中国西南某某文化旅游区白云山开发项目.doc

中国西南某某文化旅游区 白云山开发项目 可行性研究报告（代项目建议书） 贵州省长顺县人民政府 二〇〇六年五月 目 录 第一章 基本概况 第一节 自然地理 第二节 人文环境 第三节 旅游资源评价 第二章 项目建设的必要性 第三章 项目开发可行性分析 第一节 产业背景分析 第二节 区域背景分析 第三节 可利用条件分析 第四节 市场分析 第四章 项目建设规划 第一节 规划目的与范围 第二节 规划指导思想 第三节　主题形象 第四节 旅游线路组织规划 第五章 投资估算及效益分析 第一节 主要项目投资估算 第二节 效益分析 第一章 基本概况 第一节 自然地理 一、地理位置 白云山风景名胜区位于贵州省中部黔南布依族苗族自治州长顺县境内。长顺县地处东经106°13′6″至于106°38′48″，北纬25°38′48″至26°17′30″之间，分别与惠水县、紫云县、罗甸县、贵阳市、平坝县接壤。全县国土总面积1543平方公里，2003年末总人口25.35万人，是一个汉、布依、苗、壮、回、侗、水、黎等16个民族聚居的地区。 二、气候、气象 长顺县属中亚热带季风温润气候区，冬无严寒，夏无酷暑，气候温和；年平均气温15.1℃,最热月7月，平均气温23℃，极端最高气温34.1℃；最冷月1月，平均气温5.3℃，极端最低气温-5℃；全年总积温为4798℃-5024℃，春秋雨季昼夜温差大，气温平均日较差6.5-8.8℃；年平均降雨量1399﹒9㎜；相对湿度81％左右；年无霜期278天；年日照时数1202小时，日照率27％。 三、地质、地貌特征 风景名胜区面积广大，岩溶十分发育，喀斯特地貌构成了整个自然景观中最为醒目的主体。区内地貌形态多种多样，以密集的峰丛山地、峰丛洼地和峰林谷地为代表、其间峰丛峰林、溶洼谷地、溶洞伏流、溶沟石芽以及飞瀑景区随处可见；锥峰尖削而密集，河流常出现伏流，明暗流相间在层恋叠嶂的喀斯特地貌上，呈现出千姿百态的自然景观，成为考察的宝地和观光、度假的旅游胜地。 第二节 人文环境 一、历史沿革 长顺县历史悠久，战国时期属于夜郎国，汉武帝时期属于夜郎县，唐代置乡州（今长寨地区）和令州（今广顺地区），隶属黔中道，元置金筑府，治所在今广顺镇，明洪武四年改置金筑长官司，万历四十年置广顺州，隶属贵阳军民府，清雍正五年置长寨厅，1914年改广顺州为广顺县，长寨厅为长寨县，民国三十年二县合并为长顺县，县治设长寨镇。1949年11月解放，成立长顺县人民政府，隶属贵阳专区，后改贵定专区，1965年至今，隶属黔南布依族苗族自治州。 二、经济和社会状况 长顺县辖6镇11乡共147个行政村，2004年总人口25.35万人，国民经济总收入5.6亿元，农民人均纯收入1300 元。长顺县属贵阳经济圈，并属于黔中旅游和西线旅游的复合地带，有布依族、苗族、壮、侗族、回族、水族、汉族等16个民族，少数民族人口11.6万人，占总人口的46％，少数民族主要以布依族和苗族为主。白云山风景区具有深厚的文化底蕴和浓厚的民族特色，具备开展文化旅游和乡村旅游的优越条件。 - 5 - 第三节 旅游资源评价 一、景区资源分布范围及特点 白云山风景名胜区旅游资源比较丰富，总体上分为五大片区共50多个景物景观，其中： （一）、白云山宗教旅游区：白云山已有600多年的历史，主要以宗教和明建文帝的传说为主要特色，共有景物景观14个，约面积20平方公里； （二）、广顺古镇夜郎文化旅游区：广顺古镇已2000多年的历史，主要以神秘的夜郎文化为主要特色，共有景物景观15个，面积约28平方公里； （三）、杜鹃湖国家水利风景旅游区：杜鹃湖主要以悠久的历史文化和港汊深幽、明洁如镜的生态环境和万紫千红的杜鹃花为主要特色，共有景物景观23个，面积约44平方公里； （四）、青龙山地质公园旅游区：青龙山以地质奇观为主要特色，有峰林峰丛地貌、间隙泉、溶洞、原始森林、瀑布、古岩画及国际最佳候选地层剖面等景物景观，青龙山为省级文物保护单位。