2023年双十一促销活动方案1.docx

2023双十一促销活动方案 双十一促销活动方案 　　为了保障事情或工作顺当、圆满进行，预先制定方案是必不行少的，方案是书面安排，是详细行动实施方法细那么，步骤等。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我帮大家整理的双十一促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 双十一促销活动方案1 　　一、期限 　　自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，为期3个月。 　　二、目标 　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家〞，促销XX公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　三、目的 　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家〞活动的爱好，引导选购XX产品，以到达促销效果。 　　(二)“接力大搬家〞活动在a、b、c三地实行，借此活动将XX进口家电，重点引向XX国市场。 　　四、对象 　　(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置XX公司家电，并利用“接力大搬家〞活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 　　(二)诉求重点： 　　1、性能诉求： 　　真正世界第一! 　　XX家电! 　　2、s、p、诉求： 　　买XX产品，现在买! 　　赶上年货接力大搬家! 　　五、广告表现 　　(一)为协作年度公司“XX家电〞国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　(二)以XX公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 　　(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会〞 　　为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会〞，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 　　七、广告活动内容 　　(一)活动预定进度表 　　注：“接力大搬家〞日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 　　(二)活动地区 　　在XX国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。 　　(三)活动奖额 　　1、“接力大搬家〞幸运奖额 　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 　　表5-4 “接力大搬家〞幸运奖地域分布 　　区 别 次 别 　　a地 b地 c地 　　首次抽奖 100名 70名 70名 　　二次抽奖 100名 80名80名 　　合 计200名150名150名 　　(2)以户为单位，每户相同，均为10分钟。 　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。 　　2、“猜猜看〞活动奖额 　　(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠XX品牌家庭影院一套，超抽签确定。 　　(四)活动内容说明1、收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于XX月XX日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬〞状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。 双十一促销活动方案2 　　一、促销活动时间 　　2023年X月X日-2023年X月X日(共X天) 　　二、活动主题 　　XX迎新，半价返还 　　三、活动内容 　　主要活动：XX迎新半价返还 　　1、X天中一天半价返还：即在X天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。 　　2、单张购物小票返还金额不超过5000元。 　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。 　　4、X月X日(初一)起先，至X月X日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。 　　5、购物券必需在X月X日之前消费，逾期无效。 　　6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。 　　可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。 　　协助活动： 　　1、男女装特卖场。 　　2、儿童商场购物送图书。 　　3、厂方促销活动。 　　四、活动推广 　　1、报纸广告。 　　2、电台广告。 　　3、现场横幅。 　　4、现场彩灯。 　　五、费用预算 　　略 双十一促销活动方案3 　　1. 序言 　　筹划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一〞活动中分一杯羹的同时，为官方店积累肯定的人气，挖掘潜在的客户。 　　2.“双十一〞营销总览 　　2.1关于光棍节由来 　　光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍〞的意思便是“单身〞)。光棍节产生于校内，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。 　　而一般光棍节那么指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 　　光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年头南京高校的校内趣味文化。 　　11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节〞(One's Day)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。 　　大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 　　2.2 xx年光棍节特别意义 　　由于xx年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节〞，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参加到世纪光棍节购物活动中的主动性。 　　2.3 “双十一〞所面对的主要人群 　　a.与日剧增的浩大网民群体 　　b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 　　2.4“双十一〞购物节促销实际成果 　　xx年11月11日零点，人们起先疯狂了。刚起先一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额那么突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2023万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 　　同样创立奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的 版当天突破1亿。“双十一〞当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。 　　2.5 “双十一〞宣扬传播途径 　　“双十一〞不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一〞成为了一个真正的节日。 　　3.产品市场定位分析 　　3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 　　a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置主动性和购置量。 　　b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。 　　c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步开展起来的电商平台，因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一〞购物节的重视。 　　d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于xx年进行史上最为疯狂的“双十一〞5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 　　3.2产品在市场上的优劣势 　　随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢“双十一〞、“双十二〞圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。 　　xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。 　　但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远开展。 　　4.目标设定 　　可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这的`确是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对双十一的期望和市场投入力度。 　　最终我们通过屡次的探讨，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来打算。由于当天是全场5折的活动，各项根底打算资源再以x2要求来计算。 　　5.商品打算 　　“兵马未动，粮草先行〞，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品打算工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的筹划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 　　6.系统打算 　　6.1物流 　　此次双十一活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，预料将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。 　　6.2客服 　　我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十