基础开源软件创业的苦与乐温铭@API7.ai温铭•联合创始人&CEO@API7.AI•ApacheAPISIXPMC主席•Apache软件基金会Member•ApacheSkyWalkingcommitter•ApacheDoris(incubating)、Apacheheron(incubating)导师•KubernetesMember•腾讯云TVP•极客时间专栏作者没有创业，就没有�的各种Title我还是个⼯程师今天聊聊•基础软件创业与其他技术创业的不同•API7.ai独特的创业之路•公司才是创业者的产品•技术人创业的几个坎儿•远程团队的搭建免责声明•创业是在混沌中螺旋上升，分享仅代表此刻观点•没有经验是可以直接套⽤的•没有亲身体会，很难真的理解基础软件•ToB：决策⼈多、采购和回款周期⻓、替换难度⼤•厚积薄发：技术壁垒⾼、产品打磨周期⻓、安全和稳定为第⼀•⼈才密度⼤：需要顶级技术⼈才、加班⽆效、没有捷径基础软件创业需要的⼟壤•⻓期⽀持：创始⼈（身体）、员⼯（激励）、投资⼈（预期）、客户（订阅）•复杂场景：业务快速成⻓（来不及造轮⼦）、流量和数据量⼤（造的轮⼦不好使）、安全和稳定性要求⾼（愿意为此付费）•⼈⼒成本/技术复杂度升⾼：造不了轮⼦•尊重知识产权：开源不等于随意使⽤基础软件必须全球化•技术创业者的优势在于技术•基础软件没有⽂化和语⾔的鸿沟•欧美的企业有更强的付费意愿和⽀付能⼒•爆发性增⻓成为可能:SaaS⽣态、订阅模式、多样化客户在中国做基础软件创业：打磨产品、保持乐观、全球化API7.ai独特的创业之路：理想主义者的⽆畏正常的基础软件创业路经•ApacheKafka、ApacheKylin•在⼤公司⼯作，并把项⽬捐赠给软件基⾦会•开源项⽬毕业，得到⼴泛使⽤•拿到融资，出来创业API7.ai的创业路经•2019年3⽉：裸辞创办公司•2019年4⽉：编写APISIX第⼀⾏代码•2019年6⽉：开源APISIX•2019年10⽉：捐赠APISIX给Apache孵化器•2020年5⽉：完成天使轮融资•2020年7⽉：APISIX毕业成为Apache顶级项⽬宏观背景•2019年：资本寒冬•2020年上半年：疫情•2020年下半年：数字化转型加速，基础软件得到重视创业不是“赌博”•不要裸辞，拿到融资再创业•不要签署对赌协议和个⼈连带责任条款•要有创始团队，不要单打独⽃•要对家庭、员⼯和投资⼈负责从⼯程师到创业者：公司才是你的产品多找⾼段位的⼈沟通•创业前⼏个⽉，经常出差找朋友圈的⼈学习：技术⾼管、创业者、投资⼈•⼀些反馈：•BP请写你们内⼼的声⾳•公司愿景是什么？•为什么创业？•给你⼀千万，要怎么花？•怎么搭建团队？销售、市场、...
