回的金额增加所致；2、投资活动现金流出小计较2012年减少39.8%，主要是2012年定期存款较多所致；3、投资活动产生的现金流量净额较2012年增加了66.73%,主要是“投资支付的现金”较2012年有较大幅度的减少，降幅为67.88%，这主要是实施募投项目投入计划的结果；4、筹资活动现金流入小计较2012年增加70.28%，主要是2013年借款增多及收回借款保证金所致；5、筹资活动现金流出小计较2012年减少38.83%，主要是公司2012年发放现金股利，2013年未发放现金股利所致；6、筹资活动产生的现金流量净额较2012年减少了94.29%,主要原因是较2012年相比，减少了“分配股利、利润或偿付利息支付的现金”项目的支出，2012年仅现金分红支付了4295万元。7、现金及现金等价物净增加额较 2012 年增加 94.58%，主要是募投项目资金的使用同比减少所致。报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 14 三、主营业务构成情况三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）分行业 有色金属贸易 330,161,781.13 330,055,208.98 0.03%-9.37%-8.77%-0.66%有色金属加工 823,247,711.15 739,864,519.03 10.13%23.59%23.83%-0.18%分产品 铝锭、铝合金、镁锭、锌锭、铅锭及金属硅销售 298,473,654.04 298,010,034.36 0.16%-11.16%-10.68%-0.53%铝型材销售 823,247,711.15 739,864,519.03 10.13%23.59%23.83%-0.18%贸易：铝棒销售 31,688,127.09 32,045,174.62-1.13%11.87%13.95%-1.84%分地区 国内 975,013,328.85 915,174,305.40 6.14%13.55%13.7%-0.12%国外 178,396,163.43 154,745,422.61 13.26%3.89%0.27%3.13%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 四、资产、负债状况分析四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况、资产项目重大变动情况 单位：元 2013 年末 2012 年末 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）货币资金 282,745,723.72 23.18%384,526,404.86 33.31%-10.13%主要是本年度募集项目资金投入和日常流动资金使用所致。应收账款 64,276,749.93 5.27%83,664,143.13 7.25%-1.98%主要是本公司加强应收账款回款管理所致。存货 205,320,237.29 16.83%195,518,789.33 16.94%-0.11%主要是营业规模增长导致相应的存货规模增长所致。固定资产 288,445,278.73 23.65%254,970,115.00 22.09%1.56%主要是募投项目陆续完工投入使用所致。在建工程 113,867,761.14 9.33%63,462,876.32 5.5%3.83%主要是募投项目投入资金增加所致。福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 15 2、负债项目重大变动情况、负债项目重大变动情况 单位：元 2013 年 2012 年 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）短期借款 17,111,130.69 1.4%22,328,314.53 1.93%-0.53%主要是报告期公司偿还了部分短期借款 3、以公允价值计量的资产和负债、以公允价值计量的资产和负债 单位：元 项目 期初数 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 本期计提的减值 本期购买金额 本期出售金额 期末数 金融资产 2.衍生金融资产 955,262.53 2,650,288.96 3,605,551.49 上述合计 955,262.53 2,650,288.96 3,605,551.49 金融负债 0.00 0.00 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 是 否 五、核心竞争力分析五、核心竞争力分析 1、地域、地缘优势 1、地域、地缘优势 受地区经济发展程度及运输成本因素的影响，铝合金型材生产和销售存在明显的区域特征。公司是海西铝型材行业的龙头企业，福建省内名列前茅的铝型材产品的生产和服务提供商，同时福建省也是公司最大的销售和客户集散地。福建以其优越的地理优势和经济优势成为我国东南部地区最具活力的经济区域之一。2009年5月，国务院常务会议讨论并原则通过 关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见，福建省将迎来重大历史发展机遇。根据国务院规划，加快海峡西岸经济区建设，重点是加快高速公路、铁路、港口群等基础设施建设、加快先进制造业，推动产业升级，因此在海西建设的布局中最直接受益的，就是基础设施和建材行业、房地产行业、交通运输业和制造业。面对着福建市场建筑材和工业型材的巨大市场需求，福建铝型材的供应总量却较广东、华东相对落后，作为当地仅有的两家大型铝型材产品生产提供商之一，公司迎来了前所未有的发展机遇；同时，公司所在的厦门、漳州、泉州即闽南金三角地区是福建省最大的工业型材需求市场，所处地域拥有众多的应用工业型材的企业，其中泉州是国内箱包的主要集散地之一、南安是中国的“建材之乡”，厦门拥有最为完整的五金配件产业链，公司地处闽南金三角的中心，具有得天独厚的地理优势和市场优势，能够为上述客户提供个性化的产品和服务。