抖品牌的崛起之路2022抖品牌的崛起之路张杨老师带你看品牌解数咨询第124期报告近年来移动互联网的迅猛发展，推动了电商平台的多样化。除淘宝/天猫这类传统电商外，小红书、抖音、快手这类以社交起家的平台，也逐步切入电商这块大蛋糕。最早崛起的电商平台淘宝，现在其用户群体主要是95后，在18—25岁的网民中，淘宝用户占比超过95%。淘宝的电商类型是居于传统货架电商（搜索电商生态），是通过商品、平台算法进行人或匹配。女性用户占比80%的小红书，用户年龄主要集中在30岁以下，一二线城市用户占比过半，它的电商类型，是基于种草经济电商业（内容电商生态），其电商逻辑是以社区+电商业务，形成特有的B2K2C模式（利用KOC链接品牌和用户）。抖音的电商类型是兴趣电商生态，以FACT经营矩阵模型（见ppt第九页有详细解释）的电商逻辑运营，其用户女性居多占比超过一半，80、90后用户占绝大多数，25岁以下人群占75%。快手是基于信任电商生态类型，以STEPS矩阵模式（Self-operation品牌自播、Traffic公域流量加持、Elitedistribution达人分销合作、Privatedomain私域经营复购、Specificsupply品牌渠道）的电商逻辑运营，其用户女性占比过半。综述——电商平台多样化抖音的电商发展阶段可分为四个小阶段来看。第一阶段，2018年3月，抖音决定为第三方平台带货。第二阶段，2019年起，抖音开始自建抖音小店和推出打通购物车计划。第三阶段，2020年签约罗永浩开启明星直播带货模式，同年6月，抖音推出App抖店和抖音支付。10月9日，抖音开始切断第三方链接，为抖音电商形成完整闭环打好地基。第四阶段，抖音定位“兴趣电商”类型。以消费者的维度去做精准的人货匹配，通过优质内容精准挖掘消费者用户自身的兴趣点，然后将其兴趣点跟商品做匹配。同时，抖音宣布推出三大扶持计划：未来一年将帮助1000个商家实现年销破亿元；100个新锐品牌年销破亿元；10万个优质达人实现年销10万元，其中一万个达人年销破千万元，帮助100款优质商品年销破亿元。此外，抖音电商还将专项扶持、服务商体系和多维培训等多方面为商家、达人提供支持。2021年上半年，抖音强调平台生态规范化。1月抖音支付上线，2月抖音把握跨境电商风口，4月巨量千川上线，6月抖音举办618电商好物节活动，下半年，平台持续提升治理和服务水平优化。7月抖音上线“抖音服装市场”，8月抖音举办“818新潮好物节”活动，11月抖音举办“双11好物节”活动，12月抖音盒子正式上线。综述——抖音电商的发展阶...
