竞品分析-教育O2O平台.pdf

20 张鸽 教育O2O平台竞品分析报告 -跟谁学、轻轻家教、疯狂师 录 、选产品 、业分析 三、产品概述 四、产品版本对 五、产品功能 1、页 2、寻找师 3、师展页 六、各平台产品优势 1、跟谁学 2、轻轻家教 3、疯狂师 七、总结 、选产品、业分析 据艾媒咨询数据显，2015年中国在线教育市场规模将达1711亿元，增长率为35.4%，户规模将达2.49亿，增长率为45.6%。经过近两年的发展，整个K12在线教育市场已经形成了极具规模的户群体。腾讯课堂发布的K12教育市场分析报告显，K12学平均每天参加辅导时间在1.5-2时，其中57%的学参加各类课外辅导。同时，83%的家长关注孩的学习，半数以上的家长会主动送孩参加辅导。由此看出K12在线教育市场户潜巨。除此之外，前，伴随着互联终端的发展，在线教育的热，已经有量K12户转向在线教育。报告显，57%的学已经有了上学习的习惯，同时机端学习的学也占据33%，同时在线教育户的付费率也已经达到46%。随着互联普及、户使习惯的形成、企业的市场推等原因，未来年，在线教育户规模将保持15%以上的速度继续增长。三、产品概述 跟谁学是个O2O找好师学习服务电商平台，在北京2014年6由陈向东带领创建。跟谁学专注于学习服务创新，致于打造乐的学习服务平台。跟谁学跟踪每位学员的个性化需求及偏好，利海量数据挖掘技术进精准匹配，帮助学员找到最合适的师，帮助师最化地体现价值。轻轻家教app是款类似滴滴打车的请家教应，学发布需求后，系统会向周围的师发出推送，师可以抢单，之后就可以完成线上的家教环节。学可以在线下联系师商量上课地点、收费形式等事项。平台上的师般是在职师、兼职师或者学兼职家教。疯狂师是国内排名领先的互联O2O中学课外辅导信息服务平台，基于公开、透明的评价体系，帮助家长找到最优秀的师，为有教家庭提供品质的上门教学服务，帮助师实现价值的最化。疯狂师创始团队由来传统教育业的精英团队和知名互联公司的技术团队共同组成，致于让家长依赖最公开的评价，最便捷的流程为孩找到最好的个性化师。四、产品版本对 跟谁学移动app包括：跟谁学学版，跟谁学师版，跟谁学机构版轻轻家教移动app包括：轻轻家教学版、轻轻师疯狂师移动app包括：疯狂师学版，疯狂师师版 从app的下载量上看，跟谁学的户数要明显于另外两家竞品，这或许和跟谁学是全品类平台有很关系。从app使份的设计来看，平台都选择开发了不同份版本的app，在应市场搜索下载时可以看到不同版本的区分，这样可以很好的避免注册份的错误。五、产品功能1、页 学使平台想实现的最主要的功能然是找到理想的师进授课。轻轻家教与疯狂师两款App专注于K12教育领域，在页上的展优先级都是师的信息，这种设计常契合户使这类App希望解决的找到合适师的需求。跟谁学定义为找好师学习电商服务平台，页的界更多的类似于电商App，这与本定位可能有很关系，其中很块页展的是各种类型的教育课程，告的痕迹有些明显。从本希望找到好师的户需求度出发这个体验并不是很好。2、寻找师 上的三幅图分别为，跟谁学、轻轻家教、疯狂师在根据户设置条件进师搜索后的展结果页，其中疯狂师的展结果排序以累计课时与评价为依据从到低进排序，轻轻家教的显结果明显是以师的价格为排序依据，并且两款app都可以设置排序式。跟谁学的搜索结果给的感觉没有明显的展规律，且不持户选择排序式，这较容易让联想到c2c站淘宝的搜索页展排序背后的利益原则。关于该页的UE设计，跟谁学在进到搜索结果页中，底部的导航仍然显，这样对于户切换到其他功能提供了便捷的操作，相于此轻轻家教和疯狂师只能通过界中的返回键返回到上级页才能进导航切换。轻轻家教在搜索页中给的感觉则是页常清晰，其中户最为看重的价格和师资认证为颜鲜红突出，给简单明了的感觉。疯狂师则突出了师的课程时长以及在读学，以数据说话。3、师展页 在师展页中都采取的是上下滑动的阅读形式，跟谁学和轻轻家教基本是师的基本情况的介绍，成功案例的展，学的评价等，疯狂师除了以上，会有平台的评级证书、学推荐数、获赠锦旗数等，给更多的信任感。与师的即时沟通与收藏关注功能，三个平台都能有很好的体验且差异并不很，这不作赘述。六、各平台产品优势1、跟谁学 跟谁学的特应该是体现在本平台的定位上，跟谁学将定义为找好师学习电商服务平台。从跟谁学的定位来看，并不局限于K12领域，是将提供的找师服务扩到各个年龄阶段，同时覆盖的教育也常。我们可以看到学习考试仅仅是跟谁学定义的学习服务中的部分，更多的包括了兴趣学习、出国留学、职业培训等各个的学习需求。在线课程并不适于K12教育（这和受教育者的年龄分布有很关系），跟谁学的定义使得在线课程成为了平台的特。2、轻轻家教 轻轻家教是类似于打车的需求模式，学发布需求之后，软件会根据周围的师发出推送，师抢单后即可完成线上环节。线下学可联系师商量上课地点、收费形式等事项。如果当时没有联系上匹配的师，可以点击联系班主任，约分钟后就会有师给你回复电话，帮你匹配师。从某种意义上来说平台赋予了家长100%的选择权，这也符合o2o模式中的客户上的理念。3、疯狂师 疯狂师专注于中学辅导领域，精选优质师驻，给每位师进评级便户进选择，较适合需要名师的中学家长。另外，疯狂师有个“圈”功能，以各类话题形成圈，将师与学户集合到起进分享与讨论契合了马斯洛需求理论的社交需求，抓住户痒点，为品牌形象的快速建与传播打下了基础，同时基于平台社交圈的形成也很好的增了户的黏性。七、总结 总体体验来看，定位相似的疯狂师和师派都能够便快捷的找到师并完成线上的课程订购，线下的授课完成后，师与家长回到平台上的互评与订单确认形成o2o的闭环，各在软件中的些功能特点应该不以成为彼此获取户的决定因素。定位全局教育的跟谁学凭借强的影响已经在教育o2o领域获得了很多户。从产品本的体验与功能上来说，三款产品都有较好的表现，未来市场的占有率更多的是由产品发展向与运营来决定。