002118_2015_紫鑫药业_2015年年度报告（更新后）_2016-06-06.pdf

吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 1 吉林紫鑫药业股份有限公司吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告年年度报告 2016 年年 04 月月 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人郭春林、主管会计工作负责人孙莉莉及会计机构负责人公司负责人郭春林、主管会计工作负责人孙莉莉及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)邵天宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。邵天宇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司可能存在新产品开发风险、规模快速扩张带来的管理风险、原材料风险、人才储备风险等，具体风险详见第四节管理层讨论与分析第九部分公司可能存在新产品开发风险、规模快速扩张带来的管理风险、原材料风险、人才储备风险等，具体风险详见第四节管理层讨论与分析第九部分“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中可能面临的主要风险。本报告中如有涉及未来的计划、发展战略等方面的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。中可能面临的主要风险。本报告中如有涉及未来的计划、发展战略等方面的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.11 第四节 管理层讨论与分析.18 第五节 重要事项.47 第六节 股份变动及股东情况.83 第七节 优先股相关情况.93 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.94 第九节 公司治理.100 第十节 财务报告.106 第十一节 备查文件目录.223 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、紫鑫药业、紫鑫 指 吉林紫鑫药业股份有限公司 控股股东、康平公司 指 敦化市康平投资有限责任公司 敦化医药材 指 吉林紫鑫敦化医药药材有限公司 红石种养殖 指 吉林紫鑫红石种养殖有限公司 草还丹药业 指 吉林草还丹药业有限公司 紫鑫般若 指 吉林紫鑫般若药业有限公司 紫鑫初元 指 吉林紫鑫初元药业有限公司 延边盛鑫 指 延边盛鑫人参制品有限公司 紫鑫药研 指 吉林紫鑫药物研究有限公司 紫鑫禺拙 指 吉林紫鑫禺拙药业有限公司 紫鑫参研 指 吉林紫鑫人参研发有限公司 紫鑫参售 指 吉林紫鑫人参销售有限公司 吉林中科紫鑫 指 吉林中科紫鑫科技有限公司 北京中科紫鑫 指 北京中科紫鑫科技有限责任公司 环能交易所 指 北方环境能源交易所有限公司 长春农商行 指 长春农村商业银行股份公司 董事会 指 吉林紫鑫药业股份有限公司董事会 监事会 指 吉林紫鑫药业股份有限公司监事会 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 5 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 吉林紫鑫药业股份有限公司章程 OTC、非处方药 指 不需凭执业医师或执业助理医师开具的处方便可自行购买和使用的药品 处方药 指 凭执业医师或执业助理医师开具的处方才可以调配、购买和使用的药品 中准会计师事务所 指 中准会计师事务所有限公司，后更名为中准会计师事务所（特殊普通合伙）京都律师事务所 指 北京市京都律师事务所 东吴证券/主承销商/保荐机构 指 东吴证券股份有限公司 非公开发行 指 吉林紫鑫药业股份有限公司 2014 年度非公开发行人民币普通股（A股）股票 员工持股计划 指 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年员工持股计划 元、万元 指 指人民币元、人民币万元 