XX地带合作商业计划书.doc

XX地带合作商业计划书 一、前言 1.1 背景介绍 CNNIC报告显示，随着我国网络基础环境的改善，各种宽带接入方式的快速普及使得普通家庭通过PC机连接互联网成为可能，到2003年底，我国网民数达到了7950万，其中宽带用户1740万,并且将继续保持增长态势。宽带网络的高速数据传输性决定了它将为用户提供窄带网络无法比拟的精彩内容，影视点播、音乐下载、在线教育、视频即时通讯等都将是极为重要的宽带增值应用。众多网络接入商、网络运营商都深刻认识到为用户提供更加丰富和个性化的增值内容将最终决定着宽带商业的成败。 在这种背景下，北京XX传媒技术有限公司与中国最大的互联网门户网站新浪网优势互补，共同打造了宽带互动平台――XX地带，该项目主要定位于应用在宽带互联网的视频内容/应用服务，主要涵盖电影、电视剧、电视节目、教育、旅游等各类内容，内容皆来自有自有版权的内容商。XX地带创立之初，由新浪网提供硬件平台及网络资源，XX提供先进的视频编解码及流媒体技术，自2003年5月试运行以来，经过一年的时间，已经取得了可喜的经营效果，截止到目前共实现了57000注册用户数，鉴于XX地带良好的发展势头，合作双方更坚定了将XX地带打造为可持续盈利的精品XX平台的信心，为了更好地达成这个目标，双方决定在XX地带后续的经营中，新浪网除了提供代收收费外，XX地带的全部运营工作将交由XX公司完成，XX公司除了同现有内容/应用服务提供商（SP）的保持良好合作的同时，也欢迎更多拥有良好资源的合作伙伴加入，与我们一起共同开拓中国宽带互联网互动空间，为消费者提供更多精品服务。 1.2 关于北京XX传媒技术有限公司 北京XX传媒技术有限公司是通过国家软件产品和软件企业认证的高新技术企业，公司的定位是网络媒体视频技术和宽带网络增值应用提供商，作为AVS（中国数字音视频编解码技术标准工作组）的正式成员单位，XX公司以基于H.264标准的视频编解码技术为核心，通过自主研发，已成功研发出七项具有自主知识产权的专有技术，在流媒体播放、多媒体制作、分布式媒体系统、手机流媒体等领域推出了系列化关键产品。XX拥有国家认证的优良资质，与新浪网、中国电信、中央人民广播电台广播网、广电总局监测中心、中科院、中广有线等国内外知名企业和政府单位紧密合作，并通过与内容提供商的战略联盟, 推动数字网络媒体在中国的商业化普及。 1.3 关于新浪网 新浪(NASDAQ: SINA)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商。新浪网作为中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，在全球范围内拥有近一亿注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，日浏览量最高突破3亿次。 1.4 XX地带计划简介 XX地带依托良好的网络平台、庞大的用户资源、成熟的收费渠道、XX公司领先的视频技术正蓄势待发，为全力打造新一代的“宽带XX网站”而积极与业界的佼佼者接触。 XX希望和国内优秀的内容/应用服务提供商（SP）建立一个多赢的商业合作模式，为用户提供更好的服务。 Ø 项目运营主体：北京XX传媒技术有限公司 作为XX地带的运营商,XX公司将以“专业服务、打造XX精品”为目标，在整个XX地带计划中，主要专注于以下几个方面： 1、以服务用户为目的，积极响应用户反馈，精心选取各SP受众且可持续发展的内容和服务，满足用户需求，保证XX地带成为一个有稳定客户群体的品牌栏目。 2、通过统一的服务品牌建立并维持客户关系，集中业务流量，形成一定的用户规模。 