000858_2005_五粮液_G五粮液2005年年度报告_2006-04-07.pdf

宜宜宜宜宾宾宾宾五五五五粮粮粮粮液液液液股股股股份份份份有有有有限限限限公公公公司司司司 2 2 2 20 0 0 00 0 0 05 5 5 5 年年年年度度度度报报报报告告告告 董事长董事长 王国春（签名）王国春（签名）2006 年 4 月 8 日 2006 年 4 月 8 日 2005 年度报告2005 年度报告 2 重重 要要 提提 示示 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。未出席董事：陈林董事因出差在外，未出席审议本年度报告的董事会会议。公司本报告期财务会计报告，已经四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司审计，并出具了标准无保留意见的审计报告。公司董事长王国春先生、财务总监郑晚宾先生及财务部部长罗军先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。目目 录录 第一章 公司基本情况简介-第 3 页 第二章 会计数据和业务数据摘要-第 4 页 第三章 股本变动及股东情况-第 5 页 第四章 董事、监事、高级管理人员和员工情况-第 8 页 第五章 公司治理结构-第 11 页 第六章 股东大会情况简介-第 13 页 第七章 董事会报告-第 13 页 第八章 监事会报告-第 21 页 第九章 重要事项-第 22 页 第十章 财务报告-第 25 页 第十一章 备查文件目录-第 62 页 2005 年度报告2005 年度报告 3第一章 公司基本情况简介 第一章 公司基本情况简介 一、公司的法定中、英文名称 一、公司的法定中、英文名称 中文名称：宜宾五粮液股份有限公司 英文名称：WULIANGYE YIBIN CO.,LTD 二、公司法定代表人：王国春 三、公司董事会秘书：彭智辅 二、公司法定代表人：王国春 三、公司董事会秘书：彭智辅 证券事务代表：肖祥发 联系地址：四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 联系电话：（0831）3565878（董秘）、3566858（董事会办）传真号码：（0831）3555958 公司证券事务电子信箱：000858- 四、公司注册地址、办公地址：四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 四、公司注册地址、办公地址：四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 邮政编码：644007 公司国际互联网网址：http:/ 五、公司选定的信息披露报纸名称：“中国证券报、上海证券报、证券时报”五、公司选定的信息披露报纸名称：“中国证券报、上海证券报、证券时报”登载年度报告的中国证监会指定网站为：巨潮资讯网 巨潮资讯网址为 http:/ 公司年度报告备置地点：董事会办公室 六、公司股票上市交易所为：深圳证券交易所 六、公司股票上市交易所为：深圳证券交易所 股票简称：五粮液 股票代码：000858 七、其他有关资料 七、其他有关资料 1、公司首次注册日期为：1998 年 4 月 21 日 注册地址为：四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 公司最近一次变更注册登记时间为：2004 年 5 月 18 日 注册地址为：四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 2、企业法人营业执照注册号：5100001808900 3、税务登记号码：511502709061038 2005 年度报告2005 年度报告 44、公司聘请的会计师事务所为：四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司 办公地址：成都市洗面桥街 8 号 邮政编码：610041 第二章 会计数据和业务数据摘要 第二章 会计数据和业务数据摘要 一、公司本年度会计数据摘要 一、公司本年度会计数据摘要 序号 项 目 金 额（元）1 利润总额 1,195,909,167.23 2 净利润 791,348,797.04 3 扣除非经常性损益后的净利润 787,449,296.75 4 主营业务利润 2,413,664,721.43 5 其他业务利润 5,692,938.95 6 营业利润 