2023年大学生创业计划书例文三篇大学生创业计划书模板范文.docx

学海无涯 大学生创业方案书例文三篇_大学生创业方案书模板范文参考 　　大学生创业方案书例文【一】 　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是开展的行业。同时该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。同时连锁运营也是的热点。 　　工程简介 　　社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 　　市场分析 　　中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 　　我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。假设考虑到将来人口增长要素，按照健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。 　　选择理由 　　行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 　　创业者的需要：进入门坎低，特别小的投入就能够运营; 　　全新的销售时机：只有水果连锁店依然空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 　　新颖的销售方式：开放式的自选 　　多样的效劳工程：提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适宜食用的人群，引导健康消费 　　水果的购置情况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场由于是购置别的产品为主，因此不会购置特别多的水果 　　庞大的市场：国家方案在2023年使人均消费水果到达48公斤，2030年53公斤。也确实是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40% 　　特色效劳 　　1。水果行业是开展的行业。同时该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。同时连锁运营也是的热点。 　　也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是特别大，但其年销售量已经特别大了。单店的年销售额以到达100万，并以开场赢利。在已经获得成功经历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，同时使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 　　水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这往常，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2022年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。因此说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 　　分析购置地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太方便居民购置。同时去以上地点的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，能够让消费者购置更方便，增加水果的消费量。 　　2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 　　更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的缘故确实是超市的水果不管是从产品外观、产质量量、分量上都能够让消费者特别放心。同时开放的自选方式能够让顾客有更多的选择余地。关于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，同时全部产品都通过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全能够给予顾客以上心理的满足。 　　3。独特的引导消费 　　如今的顾客购置水果，完全是凭借本人的口味和爱好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适宜食用的人群。通过对众多的消费者的调查，觉察几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适宜食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适宜吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误解。作为一个水果零售商、我们的责任确实是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适宜食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 　　4。提供多种多样的效劳来针对不同的消费群 　　水果消费者一般会分为本人食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也确实是说，顾客能够随意组合、购置水果。购置完后假设需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就能够得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并能够得到贺卡一张。如此，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又能够保证质量。 　　5。深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要 　　随着人们的收入增加，更多的消费者开场饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有无偿使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，能够自助的无偿使用水源清洗水果并无偿使用榨汁机，将水果榨成果汁。假设顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假设顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地点饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 　　竞争对手 　　1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购置方式，由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经构成了适应，因此要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 　　2大型连锁超市：大型连锁超市开场运营水果已经特别长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的宽阔，这些商家也特别看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购本钱较低，客流量较大，购物环境比较好，产质量量和份量都有保证。 　　我们的优势：我们的水果连锁店的开展，结合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购本钱上一定会比其低。同时我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。同时我们的购物环境、信誉度和价格都能够和大型超市抗衡。同时我们会提供榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳相信都是大型超市所没有的。 　　还有确实是能够和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们能够和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了采购费用，和运营风险，利润却同样能够保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。 　　3农贸市场：一般是以露天的方式出现。由于摊位租金廉价，因此其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，同时在质量和份量上都不特别牢靠。 　　我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，因此在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置特别多水果，由于购置东西太多和太重都会对其行动构成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，如此方便了居民购置水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更愿意在离家较进的地点购置。 　　4游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，因此其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。