共有景物景观10个，面积约25平方公里； （五）、格凸河峡谷旅游区：主要以峡谷景观为主要特色，现已列为国家级风景名胜区，共有大型景物景观6个，面积31平方公里。目前部分景观正在由贵州省紫云县开发。 风景区总面积148平方公里。 此外，长顺县还有丰富多彩的少数民族风情，如屯堡地戏、还五显地戏、布依族花灯、苗族芦笙舞等等。少数民族传统节日还有四月八苗王节，端午节、六月六赶桥、七月十五中元节、赶秋坡（庆祝立秋节）、重阳节等等。 二、各片区综合评价 （一）、白云山宗教旅游区 白云山宗教旅游区文化底蕴深厚。山不在高，有仙则名，因建文皇帝在此隐性埋名削发为僧的传说使这里的一草一木披上了一层层美丽而神秘的面纱。为纪念建文帝，白云山古建筑群经历代王朝的多次扩建，曾达到相当大的规模。 白云山建筑群依山而建，错落有致，与整个山峦浑然一体。特别是明徐霞客到此游历的真实记载，白云山作为佛教胜地成为中国历史名山，尽管一些建筑已毁，但从遗址的布局，残存的柱基、华表以及精雕细刻的石雕，依然向世人展示了中国古代建筑的辉煌和劳动人民的智慧，长期以来，白云山游人不绝，香客不断，1985年白云山被省人民政府批准列为省级文物保护单位。 白云山宗教旅游区包括翁贵古造纸作坊、杉树王、中院布依寨等景点。 古造纸作坊已有200多年历史，仍保留着古老而原始的造纸工艺，其原料主要来自于树皮，是蔡伦造纸工艺的“活化石”。 中院布依寨是现今保存极为完好的已有200多年历史的典型的布依族村落，依山傍水，环境可人，是开发乡村旅游的最佳选点。它还是被共和国领袖毛泽东称为当代女孟获陈莲珍的故居所在地。 白云山深厚的文化底蕴极大地丰富了黔中旅游的文化内涵，开展宗教旅游有着较为广阔的前景。2005年4月白云寺举行开光大典，白云山正式对外开放，并具备一定的接待能力。 白云山距贵阳市60Km，距青岩古镇15Km，优越的地里位置，深厚的文化底蕴，快捷的交通为开发白云山提供了优越的、成熟的条件，是白云山风景名胜区的核心景点。 （二）、广顺古镇夜郎文化旅游区 广顺古镇已2000多年的历史，主要以神秘的夜郎文化为主要特色。广顺古镇为贵州八大古镇之一，2000多年前曾为古夜郎国的故都，著名景点有占地5平方公里的古城遗址、古墓群、神仙洞新旧石器时代古人类遗址、写字岩、道佛合一的广东福寺、民族英雄但名伦故居等等。夜郎文化旅游区东距白云山20公里，西达黄果树旅游区80公里，古城的开发与白云山旅游区共同组合将成为贵州文化旅游的领头雁，与黄果树旅游区组合将成为贵州乃至西南旅游的两颗奇葩。广顺古镇 广顺古镇是古夜郎时期政治、军事活动中心之一，其历史悠久，建制绵长。殷周时期，广顺为鬼方之地，春秋战国期，成为牁牂国的中心地带之一，后又成为夜郎国的中心地；随属宾化县；唐玄宗开元二十一年（公元733年），建今（金）州直至宋代；元代授金竹长官司；明初升为金竹安抚司，明万历四十年（公年1612年）四月改为广顺州；民国二年（公元1913年）12月改为广顺县；民国30年（公元1941年）广顺县与长寨县合并，成立长顺县。 古镇东约1公里为夜郎古城遗址，土城池及附近设施占地约5平方公里。