2023年双十一培训机构促销的活动策划方案.docx

2023双十一培训机构促销的活动筹划方案 2023年双十一培训机构促销的活动筹划方案〔5篇〕 　　为保障活动顺当开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面安排，详细行动实施方法细那么，步骤等。那么活动方案应当怎么制定才适宜呢？下面是办公室王秘书为大家整理的2023年双十一培训机构促销的活动筹划方案〔5篇〕，希望能够帮助到大家。 　　双十一培训机构促销的活动筹划方案1 　　双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参加到此次的大型促销活动中来，详细筹划如下： 　　一、线上招生 　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过筹划一些活动，如发放实惠券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。 　　二、活动方案 　　1. 报名享实惠 　　 报名，时间设置成1周，一周以后， 报名活动自动关闭。 　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还须要使出必杀技—— 报名有实惠/有礼物，比方： 　　前10名报名的享有8折实惠； 　　前50名报名的`享有9折实惠。 　　前100名报名的可领取200元代金券。 　　前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。 　　2.举荐有礼 　　家长通过 报名，只需填写：学员姓名、年龄、 、举荐人四项信息即可。 　　这个举荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构须要给胜利举荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少奉献。 　　三、线下宣扬 　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。 　　1.到商场、超市投放宣扬资料。 　　2.联合小区做宣扬活动。 　　3.到超市商场小区设置招生询问点。 　　4.先试听课程。 　　5.赠送礼品 　　6.异业合作 　　四、留意事项 　　1.宣扬页的发放 　　首先，宣扬页的制定不仅要精致，彰显培训机构实力和特色，还应详细，如培训机构特色方面，可以采纳表格比照方式，相对一般培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教化理念、特色课程、硬件设备等。 　　其次，为了增加收到宣扬单的家长走进培训机构进一步了解的时机，这样，既能增加家长对宣扬页阅读的爱好，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的时机。 　　2.口碑营销 　　其实家长就是最好的招生宣扬，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们的孩子在根据他们志向的方向开展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家进步行宣扬，培训机构的生源自然就有了。 　　五、招生时间 　　各班老师可以依据自己的时间进行支配或机构统一组织〔周六、日、下班后〕 　　六、招生指标 　　依据培训机构生源状况，每位老师招生指标人数10人。 　　七、宣扬事项 　　1.宣扬地点设置 　　2.宣扬人员安排〔可分区域〕 　　3.招生简章 　　4.招生时间 　　5.招生横幅 　　6.登记表格 　　双十一培训机构促销的活动筹划方案2 　　1.活动目的 　　借助“双十一〞购物狂欢气氛开展相关活动，宣扬培训机构品牌，提升各校区周边的家长、学生对机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。 　　2.活动主题 　　“双十一狂欢，剁手吗？〞 　　3.活动地点 　　培训机构操场或者大会堂 　　4.活动时间 　　2023年11月11日9:00—16:30 　　5.活动打算 　　提前通知家长参与活动 　　打算好活动所需的物品 　　提前支配好机构老师负责事宜 　　6.活动内容 　　①双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免； 　　②局部课程双11当日买一送一； 　　③上门摘红包＋报名有惊喜〔半价、买赠、抢券、秒杀〕＋微店有秒杀； 　　④庆双11 ，满5000减2022； 　　⑤最红双11，学费5折起〔限当天〕； 　　⑥登记信息，免费试听。 　　7.活动总结 　　不管培训机构开展什么活动，最主要的目的还是招生，活动营销是最常用的方式，双十一这个超级营销热点，培训机构自然不会错过。但要在活动结束之后思索活动是否到达预期效果，那里存在缺乏，那里又做的比拟好，活动负责人要学会复盘。 　　双十一培训机构促销的活动筹划方案3 　　一、活动目的 　　1、全年最低价 　　2、促进寒假班、春季班招生 　　3、借势打出品牌 　　4、完成续报与拉新 　　二、活动流程 　　1、引流转化期：11.08-11.11 　　2、活动复盘：11月12日 　　三、活动方案整体设计思路 　　通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。 　　详细实施方案： 　　一、活动流程支配 　　1、营造节日气氛 　　就是让家长和孩子一到校区，就能被校区气氛感染，知道校区正在举办“双十一〞活动，激发学生家长的购置欲望。 　　2、做好常规宣扬 　　给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一〞活动。在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。 　　3、上线砍价活动 　　线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包〞。礼包内容设计，可以依据机构自身的状况合理设计，比方可以是“4次体验课+4次家庭教化讲座+一本庭教化书籍+一个定制书包〞等，设定原价499，砍价胜利11.11等。 　　二、课程设置支配 　　1、体验课设置〔针对新生〕 　　首先要明白，通过砍价引流过来参与体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜爱，而是要家长认可。 　　