2018海口年会二手车论坛资料分享-孙杰——新零售新运营 重塑二手车行业的人货场-2018.11-13页.pdf

新零售新运营 大搜车COO特别助理兼车易拍副总裁 演讲人：孙杰 重塑二手车行业的人货场 数字化赋能车商 你怀疑过二手车的未来吗？2018年（1-9月）2017年 单车毛利率 数据来源：大搜车 6.2%5.5%4.9%4.6%4.4%0%5%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 2018年1-9月平均单车毛利率 数据来源：大搜车 2018年（1-9月）2017年 数据来源：大搜车 库存周转率 39.8%30.6%37.6%32.3%35.4%36.9%32.9%31.8%29.8%26.3%24.8%0%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 数据来源：大搜车 2018年1-5月平均库存周转率 新零售时代的客源争夺战（面对现状如何获客？）目前二手车商的主要获客来源 老客户 经营 市场集客和门店服 线上 流量 新零售时代的获客经 人 货 场 控制成本 降库存，降均价 （多关注中低端车）不提升人效 优胜劣汰 不盲目扩大 提升服务标准 注重品牌建设 第四大流量体系从何而来？让服务进入消费者最后两公里的生活圈 大搜车通过构建汽车新零售生态，组建起为车商提供SaaS、金融、营销、交易及物流等一站式服务平台，最终形成S2b2c的模式整合供应链给前端车商赋能，被外界誉为“汽车行业的阿里巴巴”。大搜车，汽车流通行业智能链接者