300186_2010_大华农_2010年年度报告_2011-04-12.pdf

广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 1 广东大华农动物保健品股份有限公司广东大华农动物保健品股份有限公司 Guangdong Dahuanong Animal Health Products Co.,Ltd.（广东省新兴县新城镇东堤北路温氏科技园2号之三）2010 年度报告年度报告 股票代码：300186 股票简称：大华农 披露日期：2011 年 4 月 13 日 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 2 重重 要要 提提 示示 1、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告全文同时刊载于证监会指定网站和公司网站。为全面了解本公司生产经营状况和财务成果及公司的未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。2、没有董事、监事、高级管理人员声明对年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议。3、所有董事均已出席审议本次年报的董事会会议。4、公司年度财务报告已经广州正中珠江会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。5、公司负责人温均生、主管会计工作负责人林建兴及会计机构负责人(会计主管人员)林建兴声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 3 目目 录录 第一节 公司基本情况简介.4 第二节 会计数据和业务数据摘要.5 第三节 董事会报告.9 第四节 重要事项.31 第五节 股本变动及股东情况.42 第六节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第七节 公司治理结构.62 第八节 监事会报告.76 第九节 财务报告.79 第十节 备查文件.167 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 4 第一节第一节 公司基本情况简介公司基本情况简介 一、中文名称：广东大华农动物保健品股份有限公司 英文名称：Guangdong Dahuanong Animal Health Products Co.,Ltd.公司简称：大华农 英文简称：DHN 二、公司法定代表人：温均生 三、公司联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 周应德 联系地址 广东省新兴县新城镇东堤北路温氏科技园2号之三 电话 0766-2986301 传真 0766-2986301 电子信箱 四、公司注册地址：广东省新兴县新城镇东堤北路温氏科技园2号之三 办公地址：广东省新兴县新城镇东堤北路温氏科技园2号之三 邮政编码：527400 公司网址：http:/ 电子信箱： 五、公司选定的信息披露报纸：证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的网站网址： 公司年度报告置备地点：公司证券部 六、公司股票上市交易所：深圳证券交易所 股票简称：大华农 股票代码：300186 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 5 第二节第二节 会计数据和业务数据摘要会计数据和业务数据摘要 一、截止到报告期末公司前三年的主要会计数据和财务指标一、截止到报告期末公司前三年的主要会计数据和财务指标（一）主要会计数据（一）主要会计数据 项项 目目 2010 年年 2009 年年 本年比上年增本年比上年增减（）减（）2008 年年 营业总收入（元）615,761,095.03 534,934,376.87 15.11%470,032,183.20 利润总额（元）161,764,520.74 134,828,992.85 19.98%101,828,625.94 归属于上市公司股东的净利润（元）138,112,891.89 116,182,343.72 18.88%89,827,608.93 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）138,126,017.72 114,403,261.60 20.74%86,955,904.12 