穿山甲-2019穿山甲效果营销通案-2019.5-46页.pdf

穿山甲效果营销通案穿山甲效果营销通案2019年5月+穿山甲效果营销体系穿山甲效果营销体系 协同精细化覆盖与高效转化协同精细化覆盖与高效转化 三三一一短视频时代短视频时代 穿山甲全面推进移动视频广告新潮流穿山甲全面推进移动视频广告新潮流二二领先的视频化广告平台领先的视频化广告平台 穿山甲四大核心优势解读穿山甲四大核心优势解读 短视频时代短视频时代穿山甲全面推进移动视频广告新潮流穿山甲全面推进移动视频广告新潮流一一4短视频逆势上扬短视频逆势上扬,重塑用户注意力结构重塑用户注意力结构中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比短视频同比增长短视频同比增长2 2倍倍数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年9月5短视频是为数不多能够全网覆盖的产品形态短视频是为数不多能够全网覆盖的产品形态快速成长为主流内容消费阵地快速成长为主流内容消费阵地6数据来源：1）QUESTMOBILE TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年10月高活跃：高活跃：抖音活跃用户占比高达64%高频次：高频次：抖音、火山、西瓜用户单日使用频次位列前茅活跃率活跃率(%)(%)巨量引擎在视频领域快速突围巨量引擎在视频领域快速突围高活跃高频次用户独特价值凸显高活跃高频次用户独特价值凸显移动视频的快速发展移动视频的快速发展直接带动了移动视频广告的快速发展直接带动了移动视频广告的快速发展2017-20182017-2018年年中国视频广告支出占比中国视频广告支出占比2016-20182016-2018年年中国移动视频广告展示占比连年增长中国移动视频广告展示占比连年增长50%50%中国视频广告消费相比去年猛增数据来源：1）InMobi2019中国移动视频广告研究报告6%6%12%12%推动视频广告推动视频广告支出增长近支出增长近2 2倍倍数据来源：1）InMobi2019中国移动视频广告研究报告北美北美欧洲欧洲+中东中东+非洲非洲亚太地区（不包括中国）亚太地区（不包括中国）中国中国全 球 移 动 视 频 广 告 支 出 增 长：全 球 移 动 视 频 广 告 支 出 增 长：2 0 1 82 0 1 8 年年 V S 2 0 1 7V S 2 0 1 7 年年+128%+128%+8%+8%+78%+78%+257%+257%的秘密武器流 量 智 能 聚 合流 量 智 能 聚 合集 中 采 买集 中 采 买持 续 效 率 升 级持 续 效 率 升 级分 布 投 放分 布 投 放契 合 营 销 目 标契 合 营 销 目 标精 确 效 果精 确 效 果领先的视频化广告平台领先的视频化广告平台 穿山甲四大核心优势解读穿山甲四大核心优势解读 二二11领 先 的 视 频 化 广 告 平 台领 先 的 视 频 化 广 告 平 台穿 山 甲 是 巨 量 引 擎 旗 下 领 先 的 视 频 化 广 告 平 台。依 托 独 家 数 据 和 技 术 优 势，打 通 广 告 主 和 流量 源 之 间 的 高 效 分 发 路 径，推 动 广 告 价 值 高 效 转 化。