公司将充分利用区位竞争优势，在海西经济区市场上占据主导地位，并向全国延伸，大力扩展产能，并及时优化公司的产品结构，继续保持并扩大区域领先地位，不断扩大公司的市场份额。2、研发优势 2、研发优势 公司经过培养和引进拥有一支整体素质较高的研发团队，具备行业领先的科研能力。是公司技术创新和产品创新的主力军，是公司发展的骨干力量。其中有4人为有色金属国家相关标准的起草者，主要科研人员担任国内行业核心期刊轻合福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 16 金加工技术编委。公司是GB5237铝合金建筑型材的主编单位之一，是已发布的GB/T26494-2011轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材等国家标准起草单位之一，是YS/T694.4-2012变形铝及铝合金单位产品能源消耗限额第4部分一般工业用挤压型材、管材和YS/T780-2011电机外売用铝合金挤压型材等行业标准的主要起草单位之一，是已发布国际标准ISO/DIS28340铝及铝合金阳极氧化复合膜的主要起草单位之一，公司先后参加国际、国家、行业标准修订37项，并获得多项“中国有色金属工业科学技术奖”及“技术标准优秀奖”。公司目前拥有各种有效国家专利77项，其中发明专利2项，实用新型专利30项，外观专利45项。公司设有福建省铝型材星火行业技术创新中心、福建省级企业技术中心和国家级中心实验室，并被全国有色金属标准化技术委员会授予“GB5237铝合金建筑型材国家标准研制创新示范基地”和“ISO/DIS28340铝及铝合金阳极氧化复合膜国际标准研制创新示范基地”称号。随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机械制造业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的少数企业之一，公司管理层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基础上，积极开拓高端工业铝型材市场。公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展。公司始终致力于各类铝型材的设计、研发，在铝合金建筑型材和工业型材加工技术方面处于行业领先地位。3、营销渠道优势 3、营销渠道优势 公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商和专卖店等多种销售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，较销售品种、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经销商销售的方式。（1）国内销售 公司主要采用直销模式，直接面对“大客户、大工程”。针对此类客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。通过与知名企业开展战略合作，并先后承接了北京金源时代购物中心、北京世纪金源大饭店、北京世纪城、上海广东发展银行大厦、重庆金源大饭店、厦门国际会展中心、厦门高铁火车站、泉州高铁火车站、厦门翔安隧道以及上海万达广场、福州万达广场、武汉万达、莆田福建海峡商贸城等重点工程。针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效的打开当地市场，并向周边市场辐射。通过这种方式，公司可有效降低直销模式下垫资风险，维持较低的坏账率，而且这种模式下销售费用更低。在确保公司对大客户和经销商销售的前提下，专卖店销售模式成为公司多种销售渠道的有益补充。此种模式专门针对城镇市场内客户零散、批次销售额不高、产品性能要求较为统一的特点。公司目前建立统一产品展示厅，所有专卖店采取统一的“闽发铝型材”品牌标示，显著提升“闽发铝型材”公众知名度和品牌影响力。（2）国外销售 公司出口业务主要通过参加国内外的展览会、侨亲人脉、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方式。报告期内，公司也增大了出口方面的经销商销售规模，主要是公司为规避出口销售客户赊销的资金占用及外汇汇率波动风险。（3）主要客户群 国内市场方面，公司建筑铝型材顾客包括房地产开发、建筑工程、民用建筑、厂房、大型门窗、幕墙装饰公司、门店销售、零星门窗加工点等各种顾客群体。工业铝型材顾客包括电子电器、太阳能、汽车、摩托车、家具、卫浴用品、体育用品等工业企业。国外市场方面，公司主要目标市场定位于欧盟、南美、东南亚、澳洲、美国等国家。目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产品均可在不同渠道得到销售。4、质量优势 4、质量优势 公司拥有一支经验丰富的质量控制队伍，确保公司的产品质量从原材料到各个生产环节，直到成品检验，都得到了严格控制。公司对上游原材料供应商的品质实行严格控制，主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。公司配备了完善的检测设备，建立了国家级铝型材中心实验室，可以检测所有的铝型材产品。公司是全国仅有的四家建筑铝型材国家标准试验研制基地之一，并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNAS L2824），CNAS是国际实验室认可大会ILAC和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协议成员，与亚太50多个国家签署了 检测报告互相认可协议，检测或校准证书受到世界50多个国家认可。福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 17 公司建立完善的质量管理体系，先后通过了GB/T 19001-2008管理体系认证和产品认证、测量管理体系认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，福建省质量管理先进企业，公司的产品连续被中国有色金属工业委员会评为“中国有色金属产品实物质量金杯奖”。