300091_2011_金通灵_2011年年度报告_2012-03-29.pdf

2011 年年度报告 江苏金通灵流体机械科技股份有限公司江苏金通灵流体机械科技股份有限公司 JiangSu Jin Tong Ling Fluid Machinery Technology Co.,Ltd.2011年年度报告 股票简称：金通灵 股票代码：300091 股票简称：金通灵 股票代码：300091 2012年3月 1 2011 年年度报告 重要提示 重要提示 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司全体董事均亲自出席本次审议年度报告的董事会会议。没有董事、监事、高级管理人员声明对2011年年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议。立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司2011年度财务报告出具了标准无保留意见的审计报告。公司法定代表人季伟、主管会计工作负责人陆志成及会计机构负责人葛钰娟声明：保证2011年年度报告中财务报告的真实、完整。2 2011 年年度报告 目录 目录 第一节 公司基本情况简介第一节 公司基本情况简介.4 第二节 会计数据和业务摘要第二节 会计数据和业务摘要.6 第三节 董事会报告第三节 董事会报告.9 第四节 重要事项第四节 重要事项.50 第五节 股本变动及股东情况第五节 股本变动及股东情况.58 第六节 董事、监事、高级管理人员和员工情况第六节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.62 第七节 公司治理结构第七节 公司治理结构.69 第八节第八节 监事会报告监事会报告.83 第九节第九节 财务报告财务报告.87 第十节第十节 备查文件目录备查文件目录.157 3 2011 年年度报告 第一节 公司基本情况简介 第一节 公司基本情况简介 一、基本情况简介 一、基本情况简介 中文名称 江苏金通灵流体机械科技股份有限公司 英文名称 JiangSu Jin Tong Ling Fluid Machinery Technology Co.,Ltd.中文简称 金通灵 英文简称 JTL 法定代表人 季伟 注册地址 南通市钟秀东路 666 号 注册地址邮政编码 226001 办公地址 南通市钟秀东路 666 号 办公地址邮政编码 226001 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 项目 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈树军 王庆红 联系地址 南通市钟秀东路 666 号 南通市钟秀东路 666 号 电话 0513-85198488 0513-85198488 传真 0513-85198488 0513-85198488 电子信箱 三、公司选定的信息披露报纸名称：证券时报、上海证券报 三、公司选定的信息披露报纸名称：证券时报、上海证券报 刊登年度报告的中国证监会指定网站： 公司年度报告备置地点：公司董事会办公室 四、公司股票上市交易所：深圳证券交易所 四、公司股票上市交易所：深圳证券交易所 股票简称：金通灵 股票代码：300091 4 2011 年年度报告 五、上市持续督导机构：平安证券有限责任公司 五、上市持续督导机构：平安证券有限责任公司 保荐代表人：崔岭、汪洋 六、报告期内公司的历史沿革 六、报告期内公司的历史沿革 公司根据2011年3月20日召开的2010年年度股东大会决议，以本公司2010年末总股本8,360万股为基数，用资本公积金向全体股东每10股转增15股。公司已于2011年4月8日实施完毕2010年度权益分派，公司总股本由8,360万股变更为20,900万股。另根据公司2011年5月15日召开的2011年第一次临时股东大会决议，将公司名称由“江苏金通灵风机股份有限公司”变更为“江苏金通灵流体机械科技股份有限公司”，股票简称和股票代码不变；住所由“南通市钟秀中路百花科技楼三、四楼”变更为“南通市钟秀东路666号”。2011年5月16日，公司取得了江苏省南通工商行政管理局换发的企业法人营业执照，完成了工商变更登记手续。