领英-领英内容营销策略制定必备指南-2019.8-34页.pdf

领英内容营销策略制定必备指南中国营销人员制胜内容营销宝典目录开启您的营销之旅25优化推广活动的五个领英工具1.销售线索表格2.匹配目标客户3.网站点击分布4.领英广告网络5.追踪转化26283031323七大营销机遇4内容策略一览表策划基本要素1.公司主页2.SlideShare3.群组4.在领英发布内容5.企业推广内容和直通车推广内容6.广告 InMail7.文字广告利用领英扩大营收，您准备好了吗?3356791313152123周一早上九点，老板走进您的办公室，客气地问起团队本季度的领英战略。您愣住了。您制作内容并在各大社交媒体发布，却忽略了对于B2B 营销人员和高价产品 B2C 营销人员而言最强大的平台:领英。您的内容制作精良，但内容发布策略不到位，导致营销效果差强人意这一点也不奇怪。79%1 的 B2B 营销人员认为社交媒体是有效的营销渠道。但是，在其他社交媒体，人们消耗时间；而在领英，人们投资时间。高达80%2 的 B2B 潜在客户来自领英。领英汇聚超过 6 亿职场人士，是全球领先的有影响力、有经济实力、有良好教育背景的群体(别忘了让老板知道哦)。为帮助您向他们展示内容，我为您打造了这份领英内容营销战术计划。帮助您制定完整的营销计划。您将了解到应该分享什么内容、使用哪些符合需要的产品、每天或每周需要花费多少时间，才能使品牌在影响业务的关键人士那里保持热度。本书是基于领英市场解决方案团队(包括您的团队)所进行的多次实验编写的。准备好了吗？我们来深入了解如何在领英成功发布内容吧！不管您的目标是提高品牌知名度、树立思想领导力还是挖掘潜在客户，在午餐之前，您就可以读完这个宝典，开始您的领英营销之旅。好，再去冲杯咖啡。我们启程吧！开启您的营销之旅Alex Rynne领英营销解决方案内容营销经理1 Omobono2 Oktopost3领英内容营销成功之道七大营销机遇无论您在领英上的内容营销需求是打造品牌知名度、培养客户关系还是挖掘更优质的潜在客户，下面这七大功能都可以满足您的需求。我们来深入了解各项功能，了解领英如何利用这些功能帮助您取得最佳业务绩效。领英公司主页与产品专区领英 SlideShare 领英群组在领英发布长文章领英企业推广内容和直通车推广内容领英广告 InMail领英文字广告4领英内容营销致胜方案一览表宝典领英内容营销领英功能内容分享实现目标主要指标行动计划每天1小时领英公司主页和产品专区公司资讯博客内容行业资讯和研究成功案例品牌知名度销售线索挖掘思想领导力活动报名公司主页关注人数点击次数参与度咨询次数和销售线索数量活动报名人数每天发布 3-4 篇文章。通过文章评论与关注者互动。每 6 个月更换一次顶端图片每天30分钟领英 SlideShare公司视频和演示文稿信息图表在线讲座幻灯片销售线索挖掘品牌知名度思想领导力搜索引擎优化浏览次数销售线索数量和咨询次数反向链接数和嵌入次数每周上传新内容在职业档案页突出显示幻灯片把内容分门别类添加销售线索表格每天20分钟领英群组避免自我推销用作思想领导力和社区的催化剂激发有关行业趋势和挑战的对话提出问题，借助群力了解客户心态思想领导力新发布者的数量讨论次数对话质量职业档案浏览次数新好友数量为公司创建群组征求观点、提供真知灼见监控每日发布的内容给其他发布者点赞或评论在社交媒体上宣传群组每周1 小时在领英发布内容职业专长和经验行业趋势经验教训思想领导力文章浏览次数(以及读者分布统计)文章点赞、评论和分享次数职业档案浏览量一有灵感，随时发布建议:每两周或每月一次每天30分钟领英企业推广内容和直通车推广内容电子书成功案例业界文章实用指南销售线索挖掘品牌知名度思想领导力参与率展示次数咨询次数或销售线索数量领英主页关注者投放 