经营活动产生的现金流量净额（元）104,206,259.06 130,816,969.68-20.34%34,823,832.36 项 目 2010 年末 2009 年末 本年末比上年末增减（）2008 年末 总资产（元）735,213,248.79 608,288,429.34 20.87%478,765,569.94 归属于上市公司股东的所有者权益（元）553,504,435.35 415,391,543.46 33.25%279,896,664.26 股本（股）200,000,000.00 200,000,000.00 156,666,666.67（二）主要财务指标（二）主要财务指标 项项 目目 2010 年年 2009 年年 本年比上年增本年比上年增减（）减（）2008 年年 基本每股收益（元/股）0.69 0.58 18.97%0.57 稀释每股收益（元/股）0.69 0.58 18.97%0.57 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）0.69 0.57 21.05%0.59 加权平均净资产收益率（%）28.51%31.92%-3.41%41.07%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）28.51%31.43%-2.92%42.38%每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）0.52 0.65-20.00%0.22 项 目 2010 年末 2009 年末 本年末比上年末增减（）2008 年末 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）2.77 2.08 33.17%1.79 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 6（三）每股收益计算过程（三）每股收益计算过程 单位：元单位：元 项目项目 序号序号 本年数本年数 上年数上年数 归属于本公司普通股股东的净利润 1 138,112,891.89 116,182,343.72 扣除所得税影响后归属于母公司普通股股东净利润的非经常性损益 2-13,125.83 1,779,082.09 扣除非经常性损益后的归属于本公司普通股股东的净利润 31-2 138,126,017.72 114,403,261.63 年初股份总数 4 200,000,000.00 200,000,000.00 报告期因公积金转增股本或股票股利分配等增加的股份数 5 0 0 报告期因发行新股或债转股等增加的股份数 6 0 0 增加股份下一月份起至报告期年末的月份数 7 0 0 报告期因回购等减少的股份数 8 0 0 减少股份下一月份起至报告期年末的月份数 9 0 0 报告期缩股数 10 0 0 报告期月份数 11 12 12 发行在外的普通股加权平均数（）124+5+6*7/11-8*9/11-10 200,000,000.00 200,000,000.00 因统一控制下企业合并而调整的发行在外的普通股加权平均数（）13 200,000,000.00 200,000,000.00 基本每股收益（）141/13 0.69 0.58 基本每股收益（）153/12 0.69 0.57 已确认为费用的稀释潜在的普通股利息及其他影响因素 16 0 0 所得税率（%）17 15%15%转换费用 18 0 0 可转换公司债券、认股权证、股份期权等转换或行权而增加的股份数 19 0 0 稀释每股收益（）201+（16-18）*（100-17）/（13+19）0.69 0.58 稀释每股收益（）213+（16-18）*（100-17）/（12+19）0.69 0.57 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 7 （四）加权平均净资产收益率的计算过程（四）加权平均净资产收益率的计算过程 单位：元单位：元 项项 目目 序号序号 本年数本年数 上年数上年数 归属于本公司普通股股东的净利润 1 138,112,891.89 116,182,343.72 扣除所得税影响后归属于母公司普通股股东净利润的非经常性损益 2-13,125.83 1,779,082.09 扣除所得税影响后归属于本公司普通股股东净利润 31-2 138,126,017.72 114,403,261.63 报告期月份数 4 12.00 12.00 归属于公司普通股股东的期初净资产 5 415,391,543.46 