最新企业法人营业执照登记的相关信息如下：1、注册号：320600000055121 2、名称：江苏金通灵流体机械科技股份有限公司 3、住所：南通市钟秀东路666号 4、法定代表人：季伟 5、注册资本：20,900万元人民币 6、实收资本：20,900万元人民币 7、公司类型：股份有限公司（上市，自然人控股）8、经营范围：许可经营项目：无 一般经营项目：大型工业离心鼓风机、通风机，轴流鼓风机、通风机，多级离心鼓风机，单级高速离心鼓风机，节能型小型离心空气压缩机，新型高效小型蒸汽轮机，相关项目工程总包及运营服务，消声器，各种风机配件制造、加工、销售（制造、加工另设分支机构进行）；经营本企业自产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。鉴于以上变更，相对公司章程有关条款同时也作了修订，详情请见中国证监会指定网站：5 2011 年年度报告 第二节 会计数据和业务摘要 第二节 会计数据和业务摘要 一、主要会计数据 一、主要会计数据 单位：人民币元 2011 年 2010 年 本报告期比上年同期增减（%）2009 年 营业总收入（元）737,000,837.96 587,825,202.22 25.38%599,180,893.14营业利润（元）68,490,574.61 47,968,143.71 42.78%66,692,576.87 利润总额（元）72,005,447.32 64,855,605.77 11.02%74,527,318.39 归属于上市公司股东的净利润（元）60,435,937.76 60,268,154.97 0.28%54,487,733.10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）57,428,667.59 53,741,819.71 6.86%48,633,766.73 经营活动产生的现金流量净额（元）-66,447,438.93-19,142,515.64-247.12%56,921,988.08 2011 年末 2010 年末 本年末比上年末增减（）2009 年末 资产总额（元）1,335,112,318.15 1,197,249,812.72 11.51%611,289,889.41 负债总额（元）480,222,896.10 400,923,459.43 19.78%434,373,072.45归属于上市公司股东的所有者权益（元）836,994,446.34 790,786,789.95 5.84%171,690,034.98 总股本（股）209,000,000.00 83,600,000.00 150%62,600,000.00 二、主要财务指标 二、主要财务指标 2011 年 2010 年 本报告期比上年同期增减（%）2009 年 基本每股收益 0.29 0.33-12.12%0.35稀释每股收益 0.29 0.33-12.12%0.35扣除非经常性损益后的基本每股收益 0.27 0.29-6.90%0.31 加权平均净资产收益率 7.46%12.52%-5.06%37.72%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 7.09%11.17%-4.08%33.67%每股经营活动产生的现金流量净额-0.32 -0.23-39.13%0.91 2011 年末 2010 年末 本年末比上年末增减（）2009 年末 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）4.00 9.46-57.72%2.74 资产负债率（）35.97%33.49%2.48%71.06%注：报告期内公司以资本公积金向全体股东每 10 股转增 15 股，总股本由6 2011 年年度报告 8,360 万股增至 20,900 万股，根据可比性原则，公司重新计算了 2009 年、2010年基本每股收益,基本每股收益为加权平均每股收益。（一）加权平均净资产收益率的计算过程如下：单位：人民币元 项 目 序 号 2011 年 归属于公司普通股股东的净利润 1(P)60,435,937.76非经常性损益 2 3,007,270.17扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润 3=1-2(P)57,428,667.59归属于公司普通股股东的期初净资产 4(Eo)790,786,789.95发行新股或债转股等新增的、归属于公司普通股股东的净资产5(Ei)归属于公司普通股股东的、新增净资产下一月份起至报告期期末的月份数 6(Mi)回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产 