3 周分享销售线索表格链接，并添加 URL 跟踪代码每周1 小时领英广告 InMail在线讲座和活动邀请电子书发布活动演示博客订阅推广活动品牌认知度销售线索挖掘活动报名项目注册人数点开率/点进率咨询次数、销售线索数量和转化率活动报名人数项目申请人数将文案篇幅限制在 1000 个字符以内使用 300 x250 像素、清楚的行动号召按钮用收件人的名字称呼对方给出有竞争力的出价，尤其是目标客户范围狭窄时更应如此每天30分钟领英文字广告电子书发布产品单页在线讲座和活动邀请项目演示品牌知名度销售线索挖掘网站流量咨询次数、销售线索数量和转化率添加图片:50 x50 像素发出有力的行动号召每次推广活动使用 2-3 份不同文案，对比效果3.跨渠道推送内容。靠谱的跨部门合作伙伴人人喜爱。鼓励各个地区和垂直部门的团队不断贡献内容。这里要再次提到“委派专人负责”指定专人掌管跨渠道内容。4.创建编辑日历。根据目标，利用日历安排营销漏斗各阶段内容的发布时间，促进与目标客户的互动，实现营销目标。“凡事预则立，不预则废”本杰明-富兰克林言之有理，内容营销研究所的 Joe Pulizzi 也进一步证实了这一点。他最近指出，有周详营销策略的营销人士，其策略有效性更高。营销人士中仅有 37%有周详的内容营销方案。有这样的数据证明，就不难理解为什么 30%的营销人员认为他们的内容营销工作“非常成功”。3#错失良机让我们从策划的四项基本要素入手，助您实现成功的内容营销。1.委派专人负责。安排专人或小组专门负责一个营销渠道。2.统一品牌风格。与品牌团队保持沟通，确保内容的设计、风格、语气保持一致。考虑建立统一的内容守则，让您的团队、其他地区团队和垂直团队有章可循。HubSpot 的研究显示，43%的营销人员说自己曾经通过领英找到过顾客。HubSpot State of Inbound43%3 B2B 内容营销:2018 年基准、预算和趋势北美地区，内容营销研究所。6插入链接的企业快讯与不插链接的企业快讯相比，关注者参与度可高出 45%。45%时间投入:每天 1 小时/每周 4 小时/每月 10 小时加入最重要的对话，了解并培育受众群体，在公司主页上与人们互动。首先，公司主页和产品专区有什么区别？您可以在公司主页上展示相关内容来吸引潜在客户、加强与现有客户的关系。产品专区目的相同，侧重点是公司的某种业务、产品或项目。内容分享一览公司资讯视频博客内容行业资讯和研究成功案例公司内外商业领袖主讲的在线讲座和制作的内容引人注目的图像和统计数据(1200 x 627 像素最佳)领英公司主页和产品专区领英上现有超过 3000 万个公司主页。3000 万7行动计划每天发布 3-4 篇文章和关注者互动并回复他们的评论每 6 个月更换一次标题图片使用“数据分析”管理界面，更深入地了解内容效果、关注者和访客品牌认知度推广品牌、积极与关注者互动、回复评论，培养与潜在客户的关系。主要指标公司主页关注者数量文章点击数参与度评论数销售线索挖掘据 Google 统计，潜在客户在作出购买决定之前会参考 8 篇内容。合理组合上层漏斗和底层漏斗内容，包括白皮书、电子书和案例分析，获得更多更优质的销售线索。主要指标咨询次数和销售线索数量思想领导力74%4 的潜在客户会选择在购买历程中第一个帮助他们的公司。分享关于行业资讯与趋势的看法、实用的产品指南以及反映公司愿景的文章。主要指标公司主页关注者数量点击次数参与度评论数活动报名宣传公司最近正在参加和/或赞助的线上讲座以及线下活动。主要指标公司主页直接带来的活动登记人数每发一篇原创文章，就应分享四篇其他人写的相关内容。考虑使用这四类内容:文字、链接、视频、图片。领英公司主页和产品专区如何实现目标84社交媒体销售技巧:说做就做！