319,209,199.74 报告期发行新股或债转股等新增的归属于公司普通股股东的净资产 6 0 0 报告期回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产 7 0 20,000,000.00 新增净资产下一月份起至报告期期末的月份数 8 0 0 减少净资产下一月份起至报告期期末的月份数 9 0 8 归属于公司普通股股东的期末净资产 10 553,504,435.35 415,391,543.46 归属于公司普通股股东的加权平均净资产 115+1/2+6*8/4-7*9/4 484,447,989.41 363,967,038.27 加权平均资产收益率（归属于公司普通股股东的净利润）121/11 28.51%31.92%加权平均净资产收益率（扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润）133/11 28.51%31.43%广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 8 二、报告期内股东权益变动情况表二、报告期内股东权益变动情况表 单位：万元单位：万元 项目项目 股本（万股）股本（万股）资本公积资本公积 法定盈余法定盈余公积公积 未分配利未分配利润润 外币报表外币报表折算差额折算差额 股东权益合股东权益合计计 期初数 20,000.00 2,854.04 1,241.75 17,443.37 41,539.15 本期增加 0.00 0.00 736.53 13,074.76 13,811.29 本期减少 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 期末数 20,000.00 2,854.04 1,978.28 30,518.13 55,350.44 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 9 第三节第三节 董事会报告董事会报告 一、报告期内经营情况的回顾一、报告期内经营情况的回顾（一）报告期内总体经营情况（一）报告期内总体经营情况 2010 年，在公司董事会的正确领导下，在经营班子的带领下，通过全体员工的共同努力，在研发、经营管理方面均取得了不俗的业绩，同时，公司首次公开发行股票申请获得证监会审核通过，实现了上市工作的重大突破，为公司未来可继续发展打下了坚实基础。报告期内，公司实现营业收入 61,576.11 万元，比上年同期增长 15.11%；利润总额为 16,176.45 万元，比上年同期增长 19.98%；净利润为 13,811.29 万元，比上年同期增长 18.88%。截至 2010 年底，公司资产总额 73,521.32 万元，净资产 55,350.44 万元，资产负债率 24.72%，经营活动产生的现金流量净额为 10,420.63 万元，公司业务规模稳步拓展，偿债能力较强，盈利能力良好，资产状况优良。报告期内，兽用生物制品实现销售收入 40,640.33 万元，较上年增长 24.45%，公司主营业务疫苗产品销售收入增长显著。2010 年，公司获得广东省科技厅批准建设了广东省企业重点实验室研究平台，并在细胞疫苗采用生物反应器悬浮培养技术方面取得新突破；组织具有市场竞争力的新产品新技术研发，与中监所、华中农业大学等合作开展“禽流感 H5亚型细胞灭活疫苗项目”的研究，进入到禽流感细胞疫苗研发的最高行列，引进及获得产品文号 15 个。2010 年公司围绕以销售为龙头的目标，将业务部架构调整为扁平化管理的事业部制和总监制；按 GSP 模式开设了共 24 家直销店；积极开发养殖集团大客户；设立动物疫病检测中心，提升了专业化技术服务水平；通过以上措施的开展，进一步提高了产品市场竞争力，产品市场占有率得到显著提高。公司国际业务由单一的产品出口发展为以产品出口为主，技术输出、产品和技术引进并举的格局，业务发展迅速。不断完善人才培训机制，加强团队建设。实行“请进来”和“送出去”相结合的培训办法，提高管理人员综合素质和技能，管理团队日趋成熟。广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 10（二）公司主营业务及其他经营情况（二）公司主营业务及其他经营情况 公司主要从事用于兽药的研发、生产和销售，是国内少有的集兽用生物制品、兽用药物制剂、饲料添加剂等为一体的动物保健品企业。根据国家统计局的行业分类标准，公司所处的行业为医药制造业中的兽用药品制造。公司在兽用生物制品、兽用药物制剂及饲料添加剂等领域保持着国内技术领先地位，产品种类丰富，规模优势明显，处于同行业前列。