报告期 指 2015 年 1-12 月的会计期间 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 紫鑫药业 股票代码 002118 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 吉林紫鑫药业股份有限公司 公司的中文简称 紫鑫药业 公司的外文名称（如有）JILIN ZIXIN PHARMACEUTICAL INDUSTRIAL CO.,LTD 公司的法定代表人 郭春林 注册地址 吉林省柳河县英利路 88 号 注册地址的邮政编码 135300 办公地址 吉林省长春市南关区东头道街 137 号 办公地址的邮政编码 130041 公司网址 http:/ 电子信箱 zixinzxpc.cc 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 钟云香 张万恒 联系地址 吉林省长春市南关区东头道街 137 号 吉林省长春市南关区东头道街 137 号 电话 0431-81916633 0431-81916633 传真 0431-88698366 0431-88698366 电子信箱 zixinzxpc.cc zixinzxpc.cc 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 7 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9122000070222720XH 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中准会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区首体南路 22 号国兴大厦 4 层 签字会计师姓名 刘昆、常明 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 8 营业收入（元）633,260,028.20 775,714,633.85-18.36%474,666,795.22 归属于上市公司股东的净利润（元）39,591,514.07 47,193,156.40-16.11%50,480,288.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）9,675,688.91 22,367,253.90-56.74%40,005,650.45 经营活动产生的现金流量净额（元）217,319,944.92 4,619,573.11 4,604.33%-471,386,146.51 基本每股收益（元/股）0.08 0.09-11.11%0.10 稀释每股收益（元/股）0.08 0.09-11.11%0.10 加权平均净资产收益率 0.48%1.14%-0.66%2.08%2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 总资产（元）4,998,106,954.08 4,052,417,486.03 23.34%3,778,053,002.42 归属于上市公司股东的净资产（元）2,013,306,332.23 1,993,174,757.32 1.01%1,945,947,867.60 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 9 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 108,370,452.14 117,338,498.77 97,909,345.16 309,641,732.13 归属于上市公司股东的净利润 4,829,982.07-1,894,261.25-30,174,916.38 66,830,709.