600572_2015_康恩贝_2015年年度报告_2016-04-11.pdf

浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 1/224 公司代码：600572 公司简称：康恩贝 浙江康恩贝制药股份有限公司浙江康恩贝制药股份有限公司 2012015 5 年年度报告年年度报告 二一六年四月二一六年四月 浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 2/224 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、未出席董事情况未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 余斌 出差在外 王如伟 三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人胡季强胡季强、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人陈岳忠陈岳忠及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）陈岳忠陈岳忠声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所(特殊普通合伙）审计，2015 年度浙江康恩贝制药股份有限公司合并财务报表实现归属于母公司股东的净利润为 440,371,501.93 元（人民币，下同），加上上年结转未分配利润 1,253,116,534.98 元，扣减 2015 年度按公司章程规定提取 10%法定盈余公积30,295,903.48 元，扣减 2015 年度分配的现金股利 167,382,000.00 元以及股票股利196,920,000.00 元，实际可分配利润为 1,298,890,133.43 元。根据中国证监会、上海证券交易所加强投资者利益保护和上市公司分红的有关规定精神和 公司章程有关利润分配的政策，结合公司实际，经研究决定，公司 2015 年度利润分配及资本公积转增股本预案如下：1、按公司章程规定提取以母公司实现的 2015 年度的净利润 738,696,367.01 元为基数，提取10%法定盈余公积金 73,869,636.70 元；2、以公司现有总股本 1,673,820,000 股为基数，每 10 股派送现金红利 1.0 元(含税),合计派送现金红利 167,382,000.00 元，剩余未分配利润 1,057,638,496.73 元结转下一年度。同时，以公司现有总股本 1,673,820,000 股为基数，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5股,共转增 836,910,000 股，本次转增后资本公积金尚余 147,476,011.06 元。以上预案已经公司八届董事会第六次会议审议通过，需要提交公司 2015 年度股东大会审议通过。浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 3/224 六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、药品降价风险、市场风险、环保风险、产品质量和安全控制风险等，敬请查阅第四节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分。浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 4/224 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.47 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.61 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.67 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.68 第九节第九节 公司治理公司治理.73 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.78 第十一节第十一节 财务报告财务报告.82 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.224 浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 5/224 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国、我国、国内 指 中华人民共和国 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 国家药监局 指 国家食品药品监督管理总局 元 指 人民币元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 浙江康恩贝制药股份有限公司章程 FDA 指 Food