1,200,368,894.13 7 投资收益-3,923,017.40 8 补贴收入 0.00 9 营业外收支净额-536,709.50 10 经营活动产生的现金流量净额 1,252,717,668.09 11 现金及现金等价物净增加额 1,088,443,320.31 非经常性损益扣除的项目、涉及金额如下：序号 明细项目 金 额（元）1 处置固定资产净损失 297,160.03 2 扣除资产减值准备后的其他各项营业外收入、支出-833,869.53 3 计提的资产减值准备转回数 6,356,859.19 4 合 计 5,820,149.69 5 所得税的影响金额 1,920,649.40 6 扣除所得税影响后的非经常性损益 3,899,500.29 二、截至报告期末公司前三年的主要会计数据和财务指标 二、截至报告期末公司前三年的主要会计数据和财务指标 金额单位:元 序号 项 目 2005 年度 2004 年度 2003 年度 1 主营业务收入 6,418,751,478.326,297,583,438.98 6,333,090,598.792 净利润 791,348,797.04827,997,151.42 702,974,477.923 总资产 9,614,093,108.868,810,533,628.00 8,262,779,664.534 股东权益（不含少数股东权益）7,358,235,400.066,566,886,603.02 6,010,029,931.605 每股收益 0.292 0.305 0.519 6 每股净资产 2.714 2.422 4.433 7 调整后的每股净资产 2.713 2.421 4.416 2005 年度报告2005 年度报告 58 每股经营活动产生的现金流量净额 0.462 0.303 0.771 9 净资产收益率（%）10.75 12.61 11.70 三、利润表附表 三、利润表附表 按中国证监会发布的公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号的规定计算的“净资产收益率”和“每股收益”。利 润 表 附 表利 润 表 附 表 净资产收益率（%）每股收益（元）2005 年度利润 全面摊薄 加权平均 全面摊薄 加权平均 主营业务利润 32.80%34.67%0.890 0.890 营业利润 16.31%17.24%0.443 0.443 净利润 10.75%11.37%0.292 0.292 扣除非经常性损益后的净利润 10.70%11.31%0.290 0.290 四、报告期内股东权益变动情况 四、报告期内股东权益变动情况 项 目 股 本 资本公积 盈余公积 法定公益金 未分配利润 股东权益合计 期初数 2,711,404,800.00953,203,468.32791,581,766.42395,790,883.221,714,905,685.06 6,566,886,603.02本期增加 156,209,126.5878,104,563.28791,348,797.04 1,025,662,486.90本期减少 234,313,689.86 234,313,689.86期末数 2,711,404,800.00953,203,468.32947,790,893.00473,895,446.502,271,940,792.24 7,358,235,400.06变动原因注释：变动原因注释：（1）股本：本期股本没有发生变动。（2）资本公积：本期资本公积未发生变动。（3）法定盈余公积：本期增加数系按净利润的 10%计提的法定盈余公积。（4）法定公益金：本期增加数系按净利润的 5%计提的法定公益金。（5）未分配利润：本期增加数系本年度经营实现净利润，减少数为计提的法定盈余公积和法定公益金。第三章 股本变动及股东情况 第三章 股本变动及股东情况 一、股本变动情况 1、股份变动情况表 一、股本变动情况 1、股份变动情况表 公司股份变动情况表 数量单位：股 2005 年度报告2005 年度报告 6本次变动前 本次变动增减（+，-）本次变动后 数量 比例发行新股送股公积金转增 其他小计 数量 比例一、未上市流通股份 1、发起人股份 1,947,628,800 71.83%1,947,628,800 71.83%其中：国家持有股份 1,947,628,800 71.83%1,947,628,800 71.83%境内法人持有股份 境外法人持有股份 其他 2、募集法人股份 3、内部职工股 4、优先股或其他 二、已上市流通股份 1、人民币普通股 763,776,000 28.17%763,776,000 28.17%2、境内上市的外资股 3、境外上市的外资股 4、其他 三、股份总数 2,711,404,800 100%2,711,404,800 100%2、股票发行与上市情况 2、股票发行与上市情况（1）公司本报告期末为止的前三年股票发行及衍生证券情况 2005 年度，公司股本没有发生变化。