2023年瓷砖销售工作计划3篇范文.docx

瓷砖销售工作方案范文3篇 　　国内瓷砖市场竞争状况由于国内房地产业近几年的空前开展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大,本文是办公室小编为大家整理的瓷砖销售的工作方案范文，仅供参考。 瓷砖销售工作方案范文篇一　　一、 年度财务目标 　　A：财务目标：佛山公司xx年方案实现销量1700万元。有效销售网点：36个。 　　二、 任务分解 　　三、 销售部薪酬管理 　　说明：在xx年薪酬方案根底上，增加大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任)，为保持本钱，其他职位薪酬保持不变，原那么上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%)，具体如下： 　　1、 总经理 　　年薪30万，构成包括：1、根本工资为 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5万); 　　2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×0.5%×实际销售); 　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 1000元/月、 补贴最高上限为 1000元/月( 费以套餐形式发放)、 　　招待费最高上限 3000 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 　　2、 大区总监(副总级)——暂未招，拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。 　　年薪15万，构成包括：1、根本工资为 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7万); 　　2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×0.3%×实际销售); 　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、 补贴最高上限为 500元/月( 费以套餐形式发放)、 　　招待费最高上限 1500 元/月(招待费以发票形式实报实销)。 　　3、 大区经理/区域经理 　　年薪12万，构成包括：1、根本工资为 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3万); 　　2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×3.5%×实际销售); 　　3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、 补贴最高上限为 400元/月( 费以套餐形式发放)、 　　招待费最高上限 600 元/月(招待费以发票形式报销)。 　　4、跟单按原有标准执行。 　　(一) 　　机密 2 出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。 　　四、 xx年市场政策 　　说明：渠道政策的核心不是本钱而是鼓励和引导客户完成销量。在xx年市场根底上，实现“店长责任制〞，三四级市场“连门头、连店长、连销售〞;一二级市场“连品牌、连店长、连店面〞，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金，鼓励销售，责任到人)。 瓷砖销售工作方案范文篇二　　一.客户来源 　　1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表) 　　备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表的重点楼盘; 　　2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小; 　　3.家装渠道开发 4.瓦工渠道开发 5.客户转介绍等 　　二.xx年店面任务与任务分配： 　　1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万 共计：480万 　　三.店面销售权限与个人提成方案 1.店面统一报价折扣是6.5折; 2.店面销售权限： 　　①导购员销售权限最低为5.5折; ②店长销售权限最低为5.0折; ③低于5.0折必须请示市场部经理; 　　④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否那么罚款50元/次;所 有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否那么罚款100元/次; 3.导购员提成方案： 　　①成交价瓷砖销售工作方案范文篇三　　前言 　　景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜〞四大特色。这四大特色表达在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。 　　一、制定营销方案方案的目的 　　为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购置，特制定该营销方案方案。 　　二、当前营销状况分析 　　1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。 　　2.产品内涵需要有新意 　　3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。 　　4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。 　　三、时机和问题分析 　　1.时机 　　陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。 　　2.威胁 　　陶瓷市场竞争加剧 　　3.优势 　　“景德镇陶瓷〞品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 　　4.劣势 　　宣传力度不够大 　　四、营销目标 　　总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 　　社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 　　五、营销策略 　　1.产品策略 　　产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜〞四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。 　　2.价格策略 　　价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。 　　目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，防止价格战。 　　价格方案对市场份额的影响： 　　1.企业必须具有本钱优势 　　2.产品一般具有一定的市场弹性 　　3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断 　　六、定价合理化 　　陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步〞。现在由于竞争剧烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 　　七、提高营业员的整体素质 　　一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。 　　八、建立标准的财务制度 　　经营必须建立标准的财务制度，这一点不能无视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 　　九、建立严格的营业制度 　　作为经营者必须要制定营业制度，否那么，管理就会混乱 　　(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。 　　(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化装品、香水、染指甲。 　　(三)营业过程中做到： 　　1、微笑效劳、举止端庄; 　　2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌; 　　3、交递商品时，文明礼貌; 　　4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。 　　十、做好广告、促销工作 　　广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购置的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不管广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。 　　十一、解放思想——“POOM〞主体营销 　　“POOM〞主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。 　　“POOM〞包含四个层面的内容：探究市场(probing marketing)、线下营销(offline marketing)线上营销(online 　　marketing)，移动营销(mobile marketing)。 　　(1)探究市场： 　　1. 企业开展——企业定位、开展预测、PEST分析等 　　2. 消费需求——用户使用行为、用户购置考虑因素等 　　3. 产品研发——4p营销调研、SWOT分析 　　4. 渠道下沉——5w1h研究 　　5. 宣传推广——媒介市场调研等 　　6. 公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等 　　7. 满意度——顾客满意度调研 　　(2)线下营销： 　　1.报纸杂志 2.电视 3.电台播送 4.户外广告 5.公关活动 　　(3)线上营销： 　　有专门的网络维护员、网上咨询效劳、网上交易等 　　(4)移动营销： 　　充分利用 或 销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或 效劳。 销售工作方案范文篇一　　随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去 　　维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。 　　现将十一月份个人工作总结报告如下： 　　一、工作方面： 　　1、做好根本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 　　二、工作中存在的问题 　　1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了局部客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 　　2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 　　3、产品质量问题在大货生产中是很难防止的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。