and Drug Administration，美国政府食品与药品管理局 FDA 认证 指 美国政府食品与药品管理局（FDA）批准食品或药品进入美国市场的许可程序 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 公司、本公司、康恩贝 指 浙江康恩贝制药股份有限公司 控股股东、集团公司 指 康恩贝集团有限公司 上海康恩贝公司 指 上海康恩贝医药有限公司 康恩贝销售公司 指 浙江康恩贝医药销售有限公司 金华康恩贝公司 指 浙江金华康恩贝生物制药有限公司 杭州康恩贝公司 指 杭州康恩贝制药有限公司 康恩贝中药公司 指 浙江康恩贝中药有限公司 英诺珐公司 指 浙江英诺珐医药有限公司 江西天施康公司 指 江西天施康中药股份有限公司 云南希陶公司 指 云南希陶绿色药业股份有限公司 贵州拜特公司 指 贵州拜特制药有限公司 珍诚医药 指 浙江珍诚医药在线股份有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江康恩贝制药股份有限公司 公司的中文简称 康恩贝 公司的外文名称 Zhejiang CONBA Pharmaceutical Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 CONBA 公司的法定代表人 胡季强 浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 6/224 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨俊德 陈芳 联系地址 浙江省杭州市高新技术开发区滨江科技经济园滨康路568号 浙江省杭州市高新技术开发区滨江科技经济园滨康路568号 电话 0571-87774710 0571-87774828 传真 0571-87774709 0571-87774709 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省兰溪市康恩贝大道1号 公司注册地址的邮政编码 321100 公司办公地址 浙江省杭州市高新技术开发区滨江科技经济园滨康路568号 公司办公地址的邮政编码 310052 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 康恩贝 600572-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 4 层 签字会计师姓名 钱仲先、姚本霞 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 西南证券股份有限公司 办公地址 北京市西城区金融大街 35 号国际企业大厦 A座 4 层 签字的保荐代表人姓名 王晓行、李建功 持续督导的期间 2015 年 4 月 18 日-2016 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2015年 2014年 本期比上年同期增减2013年 浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 7/224 (%)营业收入 5,301,970,142.19 3,581,615,546.80 48.03 2,924,158,459.52 归属于上市公司股东的净利润 440,371,501.93 552,347,425.87-20.27 417,369,662.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 516,579,769.79 349,223,143.35 47.92 247,476,127.20 经营活动产生的现金流量净额 831,260,038.06 617,434,215.75 34.63 235,355,284.90 2015年末 2014年末 本期末比上年同期末增减（%）2013年末 归属于上市公司股东的净资产 4,141,475,843.16 2,790,426,383.29 48.42 2,367,614,957.42 总资产 9,568,798,623.74 6,298,876,625.08 51.91 4,453,846,184.53 期末总股本 1,673,820,000.00 809,600,000.00 106.75 809,600,000.00 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2015年 2014年 本期比上年同期增减(%)2013年 基本每股收益（元股）0.28 0.40-30.00 0.30 稀释每股收益（元股）0.28 0.40-30.00 0.30 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.33 0.25 32.00 0.18 加权平均净资产收益率（%）12.02 21.42 减少9.40个百分点 18.56 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）14.10 13.54 增加0.56个百分点 11.01 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明：2015 年 7 月公司实施了 2014 年度利润分配及资本公积转增股本方案，按每 10 股送红股 2 股、每 10 股转增 5 股,合计每 10 股转增 7 股的比例，以未分配利润、资本公积向全体股东转增股份。