截至本报告期末，公司总股本为 2,711,404,800股，其中：国家股为 1,947,628,800 股，占 71.83%；社会公众流通股为 763,776,000 股，占 28.17%。2004 年度，公司因实施 2003 年度分配方案每 10 股送红股 8 股、公积金转增 2 股、派现金 2.00 元（含税），增加总股本 1,355,702,400 股。送转股可流通股份于 2004 年 4月 13 日上市流通。2003 年度，公司因实施 2002 年度分配方案每 10 股公积金转增 2 股，增加总股本225,950,400 股。转增股可流通股份于 2003 年 4 月 16 日上市流通。二、股东情况 二、股东情况 1、截至 2005 年 12 月 31 日，公司股东总数为 107,347 户，其中:未流通国家股 1 户，高管人员（锁定）9 户，社会公众流通股 107,337 户。2、公司前 10 名股东、前 10 名流通股股东的持股情况 股东总数 107,347 2005 年度报告2005 年度报告 7前 10 名股东持股情况 前 10 名股东持股情况 序号 股 东 名 称 股东性质持股比例(%)持股总数 持有非流通股数量 质押或冻结的股份数量 1 宜宾市国有资产经营有限公司 国有股东71.83%1,947,628,8001,947,628,800 0 2 丰和价值证券投资基金 其他0.81%21,935,056 0 未知 3 中国银行-嘉实服务增值行业证券投资基金 其他0.59%15,903,166 0 未知 4 中国工商银行-南方稳健成长证券投资基金 其他0.55%15,000,000 0 未知 5 全国社保基金一零一组合 其他0.45%12,236,503 0 未知 6 交通银行-海富通精选证券投资基金 其他0.37%10,000,000 0 未知 7 中国工商银行-天元证券投资基金 其他0.36%9,944,006 0 未知 8 中国工商银行-开元证券投资基金 其他0.35%9,500,000 0 未知 9 中国工商银行-申万巴黎盛利精选证券投资基金 其他0.34%9,198,135 0 未知 10 中国银行-嘉实成长收益型证券投资基金 其他0.30%8,220,743 0 未知 前 10 名流通股东持股情况 前 10 名流通股东持股情况 序号 股 东 名 称 持有流通股数量 股份种类 1 丰和价值证券投资基金 21,935,056 人民币普通股 2 中国银行-嘉实服务增值行业证券投资基金 15,903,166 人民币普通股 3 中国工商银行-南方稳健成长证券投资基金 15,000,000 人民币普通股 4 全国社保基金一零一组合 12,236,503 人民币普通股 5 交通银行-海富通精选证券投资基金 10,000,000 人民币普通股 6 中国工商银行-天元证券投资基金 9,944,006 人民币普通股 7 中国工商银行-开元证券投资基金 9,500,000 人民币普通股 8 中国工商银行-申万巴黎盛利精选证券投资基金9,198,135 人民币普通股 9 中国银行-嘉实成长收益型证券投资基金 8,220,743 人民币普通股 10 中信银行-建信恒久价值股票型证券投资基金 8,161,579 人民币普通股 3、持有本公司 5%以上（含 5%）股份的股东为“宜宾市国有资产经营有限公司”，是本公司控股股东，其股份性质为国家股，持股数量为 1,947,628,800 股，本报告期内股份没有发生增减变化。国家股股东其所持股份不存在质押或冻结等情况。公司前 11 名股东中，国家股股东与前 10 名流通股股东无关联关系，不属于上市公 2005 年度报告2005 年度报告 8司股东持股变动信息披露管理办法规定的一致行动人。其他流通股股东之间是否存在关联关系，或其是否为一致行动人未知。4、公司控股股东情况介绍 本公司的控股股东为“宜宾市国有资产经营有限公司”，其基本情况如下：名称：宜宾市国有资产经营有限公司 住所：宜宾市南岸建设银行大楼十三层 法定代表人：王子安 注册资本：127,216 万元 企业类型：有限责任公司（国有独资）经营范围：在宜宾市人民政府授权范围内进行资本经营和资产经营。