2、特性化辅导〔针对老生〕 　　针对机构在读的老生，“双十一礼包〞中建议设置4次特性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以依据校区的实际状况来设置，学员也可以自主选择辅导的科目。 　　3、家庭教化讲座〔全员赠送〕 　　机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教化讲座，并赠送一本家庭教化的书籍。主要目的，一是凸显性价比，促进学生报名；二是可以增加4次转化的时机；三是宣扬教化理念，扩大机构的知名度。 　　4、现场幸运抽奖〔全员参加〕 　　幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。 　　三、后期转化策略 　　“双十一〞活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和局部新生。因此，在转化上可以从以下方面入手： 　　转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班 　　1、拼课实惠 　　首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比。 　　一般来说，拼团能否胜利，主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。 　　2、联报实惠 　　报班实惠策略还可以采纳单报与连报、单科与多科等多种实惠策略。比方，单科连报8折，两科连报7.5折，三科连报7折等方式促进转化。 　　四、活动复盘总结 　　在活动结束后，肯定要进行复盘总结。除此之外，还要做好售后效劳，教化不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的效劳体系，切实做好教学与效劳。 　　双十一培训机构促销的活动筹划方案4 　　价格战是双十一的标配策略，我们应当依据自身的特点来推出新生报名实惠政策，让在这期间购置课程的家长或多或少都享有价格实惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光时机，拓展营销，本次活动筹划方案如下： 　　一、新生报名实惠政策参考 　　1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免； 　　2.局部课程双11当日买一送一； 　　3.上门摘红包+报名有惊喜〔半价、买赠、抢券、秒杀〕+微店有秒杀； 　　4.庆双11，满5000减2022； 　　5.最红双11，学费5折起〔限当天〕； 　　6.登记信息，免费试听。 　　双11针对会员做打折实惠活动。发动老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好打算。 　　二、会员打折活动参考 　　1.转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费； 　　2.点赞双11活动换学费； 　　3.双11，拍照转发活动海报拿礼品； 　　4.会员2022-5000奖学金。 　　三、机构全员营销 　　在活动起先之前，组织员工发动大会，“双十一〞启动的.一个重点。 　　1.宣布“双十一〞整体筹划。 　　这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。 　　2.嘉奖方案。 　　当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比方一个老师教50个人报四科，每科嘉奖50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。 　　双十一培训机构促销的活动筹划方案5 　　双十一即将来临，我们被训机构将设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样嘉奖可以让老师有更多的碰撞，鼓励大家。 　　一、即时实行嘉奖 　　优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦到达一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时鼓励刺激到其他校区。，所以刚好实行嘉奖是对员工极大的促进。 　　二、活动宣扬 　　好多机构活动筹划的不错，可是宣扬出现短板，结果不用说。在活动筹划过程中，肯定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣扬，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。 　　1.借力互联网。 　　2.转发活动详解软文。 　　现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11〞启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11〞的软文、实惠和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和嬉戏转发给家长。 　　3.设置线上嬉戏。 　　比方说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的时机，包括实惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上嬉戏跟我们进行共享。助力就是要共享给许多挚友，这个过程中“双11〞活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单须要一个专业的 团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。 　　4.活动攻略。 　　什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一〞？他报我们的“双十一〞不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎样帮家长获得更多实惠，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！ 第14页 共14页第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页 第 14 页 共 14 页