根据每股收益准则，公司 2014 年、2013 年基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益均应按调整后的股份总数 137,632 万股重新计算列报。本报告期基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益按 2015 年 4 月增发新股、2015 年 7 月分派股票股利及资本公积转增股本后加权平均总股本计算。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 8/224 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和属于上市公司股东的净资产差异情况资产差异情况 适用 不适用 九、九、2015 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 896,825,289.43 1,314,563,271.40 1,536,460,755.79 1,554,120,825.57 归属于上市公司股东的净利润 125,204,440.40 314,599,891.80 175,482,764.94-174,915,595.21 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 88,323,959.62 221,857,097.31 136,792,455.37 69,606,257.49 经营活动产生的现金流量净额 107,815,653.07 113,063,196.38 121,989,561.23 488,391,627.38 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2015 年金额 附注（如适用）2014 年金额 2013 年金额 非流动资产处置损益 162,083,038.91 主要系 2015年11月前公司处置在长期股权投资核算的佐力药业公司股票取得股票转 让 收 益15,128.39万元，及将佐力药业公司的长期股权投资改按以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产核算产生投资收益1,169.51 万元。223,783,971.56 129,479,513.59 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符54,249,535.37 计入当期损益的政府补44,904,225.32 75,579,975.91 浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 9/224 合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 助详见财务报告附注七67 之说明 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-336,037,758.66 详见本报告第二节十一2 之说明 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 52,064,014.22 主要系本期公司处置北京嘉林药业股份有限公司 1.1%的股权确认收益3,275 万元，处置以交易性金融资产核算的佐力药业公司股票确认收益793.26万元，及期末公司持有的佐力药业公司股票产生的公允价值变 动 损 益1,120.94 万元。4,096,617.64 3,679,725.44 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-9,558,247.92 -10,481,187.56-2,024,078.84 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-5,675,628.01 -14,531,785.69-2,062,101.93 所得税影响额 6,666,778.23 -44,647,558.75-34,759,498.80 合计-76,208,267.86 203,124,282.52 169,893,535.37 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 0.00 79,231,702.14 79,231,702.14 19,468,833.18 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债 0.00 658,897,566.00 658,897,566.00-285,632,094.86 合计 0.00 738,129,268.14 738,129,268.14-266,163,261.68 1、本期公司在二级市场上出售持有的佐力药业公司股票，持股比例由期初的 3.85%下降为1.09%。