时间投入:每天 30 分钟/每周 2 小时/每月 6 小时每月有超过 7000 万独立访客使用领英 SlideShare。每月有 40 万份新的演示文稿被上传至 SlideShare，使其成为目前全球领先的专业内容分享社区，这个平台不容小觑。内容分享一览公司视频在线讲座和会议录音领英影响力人物视频产品指南和诀窍公司演示文稿在线讲座幻灯片信息图表设计精良、简短、信息丰富的内容领英 SlideShare超过 2000 万条内容被上传至SlideShare。在您的网站插入 SlideShare 幻灯片链接，获得优质的入站链接。9行动计划每周上传新内容在职业档案页面突出显示幻灯片将内容分门别类销售线索挖掘有了正确的标签，您可以轻松吸引目标顾客。用户还可以订阅您的领英 SlideShare 职业档案主页。他们都是对您的内容感兴趣的人，很容易转化为客户。主要指标咨询次数和销售线索数量读者和关注者的分布统计搜索引擎优化在幻灯片加上关键词丰富的标题、说明和标签，这样幻灯片更容易出现在搜索引擎和领英 SlideShare 的搜索结果中。主要指标反向链接数关键词排名利用剪辑工具突出显示并与人脉圈分享您制作的最有价值的内容。领英 SlideShare如何实现目标10品牌知名度和思想领导力制作领英 SlideShare 幻灯片，体现对行业资讯的独到观点、深度洞察以及公司文化，树立权威性。主要指标浏览次数操作次数(下载量、点赞量、嵌入量)时间投入:每天 20 分钟/每周 2 小时/每月 4 小时通过各群组建立和培育社区，公司能够在其中围绕当下热门的行业主题创建和参与对话。内容分享一览用作论坛讨论(避免自我推销)用作思想领导力和社区的催化剂激发有关行业趋势和挑战的对话提出问题，借助群力了解客户心态领英群组若想从领英群组获得成效，就要多投入精力。11行动计划明确公司能够对哪些行业领域发挥独特、宝贵和长期的影响。创建由公司主导的群组，建立管理员队伍并分配责任。即使是分享自己的内容，也要有开场白。征求意见，提供独到见解。突出内容重点。正如 Joe Pulizzi 所写:“内容营销如果面面俱到，就等于漫无目标。”管理和监控每日发布的内容。给其他发布者点赞或评论，以示感谢，并鼓励同事也这样做。向合适的目标受众，也就是那些关心相关行业的人宣传您的群组。加入其他相关的行业群组。每天发起和参与群组讨论。想看领英群组的优秀范例？请参考 HubSpot 的 Inbound Marketers 群组。领英群组如何实现目标思想领导力参与群组讨论，向群组成员介绍贵公司或其他公司发布的有价值信息。关键在于把自己定位成值得信赖、乐于助人的同行，而不是只关心钓到下一位客户的营销人员。参与群组讨论能够提高能见度，从而扩大您的人脉圈子。主要指标新发布者人数讨论次数对话质量职业档案浏览次数新好友数量12时间投入:每周 1 小时/每月 3 小时领英支持 20 种语言，是当今世界领先的职场发布平台。内容分享一览职业专长和经验行业趋势经验教训在领英发布长文章每周有一百多万会员在领英发布超过 13 万篇文章。约 45%的读者是行业翘楚:经理、副总裁、首席执行官等。领英上近 30%的长文章是千禧一代发布的。13行动计划一有灵感，随时发布每两周或每月一次如何实现目标思想领导力在领英发布长文章是个好办法，可以触达和培养目标客户以及打造个人品牌。您发布的长文章越多，可信度就更高，职业档案就会更有竞争力。另外，鼓励企业高管发布内容，也是确保信息覆盖更多目标客户的好办法。主要指标文章浏览次数和职业档案浏览次数读者分布(所属行业、职位头衔、所在地区和读者来源)点赞、评论和分享次数在领英发布长文章文章发布攻略:在图片和关键词中插入公司博客或电子书的链接，增加访客流量并引导访客访问您的网站。如今，平均每篇文章能够触达遍布 9 个国家、21 个行业的职场人士。