营销总经理岗位职责.docx

营销中心总经理岗位制职责 一、职务描述 ： 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。 二、职务名称：营销总经理   直接上级:总经理  直接下级：营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管 三、本职工作：负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作  四、业务职责 ： （一）日常管理： 1、拟定部门全年度销售目标及计划； 2、拟定部门的各种管理规章制度； 3、拟定部门的各项工作的规范流程； 4、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用； 5、销售政策及销售模式； 6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配； 7、设计部门员工的激励方案； 8、建立完善的客户管理体系； 9、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； （二）团队建设 1.激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队 2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 3.通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象； 4.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； 5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力； 6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； 7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。 （三）业务管理 1.参与前期项目策划思路的确定； 2.根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； 3.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施； 4.做好对销售节奏及进程的控制工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；