自公司设立以来，主营业务未发生重大变化。1、主营业务按产品构成情况、主营业务按产品构成情况 产品产品 营业收入营业收入（万元）（万元）营业成本营业成本（万元）（万元）毛利率毛利率（%）营业收入比营业收入比上年同期增上年同期增减（减（%）营业成本比营业成本比上年增减同上年增减同期（期（%）毛利率比毛利率比上年同期上年同期增减（增减（%）兽用生物制品 40,640.33 15,030.57 63.02%24.45%19.32%1.59%兽用药物制剂 14,336.21 9,935.98 30.69%8.66%8.72%-0.04%饲料添加剂与添加剂预混合饲料 5,719.96 3,889.86 31.99%-10.49%6.70%-2.77%报告期内，兽用生物制品实现销售收入 40,640.33 万元，较上年增长 24.45%；兽用药物制剂实现销售收入 14,336.21 万元，较上年增长 8.66%；饲料添加剂与添加剂预混合饲料实现销售收入 5,719.96 万元，较上年下降 10.49%，主要是上半年开始终止了添加剂预混合饲料业务。2、分地区说明报告期内公司主营业务收入的构成情况、分地区说明报告期内公司主营业务收入的构成情况 地区地区 营业收入营业收入（万元万元）营业收入比上年同期增减（营业收入比上年同期增减（%）华南地区 31,431.76 12.75%西南地区 6,414.37 35.92%华中地区 8,828.36 10.61%华北地区 1,853.90-42.87%华东地区 9,563.51 38.00%东北地区 1,195.52 62.26%西北地区 425.51 334.06%境外 983.56 50.25%合计 60,696.50 16.18%3、主要客户情况、主要客户情况 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 11 公司前五名客户销售额合计 32,106.22 万元，占同期营业收入的 52.14%，应收账款余额 8,515.92 万元，占应收账款总额的 65.62%，不存在单个客户销售总额达 30%的情形,不存在过度依赖单一客户的情形，其中关联方广东温氏食品集团有限公司（包含其控股的 63 家子公司）的销售额为 11,046.07 万元，占年度营业收入的比例 17.94%，应收账款余额 1,005.04 万元，占应收账款余额比例 7.74%。（三）公司主要财务数据分析（三）公司主要财务数据分析 1、公司主要资产构成分析、公司主要资产构成分析 项目项目 2010 年年 12 月月 31 日日 2009 年年 12 月月 31 日日 变动幅度变动幅度 金额金额（万元万元）占本期总资占本期总资产的比重产的比重（%）金额金额（万元万元）占本期总资产占本期总资产的比重（的比重（%）总资产 73,521.32 60,828.84 20.87%货币资金 23,287.72 31.67%19,963.81 32.82%16.65%应收账款 12,306.77 16.74%6,761.00 11.11%82.03%预付账款 919.36 1.25%1,781.12 2.93%-48.38%其他应收款 906.56 1.23%706.65 1.16%28.29%存货 7,651.39 10.41%6,562.18 10.79%16.60%固定资产净额 22,670.53 30.84%17,831.05 29.31%27.14%无形资产 4,603.24 6.26%4,823.33 7.93%-4.56%在建工程 657.91 0.89%1,883.87 3.10%-65.08%主要变化原因如下：（1）总资产较年初增长 20.87%，主要是因为公司经营业绩的增长利润滚存所致。（2）应收账款期末数比期初数增长82.03%，主要原因是公司2010年度部分政府采购业务的销售货款回收进度较慢影响所致。（3）预付账款较年初减少48.38，主要是公司上期预付设备款本期陆续到货安装故而转入固定资产和在建工程所致。（4）其他应收款较年初增长28.29%，其主要原因是支付招标公司疫苗投标保证金增多所致。广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 12（5）固定资产净额较年初增长27.14%，其主要原因是灭活苗GMP二车间、兽药生产车间改建工程、粉针注射液车间本期完工结转固定资产所致。