2023年大客户总监的基本职责.docx

大客户总监的根本职责 　　大客户总监需要分解销售任务指标, 组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务。以下是办公室小编整理的大客户总监的根本职责。 　　大客户总监的根本职责1 　　职责： 　　1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行; 　　2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发; 　　3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户工程档案; 　　4、搜集并分析竞对信息，形成有效反响并制定策略; 　　5、深度参与客户招投标工作，指导工程标书的制作和编写。 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，35岁以下，性别不限; 　　2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践经验; 　　3、优秀的商务谈判能力，具备主导重大商业合作的视野与能力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳; 　　4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理; 　　5、丰富的客户管理经验，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。 　　大客户总监的根本职责2 　　职责： 　　1.分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作; 　　2.负责大客户工程进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成; 　　3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进; 　　4.政府相关部门公共关系拓展与维护; 　　任职条件： 　　1.大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先; 　　2.5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程工程工作及管理经验者优先; 　　3.熟悉工程工程操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验; 　　4.具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性; 　　5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及工程信息资源者优先; 　　6.能接受苏锡常内出差。 　　大客户总监的根本职责3 　　职责: 　　1、医疗临床信息化系统市场开拓; 　　2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓; 　　3、市场信息收集与客户跟进; 　　4、相关文案的筹划与撰写; 　　5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北); 　　任职资格: 　　1、 本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验; 　　2、 敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和筹划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力; 　　3、 具备快速学习、不断总结、调整的能力; 　　4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面; 　　5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。 　　大客户总监的根本职责4 　　职责： 　　1、负责工程前期与客户的需求沟通，能充分理解客户的需求并制定对应策略; 　　2、负责工程的投标、实施及方案解决的沟通; 　　3、负责大客户的深入沟通与维护，引导和开发新的需求意向; 　　4、负责对效劳工程中重大节点的策略把控、决策，出席效劳工程重大节点会议与策略沟通; 　　5、协助工程部门收集同行各类信息，并能正确判断和给出市场建议。 　　任职要求： 　　1、本科以上学历，市场营销相关专业，3年以上建筑，地产等商务公关经验优先; 　　2、优秀的沟通和谈判能力，充分的领导才能和团队鼓励技巧; 　　3、形象、气质、谈吐佳，善于交际;有企业大客户开发经验者优先; 　　4、具备大客户效劳意识，积极的工作态度，有较强的内在驱动力，能够承当较大的工作压力; 　　5、对商务、外联等方面有自己独到的见解，有创新的思维能力，条理清晰; 　　大客户总监的根本职责5 　　职责 　　维护大客户关系，及时掌握客户动态，根据客户需求定制产品开发方案，达成业绩目标 　　与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，减少失误，让客户满意 　　快速回复处理客户需求，及时妥善处理客户投诉和意见，不断提升客户满意度 　　收集并反响市场资讯，及时处理上级分配的各项工作 　　岗位要求 　　大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有逻辑，做事高效 　　有4年以上化装品行业产品开发或销售经验，有优质客户资源，能不断深化客户关系 　　热爱化装品，熟悉化装品市场需求，能开掘客户需求，并主动为客户提供适合的方案 　　熟练操作办公软件、有良好的产品企划能力和数据统计分析能力 　　个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压能力强和优秀的沟通协作能力