7(Ej)16,720,000.00归属于公司普通股股东的、减少净资产下一月份起至报告期期末的月份数 8(Mj)9其他交易或事项引起的净资产增减变动 9(Ek)2,491,718.63发生其他净资产增减变动下一月份起至报告期期末的月份数 10(Mk)6报告期月份数 11(Mo)12归属于公司普通股股东的净资产加权平均数 12=Eo+P2+EiMiMoEj MjMoEkMkMo 809,710,618.15加权平均净资产收益率 13=112 7.46%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 14=312 7.09%（二）基本每股收益的计算过程如下：单位：人民币元 项 目 序 号 2011 年 归属于公司普通股股东的净利润 1(P)60,435,937.76非经常性损益 2 3,007,270.17扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润 3=1-2(P)57,428,667.59期初股份总数 4(So)83,600,000.00公积金转增股本或股票股利分配等增加股份数（）5(S1)125,400,000.00发行新股或债转股等增加股份数（）6(Si)增加股份（）下一月份起至报告期期末的月份数 7(Mi)报告期因回购等减少股份数 8(Sj)报告期缩股数 9(Sk)减少股份下一月份起至报告期期末的月份数 10(Mj)报告期月份数 11(Mo)127 2011 年年度报告 发行在外的普通股加权平均数 12(S)=So+S1+SiMiMo-SjMjMo-Sk 209,000,000.00 基本每股收益 13=112 0.29扣除非经常性损益后的基本每股收益 15=312 0.27 三、非经常性损益情况 三、非经常性损益情况 报告期公司非经常性损益明细表如下：单位：人民币元 非经常性损益项目 2011 年金额 附注（如适用）2010 年金额 2009 年金额 非流动资产处置损益-93,627.31-10,344,208.96 1,762.51 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,916,860.00-25,104,003.09 7,900,000.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出-308,359.98-2,127,667.93-67,020.99 其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00-9,196,612.00 0.00 所得税影响额-497,259.41-1,161,256.88-1,981,572.13少数股东权益影响额-10,343.13-3,257.92 796.98 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 0.00-0.00 0.00 合计 3,007,270.17-6,526,335.26 5,853,966.378 2011 年年度报告 第三节 董事会报告 第三节 董事会报告 一、公司经营情况 （一）报告期内公司经营情况 一、公司经营情况 （一）报告期内公司经营情况 过去的 2011 年，欧债危机持续蔓延，中东北非地缘政治动荡不安，新兴经济体尚未完全走出金融危机的阴霾，我国面临的外部经济环境不佳，在国家不断加大 CPI 调控力度，货币政策持续收紧的背景下，公司董事会与全体管理层共同努力，奋力拼搏，紧紧抓住国家加大产业结构调整，加强节能减排政策实施力度的机遇，带领全体员工齐心协力，克服种种困难，取得较好的经营业绩。报告期内，公司完成营业收入 73,700.08 万元，较去年同期增长 25.38%，实现营业利润 6,849.06 万元，同比增长 42.78%，实现净利润 6,043.59 万元，同比增长 0.28%，扣除非经常损益后实现净利润 5,742.87 万元，同比增长 6.86%。由于 2010 年公司收到上一年度高新技术企业退税 740.83 万元，计入当年收益，2011 年度不再有退税收益，将 2010 年度剔除此因素后，2011 年扣除非经常损益后净利润比 2010 年增长 23.95%，与营业收入同步增长。