2、公司主要负债构成分析、公司主要负债构成分析 项目项目 2010 年年 12 月月 31 日日 2009 年年 12 月月 31 日日 变动幅度变动幅度 金额金额（万元万元）占本期总资占本期总资产的比重产的比重（%）金额金额（万元万元）占本期总资占本期总资产的比重产的比重（%）短期借款 8,000.00 10.88%8,000.00 13.15%0.00%应付账款 6,922.71 9.42%6,545.71 10.76%5.76%预收款项 407.89 0.55%751.69 1.24%-45.74%应付职工薪酬 580.29 0.79%460.95 0.76%25.89%应交税费 1,312.28 1.78%993.22 1.63%32.12%其他应付款 507.62 0.69%424.35 0.70%19.62%其他非流动负债 431.52 0.59%103.89 0.17%315.35%负债合计 18170.88 24.72%19289.69 31.71%-5.80%主要变化原因如下：（1）预收账款较年初减少 45.74%，主要是本年度预收的货款大多随产品交付而结转营业收入所致。（2）应付职工薪酬较年初增加 25.89%，主要是随着公司经营规模的扩大，人员工资及福利费支出增加所致。（3）其他非流动负债较年初增加 315.35%，主要是 2010 年收到财政部门下拨的专项经费。3、报告期内费用构成情况、报告期内费用构成情况 项目项目 2010 年年（万元万元）2009 年年（万元万元）本年比上年增本年比上年增减幅度减幅度 占占 2010 年营年营业收入比例业收入比例 占占 2009 年营年营业收入比例业收入比例 营业税金及附加 334.88 273.86 22.28%0.54%0.51%销售费用 6,957.19 5,307.76 31.08%11.30%9.92%管理费用 7,875.31 7,233.70 8.87%12.79%13.52%财务费用 372.84 530.32 -29.69%0.61%0.99%合计 17905.38 15210.30 17.72%29.08%28.43%主要变化原因如下：（1）营业税金及附加较上年增长 22.28%，主要原因是公司营业收入增长所致。广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 13（2）销售费用较上年增长 31.08%，主要原因是公司积极开拓市场，扩大直销店业务，增聘营销人员及提高员工待遇，导致工资支出、广告宣传费、销售运费、差旅费、直销店租金及办公费用等营销费用大幅上升。（3）管理费用较上年增长 8.87%，主要原因是公司加大研发费用的投入以及增加的员工工资福利支出所致。（4）财务费用同比降低 29.69%，主要是近年来经营业绩的增长带来滚存利润的增加从而减少了公司的银行借款，减少了利息支出。4、现金流量构成分析现金流量构成分析 单位：万元单位：万元 项目项目 2010 年度年度 2009 年度年度 同比增减同比增减 一、经营活动产生的现金流量净额 10,420.63 13,081.70-20.34%经营活动现金流入小计 61,512.20 54,505.35 12.86%经营活动现金流出小计 51,091.57 41,423.65 23.34%二、投资活动产生的现金流量净额-4,695.50-5,894.90-20.35%投资活动现金流入小计 315.36 2104.39-85.01%投资活动现金流出小计 5,010.86 7,999.29-37.36%三、筹资活动产生的现金流量净额-2,401.22-6,585.88-63.54%筹资活动现金流入小计 9,000.00 17,000.00-47.06%筹资活动现金流出小计 11,401.22 23,585.88-51.66%四、汇率变动对现金及现金等价物的影响 五、现金及现金等价物的净增加额 3,323.91 600.92 453.14%2010 年公司的经营活动产生的现金流入、流出较 2009 年都有较大程度的增长，主要原因是随着销售的增长，公司的生产经营规模进一步扩张；经营活动的净现金流下降的主要原因是本年度部分政府的回款较慢形成期末应收账款余额较大。投资活动的现金流量净额减少的主要原因是公司 2009 年投入的固定资产陆续完工，而 2010 年固定资产投资项目较少所致。筹资活动的现金流量净额大幅减少的主要原因是近年来经营业绩的增长带来滚存利润的增加从而减少了公司的银行借款。