2015 年 11 月前，公司向佐力药业公司派驻两名董事，对其具有重大影响，故 2015 年 11月前，公司对佐力药业公司的长期股权投资采用权益法核算。2015 年 10 月 31 日公司原派驻的两名董事辞任，公司不再对其具有重大影响，故从 2015 年 11 月起，将对佐力药业公司的长期股权浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 10/224 投资改为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产核算。期末以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产余额系持有的佐力药业公司股票期末公允价值。因核算方式的变更，影响本期净利润增加 19,468,833.18 元。2、贵州拜特公司 2015 年度实际扣除非经常性损益后的净利润数 414,917,988.72 元高于盈利补偿协议之补充协议约定的预测净利润 273,966,633 元，因此截至 2015 年 12 月 31 日，本公司认为按照有关贵州拜特公司股权转让的盈利补偿协议及盈利补偿协议之补充协议很可能向转让方支付约定的追加对价，因此本期公司在财务报表中确认了经折现的以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债 658,897,566.00 元，其中持股比例 51%部分的或有对价336,037,758.66 元确认为本期公允价值变动损益,持股比例 49%部分的或有对价按照购买子公司少数股权的会计处理规定，冲减资本公积（股本溢价）322,859,807.34 元。考虑递延所得税影响因素后，因确认该项股权转让之追加对价，减少公司本期归属于上市股东的净利润285,632,094.86 元，减少资本公积（股本溢价）274,430,836.24 元。第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要业务及产品 公司专注医药主业，主要从事药品研发与制造、批发业务，已形成以现代植物药为核心，特色化学药为重要支持的产品结构。目前公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、软膏剂等二十多个制剂，还有缓速释等新型制剂。主要产品涵盖心脑血管疾病、泌尿系统疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、内分泌系统疾病、神经系统疾病、抗感染等领域。（二）公司经营模式 公司整体业务经营分为医药工业与医药商业批发两大模式。1、医药工业经营模式 公司所属生产型子公司严格按照国家要求的新版GMP组织生产。对药品生产的各个环节、有关的人员、设备等严格执行相应管理规定，并按要求对原辅料、包材、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。生产的具体产品由公司所属销售型子公司负责市场推广与销售。销售型子公司依据国家新版GSP质量管理规范要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用自营与代理两种营销模式，通过直接配送或所签订的一二级协议商业等的销售渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及零售药店等各类终端。2、医药商业经营模式 公司的医药商业批发业务主要由下属子公司浙江珍诚医药在线股份公司负责。珍诚医药是国内首批B2B医药电商之一，凭借先进的电子商务平台和医药物流配送体系，一方面通过对接上游医浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 11/224 药工业企业，丰富产品品种线，另一方面连接下游的商业、零售、医疗等各类客户，构建线上线下相结合的互联网+医药销售经营模式。（三）行业发展现状 “十二五”期间，受人口老龄化加剧及人民健康需求增长的影响，医药工业仍然保持较快的年复合增长率，但随着宏观经济的增长趋缓及医保控费、限抗令、招投标和二次议价等国家调控政策的影响，医药行业的增速有所趋缓。从南方医药经济研究所统计的数据看，2014年医药工业销售收入24394亿元，同比增长13.06%，较2013年增长速度下滑4.85个百分点；2014年医药工业利润2,442亿元，同比增长12.31%，较2013年增长速度下滑5.25个百分点。