成立日期：1999 年 8 月 14 日 5、公司与实际控制人之间的产权和控制关系方框图 持股 71.83%第四章 董事、监事、高级管理人员和员工情况 第四章 董事、监事、高级管理人员和员工情况 一、公司董事、监事、高级管理人员情况 1、基本情况 一、公司董事、监事、高级管理人员情况 1、基本情况 持股数 序 号 姓 名 性 别 年 龄 职 务 任期起止 年初 年末 年度报酬总额 1 王国春 男 59 董事长 2004/5-2007/5 83,06283,062 100,1522 陈林 女 45 董事、总经理、总工程师 2004/5-2007/5 47,73647,736 58,704 3 郑晚宾 男 52 董事、副总经理、财务总监 2004/5-2007/5 0 0 55,848 4 张小南 男 51 独立董事 2004/5-2007/5 0 0 30,000 宜宾市国有资产经营有限公司 宜宾五粮液股份有限公司 2005 年度报告2005 年度报告 95 唐磊 男 46 独立董事 2004/5-2007/5 65,59265,592 30,000 6 龙文举 男 54 监事会主席 2004/5-2007/5 29,59629,596 55,848 7 李谦 男 50 监事 2004/5-2007/5 26,73226,732 42,648 8 范国琼 女 48 监事 2004/5-2007/5 37,23437,234 65,783 9 叶伟泉 男 50 副总经理 2004/5-2007/5 60,14660,146 62,424 10 刘中国 男 50 副总经理 2004/11-2007/50 0 39,552 11 彭智辅 男 48 副总经理、董事会秘书 2004/5-2007/5 29,59629,596 49,968 12 朱中玉 男 42 副总经理 2004/5-2007/5 0 0 52,212 13 刘友金 男 52 副总经理 2004/5-2007/5 42,00842,008 53,364 2、现任董事、监事、高级管理人员最近 5 年的主要工作经历，在除股东单位外的其他单位的任职或兼职情况 2、现任董事、监事、高级管理人员最近 5 年的主要工作经历，在除股东单位外的其他单位的任职或兼职情况（1）王国春先生：59 岁（1946 年 12 月出生），大学文化，高级经济师。现任宜宾五粮液股份有限公司董事长，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事长、总裁、党委书记，四川宜宾普什集团有限公司董事长。最近 5 年均系宜宾五粮液股份有限公司董事长，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事长、总裁、党委书记，四川宜宾普什集团有限公司董事长。（2）陈林女士：45 岁（1960 年 7 月出生），大专文化，高级工程师。现任宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理、总工程师，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事、党委委员。1998 年 4 月至 2004 年 4 月任五粮液股份公司副总经理，（期间：2002 年 1 月至 2004 年 5月任五粮液股份公司财务负责人，2003 年 4 月起兼任五粮液股份公司总工程师），2004 年5 月起任五粮液集团公司董事、党委委员，2004 年 5 月起任五粮液股份公司董事、总经理、总工程师。（3）郑晚宾先生：52 岁（1953 年 9 月出生），中央党校经济学专业研究生，高级会计师、中国注册会计师。现任宜宾五粮液股份有限公司董事、副总经理、财务总监，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事、党委委员。1996 年 9 月至 2004 年 4 月任宜宾市财政局副局长、党组成员，（期间：1998 年 4 月起兼任五粮液集团公司董事、五粮液股份公司董事，2000 年 7 月兼任四川芙蓉集团实业有限责任公司副董事长），2004 年 5 月起任五粮液集团公司董事、党委委员，股份公司董事、副总经理、财务总监。（4）张小南先生：51 岁（1954 年 12 月出生），教授，经济学博士。现任西华大学副校长，宜宾五粮液股份有限公司独立董事。1978 年毕业于四川大学哲学系，曾在四川省交通学校、西南财经大学任教；历任西南财经大学教务处处长、校党委委员，四川商业专科学校校长、党委副书记、党委书记兼校长，成都理工大学党委书记。