报告期内，公司重点工作回顾如下：1、全面落实内控整改，完善公司治理结构、全面落实内控整改，完善公司治理结构 2011 年公司以自查和证监会例行现场检查为切入点，根据江苏证监局关于开展上市公司治理专项活动相关工作的通知文件精神，以“提高公司科学决策和规范运作水平，切实保护公司和全体股东利益”为指导思想，不断深化和加强内部控制管理，梳理公司各个业务环节发现的问题和存在的隐患，对“三会”的规范运作、内控制度的健全和执行、投资者关系的处理、相关部门人员配置等方面做了切实的整改。此举对完善公司治理结构、规范公司运作、加强公司会计核算和财务管理的规范性等方面都起到了重要的推动作用。经过此次全方位的整改，公司法人治理结构清晰透明，“三会”运作井然有序，权力机构、决策机构、监督机构、执行机构相互配合、各司其职，均能够很好地行使 公司章程 所赋予的权力，各专业委员会也能独立地发挥其专业特长，为公司的长远发展出谋划策，大幅提升了公司科学决策和规范运作水平，切实保护了公司和全体股东、特别是中小股东的利益。9 2011 年年度报告 2、优化业务模式，大力拓宽市场、优化业务模式，大力拓宽市场 在市场销售和产品营销方面，公司继续凭借“服务+制造+服务”的业务模式，紧紧抓住国家大力推进基础工业领域产业升级，加大火电行业脱硫脱销和污水处理行业升级转型的市场契机，扩大优势市场份额。2011 年，公司销售中心重点加强了营销网络优化和营销队伍的建设，不断加强销售人员的技术支持和服务能力。同时坚持以客户需求为导向，使企业加快向服务型制造业转型，以提升公司形象，提高产品附加值，实现服务与制造的真正融合。随着公司在柳州、兰州、北京及南通总部四大综合服务中心陆续组建完成，公司有效服务半径辐射全国所有省份，并延伸至东南亚和南亚部分国家。在综合服务中心建成的基础上，公司不断优化“服务+制造+服务”业务模式，将企业价值链延伸到产品制造两端，不断挖掘新市场，提高客户信任度。经全体员工的不懈努力，截至报告期末，公司在手尚未执行的订单总金额为 75,770.12 万元，同比增长 15.39%。受益于国家加大污水处理力度、大力提倡脱硫脱硝等环保产业政策，公司自主研发的高压离心鼓风机凭借稳定的性能、精湛的工艺和优质的服务，取得了较好的经营业绩，产销两旺。报告期内，完成生产 212 台，实现销售 11,975.45 万元，分别较去年同期增长 116.33%、74.10%。截至报告期末，公司在手尚未执行的高压离心鼓风机订单合同总金额为 14,572.23 万元，同比增长 79.34%，已经成为公司强劲的利润增长点。3、加大研发投入，增强核心竞争力、加大研发投入，增强核心竞争力 作为一家高新技术企业，公司始终坚持走产、学、研相结合的技术发展道路，以市场和客户需求为导向，高度重视研发团队建设，始终坚持自主创新，不断提高产品的技术含量，提升产品的市场竞争力。经过多年的发展，通过优胜劣汰的创新激励机制，公司现已形成了一支视野开阔、技术能力强的研发队伍。同时公 司不断拓宽技术合作渠道，深化与相关科研院所的合作，在不断优化原有离心风机技术指标的基础上，致力于向流体机械更高端领域迈进。报告期内，公司继续加大研发和技术创新的投入，致力于研发高端流体机械类产品，以期拓宽产品线，提高抗风险能力，进一步增强公司核心竞争力。2011年，研发投入资金 2,527.43 万元，占母公司营业收入的 3.98%，同比增长 42.52%：10 2011 年年度报告（1）与美国ETI合作研发的小型离心空气压缩机经反复运转试验和性能测试，各项性能指标均达到国际领先水平，同时为满足客户实际需求，公司进一步将小型离心空气压缩机规格细分为五个系列（JE6000，JE9000，JE15000，JE21000，JE30000），可覆盖流量 801000m3/min，其中JE15000、JE21000 已设计完成，JE9000 已于 6 月份成功下线，顺利完成了年初制定的阶段性目标；（2）截至报告期末，1.5MW 小型蒸汽轮机的设计工作（包括气动设计、结构设计和外观设计）已完成，并通过联合专家组的统一评审。目前，1.5MW 小型蒸汽轮机样机试制工作正在抓紧进行，18MW 小型蒸汽轮机设计工作已启动，处于气动设计阶段，研发工作进展顺利；（3）在过去数年潜心研发的基础上，公司自主研发的动、静叶可调轴流鼓风机在兴澄钢厂炼钢系统干法除尘领域顺利运行，打破了该工艺环节轴流鼓风机被国外技术长期垄断的局面，成功替代进口，进一步丰富了公司现有流体机械类产品结构，扩展了业务领域，提升了公司综合实力。4、增进与投资者的互动，提升资本市场形象 4、增进与投资者的互动，提升资本市场形象 报告期内，公司进一步加强和规范了投资者关系管理工作，与投资者建立了公开透明、形式多样的沟通机制，紧密关注深圳证券交易所创业板业务专区的互动平台、公司网站和相关论坛上投资者所提的问题，同时通过投资者热线电话、传真、电子邮件、网络等方式，加强与投资者交流沟通，进行良性的互动。