2023年双十一活动策划方案14.docx

2023双十一活动筹划方案 双十一活动筹划方案 　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案属于安排类文书的一种。那么方案应当怎么制定才适宜呢？以下是办公室王秘书为大家整理的双十一活动筹划方案，欢送大家共享。 双十一活动筹划方案1 　　书目： 　　(一)、促销的目的 　　(二)、促销过程 　　(三)、制定促销方案 　　(四)、营造良好的促销气氛 　　(五)、总结促销的效果和阅历教训 　　一、促销的目的 　　l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 　　二、促销的过程 　　l 确定促销的商品、并备好足够的货。 　　2 要确定顾客人群 　　1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假设常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假设遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假设对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 　　三、制定促销方案 　　l 会员、积分促销。 　　2 折扣促销。 　　3 赠送样品促销。 　　4 抽奖促销。 　　5 红包促销。 　　6 拍卖。 　　7 主动参加淘宝主办的各种促销活动 　　⑴会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 　　优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 　　A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。 　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢 　　建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议运用。 　　B、变相折扣： 　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。 　　C、买赠促销 　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋! 　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情! 　　⑶赠送样品促销 　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。 　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。 　　建议：效果过硬的产品才能够试用。 　　⑷抽奖促销 　　这是一种有博x性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： 　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; 　　b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加; 　　c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 　　⑸红包促销 　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规那么和运用规那么。 　　优点： 　　可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度! 　　⑹拍卖： 　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的`展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示时机，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。 　　⑺主动参加淘宝主办的各种促销活动： 　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加! 　　四、营造良好的促销气氛 　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“绘声绘色〞!冷冷清清，能留住客户吗 　　五、总结促销的效果和阅历教训 　　组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一活动筹划方案2 　　活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必需紧跟电商的步伐，而且要做得更好。 　　活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售 　　目标人群：本地用户 　　主办方：xx电器销售 　　活动详细内容： 　　1、将你的苦恼告知我： 　　在运用小家电的过程中，有许多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥当解决，因此，举办这样的活动，只须要客户讲心中运用的困惑，大声地将出来，而商家只须要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等 　　2、以旧换新 　　人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧〞，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。 　　3、颁发贵宾卡 　　为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡；在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。详细操作如下：比方用户购置海尔的一件较大产品，那么颁发海尔贵宾卡，假设该用户接着购置该品牌电器，那么享受肯定的实惠。 　　4、送现金券 　　这可以借鉴一些服装城的做法，比方购置900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和运用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不奢侈手中的购物券，为一次次掏钱购置。 　　5、评比最美主妇 　　在中国当下，商家促销一模一样，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场竞赛，比方运用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。信任会吸引许多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。 　　6、为新婚送礼 　　双11已经接近岁末，许多新婚家庭选择在这个时候购置家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。 　　活动总结： 　　双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家华蜜。因此，以温馨的家为主题，来进行详细的促销支配，是最为适宜的。 双十一活动筹划方案3 　　活动时间：20x年11月11日 　　活动地点：×××卡幕尼酒吧 　　活动主题：丝袜派对 鸡尾酒沙龙 世纪光棍节 　　活动状况：顺当完成活动 有待进步 　　活动总结：团长小新 　　2023年11月11日爱你(6.1)儿童节!NO NO NO!这可是百年一遇 “世纪大大大光棍节〞。 　　可能你是一个人，但是今日你不是一个人! 　　或许曾经一个人，有可能今日在这里你就会告辞单身! 　　让所谓的“齐天大圣〞都闪开，姐(哥)今日要过六一! 　　象孩子一样去交挚友，精彩尽在“丝情袜意〞主题相亲派对! 　　活动小叙： 　　始终希望有一家自己喜爱的酒吧，没事就来做做，品位十足的成都夜色!自从卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下，不仅因为和酒吧老板师徒的关系，还有它的整个布局，酒吧面积虽小，但一点都不觉得模糊!我喜爱自己或者挚友更或者和心爱的人，坐在这里，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐渐渐品尝! 　　11号下午18点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧，和酒吧的老板和工作人员惊慌的为晚上的光棍节派对布置场地!由于人手缺乏和时间限制，我们将来的及吃晚饭，始终在酒吧的卡卡角角里劳碌着，目的就只为给我们的网友呈现一场好的派对!不到20点，拼客“惩办〞就早早的来到了现场，他是东北人，性格很豪爽，就正如他健壮的身躯一样。 　　20点半的时候我们网友接连来到了酒吧，签到，领实惠券、抽奖牌、领面具、入场。一切井然有序的进行着。这次活动来的美女可真多啊，事先公布给大家穿丝袜入场可以马上实惠50元/人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来了。呵呵，我要送给你们巴巴掌/ 　　本次活动主持人是我小新本人，我挺惊异的，象我这种三无人才还能假把意识的秀盘主持，荣幸啊荣幸!话说回来，我的心都始终砰砰的跳不停，生怕弄砸了。派对原安排21起先，但是由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白中，表演起先了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段精彩的花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的!紧接着美女歌手的甜蜜歌声，和性感DANCER的肚皮舞赢得了大家不断的掌声! 　　在各位光棍的笑语声中，起先了我们精彩的互动嬉戏和抽奖活动，参加活动的成功者都领取了我们的奖状和奖金，并致了获奖感言!.还是蛮有意思的～ 　　凌晨时分，我们的嬉戏和抽奖活动都相继结束，大家相继离开了酒吧。 双十一活动筹划方案4 　　活动A: 活动价388元 原价1488元 　　可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家亲子照 　　1. 服装造型3组〔百日照赠送光身造型1组〕 　　2. 底片全送 　　3. 8X8韩版杂志册、拉菲册〔2选1〕 　　4. 25张照片精修入册8页 　　5. 20寸韩版拉菲水晶1幅 　　6. 8寸水晶摆台1张 　　7. 3寸钱包卡2张 　　8. 数据光盘2张〔原始底片、精修底片各1张 　　活动B: 活动价788元 原价1698元 　　可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家亲子照 　　〔此套餐可选择全部由宝宝个人拍摄；或宝宝单独拍摄2套，1套父母跟宝宝拍亲子，并免费供给家长妆容造型。〕 　　1. 服装造型3组〔百日照赠送光身造型1组〕 　　2. 底片全送