证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（2009）1210号未经许可，禁止转载证券研究报告海外互联网行业深度研究报告推荐（维持）从日本互联网2B服务巨头Infomart看中国互联网B端服务战场本系列报告旨在挖掘美国、日本等发达国家近年来崛起的各个行业中互联网2B服务的佼佼者，为分析中国互联网企业进入下半场提供一些基本思路。在上一篇互联网B端服务系列报告：《从Square的崛起看中国移动互联网B端服务市场》中，我们重点研究了美国专注于移动支付的SaaS公司Square,公司抓住移动互联网时代线下小B商户痛点，以支付获客，成功转型B端商户SaaS提供商。在本篇报告中，我们将目光转向日本，探究其2B互联网服务巨头Infomart如何挖掘细分赛道机会，凭借食材2B服务入局，搭乘食材供应链行业成长顺风车，成就日本垂直领域2B服务王者。他山之石可攻玉，日本优秀B端公司掘金是为了更好探究国内互联网2B服务的行业机会与入口。我们在本报告中更多的探讨为什么日本会产生出Infomart以及通过中日食材供应链、互联网B端服务等横向对比试图回答：谁将会是中国的Infomart?Infomart是一家怎么样的企业？Infomart是日本最大的食材行业B2BSaaS平台，以食材采购订单匹配平台为基础，围绕企业服务持续扩张，提供采购、支付、开票等一站式线上化解决方案。其核心商业模式为食材（主要是农产品、生鲜、加工食品）生产商、批发商与商超餐厅之间提供基于云的平台交易业务，依靠SaaS服务打通整个食材供应链，2017年日本食材供应行业总交易额7.6万亿日圆，使用Infomart系统交易的交易额1.5万亿日圆，占全日本总食材供应行业交易额20%。为什么日本会产生Infomart？我们将Infomart的成功归纳为三个核心因素：1、日本食材产业链上中下游的规模化与信息化；上游，在农协的生产统筹下，日本农业信息化程度高、生产高度规模化，生产流程可溯源；中游，食材供应商集约化与信息化程度高；下游，广阔的B端服务市场中小企业信息化程度高。2、日本B2B线上化的高度发展；2013年来日本的B2B电子化率维持在25%以上。其中，食材行业电子化率排名稳居第一梯队。2017年，食材行业的线上化率达到了50.9%。Infomart以食材行业入局，大力发展B2B业务，同时拓展至酒店、零售等行业；3、食品、信息化等相关政策的促进；2000年以来从国家战略层面推进全社会电子信息化。为2B互联网化奠定了良好的基础。谁会是中国的Infomart？从总体行业来看，国内餐饮与食品消费发展潜力巨大，总...