对投资者关注的每一个疑虑都及时、专业、耐心地回答，并对投资者提出的意见与建议，及时进行专题研究后作了改进，大幅提升了投资者对公司未来的信心。公司严格按照深圳证券交易所创业板股票上市规则相关规定，公平地对待个人投资者和机构投资者，热情接待个人投资者的来电来访，妥善安排机构投资者、分析师等特定机构到公司现场参观调研，并及时将相关调研会议记录向证监局和深交所报备。促进了公司与投资者之间的顺畅、稳定的良好关系，使公司运作公开、透明，进一步提升了公司的诚信度与美誉度。5、募投项目全部投产，产能逐步释放、募投项目全部投产，产能逐步释放 报告期内，公司为打破产能瓶颈，提升订单承接能力，加快推进募投项目建设工作，累计投入募集资金 46,291.86 万元。截至报告期末，公司四大募投项目全部建成使用，具体建成时间如下：11 2011 年年度报告 序号序号 项目名称项目名称 投入使用时间投入使用时间 1 南通高压离心鼓风机生产基地建设项目 2011 年 1 月 2 南通大型离心风机扩产建设项目 2011 年 3 月 3 研发中心建设项目 2011 年 5 月 4 广西柳州大型离心风机生产基地建设项目 2011 年 7 月 随着各募投项目陆续建成并投入使用，公司产能开始逐步释放，募投项目的投产大幅提高了公司生产、检测、研发和试验能力，有利于公司扩大业务规模，优化产品结构，强化各方面的基础能力，从而提升公司的核心竞争力和持续盈利能力，巩固公司在行业中的领先地位和竞争优势。6、加快超募资金使用，力争尽早回报投资者 6、加快超募资金使用，力争尽早回报投资者 报告期内，董事会本着稳健和负责的原则，积极、审慎对超募资金加以使用，争取早日见效，回报广大股东。截至报告期末，公司超募资金使用进展如下：（1）根据发展战略和实际经营需要，公司在保证募集资金投资项目建设资金需求的前提下，经 2010 年 8 月 10 日召开的一届十一次董事会会议审慎研究讨论，使用 6,000 万元超募资金永久补充流动资金。（2）为顺应我国大力推行节能降耗的产业政策，进一步实现由制造型企业向服务型制造业转变的战略目标，经 2011 年 1 月 12 日召开的一届十四次董事会会议审议，公司决定使用 6,000 万元超募资金设立江苏金通灵合同能源管理有限公司。（3）根据 2011 年 2 月 16 日召开的 2011 年第一次临时董事会会议决议，公司决定以不超过5,000万元的超募资金购置位于南通市崇川经济开发区新东区钟秀东路北侧、太平北路北延段西侧、环岛路南侧及环岛路南侧、太平路东侧、公司现厂区北侧，占地面积约 180 亩（以最终中标面积为准）的工业用地，用于高压离心鼓风机和小型离心空气压缩机等与公司主营业务相关的项目建设。截至目前，三期 20323.45 平方米土地购置手续已办理完毕，四期土地出让款已付清，相关土地使用权证正在加紧办理中。（4）经 2011 年 2 月 25 日召开的一届十六次董事会会议审议，公司决定利用 2,986 万元超募资金对“南通大型离心风机扩产建设项目”和“南通高压离心鼓风机生产基地建设项目”两个募投项目追加投资，以提高制造、检测装备能力，达到各生产设备产能利用率的相互匹配，提高募集资金的使用效率。截至报告期12 2011 年年度报告 末，部分追加投资项目正在建设中。（5）为了充分发挥超募资金的使用效率，减少公司财务费用，满足公司实际经营需要，经 2011 年 8 月 25 日召开的一届十八次董事会会议审议，公司决定利用 6,400 万元超募资金永久补充流动资金。截至报告期末，该次永久性补充流动资金已投入到日常生产经营中。（二）核心竞争能力 1、技术创新优势 （二）核心竞争能力 1、技术创新优势 公司始终认为自主研发、技术创新是企业赖以生存的灵魂，是公司整体发展战略的核心组成部分，在公司的发展壮大过程中起着关键的作用，拥有自主知识产权的产品和掌握核心技术是公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。为了向流体机械更高端领域发展，进一步提升整体研发能力，公司建立了省级研发中心江苏省流体机械及压缩机工程技术中心，加大了技术人才引进与培养，通过优胜劣汰的创新激励机制，不断优化研发团队建设。目前，研发队伍中拥有多名核心技术人员和机械行业专家，逐渐形成了一支技术扎实、经验丰富、高瞻远瞩的创新型队伍。在技术创新方面，公司强调以客户需求为导向，产品研发与市场需求紧密结合，形成了良好的互动关系。