14时间投入:每天 30 分钟/每周 4 小时/每月 10 小时首先，公司主页和产品专区有什么区别？领英企业推广内容:让您可以突破公司主页关注者的覆盖范围，面向所有职场目标人群发布相关内容。直通车推广内容:让您可以直接在动态汇总中分享内容，无需在领英公司主页发布文章，就可对内容进行个性化处理和测试。向特定受众发送个性化消息，使内容更具相关性。实时反复测试不同内容，优化效果。内容分享一览最新最好的白皮书链接电子书成功案例业界文章实用指南醒目的文章题图领英企业推广内容和直通车推广内容用户和企业推广内容的互动多发生在移动设备。确保您的网站或落地页页面设计适用于移动版。80%15销售线索挖掘分享职场人士渴望汲取的洞察，从而带来高质量的销售线索。观察会员如何在领英分享传播您的内容。此外，别忘了通过销售线索表格分享设有访问门限的内容或着陆页面。您还可以使用领英销售线索表格。主要指标咨询次数，或由内容带来的合格销售线索数量(插入追踪代码)行动计划选择有吸引力的图像(1200 x 627 像素)。在特定时间段投放 3-5 条企业推广内容，以实现参与率的最大化。每次投放 3 周，然后测试并重新发布添加网址追踪代码，测算网站访问量或对话量等点击后的操作数量针对目标客户设置推广活动将预算投入到参与度最高的目标客户利用领英广告网络实现最大的覆盖范围品牌知名度在目标客户中树立形象，提升人们对您的品牌、产品和服务的知名度。主要指标参与率展示次数公司主页或产品专区关注者思想领导力通过创造价值和建立信任，激发持续对话，深化客户关系，从而与全球职场人士建立联系。主要指标参与率展示次数领英主页或产品专区关注者为获得最佳参与率，请将企业推广内容的篇幅控制在150 个字符以内。领英企业推广内容和直通车推广内容如何实现目标16在 B2B 买方决策历程的各个阶段，用原生视频吸引专业受众的注意。您可以通过领英视频广告实现以下目标:在领英优越的环境中讲述内容丰富的视觉故事，打造品牌知名度拉动桌面或移动版网站的优质流量利用一致的行动号召按钮或领英的一体化销售线索表格，收集优质销售线索领英企业推广内容视频*视频吸引领英会员参与对话的概率是其他类型内容的五倍。5 倍17*该广告形式在中国地区尚未上线，敬请期待行动计划在视频的前 10 秒展示最希望目标受众看到的内容。通过能够保持观众注意力的图形、人物和文字来传达信息。参考领英视频广告规范根据目标优化视频长度，测试不同的视频长度、文字介绍和内容。通过统计信息报表了解视频观看率最高的细分人群。领英企业推广内容视频*品牌知名度与业务决策者互动，讲述品牌故事，分享客户成功案例。主要指标展示次数观看次数观看率完整观看率点击次数全屏播放思想领导力生动呈现公司宗旨和愿景，彰显思想领导力。对热门话题发表观点，树立行业意见领袖的地位。主要指标展示次数观看次数观看率销售线索挖掘向人们说明产品和服务的必要性 提供产品演示、网络研讨会抢先预览或活动预告。主要指标转化率销售线索单个转化成本考虑添加字幕。大部分领英会员将静音观看您的广告。如何实现目标18*该广告形式在中国地区尚未上线，敬请期待您可以通过领英轮播广告实现以下目标:讲述一个完整的品牌故事。在单个轮播广告中添加可滑动浏览的内容，讲述更深刻的故事，展示产品和服务，或为目标受众提供洞察。吸引职业受众群体的注意力。利用吸引眼球的视觉效果获得重要决策者的关注，促使他们通过电脑和移动设备参与互动。推动成果，实现所有业务目标。通过领英销售线索表格提升品牌知名度和关注度，带来着陆页流量，获得优质销售线索。企业推广内容轮播广告在领英动态汇总中添加可滑动浏览的图片，让内容更加生动。“从互动的角度而言，领英轮播广告是一大突破。只要您能够吸引用户停下鼠标，集中注意力浏览您的内容并与之互动，您的品牌便会受益。