编辑导语：我们在做一款产品之前，往往需要先做竞品分析，通过了解市场状况以及竞品们的优点缺点，来对症下药，打造自己的产品。相比于C端来说，B端产品的分析难度会大一些，那么，我们应该如何做B端产品的竞品分析呢？本文作者为我们总结了如下6个步骤。之前文章中有提到过，B端产品经理本质就是满足企业的“组织欲望”；B端产品的种类繁多，行业不尽相同，不同的行业、不同的使用人群，最后表现出来的特征就不同，产品满足的需求以及产品最终形态会千差万别。我们做一款C端产品或者做某个功能之前，会先进行市场/竞品的调研，通过调研来了解市场容量、行业情况、竞品情况；但是B端产品与C端产品不同，由于B端产品的定制化、专业性，我们很难深入了。相比于C端产品，B端产品的分析难度确实很大，难点主要有以下3个方面：信息获取困难：因为B端产品大多数都要钱，不要钱的产品要么试用功能少，要么不符合自己公司的产品定位，所以获取竞品信息的渠道途径较少。另外针对细分领域（例如：无纸化办公、某某智慧城市管理后台）资料很难获取到，就算能获取到也是一些非常官方的简单介绍性的东西，对于自己竞品分析本身无实质性帮助；标准化产品比较低：B端产品早期都是为某一类行业客户定制化开发的，所以行业客户特征影响比较大，组织特征、商业模式、地域特征等影响，都是没有办法标准化的；分析竞品，需要行业内知识，需要充分理解B端产品所在的行业情况，具备行业内的相关知识（例如要打造一个视频PaaS平台，至少要知道流媒体从采集到传输到播放的整个逻辑，压缩编码的一些常见的知识）；所以，如何做B端产品的竞品分析呢？可以通过以下几个步骤来完成：一、确定目的首先要确定，自己做一次竞品分析的目的是什么，带着目的去做事情，才能更有方向性。一般的，竞品分析的目的有个方面：1.了解市场，寻求产品差异化通过差异化定位，打造自己的优势，抢占市场份额。这个层面的竞品分析，重点是了解市场，进而确定自己的定位。例如：早期的美团，通过大量的市场调研，竞品的分析，发现创办了5年的饿了么，虽然已经进驻12个城市，但是全国至少还有18个消费能力更强、更应该进入的城市，处于空白阶段，而这正是美团的机会所在。2.了解竞品，学习借鉴学习借鉴对方的优势，借鉴对方的产品设计；构建完善自己的产品壁垒，深入挖掘需求后，构建自己的产品生态。例如：抖音火爆的时候，微视早期版本与抖音的相似度非常高，在KOL的引入上，呈现的内容上，都是一...
