2023年618大促社媒平台备战指南.pdf

果集行业研究部厚积薄发2023年618大促社媒平台备战指南2023/4DAKASHUO2023 GUOJI DATA研究说明研究说明版权说明版权说明数据来源数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台集瓜社媒策略系统 在2021年1月-2023年3月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、小红书、微博、b站、公众号、视频号数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万尾部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万尾部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万尾部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万尾部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万尾部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万尾部：20万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万尾部：30万目录-01.社媒平台618大促趋势洞察-02.2023年618大促备战指南 01.社媒平台 618大促趋势洞察 大促市场概览 人、货、场、消费者趋势洞察2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO2023年38女神节2022年38女神节2022年618大促2021年618大促38女神节618大促中国经济正在全面回暖，社媒电商渠道增量可观数据来源：国家统计局；果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：618大促：5月25日-6月30日；38女神节：2月24日-3月8日。2023年一季度中国GDP同比增长4.5%，环比增长2.2%，中国经济正在全面回暖，稳步进入回升轨道；社媒电商部分，2023年一季度中38女神节同比增长65%，2022年618大促同比增长98%，大促节点作为社媒电商业务增长的重要来源需要品牌全面备战。4.5%2.2%同比环比2023年一季度GDP表现38女神节同比：+65%大促节点社媒电商销售指数变化表现618大促同比：+98%2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO趋势一：大盘-筹备期抖音/微博铺垫声量，爆发期小红书辅助拔草数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日。大促分为筹备期、爆发期以及沉淀期；618大促筹备期从5.1后开始逐步集中资源进行流量撬动，引起群体关注并拉动消费兴趣；爆发期从5.25付定金起以转化撬动为主，核心引导消费者拔草转化，并在618当日达到销量高峰；活动沉淀期，主要进行活动整体表现复盘，沉淀有效大促经营体系为后续做铺垫。618大促周期内社媒平台销售指数及声量走势5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日6月2日6月4日6月6日6月8日6月10日6月12日6月14日6月16日6月18日6月20日6月22日6月24日6月26日6月28日6月30日销售指数抖音小红书微博公众号B站快手视频号5.1-5.24筹备期筹备期流量撬动：引起关注、产生兴趣逐步增加抖音与微博声量转化撬动：引导决策、拔草转化小红书平台在618当周提升声量5.25-6.20爆发期爆发期6.21-6.30沉淀期沉淀期复盘沉淀销售指数于618当日达到高峰2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO38女神节期间合作达人合作达人数数同比表现（种草+直播）38女神节期间达人销售指数达人销售指数同比表现（种草+直播）趋势二：人-达人营销持续火热，转化表现趋于高效化数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：618大促：5月1日-6月30日；38女神节：2月1日-3月8日。+71%直播合作达人数种草合作达人数2023年38女神节2022年38女神节+19%+4%大促活动周期内达人合作数同比表现均呈现正向增长；2023年女神节合作达人数提升16%，拉动销售指数同比提升71%；2022年618大促同比达人数提升22%，推动销售指数同比提升81%，可见达人营销持续火热，转化表现趋于高效化。