2003 年 10 月起任西 2005 年度报告2005 年度报告 10华大学副校长。现为四川省高教学会常务理事，中国商业经济学会理事，四川省哲学学会常务理事，四川省普通高等院校设置评审委员会委员。（5）唐磊先生：46 岁（1959 年 5 月出生），教授，法学博士，诉讼法硕士研究生导师。现任四川大学法学院院长，宜宾五粮液股份有限公司独立董事。1986 年毕业于西南政法学院，1987 年至 1993 年在俄罗斯攻读获博士学位，1993 年至今在四川大学任教，并担任四川大学法学院院长。现为四川省科技顾问团顾问、四川省政府立法咨询委员、四川省检察院专家咨询委员，四川省政协法工群团委特邀委员，成都市法学会副会长，四川省海峡两岸法律研究会副会长。（6）龙文举先生：54 岁（1951 年 12 月出生），大学文化，高级政工师。现任宜宾五粮液股份有限公司监事会主席，四川省宜宾五粮液集团有限公司党委委员、纪委书记、工会主席、监事会主席。1998 年 4 月至今任五粮液集团公司党委委员、纪委书记、工会主席，1999 年 6 月至今任五粮液集团公司监事会主席，1998 年 4 月至今任五粮液股份公司监事、监事会主席。（7）李谦先生：50 岁（1955 年 8 月出生），大专文化，经济师。现任宜宾五粮液股份有限公司监事，四川省宜宾五粮液集团有限公司纪委副书记、审计监督法律事务部部长。最近 5 年一直担任五粮液集团公司纪委副书记、审计监督法律事务部部长，1998 年 4 月至今任五粮液股份公司监事。（8）范国琼女士：48 岁（1957 年 8 月出生），大专文化，工程师。现任宜宾五粮液股份有限公司监事、506（陈酿勾兑）车间主任。最近 5 年一直担任 506 车间主任，1998 年 4月至今任五粮液股份公司监事。（9）叶伟泉先生：50 岁（1955 年 8 月出生），大学文化，工程师。现任宜宾五粮液股份有限公司副总经理，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事、党委委员。1998 年 4 月至 2003年 4 月任五粮液集团公司董事、党委委员、副总裁，2003 年 4 月至今任五粮液集团公司董事、党委委员，五粮液股份公司副总经理。（10）刘中国先生：50 岁（1955 年 12 月出生），大学文化。现任宜宾五粮液股份有限公司副总经理，四川省宜宾五粮液集团有限公司董事、党委委员，四川省宜宾五粮液供销有限公司总经理，四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司党支部书记、董事长、总经理，五粮液集团仙林果酒公司董事长、党支部书记，宜宾金龙贸易开发总公司董事长、总经理。1997 年 10 月至 2001 年 3 月任宜宾金龙贸易开发总公司总经理；2001 年 3 月至 2003 年 12月任宜宾金龙贸易开发总公司董事长、总经理，五粮液集团进出口公司董事长、总经理、2005 年度报告2005 年度报告 11党支部书记；2003 年 12 月起任宜宾金龙贸易开发总公司董事长、总经理，五粮液集团进出口公司董事长、总经理、党支部书记，五粮液集团仙林果酒公司董事长、总经理、党支部书记；2004 年 11 月起任五粮液集团公司董事、党委委员，五粮液股份公司副总经理；2004 年 12 月起兼任五粮液品牌事务部、品牌经销商事务部经理；2005 年 6 月起不再兼任五粮液集团进出口公司党支部书记。（11）彭智辅先生：48 岁（1957 年 9 月出生），大学文化，工程师。现任宜宾五粮液股份有限公司副总经理、董事会秘书。1998 年 4 月至今任五粮液股份公司副总经理，1999年 6 月至今任五粮液股份公司董事会秘书。（12）朱中玉先生：42 岁（1963 年 3 月出生），四川省委党校经济学研究生，经济师。现任宜宾五粮液股份有限公司副总经理。1998 年 4 月至 2003 年 4 月任宜宾五粮液酒厂副厂长，2003 年 4 月至今任五粮液股份公司副总经理。（13）刘友金先生：52 岁（1953 年 10 月出生），大专文化，高级工程师。现任宜宾五粮液股份有限公司副总经理。1998 年 4 月至 2003 年 4 月任宜宾五粮液酒厂副厂长，2003年 4 月至今任五粮液股份公司副总经理。3、年度报酬情况 3、年度报酬情况 上述现任董事、监事和高级管理人员（13 人）的年度报酬总额为 69.65 万元。其中，独立董事津贴为每人每年人民币 3 万元（含税），其出席公司董事会和股东大会的差旅费以及按公司章程行使职权所需费用，在公司据实报销。