5、主要财务指标主要财务指标 项目项目 指标指标 2010 年度年度 2009 年度年度 同比增减变化同比增减变化 盈利能力 销售毛利率（%）51.98%49.79%2.19%广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 14 净资产收益率（加权）（%）28.51%31.92%-3.41%偿债能力 流动比率 2.54 2.08 0.46 速动比率 2.11 1.70 0.41 资产负债率（%）24.72%31.71%-6.99%营运能力 应收账款周转率 6.13 7.75-1.62 存货周转率 4.16 3.67 0.49（1）盈利能力分析 2010 年公司销售毛利率为 51.98%，较上年增长 2.19%，主要原因是毛利率较高的兽用生物制品占主营收入的比重从 62.51%增长至 66.96%，并且兽用生物制品的毛利率比上年增长 1.59%。（2）偿债能力分析 流动比率和速动比率增长的主要原因是经营业绩的增长和规模的扩大形成流动资产的增长速度大于流动负债的增长速度。（3）营运能力分析 应收账款周转率下降的主要原因是公司 2010 年度部分政府采购业务的销售货款回收进度较慢影响；存货周转率提升反映了公司的存货管理更有效率，进一步提高了企业的变现能力。（四）无形资产变动情况（四）无形资产变动情况 公司的无形资产主要由土地使用权、技术使用权等构成，2010 年末的账面净值较 2009 年末减少 220.09 万元，主要是由于报告期内公司摊销无形资产220.09 万元。（五）无形资产情况（五）无形资产情况 1、土地使用权、土地使用权 报告期内，公司拥有以下土地使用权，列表如下：国有土地使国有土地使用证号用证号 位置位置 使用权面积使用权面积（平方米）（平方米）使用使用权类型权类型 用途用途 权属到期日权属到期日 新 府 国 用（2009）第000295 号 新城镇集成河以东都吉村至鼎村仔 9,800.00 出让 工业用地 2054.03.08 新 府 国 用新城镇集成126,300.00 出让 工业用地 2054.03.08 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 15（2009）第000296 号 河以东都吉村至鼎村仔 新 府 国 用（2009）第001207 号 新城镇东堤北路温氏科技园 6 号 26,300.00 出让 工业用地 2054.03.08 肇国用（2002）字第W311 号 肇庆市大旺区丰盈工业园内、宏大织带厂东侧 13,700.00 出让 工业、办公 2052.06.29 肇国用（2007）第W037 号 肇庆高新区文德八街南面创业路东面 50,200.00 出让 工业 2054.06.22 2、商标情况、商标情况 目前，本公司及控股子公司拥有的尚在有效期的商标情况如下表所示：序号序号 商标名称商标名称 所有者名称所有者名称 证书号码证书号码 权利期限权利期限 取得方式取得方式 1 肇庆大华农生物药品有限公司 3462951 2005.03.28-2015.03.27 原始取得 2 广东大华农动物保健品有限公司动物保健品厂 5279159 2009.07.21-2019.07.20 原始取得；申请办理变更为股份公3、专利、专利 报告期内，公司拥有的专利技术如下：类型类型 名称名称 证书号码证书号码 专利权人专利权人 申请时间申请时间 权利期限权利期限 实用新型 一种动物疫苗增强剂及其生产方法 200810090422.7 肇庆大华农生物药品有限公司 2008.08.22 申请中 4、专有技术、专有技术 报告期内，本公司及子公司拥有 17 项专有技术包括：（1）公司兽用生物制品的主要核心技术如下表所示：序号序号 专有技术名称专有技术名称 1 禽流感 H5 亚型灭活疫苗（DG03 株）2 禽流感（H5+H9）二价灭活疫苗（N28+SS 株）3 鸡新城疫病毒（La Sota 株）、禽流感病毒（H9 亚型，SS/94 株）二联灭活疫广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 16 苗 4 鸡新城疫、传染性支气管炎、减蛋综合征三联灭活疫苗（La Sota 株+M41 株+K-11 株）5 禽流感疫苗乳化配方的优化技术 6 新型安全高效疫苗佐剂筛选技术 7 猪蓝耳病灭活疫苗的原料-Mark145 细胞优化筛选技术 8 ND+H9 配方优化技术 9 猪蓝耳病疫苗生产工艺优化技术 10 疫苗生产设备改进技术（2）公司兽用药物制剂的主要核心技术如下表所示：序号序号 专有技术名称专有技术名称 1 高效可溶性粉研发技术-多西欣 2 高效治疗顽固性呼吸道疾病的中药口服液-三原清 3 肠溶缓控释技术的应用-肠菌净（硫酸粘菌素预混剂）4 高效注射液研发技术-泰尔康 5 长效制剂-土霉素注射液 6 高效粉针-赛福呐(注射用头孢噻呋钠)7 盐酸沃尼妙林及预混剂（肠溶包衣缓释微丸）5、GMP 