+16%直播合作达人数种草合作达人数2022年618大促2021年618大促+11%+54%618大促期间合作达人合作达人数数同比表现（种草+直播）618大促期间达人销售指数达人销售指数同比表现（种草+直播）+81%+22%38女神节618大促20232023年年20222022年年2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO服饰内衣美妆家居用品食品饮料珠宝文玩鞋靴箱包3C数码家电个护家清运动户外母婴生鲜二手闲置钟表配饰图书音像玩具乐器本地生活农资绿植虚拟充值宠物礼品文创奢侈品趋势三：货-奢侈品、宠物&户外运动品类爆发，多品类均衡增长数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年5月25日-2022年6月30日。2022年618大促社媒电商品类同比增幅分布同比涨幅均值98%大促期间，社媒电商渠道多品类呈现均衡增长，销售指数品类同比均涨幅为98%，其中奢侈品、宠物品类与运动户外品类出现爆发式增长，同比涨幅远超均值；从品类销售规模上看，服饰内衣品类领跑，美妆、家居用品以及食品饮料紧随其后。图表以2022年618大促销售指数排序，从左往右递减2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO趋势四：场-货架场销售增速亮眼，成为潜力增量场数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年5月25日-2022年6月30日。达播销售指数品牌自播销售指数货架销售指数2022年618大促2021年618大促2022年618大促社媒电商销售构成分布+195%618大促期自播销售指数同比表现+73%618大促期达播销售指数同比表现+772%618大促期货架销售指数同比表现达播依旧是大促期间主销售场，销售表现突出；自运营下自播场与货架场增幅更为突出，其中货架场销售同比实现跨越式的增长；货架场作为稳定生意入口，将成为大促期间不可或缺的阵地，品牌需通过构建货架场来实现生意的长效增长。2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO趋势五：消费者-选择更明智，转向价格更具竞争力的渠道数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：2021年1月1日-2023年3月31日，统计大促营销节点相关舆情。38.40%38.40%30.80%30.80%18.70%18.70%8.60%8.60%8.10%8.10%3.50%3.50%1.00%1.00%产品质量价格使用效果售后服务安全性舒适性物流速度大促期间用户注意力分布占比大促期间，消费者对于产品质量、价格以及使用效果的期待更高；消费者行为变化上，选择更明智，转向价格更具竞争力的渠道；不会盲目囤货，会根据自身需求进行囤货；更为注重品质和实用性，寻找“优价好物”。变化变化一一变化二变化二 变化变化三三+26%大促周期内提及“价格优惠”“性价比高”“比价”占比消费者会关注价格优惠力度较大的商品消费者会关注价格优惠力度较大的商品寻求更多的优惠信息，并选择性价比较高的产品进行购买。这样的消费模式有助于消费者节省购物成本，购买到物有所值的商品-14%大促周期内提及“囤货”占比不盲目囤货不盲目囤货大促活动期间，消费者对产品多样性的关注度较低，占比为0.73%，这表明他们会根据自身需求进行合理的囤货，避免因为购买过多不需要的商品而导致浪费+6%大促周期内提及“质量好”“品质”占比注重品质和实用性注重品质和实用性消费者会关注产品的品质和实用性，选择品质可靠、使用方便、实用性高的产品，提高购物的满意度和使用体验。灵活配置资源推动品牌生意增长大促指南社媒渠道有效实现“人找货”+“货找人”相结合的良好生态；618电商大促期间，品牌可结合自身经营现状灵活配置运营资源，多方位链接用户兴趣，推动实现高效转化。+1.商城：稳定的交易场提升好物供给优化商详页展示做好店铺装修参与平台活动2.搜索：需求精准匹配优化关键词 做好搜索展示，吸引点击需求覆盖流量撬动1.免费流量来源渠道：跨平台短视频种草，直播广场，同城推荐，搜索，发现页，话题页等2.付费流量来源渠道：巨量千川，内容IP，品牌广告，搜索广告快手推送等自播自营已成为头部品牌常态化运营策略，大促期间需打造高效自播运营策略：1.自播号矩阵化2.大促直播不间断3.优化货品结构4.互动玩法渲染5.福利补贴促转等大促期间无疑为达人抢夺战，打造品牌自有达人矩阵抢占先机，快速入局；达人矩阵化可以实现人群破圈，利用明星头部达人拉动粉丝经济增长，实现大促期间快速引爆：1.高匹配主力达人2.高匹配潜力达人3.高流量达人4.