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,411,700.00-10,391,038.02-32,908,392.25 51,563,419.18 经营活动产生的现金流量净额 38,198,970.54 32,286,446.89-58,285,316.03 205,119,843.52 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-261,915.91 75,148.93 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）35,071,948.56 31,241,012.38 16,066,485.58 委托他人投资或管理资产的损益 170,100.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 333,873.29-1,180,939.23-3,861,105.96 减：所得税影响额 5,502,746.69 4,972,254.74 1,975,990.38 少数股东权益影响额（税后）-12,750.00 合计 29,915,825.16 24,825,902.50 10,474,638.17-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 10 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内，公司董事会面对国家宏观经济调整、医药行业监管力度加大等环境变化，积极应对，狠抓市场建设，优化产品结构，积极挖潜增效，加强资金管理，强化质量控制，加快科研开发，努力推进公司三大板块产业，公司经营情况总体良好。（二）报告期内公司所从事的主要业务及产品 报告期内,公司主要从事中成药与人参产品的研发、生产和销售，而基因测序仪的研发、生产和销售是公司目前正在大力发展的业务。随着基因测序仪业务的不断成熟，未来公司将形成中成药、人参产品、基因测序仪三大核心业务并驾齐驱的业务结构与发展格局。公司的主要产品如下：1、中成药产业概况 公司生产的中成药以治疗风湿免疫类、耳鼻喉类、泌尿系统、心脑血管、肝胆类和消化系统类疾病为主，生产药品的剂型共分为9种，包括丸剂、片剂、硬胶囊剂、口服液、颗粒剂、口服溶液剂、合剂、软胶囊剂和锭剂。公司中成药产品储备丰富，目前共取得药品批准文号206个，涉及167种药品（在生产药品67种），其中OTC药品90种，处方药品116种。公司目前拥有独家品种5种，优质优价药品8种，国家中药二级保护药品4种，有48种药品进入国家基本药物目录，136种药品列入国家医保目录。公司主要中成药产品包括四妙丸、藿胆片、肾复康胶囊、活血通脉片、萆薢分清丸和内消瘰疬丸。2、人参产业概况 公司的人参产品分为粗加工产品和深加工产品。粗加工产品包括白参、红参、生晒参等系列产品，深加工产品包括人参双耳饮料、人参果蔬发酵饮料、鲜人参蜜片、玉红颜红参阿胶糕和红参红枣固体饮料等，公司现已取得4个系列人参食品生产许可证，涉及产品包括饮料、糖果制品、蜜饯、含茶制品和代用茶等。3、基因测序仪产业概况 基因测序仪的研发、生产和销售是公司目前大力发展的业务，公司为发展基因测序仪项目，已分别成立了吉林中科紫鑫科技有限公司、北京中科紫鑫科技有限责任公司、敦化市中科紫鑫科技有限公司，公司基因测序的技术团队为中科院北京基因组研究所核心团队，多年来从事基因组学与生物信息学基础研究和应用开发工作，具备充分的技术服务专业基础，技术已经达到国际一流水平。2014年4月18日，公司与基因所研制开发的国产第二代高通量DNA测序仪BIGIS产品样机正式发布，成功解决“读长较短”的关键技术吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 难题。BIGIS测序仪是目前国内第一台达到或部分超越国际主流设备技术指标的国产化第二代测序仪，具有高通量、高读长、高精确度等优势，且成本低于进口设备的1/2以上，应用成本低于进口设备的1/3以上。（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、中药行业作为医药行业的一个细分，在我国历史悠久。中药以其产量多、分布广、药性平和、毒副作用小、根治能力强等优势占据着我国医药产业的半壁江山。中药行业表现出很强的非周期性，很少随宏观经济的起伏而波动，也没有明显的区域特点，受益于国家医疗改革政策的扶持和市场需求的扩大，近几年来我国中药行业取得了持续快速的发展，工业总产值和营业收入稳步增长，虽然化学药品制剂仍占据着我国医药市场的主导地位，但随着近几年我国中药工业的迅速发展，中药产品市场份额持续增加，其与化学药品的差距正逐渐缩小。