公司产品广泛应用于钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工、污水处理、余热回收、脱硫脱硝等领域，能够满足多样化的市场需求。在注重自主研发团队的同时，公司不断深化与相关科研院所的合作关系，以国家产业政策为导向，以未来市场需求为出发点，研发新技术，开发新产品，凭借多层次的技术创新机制，进一步巩固了行业中的领先地位。2、营销优势 2、营销优势 自成立以来，公司不断加强市场培育，加快推进销售渠道、服务网络的建设，现已形成了一整套较为完善的“服务+制造+服务”业务模式，以客户需求为导向，将企业价值链延伸到产品制造两端，主动为客户提供日常检测、维修保养、风系统改造等后续服务，提高客户粘度，同时积极组建综合服务中心，实施全国性战略布点工作。截至目前，公司有效服务半径已覆盖国内所有省份，并延伸至东南亚和南亚部分国家，挖掘了新的市场机会，更好的为用户提供及时周到的全方位服务，使企业逐步向服务型的制造企业转型。13 2011 年年度报告 公司在提供性能稳定、节能高效产品的基础上，凭借专业的技术服务、快速的服务反应、优质的服务态度，赢得了众多客户的信赖，在行业内树立了良好的品牌形象，巩固了现有市场，进一步拓展了新市场。近两年，公司积极与国内各行业诸多优质客户建立了稳定的长期战略合作伙伴关系，核心客户有宝山钢铁、神华集团、华新水泥、中国石化、中国水务等行业内较为优质的企业，公司拥有这些优秀的客户群体为公司的长足发展奠定了坚实的基础。3、节能环保优势 3、节能环保优势 多年来，公司响应国家“坚持走中国特色新型工业化道路”的号召，以开发新型节能产品为经营宗旨，坚持生产节能、高效的风机和流体机械类产品，不断为客户提供完整风系统节能改造解决方案。公司生产的节能型产品能够有效地促进能源循环利用，减少工业污染排放，改善水环境，广泛应用于余热回收、煤气回收、脱硫脱硝、污水处理等环保工业领域。由于高效的运行效率，公司 6-20系列、6-25 系列、6-30 系列、5-48 系列、4-73 系列的 A 式/C 式/D 式/F 式单吸不带进气箱、单吸带进气箱 4649 个规格型号的离心通风机现已通过中国质量认证中心的节能认证。受益于节能环保产业政策，节能型风机产品市场需求旺盛，公司规模迅速扩大，巩固了离心风机行业中的龙头企业的地位。目前，公司凭借成熟的风系统解决方案、较强的资金实力、优质的客户资源，成功进军合同能源管理领域，专注工业领域中电机系统的整体节能业务，立志为节能环保事业做出积极的贡献。4、管理优势 4、管理优势 公司专注于风机行业近二十年，始终高度重视管理团队的持续强化，现已形成了一支具有丰富行业经验、对风机特点及其所服务领域有深刻理解的管理团队，他们对离心风机行业的发展动态有比较准确的把握，能够高瞻远瞩、科学定位，准确抓住风机行业的历次发展机遇。此外，公司管理层价值观高度一致，通过建立健全企业内部控制制度，对生产经营和项目执行过程中的各个环节进行统筹安排和指引，缩短业务流程，降低经营成本，提高运营效率，使公司在战略规划与实施、技术研发与产品质量、销售管理、市场开发、内控管理等方面的能力大大加强。专业规范的管理，有效地促进了公司又好又快地健康发展。14 2011 年年度报告 5、人力资源优势 5、人力资源优势 公司秉承以人为本、负有责任感的运营理念，通过制定人才培养激励制度、完善薪酬政策、优化办公环境等方式，不断增强员工的主人翁意识，吸引和留住优秀生产、技术及管理人才。经过多年的发展，公司现已聚集了大批具有丰富科研、制造、营销、管理经验的优秀人才，为公司技术创新、市场拓展、规范管理奠定了雄厚的人力资源基础。自公司上市后，人才集聚效应得以强化，不断吸引着众多专业精英加盟公司，为公司规模的持续扩张打下了坚实的基础。（三）2011 年公司主营业务及经营状况（三）2011 年公司主营业务及经营状况 作为一家高新技术企业，公司凭借差异化的经营管理模式和行业领先的“服务+制造+服务”的业务模式，通过持续的自主创新，不断为客户提供风系统需求分析、风系统研发设计、风机及流体机械类产品制造、风系统节能改造等端到端完整的全生命周期风系统解决方案，最终以流体机械类产品为载体实现销售和盈利，现已成为了离心风机行业的龙头企业。公司主要产品为工业用各类大型工业离心鼓风机、通风机，轴流鼓风机、通风机，多级离心鼓风机，单级高速离心鼓风机，节能型小型离心空气压缩机，新型高效小型蒸汽轮机，广泛应用于钢铁冶炼、火力发电、新型干法水泥、石油化工、污水处理、余热回收、脱硫脱硝等领域，为上述领域的工业生产提供气体动力，同时服务于上述行业的节能、工业环境保护。