打造打动投资人的创业方案书一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业方案书：100份商业方案书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否认;经过更加深入的分析后，剩下的方案书中大概又有10份不符合要求。在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的方案书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业方案书，对寻找风投的企业来说多么重要。那么，一份优秀的商业方案书是如何出炉的呢说清六件事“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性企业的商业模式是否可行，或者局部已被证明可行企业的团队是否优秀，执行力够不够强〞方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资工程的根本标准。因此从某种意义上说，商业方案书就是到达VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较标准的格式和内容。吴明华认为，写一份完整的商业方案书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与“壁垒，团队和中小企业融资财务方案。这六个方面的问题是商业方案书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务方案四大内容，这四块内容尤其需要创业者在方案书中重点分析和描述。〞商业模式是工程成败的核心之一，也是投资者最关心的。在方案书中，商业模式局部主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或效劳，你的产品或效劳主要内容是什么，你怎么收钱，以“及你的产品或效劳是如何制作与提供的等等。这一局部最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。〞此外，投资者还非常关心这个工程未来的开展潜力，即市场规模与策略。这局部内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一局部是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看工程只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队“的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。VC都是投人投人再投人，所以大...