其中城池部分东西宽0.5公里，南北长1.2公里，占地约1000亩。土在墙系泥沙夯筑，清晰可见，最厚3－4米，最高5米左右，现残存的仍有2－3米高，总长度约10余公里，城池山脚下有夜郎候四世祖候金镛的墓葬及古墓群。 古镇目前沿保留着浓郁的屯堡风情。屯堡风情是“屯堡人”重要特色，“屯堡人”是明朝洪武年间朱元璋调北征南军旅后裔的俗称。古镇区域内聚居着大批的屯堡人，他们的生活习俗、服饰、语言一直沿直着明朝的遗风，特别是以石头为主要原料的民居、明朝风格的服饰和有“戏剧活化石”之称的地戏文化已成为入境游客追逐的热点。 （三）、杜鹃湖国家水利风景区 杜鹃湖以幽静的人工湖和周围群山连成一体，湖水无污染，山体植被较好，山地森林覆盖率90%以上，整个湖面分汊多，树木品种多，每年秋冬，成千上万只候鸟聚此越冬，特别是近60平方公里的群山上，生长着原生态的常绿杜鹃树，每年春季，花开遍野，与周围马尾松及其它阔叶林交织在一起，蔚为壮观，泛舟赏花，心旷神怡。 就整个杜鹃湖风景资源来看，其游赏价值较高，每年3—5月，游人可到此观赏五彩缤纷的杜鹃花；5—7月，杨梅成熟后，游人可上山自行采摘，充分深入大自然之中；秋冬时节，沿湖两岸，秋色斑斓，成千上万只候鸟至此越冬，这在贵州是不可多得的一道风景线；杜鹃湖还是垂钓爱好者最理想的垂钓场所。 另外，杜鹃湖与广顺古镇连成一体，悠久的历史文化使这片美丽的山水更加充满灵性，以杜鹃湖的生态环境为依托，这里是休闲度假的绝好境地，2001年已列为国家级水利风景区。 （四）、青龙山地质公园 青龙山地质公园主要由独特的自然景观和人文景观组成，由于多险滩、急流形成了特有的瀑布、跌水及间歇泉等特异的自然景观，区内主要以峰林峰丛地貌为主，峰峦迭嶂，景色秀丽，与付家院溶洞群、睦化国际最佳候选地层剖面共同组合构成距省会贵阳最近地质公园。佛教圣地青龙山，古木森森，原生态植物保存较好，成为地质公园的亮丽景点。青龙山地质公园距县城较近，交通方便，旅游观光便捷。 （五）、格凸河峡谷旅游区 格凸河峡谷旅游以峡谷风光为主，景区内森林茂密，海拔低，连片的芭蕉林、楠竹林，呈现出热带雨林的景象。河水清澈，无污染，河流曲折滩多，洞进洞出几度伏流，两岸悬崖峭壁，如刀刻斧凿，是揽胜的极佳选地。 格凸河峡谷是苗族聚居地，慢长的历史和信息的高度闭塞虽然使这里远离了现代文明，但向人们展示了这里的少数民族依靠自然、战胜自然的创举，尤其是干代洞葬习俗，是研究少数民族历史的活化石。 从总体来看，核心景区白云山为中国历史名山，贵州佛教名山这一；广顺古镇为贵州八大古镇之一，是“夜郎自大”典故的发生地；杜鹃湖为国家级水利风景区，格凸河为国家级风景名胜区，青龙山地质公园有享誉中外学术界的国际最佳候选地层剖面，还有奇特罕见的间隙泉和神秘的古岩画；因此，风景名区是一项以底蕴深厚的历史文化为核心的、具有较高的旅游开发价值旅游区，市场前景广阔。 - 33 - 第二章 项目建设的必要性 白云山旅游区的历史文化是中华传统文化的一部分，是古代文明的文化遗产之一，该项目的建设是研究、继承和发扬中华传统文化的需要，是研究西南、研究贵州历史文化的需要，文化是旅游的灵魂，文化旅游的开发和利用是贵州旅游业发展的需要，是贵州经济发展的需要；随着社会的进步，人们怀旧情结漫延，悠久历史文化的开发已在成为人们精神生活的“必需品”，因此，该项目的建设是必要的。 第三章 项目开发的可行性 第一节 产业背景分析 白云山风景区的开发面临千载难逢的政策机遇，近年来，国内、省内在产业结构调整中，将旅游业摆在较为重要的位置，当前正处于假日经济蓬勃发展的阶段，带薪休已逐渐成为现实，休闲度假旅游成为人们日常生活的必须。 