考虑到中药产品自身独特的优势、消费者消费习惯的改变以及当前越来越多的中药药性能被科学解释，未来我国中药产品的竞争力将进一步提升。2、人参作为名贵的中药材和高级滋补品在我国已有两千多年的应用历史，被誉为“百草之王”，具有强身健体、益肾补血、抗疲劳、美容养颜、提高人体抵抗力等功效。按照人参的品质和生长环境不同，可以把人参分为野山参、红参、白参、高丽参、园参、边条参、糖参、西洋参等多个品种，其中以野山参的药用价值和经济价值最高。由于过度的采挖和森林的破坏，野山参目前仅少量分布于我国长白山地区和俄罗斯远东地区，日本和朝鲜的野山参基本绝迹。在世界范围内，人参主要分布于中国及东北亚地区，其中我国人参栽培面积最大，占全球栽培面积的一半以上，吉林省是我国人参的主产区，长白山区是人参的主要栽培区，分布在省内的通化、白山、延边等地。我国是产参大国，人参年产量约占世界人参总产量的80%-90%。虽然我国人参产量巨大，但近年来却呈现逐年下降的趋势。由于受到国家“防止水土流失政策”和“退参还林政策”的冲击，加上近年来人参过度采挖和森林毁坏严重，我国人参产量和人参栽培总面积均逐年减少，从市场需求来看，由于人参极高的药用价值、特殊的医用疗效和深厚的历史文化沉淀，其已成为国内外保健品市场的“强势品种”。2012年卫生部批准人参（人工种植）为“新资源食品”后，各大制药企业纷纷涉足人参食品领域，人参食品网络将在全国市场逐步铺开，将有效推动人参需求量的持续大幅增长。3、基因测序，也称DNA测序，是现代生物学研究中重要的手段之一，自上世纪70年代的第一代测序技术问世以来，经过三十几年的发展，基因测序技术已经过了三个发展阶段，其中第二代DNA测序技术凭借其高通量、低成本和高准确度，在5-10年内仍然是基因测序的主流方法。基因测序在医学、农业、畜牧业、祖先起源、法医取证、生物能源等领域均有广泛应用。在医学方面，基因测序在检测遗传病、基因突变、各种慢性病症，以及针对某种疾病的特定基因测试中有广泛的应用。目前我国市场上所有高通量测序设备和试剂均来源于进口，随着国内基因测序技术的应用范围正逐步拓宽，国产基因测序仪的发展，作为吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 传统治疗与健康管理方式的革新，国产基因测序仪产业正孕育着巨大的市场空间。目前，公司在中成药方面已发展成为是一家集科研、开发、生产、销售、药用动植物种养殖为一体的高科技股份制企业，是中医药行业的骨干企业；在人参产业方面，公司拥有优势的人参库存，也有着丰富的人参深加工产品，同时公司在人参基础研究和应用研究具有创新性及先进性，公司的高科技人参研究为人参种植、加工、新产品的研发提供了理论指导和技术支撑，公司进入人参领域以来一直处于行业领先地位；基因测序方面，目前公司研发的基因测序仪是国内第一台能够达到和部分超越国际主流设备技术指标的国产化第二代测序仪，基因测序的技术团队为中科院北京基因组研究所核心团队，多年来从事基因组学与生物信息学基础研究和应用开发工作，具备充分的技术服务专业基础，技术已经达到国际一流水平。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）品牌优势 公司“紫鑫”商标为中国驰名商标和吉林省著名商标。公司被评为“中国医药行业重质量单位”和“吉林省百姓口碑最佳信誉单位”；“中国医药行业无假货单位”；“AAA级中国诚信企业”。民众的美誉度、忠诚度非常高，在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公司的“紫鑫国参”品牌在业界具有一定的优势，人参果蔬发酵饮料、鲜人参蜜片及红参红枣固体饮料于2013年获得“长白山人参”品牌产品认证；2015年1月11日，第五届国际食品安全年度峰会召开，公司主打的人参双耳饮料“参呼吸”荣获国际食品安全协会指定饮品。（二）营销渠道优势 公司拥有完善的销售系统和市场支持体系，通过长期培育，目前公司建立了一支经验丰富、市场开拓吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 能力突出的一流销售队伍，销售目标区域以东北三省、江浙地区为中心，辐射全国除台湾、西藏藏族自治区以外的30个省、市和自治区，与全国4,000多家二级甲等以上医院、900多家医药经销单位建立了长期稳定的业务关系。