4、本报告期内董事、监事、高级管理人员没有发生变化。二、公司员工情况 4、本报告期内董事、监事、高级管理人员没有发生变化。二、公司员工情况 截至本报告期末，公司在职员工总数为 18,557 人，其中：生产人员 15,133 人（含技术人员 4,749 人），销售人员 238 人，财务人员 47 人，行政人员 676 人，其他 1,931 人，内退职工为 532 人。公司在职员工中受过高中（含技校、职高、中专）教育的人数占员工总数的 46.93%，受过大专以上教育的占员工总数的 9.53%。第五章 公司治理结构 第五章 公司治理结构 一、公司治理情况 一、公司治理情况 2005 年度报告2005 年度报告 12公司上市以来，严格按照公司法、证券法和中国证监会有关法律、法规要求，不断完善公司法人治理结构，建立现代企业制度，规范公司运作。公司制定了 公司章程、股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则，这些规则符合中国证监会和国家经贸委发布的上市公司治理准则的要求。二、独立董事履行职责情况 二、独立董事履行职责情况 1、独立董事出席董事会的情况 召 开 应出席本年度进行的 董事会次数 姓 名 召 开 传阅和通讯 亲自出席次数委托出席次数 参加传阅和通讯审议次数 张小南 2 3 2 0 3 唐 磊 2 3 1 1 3 注：除上述董事会会议外，在 2005 年度期间公司共召开了一次股东大会（2004 年度股东大会），张小南独立董事出席了该次年度股东大会并在会上作述职报告。2、独立董事对审议议案的表决意见情况 本报告期内独立董事对审议议案的表决意见均为同意。独立董事在本报告期内按照中国证监会的有关要求认真履行了职责。三、五分开情况三、五分开情况 上市公司与集团公司在业务、人员、资产、机构、财务等方面已做到五分开，上市公司具有独立完整的生产经营系统和自主经营能力。在业务方面，公司拥有较为独立的生产经营系统、辅助生产系统和相应的配套设施，具有自主决策的经营活动能力。在人员方面，公司在劳动、人事及工资管理方面进行独立管理，董事长、总经理、副总经理、董秘、财务总监等高级管理人员均在上市公司领取薪酬。在资产方面，公司对所属资产具有所有权和控制权，不存在控股股东占用上市公司资产、资金的情况。在机构方面，公司具有独立的生产经营管理机构和体系，公司租赁集团公司办公大楼办公。在财务方面，公司在上市后就设立了独立的财务机构，并建立了独立的会计核算体系和财务管理制度，独立在银行开设帐户。2005 年度报告2005 年度报告 13第六章 股东大会情况简介 第六章 股东大会情况简介 本报告期内公司共召开了一次股东大会，即 2004 年度股东大会。公司关于召开 2004 年度股东大会的通知公告，刊登于 2005 年 3 月 8 日的“中国证券报、上海证券报、证券时报”上。该次股东大会的决议公告，刊登于 2005 年 4 月 16 日的“中国证券报、上海证券报、证券时报”上。第七章 董事会报告 第七章 董事会报告 一、报告期内经营情况的回顾 1、报告期内总体经营情况综述 一、报告期内经营情况的回顾 1、报告期内总体经营情况综述 本公司属白酒类食品制造行业，主要从事五粮液及其系列酒产品的生产和销售。2005年度，公司共销售五粮液系列酒 14.09 万吨、实现主营业务收入 64.19 亿元、主营业务利润 24.14 亿元、净利润 7.91 亿元，分别比上年同期增长 10.51%、1.92%、-2.11%、-4.42%。2005 年，因市场原辅材料、水电油运煤上涨等多种因素致公司生产成本和税负有所增加，公司营销政策调整、品牌打造等致费用有所上升，从而使本年度的净利润出现了小幅下降。但是，公司在生产、销售、品牌形象、无形资产等多个方面取得了非常好的成绩，为下一年的发展奠定了坚实的基础。（1）2005 年的生产势头强劲，优质品率大幅度提升。（1）2005 年的生产势头强劲，优质品率大幅度提升。生产方面，公司生产系统认真总结和查找近几年优质品率徘徊不前的症结，适时提出“举旗帜、抓班子、带队伍、促好转”的管理思路，并提出“一切管理、体系运转都要围绕工规去落实”的具体要求，果断采取了一系列有效的管理措施和技术措施，进一步完善生产管理机制，实行扁平化管理，上下互动，齐心协力，集思广益，统一思想和认识，统一行动，解决了公司生产多年来的一些深层次问题，使传统工艺得到全面落实，基础酒内在质量和风格不断提升，优质品率大幅提高，一级基酒较上年增长 32.28%，为后续的持续发展打下了良好基础。