基础开源软件创业的苦与乐-温铭.pdf

基础开源软件创业的苦与乐温铭 API7.ai温铭联合创始人&CEO API7.AIApache APISIX PMC 主席Apache 软件基金会 MemberApache SkyWalking committerApache Doris(incubating)、Apache heron(incubating)导师Kubernetes Member腾讯云 TVP极客时间专栏作者没有创业，就没有的各种 Title 我还是个程师今天聊聊基础软件创业与其他技术创业的不同API7.ai 独特的创业之路公司才是创业者的产品技术人创业的几个坎儿远程团队的搭建免责声明创业是在混沌中螺旋上升，分享仅代表此刻观点没有经验是可以直接套的没有亲身体会，很难真的理解基础软件ToB：决策多、采购和回款周期、替换难度厚积薄发：技术壁垒、产品打磨周期、安全和稳定为第才密度：需要顶级技术才、加班效、没有捷径基础软件创业需要的壤期持：创始（身体）、员（激励）、投资（预期）、客户（订阅）复杂场景：业务快速成（来不及造轮）、流量和数据量（造的轮不好使）、安全和稳定性要求（愿意为此付费）成本/技术复杂度升：造不了轮尊重知识产权：开源不等于随意使基础软件必须全球化技术创业者的优势在于技术基础软件没有化和语的鸿沟欧美的企业有更强的付费意愿和付能爆发性增成为可能:SaaS 态、订阅模式、多样化客户在中国做基础软件创业：打磨产品、保持乐观、全球化API7.ai 独特的创业之路：理想主义者的畏正常的基础软件创业路经Apache Kafka、Apache Kylin在公司作，并把项捐赠给软件基会开源项毕业，得到泛使拿到融资，出来创业API7.ai 的创业路经2019年3：裸辞创办公司2019年4：编写 APISIX 第代码2019年6：开源 APISIX2019年10：捐赠 APISIX 给 Apache 孵化器2020年5：完成天使轮融资2020年7：APISIX 毕业成为 Apache 顶级项宏观背景2019年：资本寒冬2020年上半年：疫情2020年下半年：数字化转型加速，基础软件得到重视创业不是“赌博”不要裸辞，拿到融资再创业不要签署对赌协议和个连带责任条款要有创始团队，不要单打独要对家庭、员和投资负责从程师到创业者：公司才是你的产品多找段位的沟通创业前个，经常出差找朋友圈的学习：技术管、创业者、投资些反馈：BP 请写你们内的声公司愿景是什么？为什么创业？给你千万，要怎么花？怎么搭建团队？销售、市场、运营的问题，当时没有想明的想不明，很正常创业不是写代码，没有标准输和输出在混沌中螺旋上升：向致正确，边边想，不断升级不断破圈：创始团队从技术到融资、招聘、布道、国际化，以及销售、法务、政、HR、运营、市场、Tech Writer 等都要会创业是个成最好的式没有束缚，边界模糊，决策，快速迭代，允许失败跨越鸿沟：技术-项-产品-客户-公司创始团队三个没有成，就会成为公司的天花板公司利益上哪短板补哪，和喜不喜欢、擅不擅没有关系招聘更专业的才来分担你的作，包括写代码专注只有你才能做的事情：向、组织把公司打造成你的产品技术创业者：中“剑”，中有“剑”。程师的惯性思维性能指标第不善于布道：talk is cheap，show me the code不喜欢讲故事技术创业需要跨越的鸿沟技术很重要，但有能你做的更好成就感的转移：从技术到产品、客户和公司补短板：找合伙、关键岗位工程师（2020）CEO（2021）角色的转换不要嗨，不断突破，同时坚守底线。API7.ai 全员远程：机遇和挑战由的代价是律员都是程师，都是从社区中来远程不是由职业需要更紧密和主动的沟通每个都会线下办公周公司化同时临挑战创业维艰，但的乐趣就在于挑战。加创业公司也是创业，但关键在于选择创始团队。