轮播广告恰恰有这种效果，用户甚至无需离开领英平台即可与您的内容互动。”19 GREG OOSTEROMRBC 财富管理，社交媒体高级经理行动计划主打图形、人物和动态文字，吸引目标受众。先从 3-5 张轮播卡开始，再尝试增加数量。利用现有内容(例如:把主题相关的内容打包)，或者把一大段内容切分成多个轮播卡。尝试以不同顺序展示轮播卡，根据实际效果优化展示顺序。在每张轮播卡的描述中，添加清楚的品牌讯息和行动号召。在最后一张轮播卡中展现价值或添加行动号召，鼓励目标受众滑动浏览整个轮播广告。在规划过程中请请参考领英轮播广告规范，以确保广告内容格式正确。领英企业推广内容轮播广告品牌知名度讲述品牌故事，发表真知灼见，树立思想领袖形象，分享客户成功案例。主要指标展示次数点击次数参与率网站流量告诉人们去哪里能够获得更多信息。主要指标点进率销售线索挖掘展示多种产品或服务，重点深入介绍某一款产品或服务或隆重推出各种机会，例如:线下活动或有用的资源。主要指标转化率销售线索单个转化成本75%的测试广告客户表示，他们将在下一次企业推广内容的营销活动中使用轮播广告，主要是因为他们看到了更高的参与度和点进率。如何实现目标20时间投入:每周 1 小时/每月 4 小时内容分享一览在线讲座和活动邀请电子书发布产品单页项目演示和认证注册信息图表博客订阅推广活动领英广告 InMail向关键目标客户发送个性化消息。使用多种领英广告形式的客户纷纷收获了更好的效果。当我们在同一场营销活动中使用企业推广内容和广告 InMail 时，点进率提升了 43%，参与率提升了 40%。领英企业推广内容点进率提升 43%参与率提升 40%+43%40%21行动计划将文案篇幅限制在 1000 个字符以内。使用 300 x250 像素、清楚的行动号召按钮。选择与目标客户相关的、受到他们信赖的发件人。在问候语中提及会员姓名。在消息正文中尽早添加超链接，刺激点击率。设计 A/B 测试，了解广告效果选择简洁、能够清晰凸显价值的主题(例如:考虑使用“独家邀请”、“机会”、“人脉”等词语)。给出有竞争力的出价，尤其是目标客户范围狭窄时更应如此。如何实现目标品牌知名度通过产品和服务定向促销，促进客户转化。主要指标打开率点进率思想领导力促进人们下载设有访问门限的内容资产，例如信息图表、白皮书、电子书等等。主要指标咨询次数和销售线索数量(确保在链接中加入追踪代码)活动报名通过个性化的在线讲座或现场活动邀请提升报名人数。主要指标广告 InMail 直接带来的活动报名人数项目和认证报名人数发送符合会员兴趣和职业理想的消息，提高报名人数。主要指标项目申请人数和手册下载量领英广告 InMail参考这份方便实用的清单，立即体验广告 InMail 功能。敬请参阅领英广告 InMail 最佳实践和示例汇总。广告 InMail 只在会员登录领英时推送。严格限制发送频率上限，限制会员收件箱中的广告信息数量，以维护会员体验。22时间投入:每周 30 分钟/每月 2 小时内容分享一览电子书发布产品单页在线讲座和活动邀请项目演示和认证注册信息图表博客订阅推广活动领英文字广告领英文字广告是直观的自助服务式广告，操作便捷，只需几分钟时间即可轻松创建、管理和优化您专属的推广活动。领英文字广告功能使您能够在预算范围内，面向优质的职场受众投放广告。创建推广活动时，一次只使用少量定向条件。成功的推广活动面向的受众规模多为 6-40 万人。23行动计划添加图片:50 x50 像素发出有力的行动号召(例如:“立即注册”或“今天注册”)每次推广活动使用 2-3 份不同的广告变体，甄别出效果最佳的一个保持广告和定向的相关性停用效果不佳的广告在广告文案中与目标客户直接对话每 1-3 个月更换一次广告文案为目标客户提供链接，跳转到定制的着陆页如何实现目标品牌知名度面向关键的目标客户展示您的业务，并促使他们访问您的网站或着陆页。