近五年医药工业销售收入及增长率情况 （数据来源：南方医药经济研究所“中国医药经济运行分析系统”）近五年医药工业利润及增长率情况 （数据来源：南方医药经济研究所“中国医药经济运行分析系统”）119991512618193215432439424.40%26.06%20.27%17.91%13.06%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%0500010000150002000025000300002010年2011年2012年2013年2014年销售收入（亿元）同比增长率1400168819762181244232.58%20.55%17.04%17.56%12.31%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0500100015002000250030002010年2011年2012年2013年2014年利润总额（亿元）同比增长率浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 12/224 2016年，医改将继续深入推进，相关的医疗、医保、医药各领域也将迎来新的变革。具体看，随着新版GMP与GSP的全面执行，新药审评制度改革，以及医保控费成为常态后，药品价格总体也将呈持续下降态势，药企的收入与利润增长整体上将逐渐放缓，行业内优胜劣汰与结构调整加快。因此，具有良好产业基础和规模、技术、质量、品牌优势，又积极与资本经营紧密结合的企业，将迎来购并整合、做强做大的良好机遇。（四）行业周期性特点 随着国内人口老龄化加剧，人民经济条件与健康消费意识的提高，医药行业巨大的刚性需求仍将持续。同时，国家“十三五规划”明确对基本医疗、公共卫生的大力支持，随着医保体系不断健全，医保投入的稳步增加，从长期来看，医药行业的持续增长态势将保持不变，发展空间巨大。（五）公司的行业与市场地位 公司经过多年的发展,已成为国内医药行业知名并在现代植物药领域居领先地位的企业。公司在心脑血管、消化系统、抗感染、呼吸系统、泌尿系统等中国药品市场最具用药规模和成长力的治疗领域，形成了较为完善的产品布局。公司的重点产品丹参川芎嗪注射液、天保宁银杏叶制剂等心脑血管类产品，金奥康奥美拉唑肠溶胶囊、肠炎宁系列等消化道系统产品，前列康等沁尿系统产品在各自的细分领域市场占有率位居行业前列。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 单位：元 币种：人民币 主要资产 本期期末数 上期期末数 本期期末金额较上期期末变动比例（%）情况说明 货币资金 1,796,975,877.70 668,941,139.60 168.63 主要系报告期内公司非公开发行股票 17,500 万股，获得募集资金所致。应收账款 1,191,043,271.14 524,599,142.81 127.04 主要系将珍诚医药公司纳入合并范围所致。存货 976,431,462.85 598,056,777.59 63.27 主要系将珍诚医药公司纳入合并范围所致。长期股权投资 426,875,416.02 447,031,773.93 -4.51 固定资产 1,793,413,657.75 1,443,826,800.09 24.21 主要系报告期内弋阳制药公司胃肠道药物产业化产能扩展项目、云南希陶公司口服液生产线（含中药前处理及提取）新版 GMP 认证改扩建项目、基本药物产品扩产项目等项目完工结转固定资产资产，及将珍诚医药公司纳入合并范围所致。浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 13/224 在建工程 443,269,955.82 604,858,478.29 -26.72 主要系报告期内弋阳制药公司胃肠道药物产业化产能扩展项目、云南希陶公司口服液生产线（含中药前处理及提取）新版 GMP 认证改扩建项目、基本药物产品扩产项目等项目完工结转固定资产资产所致。无形资产 589,582,279.65 499,652,875.16 18.00 主要系将珍诚医药公司纳入合并范围所致。商誉 1,078,755,447.15 920,801,634.42 17.15 主要系报告期内公司非同一控制下企业合并珍诚医药公司商誉增加 21,922.58 万元。及根据上海立信资产评估有限公司出具的浙江珍诚医药在线股份有限公司以财务报告为目的资产评估咨询报告书（信资评咨字2016第 3001 号），公司期末将含完全商誉的公允价值净资产高于评估的股东权益价值部分按持股比例计提商誉减值准备 5,501.66 万元。其他主要资产变化情况详见第四节二（三）资产、负债情况分析。其中：境外资产32,185,676.69（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0.34%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 公司专注药业主业，经过几十年的发展已拥有多方面的核心竞争力。报告期内，随着公司发展壮大，公司核心竞争力得到进一步增强。1、技术及研发优势 公司经过多年的研发投入和技术积累，在现代植物药、特色化学药品的研发及生产方面积累了丰富的经验。公司获国家创新型企业、国家专利示范企业、国家中药现代化基地先进企业、国家认定企业技术中心和国家企业博士后科研工作站，公司与下属子公司江西天施康中药股份有限公司为国家火炬计划高新技术企业，也是国家首批知识产权优势企业。公司还获浙江省中药制药技术重点实验室、浙江省重点医药企业创新研究院、浙江省企业研究院和浙江省现代植物药高新技术研究开发中心、浙江省中药技术创新研究院。报告期内，公司及天施康通过国家知识产权管理体系认证。