2023年双十一促销活动方案.docx

2023双十一促销活动方案 双十一促销活动方案 　　为了确保活动能无误进行，通常须要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。活动方案要怎么制定呢？下面是办公室王秘书为大家整理的双十一促销活动方案，欢送阅读，希望大家能够喜爱。 　　双十一促销活动方案1 　　一、促销方法： 　　1、利用打折进行促销 　　2、免费礼物满就送 　　3、积分换购或积分抵现金 　　4、加价购 　　5、满就减 　　6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 　　二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 　　三.促销前工作： 　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假设常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假设遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 　　2、顾客人群确实定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假设对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 　　目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。 　　顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。 　　四、活动促销方案介绍 　　1、免费礼物满就送 　　购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。 　　2、积分换购或积分抵现金 　　积分换购商品。十元为一分。这对老的忠好用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假设你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 　　3、折扣大打折 　　但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品〞或者“您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品〞。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 　　这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假设你给5元的珍宝打个7.7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的 质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品〞，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花 2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 　　4、加价购 　　消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价获得活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 　　5、满就减 　　凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 　　6、买就赠 　　中秋节和十月一凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精致头饰等。 　　7、抽奖 　　抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间但凡在我店铺购置过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。时机不容错过。 　　百元大奖等着你哟!!! 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特殊是那些阅读量特殊大的店铺，许多人在进行阅读的时候，一不留神就看到了你的店铺;三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。 　　双十一促销活动方案2 　　一、活动背景 　　在双十一活动前夕，我们要主动参与聚划算、掏抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。 　　二、活动方案 　　预热：时间是11月1日至11月10日 　　(1)线上 　　通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢气氛，为活动打下根底、储藏流量。 　　流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 　　线下 　　设计好易拉宝、横幅、主题海报，购置一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受双十一气氛。 　　定做T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣扬图片。 　　正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 　　图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。 　　接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，惊慌时刻不能让大家饿肚子。负责人要支配好大家上线、休息。 　　三、活动跟进 　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 　　客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公司网络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前打算、包含促销、尽量少用) 　　仓库：确保库存精确，避开缺货。 打算好打包用的材料。 打算适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 　　四、库存打算 　　(1)确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%- 60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假设须要赠品也需进行备货 　　(2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货实力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或刚好下架。 　　(3)检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 　　(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 　　五、人员打算 　　(1)对可能出现的双11订单暴涨而聘请的新员工，提前做好员工工作支配安排，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细微环节，提前做好员工培训工作 　　(2)对全部员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善的.操作培训及其他培训 　　(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配。人员肯定要调配好，刷单和客服方面都要安排好两到三个班次。当天是全体全天制，轮番在接待室休息。 　　(4)物料要针对可能出现的最大流量和包袱数去计算 　　六、物料打算 　　(1)包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货; 　　快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(打算，为提升打单环节的速度。 　　(3)如双十一这种大型活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。 　　双十一促销活动方案3 　　一、前言 　　1、单身礼品 　　过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特别的礼品来纪念或者祭祀一下这个很特殊的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节原来就是个孤独的节日，好友借此时机送礼，是不是会让人感受到一点点暖和呢 　　2、11元抢购 　　11元抢购这可是京东商城最近正热搞的呐。是不是很有创意当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好本钱，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦! 　　3、降价促销 　　降价促销，恒久都是节日促销不变的主题!降价，要奇妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价假设不当的话，很简单给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能胜利的关键呢! 　　4、送光棍节祥瑞物，祝愿光棍们早日脱光 　　每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以祥瑞物会被奉为上品哦，当然也可以“进店有礼〞，送特性的光棍节祥瑞物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节祥瑞物的。 　　二、活动背景 　　在双十一活动前夕，商家可以参与淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。“双十一〞即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折实惠促销活动，很多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参加。单日成交额达上好几亿。 　　三、活动时间与活动商品 　　活动时间：11月7日到11月13日活动方式： 　　1、淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动。 　　顾家商品A，原价x，淘金币价x+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 　　2、活动时间：11.11凌晨一点至24点。 　　宣扬语：全场五折还包邮哦! 　　四、活动目的 　　由于“双十一〞活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 　　五、店铺活动 　　1、好评送消费券 　　2、保藏拿双十一红包或者是淘金币 　　3、关注有好礼 　　六、活动规那么 　　(1)消费券只限购置原价商品。 　　(2)聚划算商品不参与双十一活动。 　　七、活动推广 　　1、直通车引流 　　2、店铺活动通告 　　3、珍宝描述通告 　　4、帮派社区宣扬 　　5、旺旺签名活动预报 　　6、淘客联盟 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！ 第12页 共12页第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页 第 12 页 共 12 页