潜力达人大促节点需要制作营销活动，配合营销流量，实现短时间内快速爆发货场运营营销流量品牌运营人找货货找人品牌自播达人矩阵大促活动引起关注、产生兴趣引导决策、拔草转化承接从引起关注到拔草转化全链路需求w w w.g u o j i.p r o数据来源：果集数据。02.社媒平台 618大促备战指南 人：达人指南 货：货盘指南 场：自销指南2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO达人指南：高效种草，蓄水A3人群数据来源：果集数据。基于大促周期内筹备期与爆发期节点目标差异，达人合作需求通常拆分成营销种草与转化拔草。互动率深种草热度高种草热度低互动率浅类型一：高热度深互动筹备期主力达人突出表现指标：作品播放数/阅读数高、赞评比高、收藏高、分享高、求购评论占比高、类型四：低热度深互动种草潜力达人突出表现指标：赞评比高、收藏高、分享高、求购评论占比高、类型二：高热度浅互动种草达人优化内容突出表现指标：作品播放数/阅读数高、类型三：低热度浅互动谨慎二次合作整体指标表现较为乏力类型一双高达人作为大促筹备期主力，多内容多场景触点进行人群触达；类型二达人合作，需要快速进行内容方向调整，关注粉丝群体大促关注要点；类型四达人可选择与达人共创，寻找营销流量突破口1.种草热度2.互动深度营销种草达人两大指标：营销种草达人两大指标：2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO达人指南：拔草达人矩阵动态调优，突破增长新高数据来源：果集数据。成交转化率高触达率高触达率低成交转化率低类型一：高成交高触达大促主力达人突出表现指标：平均在线人数高、场均销售额高、ROI表现好类型四：低热度高带货力度大促潜力达人突出表现指标：直播成交密度高、UV价值高、场均销售额高、ROI表现好类型二：高热度低带货力度直播达人优化话术突出表现指标：平均在线人数高、每小时PV高类型三：低热度低带货力度谨慎二次合作整体指标表现较为乏力类型一双高达人作为大促主力，倾斜资源与流量；类型二达人合作，需要快速进行调整，尝试进行话术、节奏以及货盘组合等方向优化；类型四达人可发挥达人的能动性，减少限制1.触达率2.成交转化率转化拔草达人两大指标：转化拔草达人两大指标：2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO穿搭生活种草美食饮品母婴育儿时尚情感美妆护肤影视娱乐网红美女达人数达人数人均销售人均销售指数指数穿搭生活种草美食饮品母婴育儿时尚情感美妆护肤影视娱乐网红美女达人数达人数人均互动量人均互动量107%64%113%77%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数互动量相对增长率互动量相对增长率服饰内衣类达人选择指南数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日；营销声量趋势使用归一法分析互动量相对增长率=618大促互动量同比增量/上半年互动量同比增量*100%；销售指数相对增长率=618大促销售指数同比增量/上半年销售指数同比增量*100%服饰内衣类筹备期抖音、视频号与公众号表现更佳，微博在预售前声量更为突出；爆发期抖音与小红书声量更高。5.1-5.24筹备期筹备期5.25-6.30爆发期爆发期达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图36%20%14%14%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数销售指数销售指数相对增长率相对增长率 达人类型：网红美女类、美妆护肤类&时尚类能拉动消费者互动 等级分布：腰部KOL&明星相对互动增长率突出，可有效拉动大促互动筹备期筹备期 达人类型：穿搭类及网红美女类拉动销售转化 等级分布：明星能带动销售增长爆发期爆发期5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日抖音小红书微博公众号B站快手视频号服饰内衣类：分平台达人营销声量趋势视频号、公众号、微博均在筹备期达到周期内峰值 抖音、快手在爆发期达到周期内峰值 2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO美妆类达人选择指南数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日；营销声量趋势使用归一法分析互动量相对增长率=618大促互动量同比增量/上半年互动量同比增量*100%；销售指数相对增长率=618大促销售指数同比增量/上半年销售指数同比增量*100%美妆类筹备期小红书保持高营销声量，预售开启后抖音赶超小红书，成为营销主阵地；此外，快手在正式开售期达到峰值。