5、品牌优势 5、品牌优势 长期以来，公司坚守诚信，以优异的产品质量和良好的售后服务赢得顾客的信任，逐渐形成了优良的口碑及品牌效应。公司近年来加快了品牌的培育，通过优异的产品质量和良好的售后服务推动品牌建设，品牌效应逐渐体现。公司品牌及产品相继获得多项国家、省部级、市级及各专业机构的荣誉称号，如：中国驰名商标、福建省名牌产品、福建省著名商标、福建省重点培育和发展出口品牌、福建省工商信用优异企业（AAA级）、首届南安市市长质量奖等。品牌的优势使公司在行业中树立了良好的形象，也促进了公司销售的持续增长。“闽发”品牌已成为公司重要且宝贵的无形资产，成为公司的核心竞争力。6、客户优势 6、客户优势 公司经过近20年的发展，凭借着技术优势和质量优势，已经与一大批国内外知名企业建立了稳定的业务联系。客户通常规模较大，对产品质量、交货时间及公司管理水平的要求较高，在选择供应商时更加注重供应商的规模、产品品质、售后服务等可持续性方面，从而对供应商的考察期较长，一旦确定供应商后不会轻易变动，具有业务关系和需求稳定的特点。公司将进一步巩固和扩大与客户的业务合作关系，为公司的规模扩张奠定坚实的客户基础。另外，我司在国内建立并形成了从大中城市到城镇完整的销售网络，同时布局海外市场，采取直销、经销商和专卖店等灵活多样的销售形式，能快速有效地满足各类顾客的需求。六、投资状况分析六、投资状况分析 1、对外股权投资情况、对外股权投资情况（1）对外投资情况）对外投资情况 对外投资情况 报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度（%）0.00 10,400,000.00-100%被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%）（2）持有金融企业股权情况）持有金融企业股权情况 公司名称 公司类别 最初投资成本（元）期初持股数量（股）期初持股比例（%）期末持股数量（股）期末持股比例（%）期末账面值（元）报告期损益（元）会计核算科目 股份来源 合计 0.00 0-0-0.00 0.00-（3）证券投资情况）证券投资情况 证券品种 证券代码 证券简称 最初投资成本（元）期初持股数量（股）期初持股比例（%）期末持股数量（股）期末持股比例（%）期末账面值（元）报告期损益（元）会计核算科目 股份来源 合计 0.00 0-0-0.00 0.00-福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 18 证券投资审批董事会公告披露日期 证券投资审批股东会公告披露日期（如有)持有其他上市公司股权情况的说明 适用 不适用 2、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况（1）委托理财情况）委托理财情况 单位：万元 受托人名称 关联关系 是否关联交易 产品类型 委托理财金额 起始日期 终止日期 报酬确定方式 本期实际收回本金金额 计提减值准备金额（如有）预计收益 报告期实际损益金额 安心得利2013 年第 1067期迎新春理财产品 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）1,000 2013 年02 月 08日 2013 年03 月 22日 1,000 4.78 4.78 安心快线步步高2013 年人民币 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）2,000 2013 年04 月 03日 2013 年04 月 12日 2,000 1.23 1.23 安心快线步步高2013 年第 1 期人民币 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）500 2013 年04 月 27日 2013 年05 月 02日 500 0.18 0.18 安心快线天天利滚利第2期 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）500 2013 年05 月 23日 2013 年06 月 05日 500 0.41 0.41 汇利丰2013 年第 1599期对公定制人民币理财产品 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）1,000 2013 年06 月 28日 2013 年07 月 04日 1,000 0.81 0.81 福建省闽发铝业股份有限公司 2013 年度报告全文 19 金钥匙 安心快线步步高年第期人民币理财产品 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）400 2013 年07 月 25日 2013 年08 月 06日 400 0.33 0.33 乾元日鑫月溢（按日）开放式理财产品 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）1,800 2013 年07 月 26日 2013 年08 月 25日 1,800 1.2 1.2 上海浦东发展银行利多多对公结构性存款2013 年JG258 期 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）1,000 2013 年09 月 04日 2014 年03 月 04日 飞越理财人民币利利共赢结构性存款第13968 期 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）1,000 2013 年09 月 02日 2013 年10 月 13日 1,000 5.35 5.35 2013 年第 18 期保本公司机构理财I 款 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）2,000 2013 年11 月 28日 2014 年02 月 26日 上海浦东发展银行利多多公司理财计划 2013年HH461期 非关联 否 非保本浮动收益型(银行出具保本承诺）2,000 2013 年12 月 05日 2014 年01 月 09日 合