传承平台基因传承平台基因全全 球球 流流 量量 主主 让全球APP更有价值全全 球球 广广 告告 主主推动广告价值高效转化流量变现方案流量变现方案用户增长方案用户增长方案充足预算充分竞价充足预算充分竞价公线能力对外开放公线能力对外开放强变现能力与效率强变现能力与效率聚合全网优质流量聚合全网优质流量独家深度转化模型独家深度转化模型定制精细运营服务定制精细运营服务穿山甲穿山甲愿景愿景13高速发展高速发展 两年发展成为国内领先的广告平台两年发展成为国内领先的广告平台7 7亿亿+DAUDAU5555亿亿 日均曝光日均曝光320320亿亿 日均请求日均请求2018年2月2018年4月2018年7月2018年10月2017年12月2018年12月激励视频上线激励视频上线匹配视频观看场景高粘性视频广告深度转化深度转化找到精准用户，CPM 最大化全屏视频上线全屏视频上线匹配全屏视频场景高用户体验广告沉浸式信息流沉浸式信息流穿山甲独有样式用户沉浸式观看2019年03月国际化国际化战略启航战略启航两年快速发展两年快速发展 国内市场占据领先地位国内市场占据领先地位 2018年流量增幅 超超2020倍倍142 23 34 41 1海 量 流 量海 量 流 量资 源 聚 合资 源 聚 合独 立 模 型独 立 模 型深 度 学 习深 度 学 习流 量 规 范流 量 规 范 生 态 保 障生 态 保 障视 频 广 告视 频 广 告 创 新 矩 阵创 新 矩 阵穿山甲四大核心优势，推动广告价值高效转化穿山甲四大核心优势，推动广告价值高效转化15优势优势1 1 海量流量资源聚合，多维度覆盖用户触媒场景海量流量资源聚合，多维度覆盖用户触媒场景垂垂直直头头部部媒媒体体聚合全网优质流量聚合全网优质流量超超12%12%移动互联网用户时长移动互联网用户时长11知知名名手手机机厂厂家家100%资源直签一站式广告投放日均曝光55亿次全新移动生态联合8000+8000+移动媒体资源移动媒体资源50+DAU50+DAU超超500500万头部垂直媒体万头部垂直媒体工具工具女性女性出行出行娱乐娱乐游戏游戏阅读阅读办公办公国内外知名厂家国内外知名厂家及数百个厂商自有应用渗透及数百个厂商自有应用渗透16优势优势2 2 独立独立模型深度学习模型深度学习 ，为投放效果保驾护航，为投放效果保驾护航巨量引擎领先技术能力基础巨量引擎领先技术能力基础穿山甲独立技术优势穿山甲独立技术优势穿山甲独家效果优化模型穿山甲独家效果优化模型 统一的顶级推荐技术架构统一的顶级推荐技术架构数千台单业务数千台单业务模型预估集群模型预估集群超过超过20002000台台模型线上预估集群模型线上预估集群千亿级特征超模型千亿级特征超模型实时更新实时更新多项技术协同过滤多项技术协同过滤 LR DNN GBDT FM LR DNN GBDT FM 点击率模型点击率模型次留率模型次留率模型付费率模型付费率模型全线产品支持一站式投放全线产品支持一站式投放更符合联盟市场的推荐技术全新独立投放引擎传承技术基因最优适配应用传承技术基因最优适配应用17优势优势3 3 流量规范，全方位流量生态保障流量规范，全方位流量生态保障最 严 格 的 媒 体 监 察 体 系，全 程 保 障 流 量 生 态 安 全18多项反作弊机制，事件前中后全流程监测多项反作弊机制，事件前中后全流程监测事件后事件后事件中事件中事件前事件前提升业务的风险教育加强媒体和服务商的规则宣灌实时追踪过滤异常数据表现作弊账号第一时间封禁调整策略调整策略风险预警风险预警及时处理及时处理基于作弊类型调整产品形态优化反作弊策略及机制19严格反作弊严格反作弊技术技术，体系化判定高效识别，体系化判定高效识别投放前投放前-风险预判风险预判投放中投放中-实时判罚实时判罚投放后投放后-模型识别模型识别流流量量校校验验媒体资质校验接入流量校验智能监控及时排查迅速定位并处理作弊特征提取+组合准入门槛准入门槛请求识别请求识别实时过滤模型实时过滤模型实时报警机制实时报警机制特征工程特征工程数数据据反反馈馈前置拦截高风险的广告请求设备数据设备数据用户数据用户数据媒体数据媒体数据广告数据广告数据处理机制处理机制-依据作弊严重程度分层处理依据作弊严重程度分层处理反作弊技术反作弊技术技术自适应技术自适应专业数据挖掘+机器学习技术，自适应识别现有和新型作弊手段多种广告异常行为的精准打捞反作弊数据库反作弊数据库20优势优势4 