报告期内，公司主营业务及其结构未发生重大变化。1、主营业务产品 1、主营业务产品 应用领域 应用领域 主要产品 主要产品 钢铁冶炼 烧结主抽离心鼓风机、烧结脱硫风机、烧结余热回收鼓风机、煤气回收鼓风机、干法除尘煤气轴流鼓风机等 火力发电 锅炉一次助燃离心鼓风机、二次助燃离心鼓风机、高压流化离心鼓风机、煤粉炉脱硫单级高速鼓风机等 新型干法水泥 高温窑尾离心鼓风机、原料磨循环离心鼓风机、水泥磨循环离心风机等 石油化工 供气站用离心鼓风机、硫磺回收离心鼓风机、裂解炉离心引风机等 15 2011 年年度报告 污水处理 多级高压离心鼓风机、单级高速离心鼓风机 余热回收 循环工艺离心风机 2、主营业务分地区情况 2、主营业务分地区情况 单位：人民币元 地区 地区 营业收入 营业收入 营业收入比上年增减（%）营业收入比上年增减（%）国内 542,094,599.50 29.21%国外 65,563,007.71-22.45%合计 607,657,607.21 20.55%注：（1）上表营业收入是按主营业务收入之“风机及风机配件”收入口径统计，不含钢材贸易及其他业务收入；（2）目前，公司产品以工程总包出方式间接出口为主，汇率因素对公司基本不造成影响。（3）受国际经济环境不振、地缘政治动荡的影响，公司产品出口收入下降幅度较大。3、主营业务分类别情况 3、主营业务分类别情况 单位：人民币元 分产品或服务 分产品或服务 营业收入 营业收入 营业成本 营业成本 毛利率毛利率（%）（%）营业收营业收入比上入比上年增减年增减（%）（%）营业成营业成本比上本比上年增减年增减（%）（%）毛利率毛利率比上年比上年增减增减（%）（%）大型离心风机 399,867,243.23 324,305,271.60 18.90%11.48%14.16%-9.15%通用离心风机 39,931,250.76 33,305,099.22 16.59%59.08%59.86%-2.38%高压离心鼓风机 119,754,473.2670,433,021.1241.19%74.10%71.51%2.20%风机配件 48,104,639.9628,939,418.4839.84%-6.65%-8.50%3.15%合计 607,657,607.21456,982,810.4224.80%20.55%21.02%-1.19%注：上表营业收入是按主营业务收入之“风机及风机配件”收入口径统计，不含钢材贸易及其他业务收入。2011 年，持续蔓延的欧债危机和动荡不安的中东北非地缘政治，加之国内为控制 CPI 而不断加大货币政策持续收紧力度，公司下游客户不同程度受到相关因素影响，导致部分项目建设出现搁置或延期，尤其在大型风机方面，随着公司大型风机募投项目的陆续建成投产，公司产能和销售额出现了较快增长，但由于下游项目整体数量偏少，市场竞争异常激烈，公司产品毛利率整体出现下滑趋势。16 2011 年年度报告 得益于国家节能减排政策的大力实施，火力发电企业纷纷上马新的脱硫装置，同时制药、化工、食品等相关行业企业不断加大污水处理力度，以及市政污水处理厂的新建和升级，这些对高压离心鼓风机的市场发展带来了前所未有的机遇，报告期内，公司高压离心鼓风机实现销售 119,754,473.26 元，比去年同期增长 74.1%，该类产品毛利率达 41.19%，仍然维持较高水平。4、主要客户及供应商情况 4、主要客户及供应商情况 单位：人民币元 销售金额 占年度销售总金额的比例（%）应收账款余额占公司应收账款总余额比例（%）是否存在关联关系 前 5 名客户 合计 98,563,134.82 13.38%42,037,443.2010.06%否 采购金额 占年度采购总金额的比例（%）应付账款余额占公司应付账款总余额比例(%)是否存在关联关系 前 5 名供应商合计 174,791,366.22 30.63%13,882,587.955.73%否 注：公司前五名供应商不存在单个供应商采购额超过采购总额达 30%的情形,公司前五名客户也不存在单个客户销售收入超过销售收入总额达 30%的情形，不存在过度依赖单一客户或供应商的情形。由于公司主要债务方均为各个行业的优质企业，具有雄厚的资金实力和优良的资信记录，并与公司有着长期合作关系,公司目前应收账款不能收回的风险较小。公司前五名供应商、客户与公司不存在关联关系。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股 5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户、供应商中不拥有直接和间接权益。