截至报告期末，公司共申请专利 100 多项，其中已获授权发明专利 86 多项。目前公司在研创新药物 17 项。累计参与制定国家标准 100 多个，近五年制定国家标准数 59 个。报告期内，“中药有毒成分物质基础、体内过程及其应用研究”获得浙江省科技进步奖二等奖，“盐酸坦洛新缓释胶囊关键技术研究及产业化应用”获得中国药学会科技奖三等奖等。公司拥有多项专有技术，核心技术包括中药提取分离新技术、中药质量控制新技术、中药过程控制技术、中药制剂新技术、手性药物合成技术、微生物发酵及半合成青霉素技术等。这些技术被广泛运用于现代植物药及特色化学药品的生产领域。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司产品在行业竞争中获得了有利地位，在同行业中处于领先水平。2、品牌优势 浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 14/224 本公司在数十年的经营发展中已培育形成了康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、阿乐欣、珍视明、夏天无、肠炎宁等多个著名品牌及其系列产品，体现了公司的核心竞争力和价值。其中“康恩贝”、“前列康”和“珍视明”系国家认定的中国驰名商标。在企业品牌和植物药产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁、康恩贝牌银杏叶提取物等产品，在市场获得广泛认可；“前列康”作为公司主导产品，已成国内中药前列腺治疗领域第一品牌；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，成为中国银杏叶制剂的知名品牌；珍视明牌滴眼液和眼健康系列用品也成为青少年预防近视、保护眼健康的知名产品和品牌。除了现代植物药以外，金康牌阿乐欣、金奥康在化学药领域均具有较高的品牌知名度。3、产品优势 公司已形成以现代植物药为核心，特色化学药为重要支持的产品结构。目前公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂（滴丸剂）、颗粒剂、注射剂、散剂、糖浆剂等七大类型，还有微丸、缓释控释等新型制剂。主要产品生产线涵盖心脑血管疾病、泌尿系统疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、糖尿病、清热及镇痛用药等领域。截至报告期末，公司产品中：1 项产品（麝香通心滴丸）获批为国家保密技术品种，前列康胶囊等 9 个品种被列为中药保护品种，90 余个产品被列入国家基本药物目录（2012 版），150多个品种被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录。具有“四独”（独家品种、独家剂型、独家规格、独家包装）特色的产品 106 个。年销售收入过亿元的产品包括系列产品有 9 个，其中丹参川芎嗪注射液按终端销售额计位列国内心血管用药的前 10 位。公司产品线丰富，规模产品多，细分领域的优势品种多，这种产品特点也构成公司核心竞争优势。4、市场营销优势 公司拥有多个药品专业化营销公司和机构，建立了以品牌 OTC 产品营销和处方药学术推广为主的自营体系，还具有深度管理的招商代理体系。有覆盖全国的销售渠道和终端网络，具备较强的市场控制力和抵御政策、市场变化的能力，是保证公司综合竞争力的重要保证。报告期内收购控股的珍诚医药在线公司拥有基于互联网的药品销售渠道和网络，进一步加强了公司的营销优势。第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、管理层管理层讨论与分析讨论与分析 2015 年，面对国内经济下行压力增大、医药行业政策和市场风云多变的复杂形势，公司按照“拥抱互联网，整合谋发展”的工作主题，坚持内生加外延双轮驱动发展，加快公司业务和管理信息化系统建设，围绕未来构建互联网+医药的产业体系积极布局，不断推进内部生产、营销体系与资源的整合优化，同时抓住时机实施战略性购并，在及时完成 2014 年增发项目后又择机推出新的增发项目，公司继续保持稳健发展态势。浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 15/224 报告期内，公司完成营业收入 53.02 亿元，同比增长 48%，其中医药工业收入 37.23 亿元，增长 10.2%，商业收入 15.39 亿元，增长 856.6%，商业收入增长主要系收购控股珍诚医药公司自2015年6月纳入合并报表；报告期内，实现归属于母公司股东的净利润4.4亿元，同比减少20.27%，但实现扣非后净利润 5.17 亿元，同比增长 47.92%，净利润同比减少的主要原因，一是根据收购贵州拜特公司时有关的盈利补偿协议和其盈利实现情况，公司按有关规则将追加对价相应的公允价值确认计入本期损益（非经常性损益）减少本年度净利润 28,563 万元；二是报告期内珍诚医药公司因实现净利润与本公司收购控股其股权时盈利预测差距较大（低于预测数 80%），经减值测试对投资珍诚医药形成的含完全商誉的公允价值净资产高于评估的股东权益价值按持股比例确认商誉减值 5,502 万元。