4 视频广告矩阵，全面推动移动广告视频化进程视频广告矩阵，全面推动移动广告视频化进程原生沉浸原生沉浸规模化覆盖规模化覆盖增强用户广告浏览体验增强用户广告浏览体验内容传达更高效内容传达更高效用户主动选择观看用户主动选择观看换取有价值奖励加深记忆换取有价值奖励加深记忆全屏视频全屏视频降低对用户的打扰降低对用户的打扰穿山甲效果营销体系穿山甲效果营销体系 协同精细化覆盖与高效转化协同精细化覆盖与高效转化 三三穿山甲营销体系穿山甲营销体系 协同精细化覆盖与高效转化协同精细化覆盖与高效转化 更完整更完整营销场景营销场景更直接更直接目标达成目标达成更针对性更针对性解决方案解决方案用户精细化覆盖用户精细化覆盖行业垂直深耕行业垂直深耕深度效果转化深度效果转化程序化投放本地投放ADXRTA激励视频开屏广告信息流流量规范 全方位流量生态保障电商行业游戏行业网服行业行业精选流量包自定义流量包三模型双出价23精细化精细化覆盖覆盖开屏开屏广告广告激励视频激励视频原生信息流原生信息流/视频视频三大产品全路径打通三大产品全路径打通 实现用户精细化覆盖实现用户精细化覆盖联合多领域Top 垂类APP曝光与效果兼具的黄金资源位35秒静态图，ctr高达7%+聚合移动端优质流量多种原生沉浸样式支持横竖版视频/大小组图创新样式持续更新用户自主选择沉浸式体验 探索更多交互类型24 APP启动第一入口 全屏位置可点击，支持直达链接吊起，减少过程流失 计费方式：oCPM/CPC/CPM/oCPC 推广目的：应用推广/销售线索收集/商品推广穿山甲开屏广告是移动流量曝光的第一入口，开屏广告开屏广告 黄金曝光，第一视觉黄金曝光，第一视觉25 原生信息流原生信息流/视频视频 强势触达，原生沉浸强势触达，原生沉浸融合融合图片样式图片样式信息流小图信息流小图信息流大图信息流大图信息流组图信息流组图元素清晰、表现力强元素多样、多维呈现突出核心、图文并茂信息流视频信息流视频沉浸式沉浸式 信息流视频信息流视频全屏视频全屏视频类似抖音视频的广告样式沉浸体验 高效转化全屏弹出 5秒后可跳过支持横/竖屏播放内容页直接播放样式精美视频样式视频样式26激励视频激励视频 创新玩法，深度互动创新玩法，深度互动用户主动选择观看的全屏视频广告，深度互动样式，游戏、网服等广告主必争之地用户选择观看，不可快进或跳过，观看完整，播放完成率高无需跳出，无其他因素干扰，沉浸感强，加深用户记忆p高沉浸度体验高沉浸度体验 多模版Endcard定制接入p丰富样式接入丰富样式接入选择权交还用户，不伤害用户体验观看视频广告换取有价值的奖励15-30秒左右，原生广告全屏播放p用户自主选择用户自主选择以激励视频形式接入，承袭优质体验点击广告即可试玩，互动度高无需下载应用，即可体验产品玩法预估点击/转化更高，跑量能力更强p独家样式独家样式试玩广告试玩广告激励视频激励视频激励视频激励视频-试玩试玩27本地投放（巨量引擎广告投放平台）本地投放（巨量引擎广告投放平台）优化效果优化效果合作合作深度深度行业精选流量包行业精选流量包自定义流量包自定义流量包三模型双出价三模型双出价程序化投放程序化投放促进后端ROI效果最大化 RTA RTA 数据实时优选数据实时优选协同巨量引擎ADXADXADX兼顾跑量与深度转化直达深度转化目标联合构建效果产品矩阵联合构建效果产品矩阵 共同提升深度效果转化共同提升深度效果转化深度数据对接深度数据对接预估模型精准推荐自主定投与屏蔽建立私有流量库分广告位效果管理分广告位效果管理行业特征流量筛选行业特征流量筛选零门槛便捷应用28目标客户：目标客户：注重付费效果的游戏行业广告主特点：特点：借助穿山甲与游戏行业长期深度合作经验，基于付费率模型持续优化，优先探索适配游戏行业人群特征流量，游戏广告主优选工具游戏行业精选流量包游戏行业精选流量包内容内容兴趣词兴趣词商业转化词商业转化词玄幻玄幻超休闲超休闲打野打野 