（三）质量保证体系优势 公司的主导品种以治疗心脑血管、骨伤类、消化系统、泌尿系统和风湿免疫类疾病为主，主要产品有活血通脉片、醒脑再造胶囊、麝香接骨胶囊、复方益肝灵片、补肾安神口服液、四妙丸等。生产药品剂型包括片剂、硬胶囊剂、口服液、丸剂、颗粒剂、口服溶液剂、合剂和锭剂，公司及公司子公司相关生产线已通过新版药品生产质量管理规范（GMP）认证，并获得药品GMP证书。公司产品历次无重大质量事故发生，在市场上享有良好声誉。（四）丰富的资源优势 公司生产的中成药以治疗风湿免疫类、耳鼻喉类、泌尿系统、心脑血管、肝胆类和消化系统类疾病为主，生产药品的剂型共分为9种，包括丸剂、片剂、硬胶囊剂、口服液、颗粒剂、口服溶液剂、合剂、软胶囊剂和锭剂。公司中成药产品储备丰富，目前共取得药品批准文号206个，涉及167种药品（在生产药品67种），其中OTC药品90种，处方药品116种。公司目前拥有独家品种5种，优质优价药品8种，国家中药二级保护药品4种，有48种药品进入国家基本药物目录，136种药品列入国家医保目录。公司的人参产品分为粗加工产品和深加工产品。粗加工产品包括白参、红参、生晒参等系列产品，深加工产品包括玉红颜红参阿胶糕、鲜人参蜜片、人参果蔬发酵饮料等，公司分别有12个品种进入首批食品试点的和29个品种进入第二批食品试点。公司现已取得4个系列人参食品生产许可证，涉及产品包括饮料、糖果制品、蜜饯、含茶制品和代用茶等。（五）核心技术优势 1、公司在中成药领域的核心技术主要包括以下方面：（1）桑麻口服液、补肾安神口服液的包合技术 该技术由公司自行研发，为公司独家拥有，解决了传统中药内在成分质量不稳定的难题，是桑麻口服液、补肾安神口服液生产加工的关键技术之一。（2）四妙丸、苏子降气丸粉碎、混合技术 该技术在传统中医药理论指导下，在保证处方中各味药材的原有药效物质基础的前提下，利用现代先进的粉碎、混合技术，以精湛、稳定的工艺，制备出质量均一、稳定、可控，药效显著的优良产品。吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 15（3）藿胆片、小儿白贝止咳糖浆的浸膏提取技术 该技术由公司自行研发，基于传统的中医药理论，利用现代的浸提技术进行开发，充分保留有效物质，保证临床疗效，工艺稳定，质量可控。2、人参领域 人参产业的发展在很大程度上取决于人参基础研究和应用研究的创新性及先进性，其为人参种植、加工、新产品的研发提供了理论指导和技术支撑。公司率先从基因角度开展人参领域的相关研究，关键技术如下：（1）人参基因组数据库 以第二代测序技术为主结合第一代测序技术为研究手段，应用新的研究策略，对五种人参（大马牙、二马牙、高丽参、西洋参、野山参）进行全基因组测序，建立了覆盖全部人参品系的基因组数据库，该数据库的建立，不仅有利于进行基因水平的优良品种的选育及将相关基因组资源和遗传工具应用于新品种培育，推动人参产业的健康发展；有利于指导人参的病虫害防治、林下地栽参和大地栽参的推广，从而推动人参种植的常规化和规范化。亦能推动其他中药材基因组资源的开发，建立类似模式生物的各种资源数据库。（2）人参基因组鉴别方法 利用第一代、第二代和第三代测序技术，对野山参、大马牙、二马牙、高丽参、西洋参五种参类进行基因组文库的构建、基因组测序和组装等程序的全基因组序列分析。通过对五种人参进行基因组水平比较研究，筛分出五种人参的本质差别，从而确定各种人参的真正起源；获得人参重要的药用价值功能基因；并开发人参种质鉴别的系统方法。以人参本源为始，为人参全面研究奠定物质基础。3、基因测序领域 公司与基因所研制开发的国产第二代高通量DNA测序仪BIGIS产品，成功解决“读长较短”的关键技术难题。BIGIS测序仪是目前国内第一台拥有自主知识产权，技术已达到或部分超越国际主流设备技术指标的国产化第二代测序仪，具有高通量、高读长、高精确度等优势，且成本低于进口设备的1/2以上，应用成本低于进口设备的1/3以上。