5.1-5.24筹备期筹备期5.25-6.30爆发期爆发期达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图 达人类型：美妆护肤垂类、情感类与时尚类更能拉动消费者互动 等级分布：明星与腰尾部KOL相对互动增长率表现较佳筹备期筹备期 达人类型：美妆护肤垂类&种草类达人带动销售转化 等级分布：头部&腰部KOL能带动销售增长爆发期爆发期5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日抖音小红书微博公众号B站快手视频号美妆类：分平台达人营销声量趋势18%5%17%16%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数互动量相对增长率互动量相对增长率美妆护肤生活穿搭种草美食饮品情感洗护香氛时尚母婴育儿娱乐达人数达人数人均互动量人均互动量美妆护肤生活穿搭美食饮品种草情感洗护香氛时尚母婴育儿家居达人数达人数人均销售人均销售指数指数10%24%19%16%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数销售指数相对增长率销售指数相对增长率筹备期小红书保持高营销声量 预售开启后抖音赶超小红书，成为营销主阵地；快手在正式开售期达到峰值量 2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO家居用品类达人选择指南数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日；营销声量趋势使用归一法分析互动量相对增长率=618大促互动量同比增量/上半年互动量同比增量*100%；销售指数相对增长率=618大促销售指数同比增量/上半年销售指数同比增量*100%家居用品类筹备期快手、小红书与抖音营销表现突出，小红书在预售当日达到营销峰值；爆发期抖音与快手成为主阵地。5.1-5.24筹备期筹备期5.25-6.30爆发期爆发期达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图 达人类型：情感类&美食饮品类更能拉动消费者互动 等级分布：腰尾部KOL互动增长贡献率突出，可有效拉动大促互动筹备期筹备期 达人类型：种草类&家居垂类达人带动销售转化 等级分布：头部KOL销售指数贡献更高爆发期爆发期5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日抖音小红书微博公众号B站快手视频号家居用品类：分平台达人营销声量趋势生活种草家居穿搭美食饮品母婴育儿情感美妆护肤影视娱乐汽车达人数达人数人均互动量人均互动量152%1%1561%1556%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数互动量相对增长率互动量相对增长率生活种草家居穿搭美食饮品母婴育儿美妆护肤情感影视娱乐汽车达人数达人数人均销售人均销售指数指数36%53%23%20%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数销售指数相对增长率销售指数相对增长率小红书在预售当日达到营销峰值 爆发期抖音与快手成为主阵地 2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO食品饮料类达人选择指南数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日；营销声量趋势使用归一法分析互动量相对增长率=618大促互动量同比增量/上半年互动量同比增量*100%；销售指数相对增长率=618大促销售指数同比增量/上半年销售指数同比增量*100%食品饮料类筹备期B站声量高峰突出，小红书呈现稳定高声量；爆发期抖音声量走高，B站大促当日声量表现突出。5.1-5.24筹备期筹备期5.25-6.30爆发期爆发期达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图达人行业分布达人行业分布图图达人等级分布达人等级分布图图 达人类型：美食饮品类&情感类更能拉动消费者互动 等级分布：头部KOL互动增长贡献率突出，可有效拉动大促互动筹备期筹备期 达人类型：美食饮品垂类&种草类达人带动销售转化 等级分布：头部KOL能带动销售转化爆发期爆发期5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日6月29日6月30日抖音小红书微博公众号B站快手视频号食品饮料类：分平台达人营销声量趋势美食饮品生活种草母婴育儿穿搭情感美妆护肤影视娱乐家居旅行达人数达人数人均互动量人均互动量180%249%48%172%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数互动量相对增长率互动量相对增长率美食饮品生活种草穿搭母婴育儿美妆护肤情感家居旅行影视娱乐达人数达人数人均销售人均销售指数指数70%138%11%19%明星头部KOL腰部KOL尾部KOL达人数达人数销售指数相对增长率销售指数相对增长率B站声量高峰突出小红书呈现稳定高声量 爆发期抖音声量走高B站大促当日声量表现突出 2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO达人指南：有的放矢，内容方向锚定目标人群数据来源：果集数据，统计平台：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站、视频号，统计时间：2021年1月1日-2023年3月31日。