主要指标网站流量销售线索挖掘精调定向条件，以触达最合适的人群，带来更多优质的销售线索。主要指标销售线索数量/转化率(确保在链接中加入追踪代码)领英文字广告单次点击成本或单次展示成本:根据单次点击成本或单次展示成本定价选项，设置预算，控制成本。在标题中提及目标客户姓名，抓住他们的注意力。例如，“收件人:高科技公司经理”或“您是不是一位 IT 总监？”24五大营销工具既然您看中在领英上提升品牌知名度、打造思想领导力和拉动更优质销售线索的机会，现在就让我们一起来看看能够帮助您在领英平台获得更多价值的有力工具吧！有了这些工具，您将能更好地进行定向和了解目标客户。您还能更好地衡量在领英上的投资回报率。优化推广活动效果销售线索表格匹配目标客户网站点击分布领英广告网络转化追踪25有了领英销售线索表格，您能够:大规模收集高质量线索。销售线索表格包含用准确的领英职业档案数据预填充的输入栏，会员只需点点鼠标，便可以将自己的职业信息发送给您。证明销售线索推广活动的投资回报率。追踪推广活动的单个销售线索成本、销售线索表格填写率以及特定行业目标客户群中的销售线索数量。轻松获取和管理销售线索。从营销管理工具中下载销售线索，或结合使用您的营销自动化工具或客户关系管理工具。了解更多关于销售线索表格集成的信息。功能简介:1.在企业推广内容或广告 InMail 中添加行动号召按钮2.即时收集完整和准确的销售线索3.自动向会员发送您的优惠信息和内容4.衡量旨在挖掘销售线索的推广活动的影响5.在营销管理工具或您首选的第三方工具中查看销售线索利用简便的预填充表格，从领英广告中收集更多优质销售线索。适用范围:领英企业推广内容和广告 InMail领英销售线索表格“使用传统的落地页，会员需要从领英平台跳转到落地页。销售线索表格打造无缝的用户体验，会员可以直接在领英 APP 填写。”NIK LOVE，IR 公司全球数字营销经理26行动计划给销售线索表格选择 3-4 个输入栏。不超过 7 个输入栏的销售线索表格有更高的转化率。如果表格点开率高，但销售线索数量低，请考虑减少销售线索表格模板的输入栏数量或修改文案措辞。给出有竞争力的出价，选择适当的目标客户。言出必行，切实跟进销售线索。在致谢信中添加详情，例如说明您将在何时通过何种方式联系他们。我们有 90%的试点客户都突破了单个销售线索成本目标，单个销售线索成本比标准的企业推广内容活动更低。领英销售线索表格27网站重新定向使用领英数据分析标签，重新接触网站访客。通过网站重新定向功能，您可以面向访问过您网站的领英会员进行营销。您可以根据网站访客所访问的页面，轻松定义目标客户并为他们投放相关的广告内容。企业客户定向面向目标企业客户中的影响力人物和决策者进行营销。企业客户定向帮助您接触目标企业客户中的决策者。投放基于企业客户的推广活动(数据由领英提供)，之后上传目标企业客户列表，与领英平台上 3000 万个公司主页相匹配。小贴士:您可以添加所属行业或公司规模等条件，对企业客户列表加以细分。联系人定向接触领英上的潜在客户和联系人。有了联系人定向，您可以直接安全地上传 Marketo、Oracle Eloqua 或 Acxiom/LiveRamp 中的联系人列表。通过上传或连接到您的联系人管理平台，建立专属的目标客户。小贴士:您可以根据销售线索在销售漏斗中所处的阶段，相应地投放广告，还可以从潜客推广活动中排除现有客户。利用三项功能，接触对业务至关重要的关键客户、潜在客户和目标客户:网站重新定向、企业客户定向和联系人定向。使用“匹配目标客户”功能，您可以集中精力关注最有可能为您带来营收的目标客户和企业客户，从而提高投资回报率。