（六）科研实力优势 公司拥有一支高层次的科研队伍从事新药、保健食品、特殊用途化妆品的开发，药品知识产权保护，产品二次开发，人参相关基础研究与应用研究等工作，此外，为促进基因测序产业的快速发展，中科紫鑫于2014年9月聘请中国科学院于军、任鲁风、俞育德、周晓光四位研究员担任科学顾问，为本公司中成药吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 16 产品、人参产业、基因测序仪及相关产品的研发、生产、推广和销售打下了坚实的基础。（1）中药科研实力 医药工业属于知识和技术密集型产业，强大的研发能力和先进的生产技术是医药企业赖以生存的根本。公司自成立以来，就将新产品研发和技术创新视作自身发展的核心，并努力保持研发能力和技术水平的先进性和连续性。公司拥有吉林省唯一一家企业药剂学二级实验室，负责中药的研究和中药材原料的提取、分离及纯化。子公司吉林紫鑫药物研究有限公司为专门的中药研发机构，负责新药、中间体、原料药、生物药的研发，同时承担着公司科技项目申报和专利事务管理工作、技术合作和交流等职责。公司重视同国内知名高校和科研机构加强技术合作，通过依托高校的技术和人才优势，加快推进自身产品的研发进度。公司目前已与北京大学、吉林大学、中国药科大学、长春理工大学和长春中医药大学等高等院校建立了长期合作关系。截至本尽职调查报告出具日，公司及其控股子公司拥有专利67项，其中发明专利36项、实用新型专利31项。（2）人参科研实力 公司在人参保健产品领域，同样有着较强的研发能力和技术优势。近年来，公司加大对人参新产品的研发投入，通过与中科院等知名科研机构展开紧密合作，在人参深加工产品的研发、人参加工技术、人参基因测序等核心领域取得了一系列重大的突破。公司成立了专门的人参研发机构：吉林紫鑫人参研发有限公司，主要负责人参的基础研究（如开展人参的质谱研究）、人参保健食品研究、人参新资源食品的开发和人参种植技术的研究等事务。公司现已掌握人参种植领域的重茬栽培技术，解决了老参地不能重复栽培人参的问题；脱农残技术，即利用先进的超临界萃取技术，结合现代生物酶降解技术脱除残留的有机氯和有机磷，有助于提高人参提取液的纯度；脱人参皂苷Ro技术，解决了服用人参过量而引起的“上火”问题。此外，公司与通化市政府、中科院北京基因组研究所共同合作的人参基因组图谱在2011年2月底完成。作为首家单位，此项研发工作的顺利完成，将为人参的育种、加工、产品开发等整个产业提供技术保障，从根本上解决人参“质”、“量”和“病”的问题。（3）基因测序仪相关科研实力 基因测序仪的研发、生产和销售是公司目前大力发展的业务，公司为发展基因测序仪项目，已分别成立了吉林中科紫鑫科技有限公司、北京中科紫鑫科技有限责任公司、敦化市中科紫鑫科技有限公司，公司基因测序的技术团队为中科院北京基因组研究所核心团队，多年来从事基因组学与生物信息学基础研究和吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 17 应用开发工作，具备充分的技术服务专业基础，技术已经达到国际一流水平。中国科学院于军、任鲁风、俞育德、周晓光四位研究员担任公司基因测序仪相关的科学顾问，并签署了相关协议，以上四位研究员简介如下：于军，博士，研究员，博士生导师，基因所副所长，中国科学院”百人计划”引进专家人才，基因组科学与信息重点实验室主任，技术研发中心主任。1990年获纽约大学生物医学科学博士，从事细胞生物学与分子生物学研究。1993年加盟基因组研究中心（华盛顿大学），领导实验仪器研发、大规模DNA测序、物理图谱制作、基因组数据的处理和分析等工作。1997年回国工作，先后参与组建中科院遗传所人类基因组中心、华大基因研究中心、国家生物信息系统工程中心和中科院北京基因组研究所。俞育德，研究员，博士生导师，中国科学院半导体研究所所长。主持和参加了神舟2号、神舟3号与俄罗斯光子号卫星上开展的空间材料科学研究。2003年至今，主要从事DNA测序、生物传感器、硅基光波导器件等方面的研究工作。周晓光，博士，研究员，中组部“千人计划”引进人才，中国科学院半导体研究所技术研发中心顾问委员会主任。1988年起加入美国Thermo Finnigan（现为Thermo Fisher Scientific）公司，从事生化分析仪器及软件研究开发工作，参与并领导了高尖端生命科学质谱仪控制系统、数据处理及分析系统、蛋白质生物分析系统的研发。