大促期间消费者兴趣激化较平时更为关键，顺应人群特点进行达人布局，击中差异消费决策逻辑以及内容偏好，全面提升大促种草拔草效率。消费主张：消费主张：全年集中大促囤货 关注优惠关键要点：关键要点：组合装、多件折扣等消费主张：消费主张：快速加购，接近大促，大促下单关键关键要点：要点：降低决策成本、快速种草消费主张：消费主张：重在参与，总得买点关键要点：关键要点：节日氛围、节日折扣消费主张：消费主张：喜欢就买关键要点：关键要点：品质为先、限定拦截消费主张：消费主张：精确计算 关注活动规则&玩法关键要点：关键要点：优惠券派发、订单规则友好评测测评开箱测评产品种草攻略教程明星推荐福利派发活动说明达人推荐达人内容产出方向达人内容产出方向评测测评开箱测评产品种草攻略教程明星推荐福利派发活动说明达人推荐达人内容产出方向达人内容产出方向评测测评开箱测评产品种草攻略教程明星推荐福利派发活动说明达人推荐达人内容产出方向达人内容产出方向评测测评开箱测评产品种草攻略教程明星推荐福利派发活动说明达人推荐达人内容产出方向达人内容产出方向评测测评开箱测评产品种草攻略教程明星推荐福利派发活动说明达人推荐达人内容产出方向达人内容产出方向2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO货品指南：三类货款归类布局，组货有策数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年5月1日-2022年6月30日。大促期间货品划分为爆品、新品以及大促限定品，对应消费者核心需求；爆品承载销售转化，新品作为销售补充，限定品则迎合节日主题吸引限定转化；大促爆发期前进行测品，综合舆情与转化能力判定商品潜力；品牌需要持续关注货款转化情况，实时调优，组货有策。5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日爆品新品限定品5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日爆品新品限定品货品销售指数走势分布：2022年618大促社媒电商货品新品：周期内配合品宣实现高声量爆品：自播快速测品，结合商品舆情、综合选定大促爆品限定品：迎合节点主题，限定上架货品数量走势分布：2022年618大促社媒电商爆品：承载销售转化，是主要增量来源新品&限定品：差异化吸引消费者，作为销售补充2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO货品指南：服饰内衣类细分类目热门品类数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年5月1日-2022年6月30日。服饰品类在大促期间市场规模突出，市场需求持续旺盛；服饰细分类目女性消费特征明显的连衣裙、T恤以及裤子是爆品品类，可增加货款；内裤、女士内衣、POLO衫与针织衫是高增幅指数的趋势品，消费潜力大。TOP爆品高增趋势品连衣裙连衣裙销售指数303.8 T T恤恤销售指数173.8 裤子裤子销售指数131.2 衬衫衬衫销售指数55.8 套装套装制服制服销售指数55.4 潮牌潮牌女装女装销售指数51.6 休闲裤休闲裤销售指数38.2 半身裙半身裙销售指数33.4 短外套短外套销售指数32.6针织针织衫衫销售指数31.4 短裤短裤销售指数25.3 睡衣睡衣销售指数23.9 内裤内裤增幅指数393.8 女士女士内衣内衣增幅指数274.7 POLOPOLO衫衫增幅指数245.2 针织衫针织衫增幅指数214.3 羽绒羽绒服服增幅指数171.7 睡衣睡衣增幅指数143.7 中老年中老年女装女装增幅指数140.9 套装套装制服制服增幅指数139.4 背心背心吊带吊带增幅指数136.6 衬衫衬衫增幅指数127.2 裤子裤子增幅指数115.4 休闲裤休闲裤增幅指数113.1 2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO货品指南：美妆类细分类目热门品类数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年5月1日-2022年6月30日。