3、统一包装“XX地带”平台，整合SP优势资源，筛选内容，打造多个精品频道，并负责内容的制作、更新及维护。如果SP所提供内容不能满足平台所要求的格式，XX公司可提供二次制作，由此产生的费用视为网站的运营成本。 4、制定SP内容在“XX地带”的价格，并提供代收费服务，依托新浪网成熟的收费平台及先进的DRM版权保护系统可以保证收费机制的公正透明，力求保证合作SP的资金回拢，业务的顺畅进行。 Ø 业务合作主体：SP 作为互联网产业价值链的重要环节,内容/应用服务提供商（SP）也是XX地带最重要的业务合作主体，是XX地带内容/服务的直接提供者，负责根据用户的需求开发和提供内容服务和应用服务。 SP除了要保证自己的内容充实、有个性，得到用户认同的同时，还要提供具有差异化及竞争力的内容，从而保证盈利。 Ø 服务对象 《XX地带》的主要服务对象是采用各种宽带接入方式接入互联网的广大用户。 二、《XX地带》合作模式 2.1 合作原则 XX本着诚信合作、互动互赢的原则，建立一个良性收益机制，所有内容在公平、开放的平台上采取优胜劣汰的机制，以用户为裁判，保证运营者、内容和应用服务提供者、用户三方的共赢。 2.2 合作资源配置 XX地带为内容商提供用户认证、计费、等业务服务，提供最新的视频技术支持；新浪提供有偿的代收费服务，内容商负责内容的更新及服务质量。 2.3 内容/应用服务提供商（SP）具备条件 l 内容具有特定的目标市场，具有很强的受众性，为用户所喜闻乐见，并具有可持续发展性。 l 合作内容合法、可靠，所提供的内容或服务保证不侵犯第三方的知识产权及其它合法权益。 l 公司具有一定的经济实力、市场推广力，有完善的售后服务体系。 2.4 业务合作类型 合作类型主要定位于音视频内容合作，包括：影视类、综艺节目类、音乐类、各类棋牌讲解课程、各类体育培训课程、时尚生活类节目、美容保健类课程、旅游类、教育类节目以及其它服务类别。XX愿与以下内容/应用服务商合作 1） 在线娱乐类：如电影、电视、动漫、音乐 2） 在线文艺类：如综艺节目、文化艺术等。 3） 在线教育类：如科学普及、在线培训、网络课堂、学习平台等。 4） 生活服务类：如在线培训、生活指南、少儿、专题、医药卫生等。 5） 资讯服务类：在线旅游、旅游影视、大型演出作品等。 6） 体育竞技类；如棋牌讲解、其它体育项目培训、精彩视频节目等。 7） 其他服务类业务：上述服务类别未涵盖的其他服务等。 2.5 收益分配模式 1）收益分配原则： 公司坚持良性发展、合作共赢的原则，根据双方合作投入的资源确定收益分成方式。 2）计费 l 计费方式：目前所有内容的计费有包月计费、按次计费、按片计费三种。 3）结算 l 结算方式：按照应收款结算方式与SP进行就算。 l 计费结算依据：XX地带提供3层透明计费机制以保护内容提供商及合作伙伴的利益，以新浪网点卡计费系统成交的清单为结算依据。 l 计费周期：每月十日之后进行对帐确认，并在五个工作日内完成相互之间的财务结算。 三、业务合作流程 3.1 合作申请： l SP可以在XX地带（）相关网页下载业务合作申请表格，按要求填写完毕后，向XX公司市场部提交。 l SP可以与XX公司市场部直接联系， l E－mail:____________ 电话：____________ 3.2 合作确认 XX公司就SP所提供的内容进行详细核实，确保业务内容遵守相关内容管理规定，并确保内容和服务受众且能长期发展，XX将与之签订正式合作协议和结算协议，明确双方的责、权、利。 3.3 内容制作及测试 根据合作SP所提供的内容，XX公司将进行统一的规划及包装，然后进行严格的业务测试。 3.4 业务开通 所有的测试通过之后，SP所提供的内容将在XX地带正式开通。 5