1995年加入美国Applied Biosystems公司，作为公司研发部门的资深管理人员，领导研发团队开发了包括蛋白组分析质谱仪的控制及数据系统、组合化学分析平台、蛋白组分析平台、SNP分析系统、生物标志物分析系统等多项系统与平台。2008年回国工作，主要从事生命科学分析仪器的研究与开发。任鲁风，博士，副研究员，现任北京中科紫鑫总经理。2000年参加工作起先后任天津市妇女保健所诊断科副主任、本元正阳基因技术有限公司芯片产品事业部技术经理、新药研发部项目经理、技术研发部技术经理、总经理助理，从事人类医学遗传学、分子病毒学、基因组学、分子检测诊断技术等领域的研究工作，具有生物医药企业管理经验。（七）原材料成本优势 公司地处长白山腹地，长白山原产地药材1,400余种，使得公司在原材料资源上拥有明显优势。公司立足实施中药现代化和产业化发展战略，充分利用药材资源的天然地域优势，在敦化草还丹基地和柳河红石基地进行中药材的种植，对主要中药原材料进行规模化种植。这将对公司主要原材料的供应形成有力支撑，有利于节约原材料的成本支出。吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 18 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、概述一、概述 2015年医药行业各项政策的出台是疾风骤雨、药企研发是跌宕起伏、药品招标市场硝烟弥漫、医改进入攻坚阶段、医保控费已成为常态。面对药品行业的不利环境和竞争压力，公司董事会紧紧围绕“以中成药发展为企业的立足之本，人参产业、基因测序产业作为企业发展的排头兵”的战略方针，充分发挥公司的先进加工技术、人才资源，积极开展关键技术攻关，实现合理的结构调整，使中成药、人参产业、基因测序仪三大产业齐头发展。报告期内，公司实现营业收入63，326.00万元，较上年同期下降18.36%；实现归属于上市公司股东的净利润3,959.15万元，较上年同期下降16.11%,同比下降的原因主要是2014年出售了野山参所致；除去野山参交易部分，本报告期内公司主营业务业绩同比略有增加。2015年公司经营情况具体如下：1、内控建设方面：内控制度建设是一项长期工作，特别是公司进入人参产业后，深化了系列涉及人参产业的相关内部控制制度，持续优化包括经营控制、财务管理控制和信息披露控制在内的内部控制体系，并在实施过程中，持续落实，加强执行力度，以保障公司发展战略、经营目标的实现。2、研发系统方面：报告期内，公司在研的中成药产品暴贝止咳口服液、消盆炎颗粒、元神安颗粒、桑麻口服液等产品均取得了阶段性的进展；公司及公司子公司完成了药品文号再注册批件审批工作。食品和保健食品方面，公司对已获得批准文号品种紫瑞片、紫瑞胶囊，芳芙颗粒、人参叶颗粒组织开展生产工艺放大验证工作；全国人参种质资源专项普查工作方面，公司与国家中药管理局中药资源中心、人参国际标准科技联盟、中科院北京基因组所、吉林省中医药管理局、长春中医药大学等多家单位合作，共同完成了全国人参种质资源普查工作；2015年8月北京中科紫鑫与英特尔公司取得共识，在新一代基因测序技术及应用领域达成合作伙伴关系，英特尔公司将围绕中科紫鑫测序仪和数据中心提供计算、存储和网络相关的技术支持和专家建议。2015年12月北京中科紫鑫应北方夜视科技集团有限公司的邀请，北京中科紫鑫团队赴夜视集团南京分公司进行参观考察，双方就基因测序仪检测芯片的研发、生产及更深层次技术合作签署长期战略合作协议。3、生产质量系统：公司在生产管理中坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照“谁主管、谁负责”、“分级管理、分线负责”的原则，确保了全年的安全生产。报告期内，公司高新技术企业通过了重新认定；公司人参系列化募投项目通化厂区于获得了由吉林省食品药品监督管理局颁发的新版 药品 GMP 证书，自此公司四个人参系列募投厂区均已获得GMP认证，全面进入正式生产经营阶段。公司柳吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 19 河医药产业园建设项目一期工程进展顺利，目前生产厂房框架基础建设基本完毕。2015年12月北京中科紫鑫在北京市北京经济技术开发区路东区购置了用于生产经营基因测序仪的土地房产，土地使用权面积为26,645平方米、地上构筑物所有权面积为48,966.95平方米，已建成地上建筑布局合理，配套设施完备，已经满足基因测序仪项目研发升级及产品量产需求，为公司基因测序仪的产业化奠定了基础。