报告期内公司主营业务规模和利润总体继续保持良好增长，经营发展工作的主要情况如下：1、及时组织部署公司“十三五”发展规划纲要的编制。为明确康恩贝未来五年的战略方向、发展目标及主要策略，公司根据国内医药行业的发展趋势和企业自身的产业定位与发展目标、自身优劣势及外部环境条件等因素，成立专门组织并结合外部专业咨询力量，编制完成了新的五年战略规划纲要。纲要明确了公司在“十三五”期间的发展战略、规划目标、行动计划及策略等，为公司的中长期发展提供指导。2、进一步推进购并与资源整合，优化业务体系，推动公司生产经营提级增效。2015 年，公司围绕进一步完善和加强企业战略布局和发展能力的需要，抓住医药行业调整和资本市场发展的有利时机开展了多项并购和投资项目。先后完成了收购贵州拜特公司剩余 49%股权，以巩固增强公司现代植物药业务核心竞争优势；通过增持股份控股拥有互联网医药电商平台的珍诚医药公司，合力推进药联五万家平台建设，加快业务与互联网融合；收购江西天施康中药公司、珍视明公司等部分控股子公司的少数股东股权，以促进内部资源整合。同时，着眼于未来构建“互联网 医+药”产业体系，公司还投资参股上海鑫方讯、上海可得网、浙江检康及芜湖圣美孚等企业，为进一步增加珍视明眼健康系列产品的网上销售规模，加强与医院、医生及患者的链接，加强内外业务对接与协同，并逐步形成创新的商业模式谋篇布局。在内部生产资源整合方面，公司继续利用实施新版 GMP 改造推进落实内部生产线与产品资源的整合。启动并基本完成了云南希陶药业对云南康恩贝植物药公司的合并工作。内部产品技术转移工作取得实际成效，共完成 11 个药品文号的转移和 5 个重点产品的文号转移资料申报。3、积极应对政策和市场变化，努力扩大重点品种销售 2015 年医药行业政策多变、新政频出，公司政策事务和市场管理等部门及各营销团队积极研究和应对，努力化解困难与风险，把握有利机遇，扩大品种销售，部分品种和部分区域市场取得较好增长。贵州拜特公司面对其主导产品丹参川宆嗪注射液在医院用药模式的变化和招标降价等冲击，利用其销售体系和产品特色优势，大力通过深度临床研究开发和学术推广加强基层终端市场的有效开发，在困难的市场背景下继续保持了销售增长。英诺珐医药公司全面推行实施阿米巴浙江康恩贝制药股份有限公司 2015 年年度报告 16/224 经营，建设“人人参与经营”的组织，优化共创模式、提升处方药队伍战斗力，金奥康系列产品增长加速。康恩贝销售公司在与江西天施康、珍视明公司营销平台整合后经营效率明显提高，业务回升加快，年中还积极把握问题银杏提取物事件带来的市场调整机会，转危为机，天保宁系列银杏叶制剂产品销售增长约 45%并首次突破 2 亿元，经销的公司产品必坦、唐贝克等品种分别得益于在浙江省新基药增补目录和低价药目录中标等，年同比增长分别 63%和 56%，珍视明系列产品在电商平台实现销售额 5600 余万元，同比增长 103%。4、加强创新，推进重点研发品种和项目，努力提升研发价值 2015 年公司积极推进重点品种深度研发，黄莪胶囊四期临床进展顺利；麝香通心滴丸四期临床医院合同已全面签署并积极推进；银杏叶制剂研究方面，完成鉴伪研究、银杏内酯 B 和白果内酯的药效学研究，开展银杏叶综合利用成分（多糖、聚戊烯醇、莽草酸）及枝叶的研究。完成了重点产品肠炎宁关键工艺的研究并获得补充申请的批件；提交了非处方药标准范本。推进珍视明滴眼液深入研究，起草珍珠层粉药典质量标准。这些均为市场营销提供有利支持。此外，公司还完成国家科技支撑计划-浙贝母、杭白菊 2 个项目的国家验收，通过国家中药“浙八味”延胡索基地评价，公司兰溪产业园生产基地及天施康公司通过国家知识产权管理体系认证。报告期内，公司共计开展研发项目 100 余项，获临床批件 8 项，完成产品转移新获 11 项药品生产批件；新立项目十余项，调研项目 370 余项，其中生物药领域十余项；新受理发明专利 8 项，获授权发明专利 9 项；发表科技论文 17 篇（其中 SCI 2 篇）。“中药有毒成分物质基础、体内过程及其应用研究”获得浙江省科技进步奖二等奖，“盐酸坦洛新缓释胶囊关键技术研究及产业化应用”获得中国药学会科技奖三等奖，并有 3 个项目获得市级科技进步二等奖。5、创新管理方式和手段，不断完善管理体系 2015 年公司注重管理创新，管理本部通过管理审计、绩效看板、完善营销数据报告/报表体系、重点产品销售异常情况调查分析等多种方式强化对下属各主要运营子公司经营的日常跟踪，使经营过程与结果更加可控；实施营销计划管理制度等五项制度，进一步加强了本部市场管理部的营销管理和品牌管理职能。管理本部还重点对组织绩效管理及市场管理体系进行了完善，推行组织绩效管理优化，改进绩效考核内容和方式。年内，公司全面完成了稻盛哲学共有项目，编撰完成康恩贝哲学手册，形成了可资全体员工学习及践行的哲学纲领，公司的文化转型与提升工作进入康恩贝哲学共有、落实的新阶段。这将为公司管理改进和提升增添持久的积极动力。6、加强风险控制和应对，保障公司安全发展 作为上市公司在产业领域和资本市场领域都必须加强风险控制，应对好不测事件。2015 年 5月医药行业内爆发问题银杏叶提取物产品事件，公司第一时间成立危机工作小组开展内部风险排查，对自查过程中发现的希陶安宁分公司所外购的银杏叶提取物产品被波及后立即按照食药监部门有关通知精神进行召回和控制，同时积极与下游客户及相关监管部门进行沟通，发挥多年来在浙江