（2）市场营销方面，五粮液系列酒产品的销售展现前所未有的好形势。（2）市场营销方面，五粮液系列酒产品的销售展现前所未有的好形势。市场营销方面，面对白热化的市场竞争，公司在“三个转变，四个贴近”方针的引导下，不断调整营销体系和架构，成立品牌事务部来整合内部管理机制适应市场变化，实 2005 年度报告2005 年度报告 14现品牌管理专业化和销售渠道的扁平化，同时对品牌运营商队伍作了进一步的优化整合，整合资源、渠道，规范销售商的行为。进一步加大市场的投入，不断加大公关广告宣传和促销力度，拉力和推力双手齐下，集中精力全力推进“198”品牌战略，强势运作品牌，并取得了明显效果，2005 年实现了销售淡季不淡、旺季更旺的大好局面，创造了旺季时一周产销上万吨的历史新高。精心运作五粮液品牌，保证了五粮液价格稳中有升。在网络方面，通过新客户开发和“利益的有序分配”，控制了营销渠道中的价差、区域、品种等几个关键点，减少了市场层级，扶植有市场维护和品牌打造力的经销商，进一步优化、完善五粮液的销售渠道平台。为此，公司第一次提出了“五粮液新型品牌运营商”的概念和标准，建立了全新的五粮液品牌运营商标准和考核体系，构建五粮液品牌运营商平台，取缔了一批不合格的经销商和专卖店，逐步引导普通经销商向品牌运营商转变。在终端方面，公司首次与终端深入接触和跟进，并建立了密切关系，改变了过去的被动局面，收回市场主动权。同时，公司始终关注五粮液主品牌的产品开发改进，新设计推出的五粮液老酒和一马当先（彩马）五粮液、人民大会堂国宴五粮液、年份酒等高价位产品，多层面丰富了五粮液，增加了公司的销售额，为 2006 年高端产品的销售打下了坚实基础。在总经销品牌的运作上，公司与有理念、有实力、有网络的经销商结成战略合作关系，通过充分整合总经销商及各级分销商的资源，利用不同品牌的不同市场定位，突出各品牌相应的卖点，精心做终端，做团购，做直销网络，培育各品牌忠实的消费者群体，提高了公司系列酒品牌的市场占有率，全年仅“五粮春”、“金六福”、“浏阳河”、三大重点品牌共完成销量 5.76 万吨，为公司的生产及全年销售目标任务的完成起到了良好的支撑作用。此外，公司还积极支持总经销品牌的包装改进换代和新品牌的开发设计，比如新开发了王者风范、丝路花雨等畅销品牌，并淘汰无市场潜力或市场开拓不力的品牌，既拓宽了市场的覆盖面和市场占有率，又保证了品牌的竞争力。在自销品牌的运作上，公司为加强渠道建设，有针对性地制定品牌打造方案，实施一地一策，有步骤地开展促销活动，加强了对市场的精耕细作，收到了良好的效果，部份中价位品牌的销量和销额都有了较大突破，其中五粮醇 2005 年实现销额较上年增长38.78%。加强专卖店的管理，在同行业中率先推出“五粮液旗舰店”模式，使五粮液的形象进一步提升，市场反响极好。2005 年，公司再次对专卖店进行了全面的清理检查和整顿，并对专卖店管理制度和流程进行了全面修订，对严重违规透支五粮液品牌的专卖店，坚决 2005 年度报告2005 年度报告 15予以取缔。这一举措使五粮液专卖店的整体素质和竞争力得以全面提高，为以后构建更完善的专卖店管理体系奠定了基础。（3）打假保真，净化市场，努力维护消费者权益。（3）打假保真，净化市场，努力维护消费者权益。打假保真是公司的一项持续工作，为了营造良好的营销环境，为公司的产品销售保驾护航，全力维护消费者利益，维护公司形象和品牌形象，公司不断加大打假力度。2005 年，公司打假人员积极主动地配合全国的工商、质检、酒类专卖等执法部门，查假冒酒终端，打假冒酒源头，采取了一系列强有力的措施，重创了制、售假冒者的嚣张气焰，净化了市场，维护了消费者权益，促进了公司的健康发展。（4）积极开展灵活新颖的公关宣传活动，彰显五粮液公司独有的六大优势，富积无形资产，推动终端市场。（4）积极开展灵活新颖的公关宣传活动，彰显五粮液公司独有的六大优势，富积无形资产，推动终端市场。2005 年，公司不断强化在央视和地方强势媒体的宣传力度，注重重大公关活动的宣传力度，增强企业的凝聚力和社会影响力，不断提升企业形象、品牌形象，彰显公司独有的六大优势（即：独有的自然生态环境；独有的 638 年明代古窖；独有的五种粮食配方；独有的酿造工艺；独有的中庸品质；独有的“十里酒城”规模）。2005 年 5 月，在由中央电视台、国家统计局联合举办的权威大型品牌评比活动中，五粮液以最高得票和最高得分在众多国际国内知名品牌中脱颖而出，荣膺“2005CCTV 我最喜爱的中国品牌”称号；6 月，五粮液 637 年古窖泥被国家博物馆永久收藏，成为活文物；9 月，西藏成立 40 周年大庆，作为中国著名白酒品牌的五粮液在西藏庆典活动期间可谓抢尽风头，奇迹般被接连指定为“西藏自治区成立四十周年大庆宴用白酒、甄选为大昭寺永久供奉酒、纳木措祈福大会的专用祭祀用酒”三项重大活动指定用品，受到了各级领导和国内外来宾的广泛关注，再次彰显出五粮液强大的民族凝聚力。