TOP爆品高增趋势品面部面部护肤护肤销售指数297.4 面部面部彩妆彩妆销售指数43.3 眼部眼部护理护理销售指数23.4美容美容工具工具销售指数21.8 防晒防晒销售指数18.5 唇部唇部彩妆彩妆销售指数11.9 眼部眼部彩妆彩妆销售指数8.5 美体美体工具工具销售指数8.5 香水香水香香膏膏销售指数7.6美妆美妆工具工具销售指数7.2 彩妆彩妆套装套装销售指数4.4 指甲油指甲油销售指数3.5 身体身体彩妆彩妆增幅指数273.3美体美体工具工具增幅指数262.0 美容美容工具工具增幅指数240.5彩妆彩妆套装套装增幅指数148.2 指甲油指甲油增幅指数134.4 香水香水香膏香膏增幅指数127.1 美体美体仪器仪器增幅指数106.5 T T区区护理护理增幅指数102.0 眼部眼部护理护理增幅指数91.2 面部面部护肤护肤增幅指数82.0 面部面部彩妆彩妆增幅指数77.7 防晒防晒增幅指数67.9 悦己大趋势下美妆品类在过往大促期间表现良好。面部彩妆品类指数远超其它类目，反应用户对美妆的基础护理要求不断升级，大促期间内能可适当选择一些有特定群体的单品布局，提升市场营销份额；工具类中美体工具、美容工具趋势指数产品增势明显，消费者不再停留简单涂抹层面，更注重核心成分的吸收问题，轻医美的盛行，进一步导致仪器工具类成为潜力市场。2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO货品指南：家居用品类细分类目热门品类数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年5月1日-2022年6月30日。TOP爆品高增趋势品床品床品套件套件销售指数28.9 烹饪烹饪用具用具销售指数27.2 被子被子销售指数22.7电风扇电风扇销售指数13.8 水壶水壶杯子杯子销售指数12.2凉席凉席销售指数12.1清洁清洁用品用品销售指数11.5洗地机洗地机销售指数10.9 卫浴卫浴用品用品销售指数10.7床类床类销售指数10.1 餐具餐具销售指数9.1 剃须刀剃须刀销售指数8.3 洗地机洗地机增幅指数971.5床床类类增幅指数609.8 防护防护用品用品增幅指数590.8剃须刀剃须刀增幅指数569.3 电风扇电风扇增幅指数548.4 沙发类沙发类增幅指数372.6 卫浴卫浴用品用品增幅指数291.7 破壁机破壁机增幅指数273.0 被子被子增幅指数171.3 枕头枕头增幅指数139.1 水壶水壶杯子杯子增幅指数137.1 餐具餐具增幅指数132.2 基于以往大促表现，消费者对于生活品质上有更多要求，预判今年活动期间，床品套件、烹饪用品以及被子更具备爆款机会，另外，进入夏季节点，应季单品也会呈现一定增量，品牌方可增加组货频次；单身经济+懒人文化的盛行，导致高增类目下以洗地机呈现爆发式增长，其次基于社媒房屋改造流行，床类大件也开始有了一定的潜在增量机会，消费者在减少购房的情况，会选着优化居住环境。2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO货品指南：食品饮料类细分类目热门品类数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年5月1日-2022年6月30日。TOP爆品高增趋势品普通膳食普通膳食营养食品营养食品销售指数51.7 方便方便速食速食销售指数45.7 国产国产白酒白酒销售指数34.3肉干肉干肉脯肉脯销售指数25.6 饮料饮料销售指数16.8调味品调味品销售指数16.7糕点糕点点心点心销售指数15.3乳制品乳制品销售指数14.4 普洱普洱茶茶销售指数13.8饼干饼干销售指数13.3 再加再加工茶工茶销售指数10.5米米面面销售指数10.2海外膳食海外膳食营养食品营养食品增幅指数520.8普通膳食普通膳食营养食品营养食品增幅指数422.4咖啡咖啡豆豆/粉粉增幅指数289.7再加再加工茶工茶增幅指数258.5 南北南北干货干货增幅指数167.6 普洱茶普洱茶增幅指数165.6 米面米面增幅指数160.1 饮料饮料增幅指数153.4糕点糕点点心点心增幅指数145.8 乳制品乳制品增幅指数135.9 蜜饯蜜饯果干果干增幅指数129.6 肉干肉干肉脯肉脯增幅指数119.8 食品品类下基于健康与快捷之间更能引起消费转化；海外品的安全性和信任度高于普通膳食营养品，更能得到市场认同，是被看好的高增幅指数趋势品类，节点促销更值得期待，建议品牌可以加大货盘，满足用户健康需求。2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO自销指南：完善货架场景，承接消费兴趣数据来源：果集数据。货架场景能有效满足带有明确电商意愿的消费需求，当下社媒电商货架场景主要包含搜索、橱窗、店铺、商城推荐、购后页面、频道页以及活动页面。