证书证书 报告期内，公司取得了以下 GMP 证书:序号序号 证书编号证书编号 认证范围认证范围 发证机关发证机关 有效期至有效期至 1（2010）兽 药GMP 证字 07 号 禽流感灭活疫苗 中华人民共和国农业部 2010/01/20-2015/01/19 2（2010）兽 药GMP证字304号 最终灭菌小容量注射剂/最终灭菌大容量非静脉注射剂、口服溶液剂、粉剂/散剂/预混剂、颗粒剂、粉针剂、消毒剂（液体）中华人民共和国农业部 2010/09/10-2015/09/09 3（2010）兽 药GMP证字398号 胚毒灭活疫苗生产线、细菌灭活疫苗生产线、胚毒活疫苗生产线、细胞毒活疫苗生产线、细菌活疫苗生产线 中华人民共和国农业部 2010/11/30-2015/11/29 广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 17 6、产品批准文号、产品批准文号 报告期内，本公司拥有高致病性禽流感灭活疫苗、高致病性猪蓝耳病活疫苗（JXA1-R 株）、猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗（NVDC-JXA1 株）等共 208 种产品批准文号。2011 年 3 月，公司取得了“鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9 亚型）三联灭活疫苗（La Sota 株+M41 株+SS/94 株）”的新兽药证书，注册证号：（2011）新兽药证字 15 号。（六）公司核心竞争力（六）公司核心竞争力 公司为国内领先的兽药研发、生产和销售企业。与国内同行业相比，公司核心竞争优势主要表现为如下七方面：1、研发能力优势（1）公司建立了较为完善的、多层级的研发平台。公司设有专门从事兽药日常研究的研发中心，并经批准同意组建广东省动物保健品工程技术研究开发中心；公司与中山大学合作组建我国首家由企业和高校合作的生物安全三级实验室；公司与中国兽医药品监察所、中山大学、华南农业大学、中国动物疫病预防控制中心等高校和科研机构建立了长期合作关系。（2）公司拥有一支专业的研发队伍，形成了一套较完善的自主创新体制和激励制度。公司为国家火炬计划重点高新技术企业，现有从事高新技术产品研究、开发的科技人员 98 人（包括博士、硕士研究生 43 人，高级技术职称 9 人，中级技术职称 30 人）。近三年公司获得国家新兽药证书 6 项，专有技术 17 项等一批拥有自主知识产权的产品和技术，获得研发成果转化 38 项。目前公司正在研发的项目中有国家火炬项目 2 项、国家星火计划 1 项、国家的重点课题 3 项、国家863 计划项目 1 项。（3）公司具有较强的产业化能力。公司高度重视生产工艺优化与创新，对于国家强制免疫的禽流感疫苗、高致病性猪蓝耳灭活疫苗等，公司严格按照农业部指定种毒和生产规程快速、高质量地实现产业化生产，多次率先完成农业部科研成果产业化任务。2、产品质量与品牌优势 经过多年技术创新和积累，公司生产工艺逐渐成熟。公司通过优化和创新，广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 18 掌握了禽流感疫苗乳化配方的优化技术，使生产出来的禽流感疫苗的稳定性和粘度技术指标大大优于国内同类产品，达到国内领先水平。公司研发的新型安全高效疫苗佐剂筛选技术、鸡新城疫灭活苗种毒筛选技术等有利于提高疫苗的综合安全性、粘度及改进免疫效力，大幅提高了产品质量，公司品牌得到了市场的高度认可。3、规模优势 公司的产能、产品种类都已形成相当规模。公司拥有 8 个 GMP 生产车间，6 个国家新兽药证书，208 个国家产品批准文号，146 个种类的兽药产品，25 个疫苗产品，并拥有 3 个国家农业部定点生产的疫苗产品，以及年产 150 万枚 SPF种蛋的实验动物中心。公司是我国首家拥有自主出口权的动物保健品高新技术企业，硬件设施完善、设备齐全，引进有新加坡先进的乳化机及德国技术制造的乳化装置、自动接种收获机、分装轧盖贴标联动线，先进的设备和高度的生产自动化为提高产品质量、提高生产效率提供了良好的硬件基础。4、产品技术优势 公司一直致力于兽用疫苗的新产品、新技术和新工艺的研究开发，经过多年的自主研发和合作研发，已在疫苗毒株选育、疫苗新工艺等多个领域形成国际先进或国内领先的技术优势。