（四）主要财务数据分析 1、资产构成情况 （四）主要财务数据分析 1、资产构成情况 单位：人民币元 2011 年 12 月 31 日 2010 年 12 月 31 日 项目 金额 比重（%）金额 比重（%）变动幅度（%）总资产 1,335,112,318.15 100.00%1,197,249,812.72100.00%11.51%货币资金 232,784,673.06 17.44%445,772,214.9537.23%-47.78%应收票据 25,940,750.00 1.94%2,331,000.000.19%1012.86%应收账款 395,705,357.96 29.64%276,052,652.4223.06%43.34%17 2011 年年度报告 预付款项 46,610,685.95 3.49%47,931,218.064.00%-2.76%应收利息 362,166.67 0.03%2,262,359.11 0.19%-83.99%其他应收款 6,987,854.22 0.52%23,273,366.111.94%-69.97%存货 201,327,838.28 15.08%125,521,132.9210.48%60.39%固定资产 289,781,769.18 21.70%153,596,885.0312.83%88.66%在建工程 43,156,041.88 3.23%78,568,868.756.56%-45.07%无形资产 87,336,925.52 6.54%38,834,459.503.24%124.90%长摊待摊费用 217,777.80 0.02%381,111.120.03%-42.86%递延所得税资产 4,900,477.63 0.37%2,724,544.750.23%79.86%1、报告期末，公司货币资金为 23,278.47 万元，较上年度减少 47.78%，主要原因是公司募集资金投入到募投项目所致。2、报告期末，公司应收票据为 2,594.08 万元，较上年增加 1012.86%，主要原因是公司采用应收票据的方式收取货款增加所致。3、报告期末，公司应收账款为 39,570.54 万元,较上年增加 43.34%，主要是随着公司募投项目的陆续投产，公司产能得到有效提升，产品销售收入相应增加所致，同时，随着流动性的收紧，公司下游客户运营资金偏紧，致使公司回款状况受到一定影响。4、报告期末，公司应收利息为 36.22 万元，较上年减少 83.99%，主要原因是在本年度内收到上年末应收募集资金存款利息所致。5、报告期末，公司其他应收款为 698.79 万元，较上年减少 69.97%，主要原因是在本年度内收到上年度末应收搬迁补偿款所致。6、报告期末，公司存货为 20,132.78 万元，较上年增加 60.39%，主要是由于随着公司生产经营规模的扩大，为销售储备的产成品及原材料增加影响所致。7、报告期末，公司固定资产为 28,978.18 万元,较上年增加 88.66%，在建工程为 4,315.60 万元，较上年减少 45.07%，主要是南通高压离心鼓风机生产基地建设项目、南通大型离心风机扩产建设项目、广西柳州大型离心风机生产基地建设项目及研发中心建设项目四个募投项目的设备安装、基建工程完工结转，新增固定资产所致。8、报告期末，公司无形资产 8,733.69 万元，较上年增加 124.90%，主要原因是 ETI-Turbo Inc 公司将其持有的“高效离心整体式空气压缩机设计技术”专有技术所有权出资与本公司设立“江苏金通灵意泰压缩机科研有限公司”，及本18 2011 年年度报告 公司观音山厂区三期 30 亩土地使用权入账增加所致。9、报告期末，公司长期待摊费用为 21.78 万元，较上年减少 42.86%，主要原因是本年度摊销前期发生的租用职工宿舍装璜支出所致。10、报告期末，公司递延所得税资产为 490.05 万元，较上年增加 79.86%，主要原因是公司计提的坏账准备增加而产生可抵扣暂时性差异，引起递延所得税资产增加所致。2、负债权益构成情况 2、负债权益构成情况 单位：人民币元 2011.12.31 2010.12.31 项目 金额 比重（%）金额 比重（%）变动幅度（%）负债和所有者权益总计 1,335,112,318.15100.00%1,197,249,812.72100.00%11.51%短期借款 155,000,000.0011.61%115,000,000.009.61%34.78%应付票据 4,750,00