毒奶毒奶 今晚吃鸡今晚吃鸡充值充值COSCOS服装服装金融金融电子书电子书机票机票每个类别每个类别1000+1000+关键词关键词更细粒度行业标签更细粒度行业标签更精准更精准消费需求判定消费需求判定每天更新，不断沉淀每天更新，不断沉淀锁定高转化人群锁定高转化人群行业精选流量包行业精选流量包 行业特征流量筛选，充分满足个性化需求行业特征流量筛选，充分满足个性化需求结合数据长效积累结合数据长效积累 快速挖掘流量特征快速挖掘流量特征目标客户：目标客户：注重次留效果的应用下载行业广告主特点：特点：优质流量位与深度后端效果强效关联，精细化筛选更符合目标的人群应用下载行业精选流量包应用下载行业精选流量包持续丰富其他行业精选流量包持续丰富其他行业精选流量包29通过分广告位对消耗、激活、注册、次留、付费等考核目标的数据分析，评估流量位效果A AB BC CE ED DE EF FG GH HI IJ JL LMMN N广告主自主筛选流量位广告主自主筛选流量位长期沉淀流量库长期沉淀流量库屏蔽流量包屏蔽流量包定投流量包定投流量包自定义流量包管理后台自定义流量包管理后台广告位-广告位A AD DH HL LJ JN N广告主回传数广告主回传数据据广告主数据回传广告主数据回传广告主回传数广告主回传数据据穿山甲数据定位穿山甲数据定位自定义流量包自定义流量包 分广告位效果管理，高效便捷流量管理工具分广告位效果管理，高效便捷流量管理工具*SVIP专属，白名单申请30三模型双出价三模型双出价 深度数据对接，深度数据对接，规模化覆盖与深度转化双重保障规模化覆盖与深度转化双重保障营销模型体系营销模型体系流量侧特征流量侧特征广告侧特征广告侧特征离线模型训练实时预估后端转化模型实时优选契合人群投放穿山甲穿山甲次留模型次留模型n三模型（更多维的预估模型三模型（更多维的预估模型 ）：）：预估点击率，预估转化率，预估深度转化率n双出价（更深度的目标转化双出价（更深度的目标转化 ）：）：根据广告主前端转化目标（激活）出价、后端深度转化（次留/付费）出价，同时优化前端和后端转化成本首创三模型双出价的深度转化模式，从点击到留存效果全程优化首创三模型双出价的深度转化模式，从点击到留存效果全程优化31程序化投放程序化投放 协同巨量引擎协同巨量引擎ADXADX，与本地投放共享优质流量，与本地投放共享优质流量千人千面数据积累跨媒体联合频控高效协同适用于电商、多品类网服平台、游戏、金融行业媒体媒体本地广告共同竞价本地广告共同竞价DSPDSP巨量引擎巨量引擎ADXADXDSPDSP与本地与本地广告共同竞价广告共同竞价示例 电商行业多样重定向策略，拉动销售、促进用户活跃多样重定向策略，拉动销售、促进用户活跃浏览关注详情页购物车订单对不同阶段的用户进行分层策略运营广告主平台巨量引擎平台32RTARTA接口接口后端ROI出价提供流量位与相关用户特征后端ROI流量位数据标签简便接口智能算法付费用户画像后端后端ROIROI出价模型出价模型广告主广告主结合分流量位后端数据和用户画像评估出价范围智能化智能化精细化精细化达成后端达成后端ROIROI效果效果最大化最大化穿山甲穿山甲流量位ID提供oCPX模型，结合智能出价竞争流量智能出价oCPX模型ABCDAXXXXXXBXXXXXXCXXXXXXDXXXXXXRTARTA 双方双方数据实时优选，促进后端数据实时优选，促进后端ROIROI效果最大化效果最大化 *SVIP专属，白名单申请游戏行业游戏行业针对不同游戏品类，拆分流量差异化产品解决方案网服行业网服行业视频化广告样式结合次留模型获取高品质用户，优化次留效果电商行业电商行业专属个性化权益定制形成产品矩阵，数据效应最大化垂直化垂直化|精细化精细化|定制化定制化|个性化个性化行业定制产品及服务，输出更直接高效解决方案行业定制产品及服务，输出更直接高效解决方案34游戏行业游戏行业 针对不同游戏品类，制定差异化产品解决方案针对不同游戏品类，制定差异化产品解决方案核心策略核心策略保持效果稳定挖掘高价值流量核心策略核心策略增强竞价优势提高拉新效率投放目标：付费用户投放目标：付费用户投放目标：次留用户投放目标：次留用户iOS流量环境核心策略核心策略保持效果稳定提升高留存流量核心策略核心策略探索更高性价比流量获取方式游戏行业精选流量包游戏行业精选流量包 自定义双出价自定义双出价（付费率模型）（付费率模型）PlayablePlayable试玩广告试玩广告应用下载行业流量包应用下载行业流量包 自定义双出价自定义双出价（次留率模型）（次留率模型）中重度游戏中重度游戏轻度游戏轻度游戏安卓流量环境iOS流量环境安卓流量环境35中重度游戏案例中重度游戏案例 穿山甲流量蓝海，探索新流量机会穿山甲流量蓝海，探索新流量机会投放背景投放背景投放亮点投放亮点n某传奇类游戏，重度手游类型，安卓端上线付 费 成 本 降 低付 费 成 本 降 低 付 费 率 提 升付 费 率 提 升 +10%+10%-57%-57%投放效果投放效果穿山甲消耗占比超穿山甲消耗占比超40%40%ROIROI反馈更优反馈更优尝试新流量新流量-穿山甲穿山甲拓宽付费人群获取渠道 深度数据深度数据对接应用自定义双出价付费率自定义双出价付费率模型模型，优化深度转化投放激励视频激励视频触达更直接、沉浸使用游戏行业精选流量包游戏行业精选流量包探索针对游戏行业最优匹配流量资源n仅设置基础定向（男性，安卓-排除特定机型）n长期投放抖音，寻找新流量渠道，通过穿山甲流量挖掘，探索新用户，降低后端付费成本 36中重度游戏案例中重度游戏案例 探索更适配探索更适配产品组合，提升后端产品组合，提升后端ROIROI转化转化投放背景投放背景投放亮点投放亮点n某官斗类游戏，重度游戏类型，IOS端上线深度数据深度数据对接，快速开启低门槛流量低门槛流量探索探索，应用自定义自定义双出价付费率模型双出价付费率模型，设定目标付费率进一步优化流量，降低成本，引入自定义流量包自定义流量包，积累沉淀私有流量池配合游戏行业精选游戏行业精选流量包，流量包，提升出价，探索更多适配流量n仅设置基础定向（男性，排除已转化人群）n原生信息流投放，探索更适配产品组合和优化节奏穿山甲消耗占比超穿山甲消耗占比超50%50%ROIROI反馈更优反馈更优付 费 成 本 降 低付 费 成 本 降 低 付 费 率 提 升付 费 率 提 升 +4 4%-14%-14%投放效果投放效果投放前期投放前期投放中期投放中期投放后期投放后期37轻度游戏案例轻度游戏案例 创新样式结合次留率模型创新样式结合次留率模型，低成本提升留存，低成本提升留存穿山甲消耗占比超穿山甲消耗占比超50%50%ROIROI反馈更优反馈更优同 等 激 活 出 价同 等 激 活 出 价跑 量 能 力 提 升跑 量 能 力 提 升 竞价能力提升竞价能力提升（CTRCTR*CVRCVR）+100%+100%+200%+200%投放效果投放效果投放背景投放背景投放亮点投放亮点n某超休闲游戏，轻度手游类型，IOS端上线投放激励视频激励视频 试玩广告试玩广告前置游戏玩法互动，创新性样式提供灵活创意空间，沉浸式体验。