禽流感 H5 亚型灭活疫苗（DG03 株）、禽流感（H5+H9）二价灭活疫苗（N28+SS 株）、鸡新城疫病毒（La Sota 株）、禽流感病毒（H9 亚型，SS/94 株）二联灭活疫苗、鸡新城疫、传染性支气管炎、减蛋综合征三联灭活疫苗（La Sota 株+M41 株+K-11 株）和禽流感疫苗乳化配方的优化技术等，均在国际处于领先水平；新型安全高效疫苗佐剂筛选技术、猪蓝耳病灭活疫苗的原料-Mark145 细胞优化筛选技术、猪蓝耳病灭活疫苗的原料-Mark145 细胞优化筛选技术等，均在国内处于领先水平。5、管理优势 公司的管理层多年从事本行业经营管理工作，具有丰富的经验，董事长温均生先生从事畜牧业已有近二十年的历史，对兽药行业的发展方向把握准确。董事、总经理陈瑞爱女士在兽药行业工作多年，承担了十几项国家及省市级项目，具有丰富的科研和管理经验。公司致力于打造学习型组织，形成了一支行业经验深厚，持续成长的管理团队。公司形成了快速应对市场变化的管理机制，管理层能深刻广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 19 认识和把握兽药市场的发展动态，并对兽药行业技术发展具有敏锐的洞察力，对公司业务的快速平稳发展发挥重要作用。6、产品定点生产优势 经农业部批准，2004 年 7 月本公司全资子公司肇庆大华农生物药品有限公司（以下简称“肇庆大华农”）成为高致病禽流感疫苗定点生产企业，2007 年 5月，本公司成为高致病性猪蓝耳病灭活疫苗定点生产企业，2009 年 4 月，公司被认定为高致病性猪蓝耳病活疫苗定点生产企业。公司取得了的三个政府强制免疫疫苗定点生产企业资格，公司纳入政府采购范围的强制免疫疫苗产品收入保持较高增长水平。7、营销网络优势（1）拥有完善的销售管理体系 公司设立了专门的销售部门，疫苗营销中心主要负责兽用生物制品的销售；新兴营销分公司主要负责兽用药物制剂的销售；公司市场部制定年度、季度市场销售预测计划，发布专项调查分析报告，协助分公司制定营销策略、撰写新产品营销策划方案，组织实施企业品牌宣传活动，组织实施产品包装设计、宣传与发布等。（2）强大的营销网络体系 公司建立起四大销售网络体系：政府采购网络、终端用户直销网络、经销商网络和国际贸易网络。本公司生产的禽流感疫苗和猪蓝耳病疫苗属于国家强制计划免疫的兽用生物制品，主要采用政府采购的销售方式。2009 年，公司的高致病性禽流感疫苗在全国 18 个省、自治区、直辖市中标，市场占有率为 25%，猪蓝耳病灭活疫苗在 7 个省、自治区、直辖市中标，市场占有率为 6%。猪蓝耳病活疫苗在全国6 个省中标，市场占有率为 5%。2010 年该两大类产品的市场份额进一步提高。2010 年，公司进一步在广东、广西、江苏、湖南、湖北等地开设了 24 家直销服务点，进一步扩大的公司的直销网络。终端用户直销网络主要面向对公司产品认可度高的终端用户，直销模式有效的减少销售的中间费用，减少终端用户的使用成本，有利于公司培养客户忠诚度。直销模式具有渠道短、渠道控制力强，能够及时收集信息并针对市场变化情况特别是竞争对手的竞争策略迅速做出反广东大华农动物保健品股份有限公司（股票代码：300186）2010 年度报告 20 应，服务及时，终端价格可控性强等优点。目前，直销对象主要为养殖集团、养殖公司及部分散养农户。公司具有长期合作关系的客户包括广东温氏食品集团有限公司（以下简称“温氏集团”）、正大（中国）投资有限公司、福建圣农发展股份有限公司等具有全国影响力的企业。采用经销商代理模式能有效的建立和扩大公司的销售网络，充分覆盖到二三级县市的区域市场。目前公司的经销商销售渠道采取区域总代理的模式，区域总代理商对其负责的划分区域实行包干，公司派出技术人员为代理商提供技术服务。公司根据区域总代理的销售业绩、结算周期等给与一定价格折扣及市场维护经费。通过国际贸易网络，2010 年公司产品出口至东南亚及中东、埃及等国家。（七）产品研发情况（七）产品研发情况 1、公司正在从事的研发项、公司正在从事的研发项目及进展状况目及进展状况 序号序号 研究项目研究项目 研究方式研究方式 研究进度研究进度 1 鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9 亚型）三联灭活疫苗 自主研发 2011 年 3 月份取得新兽药证书 2 鸡新城疫、禽流感（H9亚型）、减蛋综合征三联灭活疫苗 自主研发 处于临床试验阶段 3 鸡新城疫、传染性支气管炎二联耐热保护剂活疫苗（La Sota+H120/H52 株）与北京海淀中海动物保健科技公司、中国兽医药品监察所合作研发 已完成临床试验，正申报新兽药 4 水禽水佐剂禽流感疫苗 合作研究（与中国农大）正在申报新兽药 5 猪支原体肺炎活疫苗（MR48 株）合作研究（与中国兽医药品监察所）处于实验室研制阶段 6 鸭疫里氏杆菌二价灭活疫苗 合作研究（与中国农大）项目