搜索橱窗商城推荐购后页面频道页活动页面2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO自销指南：贴合大促节点优化商城，占位搜索入口消费者通常会在大促前掌握所需商品信息，因而品牌需根据自身能力亮点，贴合大促节点信息，完善货架场景去承载带有明确消费意愿的消费群体；通过三个方向打造商城：精准流量、福利可见、商品信息质量优化；通过两个方向优化搜索占位：关键词矩阵化、供给优化。根据品牌情况参与大促期间平台推出的活动，找到目标人群，提高转化“猜你喜欢”：资源位“超值购”：大牌正品稳定低价的活动“低价秒杀”：短期促销 “直播精选频道”.商城打造商城打造搜索占位搜索占位2.2.福利可见福利可见1.1.精准流量精准流量以大促福利可见角度出发打造店铺橱窗以诺特兰德为例，在店铺首页、弹窗等位置用优惠券 以及相关赠品形式吸引消费者2.2.供给优化供给优化1.1.关键词矩阵化关键词矩阵化打造大促搜索关键词矩阵，为“seo”做好铺垫准备搜索关键词储备，含品类词、大促相关词、品牌词等选出关键词中搜索指数最高的词.最大限度满足大促泛搜索需求标题词：所有商品/短视频标题关联品牌/品类/618等热搜词短视频供给提量巧用视频评论引导看后搜3.3.商品信息质量优化商品信息质量优化商品机制、商品标题、商品主图等优化贴合活动主题以及大促机制以韩束为例，在店铺首页、弹窗等位置用优惠券 以及相关赠品形式吸引消费者“人货场”指南为品牌生意指明方向小结w w w.g u o j i.p r o数据来源：果集数据。人：达人指南人：达人指南 筹备期达人选择关注种草热度与互动深度；爆发期则基于成交率与触达率动态调优，突破增长新高达人行业类型上女性向如情感类，美妆类&时尚类等达人拉动互动表现更佳；垂类达人的人均销售转化能力更高达人等级选择上明星与头部KOL销售指数相对增长率较高，可作为大促期间快速抢占用户的优选达人内容方向产出需锚定目标人群，有的放矢货：货：货品指南货品指南 爆品、新品以及大促限定品归类布局，大促爆发期前进行测品，综合判定商品潜力服饰细分类目女性消费特征明显，内裤、女士内衣、POLO衫是高增趋势品，消费潜力大美妆品类面部彩妆品类可拉高销售指数，此外，轻医美的盛行，进一步导致仪器及工具类产品成为潜力市场家居用品类可从满足单身经济+懒人文化出发，同时，电风扇、凉席等应季单品表现不俗，具备市场机会食品品类下基于健康与快捷之间的食品更能引起消费转化场：自场：自销指南销指南 商城打造三个方向：精准流量、福利可见、商品信息质量优化搜索占位两个方向：关键词矩阵化、供给优化2023 GUOJI DATAGUOJI.PRO果集果集 大促营销解决方案大促营销解决方案双11/618/38女王/双12/年货节.社媒平台全社媒渠道小红书、微博、视频号、B站.抖音、快手全社媒渠道支撑场景传播节奏、货品策略竞争分析、投放策略KOL评估KOL采买直播投放自播运营大促活动复盘行业案例解读解决方案行业竞争策略工具集瓜数据行业KOL数据库千瓜数据、西瓜数据、友望数据社媒KOL投放服务面朝互动、谦果直播电商数据工具飞瓜抖音、飞瓜快手直播场控及投流工具飞瓜智投品牌营销数据库飞瓜行业定制版千瓜行业定制版行业大促报告果集行研策略洞察预热传播直播营销大促复盘G U O J I.P R O了 解 详 情【果集行研】2023年3.8妇女节品牌社媒营销报告【果集行研】2022抖音快手618大促数据报告，4大行业80个上榜品牌解析【果集行研】2022抖音8.18发现好物节数据报告【果集行研】双十一，婴童尿裤赛道谁更技高一筹？【果集行研】抖音平台双11高增幅美容仪增长解析【果集行研】国货占领榜单、美宝莲奇袭抖店，闭环后的双11品牌战果如何？【果集行研】2021年度618品牌营销分析报告【果集行研】2021年双十一社媒营销投放分析报告【飞瓜抖音】2022年双11好物节电商数据报告【飞瓜抖音】2022年618好物节电商数据报告【千瓜小红书】11.11保健品行业研报互动热度破亿，如何把握流量新风口？【千瓜小红书】双11母婴行业研报|流量博弈加剧，市场增长驱动力在哪里？更多原创报告，扫码获取更多原创报告，扫码获取.数据驱动品牌增长数据驱动品牌增长2023 GUOJI DATAG U O J I.P R O果 集，社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商百度搜索果集获 取 方 案、试 用 产 品，请 访 问 果 集 官 网果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。果集果集-社交媒体全链路服务商社交媒体全链路服务商旗下产品P R O D U C T S O F G U O J I联系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 关注我们领取24份抖/快/红数据报告商务合作果集销售总监余新彦市场合作果集市场品牌总监何十三关关 -于于 -果果 -集集