如何高效挖掘你的竞品？.pdf

如何高效挖掘你的如何高效挖掘你的竞品？品？竞品分析的概念最早来源于经济学领域，是指对现有的或潜在的竞争产品的优劣势进行比较分析。竞品分析也是产品、运营和设计同学不可缺少的一项重要工作，而竞品分析的根基在于准确定位竞品。因此，能够高效挖掘出竞品，就成为重中之重。一、确定一、确定竞品品 首先是要确定竞品，这也是后续搜索查找竞品的基础。在确定竞品的步骤中，我们可以通过两个维度进行分析：直接竞品和间接竞品。1.直接直接竞品品 直接竞品一般是目标用户群相同，目标用户的痛点或问题相同，为用户群解决问题的方案也相同。非常常见的就是提到一个产品时，立即就能脱口而出和它对标的产品，比如 iOS 和Andriod、可口可乐与百事可乐、阿迪达斯和耐克、麦当劳和肯德基等等，这些都属于直接竞品。直接竞品是最为常见的竞品类型，竞品之间就是产品功能上的此消彼长，彼此之间也很难会有颠覆对方的创新方法。因为，能够打败微信的不会是另一个微信、能够打败苹果公司的也不会是另一家智能手机制造商。2.间接接竞品品 间接竞品往往是那些解决方案和解决问题不完全相同的一类竞品。（1）解决问题相同/解决方案不同 这一类型的竞品，是通过不同的解决方案解决了用户相同的问题，这一类的竞品往往可以颠覆传统领域的产品。比如，智能手机对传统手机的颠覆、电子商务对传统零售行业的颠覆、滴滴对出行市场的颠覆等。在做竞品分析的时候，对这类竞品要特别的关注，它们可以帮助我们透过解决方案本身，更深刻地理解用户需求的本质到底是什么。（2）解决问题不同/解决方案相同 面对这一类的竞品，我们要多学习。因为虽然要解决的问题不相同，但是有一些解决方案或功能是有很多相似之处的。比如：我们要做一款游戏论坛，另一款产品是军事论坛，两款产品面向的用户需求不同、解决的问题也不同。但解决方案有很多的相似之处，比如都有板块、提问、评论、积分、用户系统等模块，互相之间可以学习。（3）解决问题和解决方案都不同 解决的问题和解决方案都不相同的，这怎么可能是竞品呢？原因就在于，二者之间占用了相似的不可再生资源，比如时间。试想一下，从下班到家路途中的时间，你可以选择打一局王者荣耀、可以选择在网易云音乐听几首歌曲、可以选择在微信读书上看一章小说、可以选择刷几段抖音。此时，这几款产品会为占用你的这段时间而产生竞争。另一种不可再生资源还可能是货币。比如，在节假日的时候，用户手头的钱就这么多，他选择了旅游，就没办法买手机；用户第一季度买了博士冰箱，就没法同时购买索尼电视。以上我们把各种竞品都过了一遍，所有的竞品都不会脱离上述的竞品范围。接下来，我们就要实际去找到竞品了。二、找到二、找到竞品品 在这一环节，主要是介绍一些查找竞品的搜索方法。对于一些主流的直接或间接竞品，最常用的就是直接搜索关键词，一般就会搜索到比较多的产品。因为主流产品都会认真地优化 ASO，尽量让自己的产品在热门核心关键词能够被搜到，所以这个方面找起来还是比较容易的。对于一些比较新兴的竞品（这里间接竞品较多），可以通过几个以下几个平台去搜一搜：Producthun。是新产品曝光平台的鼻祖，可以看到每天新产生的各种新产品；Next。36 氪旗下的 Next 是国内类似平台的追随者，更多国内的产品会在这平台发布；mind 和 today 分别是爱范儿和 IT 桔子旗下的平台，也可作为一个补充。另外，要确保搜索到的竞品全面，能覆盖一些间接竞品，在进行关键词搜索的时候，要对关键词进行扩展。简单来说，就是通过一个关键词搜索出来的结果，找到其他相关的关键词。比如：我们要搜索幼儿领域的产品，搜索“幼儿”后就会发现很多相关的关键词，比如“早教”、“胎教”、“启蒙教育”、“宝贝”、“宝宝”、“萌宝”；通过搜索“早教”又收获了一些关键词，比如：“识字”、“认识水果”、“学数字”、“拼音”、“讲故事”等；通过搜索“胎教”又发现了“母婴”、“妈咪”、“儿歌”、“起名字”、“亲子教育”、“辅食”、“育儿”等关键词。通过一个关键词，搜出来的信息提取更多相关的关键词，再通过关键词继续搜索信息，再提取关键词，直到这些关键词能够形成一个看起来相对完整的信息图谱，就会对领域内大概有哪些竞品有一个相对完整的了解。三、三、总结 在分析竞品的时候，不要只抓住直接竞品不放，多去分析了解一些间接竞品，从间接竞品身上我们往往可以学到很多。最后来总结一下，直接竞品指的是目标用户群相同，目标用户的痛点或问题相同，为用户群解决问题的方案也相同的产品；间接竞品又会根据问题和解决方案分为三类间接竞品，即解决问题相同解决方案不同、解决问题不同解决方案相同、解决问题和解决方案都不同。最后面的竞品产品搜索方法也是我从网上学习了解到的，仁者见仁，大家找到适合自己的搜索方法即可。#专栏作家作家#流年，人人都是产品经理专栏作家。互联网产品设计师，4 年互联网产品设计经验。擅长用户体验设计，喜欢钻研需求功能背后的技术实现方式；在成为综合型产品设计师的道路上不断努力前进！本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议