“流量洞察”系列报告（1）：体育服饰行业消费热点可期，国货心智提升，回暖线下客流推升成长预期中信证券研究部数据科技组张若海2021年2月10日出行客流数据由维智科技独家提供1核心观点泛消费公司流量洞察分析系列——随着数字化营销深入与Z时代人群消费占比不断提升，我们推出面向泛消费类公司多维流量洞察的分析报告，全面融合在线营销心智数据、在线消费电商数据及线下客流抽样分析数据。本篇报告是泛消费行业研究第一篇，主要针对国内体育服饰品牌。体育消费在线Z时代用户心智流量观察——品牌方加大投放，国货存在比较优势。从舆情和B站的体育消费相关投放视频变化看，2020Q4迎来显著的流量提升，舆情指数端，冬季户外运动2020Q4超过上年同期水平，B站体育消费相关视频投放端，环比提升超60%，而从视频有效观看观察，相对观看视频供给比值看，2020Q4安踏与李宁达到0.82，0.90，显著高于耐克与阿迪达斯的0.32，0.44；在相对较少内容投放下，依靠更为精准的内容和标签再培养用户心智。线下体育消费场景与体育服饰门店出行客流观察——线下体育消费有望迎来新成长期，新消费场景与国货可期。体育消费场出行客流——后疫情时代，体育消费客流回暖，期待新高。综合Wayz观测的一线城市超过500家运动场馆数，广深地区户外体育运动（不含滑雪）客群恢复速度远快于北京，上海，2020Q2末达到峰值；而对于冬季的滑雪运动，以北京的近百家滑雪场为观测为例，2020Q4恢复至2019年同期峰值客流的70%，随着疫情退去与消费升级，我们看好未来冬季滑雪客流不断提升。体育服饰门店布局与客流数据——多层次多品牌覆盖，区域成长皆可期。根据Wayz的数据来看，全国看，安踏主品牌门店数量稳定在10000家左右，FILA品牌门店数量稳定在1300家左右，二线城市市场布局基本完成；从客流出行数据看，截至2020Q3，一线、准一线、二线城市是布局重点；从客流增速看，低线城市的客流，年化增速约为57%，高于一线、准一线城市的41%；而对于李宁与特步的布局，基本和安踏呈现相同趋势，在2019年下半年开始进入稳定期，李宁门店数量稳定在2000家左右，特步门店数量稳定在1300家左右，一二线城市布局基本完成，其中二线是布局重点。行业投资结论与中期发展聚焦思考——线下客流夯实品牌认知，线上营销助力公司产品心智加强。数字营销新趋势与消费回暖共振，关注一线国货——全年看，在B站等领域，体育消费的相关内容供给在2020Q4大幅提升，叠加后疫情时代的客户消...