适用范围:全部领英广告产品，包括领英企业推广内容和领英广告 InMail。领英匹配目标客户使用网站重新定向，点进率提升 30%，点击后的单次转化成本降低 14%。使用企业客户定向，点击后的单次转化率提高 32%，点击后的单次转化成本降低 4.7%。使用联系人定向，点进率提升 37%。30%32%37%平均而言，使用匹配目标客户的用户有如下收获:28行动计划安装领英数据分析标签决定想要对网站的哪些访客重新定向上传 CSV 文件，最多可包含 3 万家公司，将该列表与领英上的公司匹配领英数据分析标签（LinkedIn Insight Tag）是一段简短的JavaScript 代码，需要放置在您的网站上，从而实现网站重新定向和转化追踪功能。领英匹配目标客户29一款免费的报表工具，帮助您发现网站访客的职业特征。有了网站点击分布，您能够从八个方面筛选网站目标客户，包括:职位头衔所属行业职位级别职能类别就职公司公司规模所在地区国家/地区有了网站点击分布，您能够:更好地了解目标客户。使用领英独具的最精准的职业数据，获得宝贵的目标客户分析结果，例如职位头衔、公司名称和所属行业。制作量身定制的内容。对比不用页面，了解哪类内容能够引起不同目标客户的共鸣。为最重要的潜在客户定制内容。触达理想的潜在客户。利用所了解到的网站访客信息，锁定最有可能成为合格销售线索和顾客的访客。行动计划根据不同主题确定目标客户。按一场营销活动结束之后的日期范围筛选回顾营销漏斗中潜在客户的快照验证来自不同广告渠道的目标客户网站点击分布30无论目标客户位于何处，您都能在发布商网络中触达他们。有了领英广告网络，您能够:触达更多职场人士。在领英和整个互联网上向更多人投放企业推广内容。实现预算价值。利用广告加快推广活动进展，获得更高的参与度。信心十足地投放广告。使用屏蔽列表控制广告投放，评估领英广告网络的表现。行动计划确保启用领英广告网络(该功能默认启用)。您应该看到在点击分布筛选标准下方的复选框处于选中状态。检查您希望排除的类别。(您可以按类别选择 希望避免在哪些移动APP 和网站投放广告。)按照自身需求创建排除列表，将特定网站和 APP 排除在外。(您可以创建、上传和适用推广活动排除列表。)领英广告网络31轻松衡量您的领英企业推广内容与文字广告的业务影响力有了直接嵌入营销管理工具的领英转化追踪，您能够衡量:销售线索数量注册量添加到购物车的数量安装量内容下载量购买量页面访问量转化追踪可以帮助您确定有望成为销售线索的领英会员的职位级别、所属行业、职能类别、地点和公司规模。有了领英转化追踪，您能够:1.记录网站或着陆页的每一次转化2.了解广告支出的投资回报率3.优化推广活动，取得更好的效果领英转化追踪32单个销售线索成本营销团队确认的销售线索销售团队确认的销售线索营销影响的销售管道每个销售机会带来的收入送给追求卓越的您其他有用资源，助您将领英内容营销战略发挥到极致:公司主页教程 五大发布技巧聚焦:优化 领英企业推广内容的十种方法领英视频广告:手把手教您吸引专业目标客户领英营销资源中心领英文字广告教程利用领英扩大营收，您准备好了吗？万事俱备，只欠东风。您可以根据公司情况调整本书介绍的营销方案，然后自豪地交给上司。接着便是向适当的会员投放适当的内容，这有助于您建设品牌、开发客户并最终增加营收。33现在，您只需在一个平台就能触达全世界的职场人士。这是前所未有的营销方式。领英汇聚了全球超过 6 亿职场人士，他们在此互联互通、收获新知、拓展事业、智慧工作。他们共同构成了全球领先的职场人士社区。这些人是今天和未来的决策者、影响力人物和领导者，他们也正是您的目标客户。如需了解更多信息，欢迎访问获取新鲜营销讯和领先营销理念，扫描下方二维码关注微信公众号领英营销官联系我们：400-065-扫码关注：金融干货精选获取更多干货资料