在世界之巅，在圣洁之地，五粮液圣酒被宗教界高度认可，为五粮液的荣誉史续写了新的华章。一系列公关宣传活动的开展，极大地提升了企业的知名度和美誉度，为企业富积了无形资产。（5）品牌价值大幅升值，企业形象、品牌形象的知名度和美誉度不断深入人心。（5）品牌价值大幅升值，企业形象、品牌形象的知名度和美誉度不断深入人心。公司坚持走技术创新、产品创新的道路，精心打造企业形象和品牌形象，公司的知名度和美誉度不断深入人心。2005 年 12 月 6 日，经北京名牌资产评估有限公司评估，“五粮液”品牌在 2005 年中国最有价值品牌评价中，品牌价值 338.03 亿元。居全国白酒制造业第一位。居全国最有价值品牌第四位。在中国最有价值品牌行列中，继续稳居中国食品行业第一名，成为行业的领头品牌。深厚的无形资产撬动了公司的有形市场，五粮液系列酒产品的市场占有率不断扩 2005 年度报告2005 年度报告 16大，推动了公司永续发展。（6）循环经济形成一定规模，经济效益、社会效益和环保效益协调发展。（6）循环经济形成一定规模，经济效益、社会效益和环保效益协调发展。2005 年，公司紧紧围绕“依法经营，创新推动，多元推进，合理协调，不断改进，努力节约资源，充分利用资源，无害化、效益化利用资源”的环境方针，全力推进“重点污染源”治理工作和循环经济工作，进一步增强了公司的治污能力。经过多年的不断努力，公司三废治理早就已经走在了同行业的前列，从粮食购进来酿酒，到废糟最后生产白碳黑，已经形成了完整的循环生产产业链（即：“五种粮食发酵酿酒酒糟再次发酵酿酒丢糟烘干作然料烧锅炉（生产蒸汽）糟灰白碳黑”；“酿酒底锅水生产乳酸、乳酸钙废水处理排放”）。公司以资源综合利用为特色的循环经济早已形成规模，被国家六部委确定为全国首批循环经济试点单位。公司于年初编制了五粮液公司循环经济实施方案，对公司“十一五”期间的循环经济工作进行了中长期规划。全年较大环境污染与破坏事故、重大环境污染与破坏事故及特大环境污染与破坏事故均为零，取得了良好的环境效益、经济效益和社会效益，受到了中央、省级媒体的多次报道和各级领导的表扬，盛赞五粮液公司无害化、效益化利用的循环经济模式。（7）2005 年度净利润较上年同期下降 4.42%的主要原因。（7）2005 年度净利润较上年同期下降 4.42%的主要原因。2005 年，公司系列酒销量、收入较上年同期增长，但是净利润却下降 4.42%，其主要原因是：主营业务税金增加。由于粮、煤、油主要原辅材料价格较大幅度上涨，新增固定资产折旧增加，安全、环保投入逐年增长，保持共产党员先进性教育活动要求“党员受教育，群众得实惠”而增加职工收入等主要因素致公司生产成本上升。因生产成本上升从而相应地调高了生产环节的结算价格，生产环节的结算价格调高致使主营业务税金随之增加。营业费用增加。白酒市场竞争处于白热化状态，广告宣传、品牌打造、市场终端建设与培育，成为了公司营销工作的重中之重，公司投入了大量的人力、物力和财力，致使营业费用相应增加。产品销售结构调整因素。面对残酷的市场竞争，公司将积极寻求对策，调整产品结构，压缩低价位酒的销量并适时提高其价格，多销中价位毛利率较高的品种，使整体毛利率水平略有提高，从而消化和抵减了部分因主营业务税金和营业费用增加的不利因素。2、公司主营业务及其经营状况、公司主营业务及其经营状况（1）按行业划分的业务构成情况）按行业划分的业务构成情况 行 业 主营业务收入 主营业务利润 2005 年度报告2005 年度报告 17酒 类 6,128,223,441.07 3,206,591,384.10 印 刷 9,534,650.27 2,754,560.46 化 工 21,646,113.88-202,841.40 防伪防震材料 259,347,273.10 60,652.82 合 计 6,418,751,478.32 3,209,203,755.98 （2）按主要产品列示的经营情况 （2）按主要产品列示的经营情况 类 别 主营业务收入 主营业务成本 毛利率（%）高价位酒 3,131,076,674.76 1,081,666,922.28 65.45 中低价位酒 2,997,146,766.31 1,839,965,134.69 38.61 合 计 6,128,223,441.07 2,921,632,056.97 52.32 注：高价位酒，指公