以较低成本提升竞价和高效跑量能力，提高转化率 n仅设置基础定向（男性，安卓-排除特定机型）n长期投放抖音，寻找新流量渠道，通过穿山甲流量挖掘，探索新用户，降低后端付费成本接入接入自定义双出价次留率自定义双出价次留率模型，模型，以“次留”替换“付费”作为深度转化目标，结合超休闲游戏用户参数搭建模型，在成本有限条件下，最大范围提升留存 38网服行业网服行业 视频化广告样式与次留模型搭配，核心提升次留效果视频化广告样式与次留模型搭配，核心提升次留效果多样化视频广告样式多样化视频广告样式 开拓营销新场景开拓营销新场景双出价次留率模型双出价次留率模型直击行业转化目标直击行业转化目标激励视频激励视频沉浸式视频沉浸式视频视 频 素 材 占 比 超 60%60%一步到位，次留转化数据对接，设定明确次留率目标 模型优化，平衡激活与次留，后端效果精准达标 稳定成本，最大范围低成本获取更多次留用户39小说行业案例小说行业案例 真人场景创意吸睛，视频化广告样式原生沉浸真人场景创意吸睛，视频化广告样式原生沉浸投放背景投放背景综合结果综合结果n平台：平台：单独重点运营穿山甲n创意：创意：样式采用竖版视频竖版视频，投放穿山甲激励视频激励视频广告点位n应用产品：应用产品：接入自定义双出价次留率模型自定义双出价次留率模型，提升后端次留转化效果点 击 率 提 升点 击 率 提 升 +50%+50%激 活 率 提 升激 活 率 提 升 +60%+60%次 留 率 提 升次 留 率 提 升 +16%+16%原生短视频素材原生短视频素材40投放投放初期初期分 素 材分 素 材+基 础 定 向基 础 定 向n 分素材（免费、单品、红包）n 分素材规格（大图、竖版视频、开屏）综综合合结结果果次 留 率 提 升次 留 率 提 升 +40%+40%次留成本降低次留成本降低-35%-35%穿山甲投放预算穿山甲投放预算+75%+75%某老牌阅读某老牌阅读APPAPP，处于产品转型期，处于产品转型期由付费模式向免费模式转变由付费模式向免费模式转变投放投放后期后期增加素材增加素材+接入双出价次留率模型接入双出价次留率模型n 多素材：加大最佳素材投放力度，增加广告计划持续优化，降低成本 n 高预算：提高预算获得更多曝光及转化，抢占流量穿山甲计划占比 15%穿山甲激活占比 20%穿山甲成本 10元穿山甲计划占比 75%+穿山甲激活占比 80%+穿山甲成本 500+500+次留成本降低次留成本降低20%20%接入双出价次留率模型接入双出价次留率模型某知名工具某知名工具APPAPP42电商行业电商行业 产品矩阵产品矩阵专属个性化权益定制，数据效应最大化专属个性化权益定制，数据效应最大化DMPDMP人群包人群包LookalikeLookalike流量优选流量优选双出价次留率模型双出价次留率模型双出价付费率模型双出价付费率模型深度转化深度转化自定义流量包自定义流量包 效果优化效果优化形成电商行业产品矩阵形成电商行业产品矩阵*以上产品均可叠加使用，自定义流量包 SVIP专属个性化权益，白名单申请43电商行业案例电商行业案例 拉新拉新获客优势明显，广告主预算加大倾斜获客优势明显，广告主预算加大倾斜某电商平台深度转化案例某电商平台深度转化案例对接深度转化深度转化，使用激活且付费（首单）激活且付费（首单）为目的投放 投放效果：穿山甲消耗量级与占比同时提升，获客成本下降 某电商平台流量筛选优化案例某电商平台流量筛选优化案例应用自定义流量包自定义流量包，精细筛选高转化流量位 投放效果：穿山甲消耗量级与占比同时提升，获客成本下降 运营精细化运营精细化服务服务升级，深入行业特性定制效果提升优化方案升级，深入行业特性定制效果提升优化方案更针对性的更针对性的垂直产品垂直产品更精细化的更精细化的运营支持运营支持更个性化的更个性化的客户权益客户权益流量自定义|创意自定义|联合建模私有DMP|定制LTV模型 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