4、销售系统方面：中成药产品方面 处方药：处方药对在整个公司全盘销售，占有主导比例，因此处方药销售渠道是否稳固，对公司整体的营销态势，起决定性的作用。报告期内，紫鑫药业与全国3000多家各级医院、1000多家大型医药经销公司合作处方药的销售。同时与“吉林大药房”、“辽宁成大”、“北京同仁堂”、“南京医药”、“上海大药房”、“云南鸿翔”、“广东大参林”等等超大型连锁医药零售公司合作，已经在全国建立起强大、稳定的销售网络。基本药物：报告期内，公司承接了前期的工作，大力开展了基本药物的市场开发，抓住了国家支持推广基本药物使用的契机，在安徽、四川、江苏、浙江、安徽、广东、天津、河南、河北等基本药物制度实施较好的地区，推广了二级以上医院以原有地区销售团队为核心，基层医疗机构利用县级销售区域为单位，通过原地区业务员进行精细化招商的多层次销售通路共同开发的销售网络建设模式，取得很好的效果。公司有“藿胆片”为代表的26个产品被遴选进目录，这对公司在基层医疗机构的药品销售中，给出了强大的政策支持。是公司的基本药物品种，迅速的占领了基层医疗机构的市场份额。OTC零售：报告期内在强化原有处方药模式的基础上，经过2015年上半年的组织和筹备，2015年7月公司成立OTC事业部，在全国建立21个省级办事处，招聘斤300人的地级销售经理，10月份-12月份每个省都已经召开了省级和地级的推广会议，前期工作取得阶段性的成功。OTC市场销售坚持与“全国百强连锁药房”合作，在云南、贵州、甘肃、四川、广东、河北、河南等地区选择终端占有率较高的主流连锁合作。从目前的合作情况来看，合作产品线越来越广，销售业绩已取得初步成果。低价药物：2014年6月国家颁布了低价药品目录，我公司产品有45个文号包括在内，对下一步基层医疗机构用药的数量增长有很好的提升。在前期已经开始的河南、河北等地区的低价药物采购项目中，都以较为理想的价格入围，为2016年的全盘销售奠定了基础。人参产品方面：公司人参粗加工产品保持了稳定的销售；人参深加工产品方面，公司销售通过整个团队的共同努力，在队伍组建、渠道铺设、产品招商、区域拓展和品牌建设等一系列重要工作方面都取得了一定的成效和进展，特别是在核心市场建设、外围市场布局和专卖店体系拓展方面取得了突出进展，公司通过直营和客户联营的方式进行专卖店体系的拓展，在长春、东北、华南、华东、华中等重点区域进行产品招商工作，通过在重点区域先布局几个点，再逐步扩展成面的方式开展渠道建设工作，新建洛阳店、荆州店、沈阳店、台州店等加盟专卖店和专柜共9 家、商超渠道新开发店面25 家、参茸和药店渠道新开发店面122 家。吉林紫鑫药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 20 5、资本市场方面 非公开发行股票事项：2014年9月3日，公司第五届董事会第十八次会议审议通过了公司非公开发行股票相关议案；2014年9月19日，公司2014年第三次临时股东大会审议通过了公司非公开发行股票相关议案。2015年4月13日，公司收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的中国证监会行政许可申请受理通知书（150651号）。中国证监会依法对公司提交的上市公司非公开发行股票行政许可申请材料进行了审查。认为申请材料齐全，符合法定形式，决定对行政许可申请予以受理。2015年9月23日，中国证监会发行审核委员会对公司非公开发行股票的申请进行了审核。根据会议审核结果，公司本次非公开发行股票的申请获得审核通过。2015年11月2日，中国证监会向公司下发了关于核准吉林紫鑫药业股份有限公司非公开发行股票的批复（证监许可【2015】2409号）。2016年4月13日，公司与东吴证券依据股份认购合同向认购对象仲桂兰、上海红樱资产管理有限公司、北京富徳昊邦投资中心（有限合伙）、李自英、佛山市科技孵化合伙企业（有限合伙）、郭华发出了缴款通知书，通知各认购对象于2016年4月14日15:00之前将应缴纳的认购款足额汇入发行人与东吴证券指定的收款银行账户。截至2016年4月14日15时，东吴证券已实际收到认购人仲桂兰、上海红樱资产管理有限公司、北京富徳昊邦投资中心（