贵州省人民政府、黔南州人民政府相继完成省级、州级旅游规划，特别是黔南州、贵阳市旅游业发展计划及目前的发展形势为景区发展旅游业带来极大的商机。 白云山风景区是在这千载难逢的政策机遇中诞生，同时白云山风景区的开发是对贵州中部旅游圈的极大的补充，极大地提升和丰富中部旅游圈的文化内涵和资源品味，旅游项目的开发与中部旅游圈区共生共荣，相得益彰，共同发展。 长顺县经过多年的发展和建设，特别是改革开放20多年来，经济社会都得到了很大的发展，地方政府对充分利用风景名胜资源开展旅游业，并将其发展成为长顺支柱产业的认识高度统一，政策灵活，措施有力。 白云山风景区的开发符合产业发展方向，是调整结构、促进旅游产业发展的需要，是地方经济发展的需要。 第二节 区域背景分析 在贵州中部旅游圈中，白云山风景区不仅具有唯一性和排他性，而且是对贵州中部旅游圈极大的补充，与贵州中部旅游圈共同组成一个内容丰富的旅游产品，而且从其地理位置和交通布局来看，长顺县位于贵州中部旅游圈的中心区范围，青岩古镇至白云山仅15km，而且已通公路，白云山景区是青岩古镇旅游的延伸，历史名山与古镇交相辉唤，成为贵阳近郊旅游的亮点。因此，白云山风景区的开发将共享贵州中部旅游圈的市场。 长顺处于黔中经济圈，且位于贵州两大旅游中心城市（贵阳、安顺）之间，县城分别距贵阳87KM、距安顺74KM，白云山距青岩古镇15km，广顺古镇距安顺、贵阳分别50km。良好的区位优势和交通条件，使白云山风景名胜区很自然地与周边的国家级、省级风景名胜区组合成一组内容较为丰富的旅游产品，并历史性地创造了贵州西线旅游环线，无论从贵阳，还是从安顺踏入贵州西线旅游，均可不走回头路。 长顺作为古夜郎国的发详地之一，丰富的历史文化又使这里成了科学考察和探索人类祖先演化的宝地，极大地丰富了西线旅游的文化内含，同时这里又共享了西线旅游的资源优势市场优势。 近年来，贵州旅游业发展迅速，省委、省政府对发展旅游业的力度在不断地加强，基础设施已经得到较大的改善，旅游行业健康发展，旅游经济快速增长，一系列有利的外部环境，使风景区的开发建设面临千载难逢的机遇。 白云山风景区的开发是区域互动，产业互补的需要，是黔中旅游业发展的需要。 第三节 综合优势分析 一、宏观经济形势大好 贵州处于中部经济带和西部经济带的交接区域，而且贵州是北上南下、东西交往的必经之地，地域上与华中地区的湖北、湖南两省，华南地区的广西，西南地区的重庆市、四川省和云南省相邻近、接壤，受到西南和两广地区经济活动的影响，只要抓住机遇，谋划得当将与西南及两个地区共生共荣，共同发展。 目前西南地区旅游业蓬勃发展，特别是西边的云南、北部的四川、重庆和南部的两广已成为国内外重要旅游目的地，周边的繁荣为贵州旅游业的发展营造了良好的市场氛围和提供较为成功的经验，直接和间接促进贵州旅游业的发展。 二、微观区域优势互补 景区隶属黔南布依族苗族自治州，距省会贵阳市60公里，在地域上介于旅游业较为发达的贵阳市安顺市之间，有很好的衔接条件，与著名景区黄果树、龙宫、青岩古镇、花溪组合构成贵州西线旅游环线，共同打造贵州精品旅游线。而且底蕴深厚的历史文化和浓郁的民族风情，成为贵州西线旅游和黔中旅游极大的文化补充。 该项目的建设，是对贵州名胜旅游、文化旅游的补充，与贵州众多旅游区共同组成一个内容丰富的、亲和力很强的旅游产品，而且从地理位置和交通布局来看，该项目位于贵阳和安顺之间，共享贵阳市和安顺市的旅游市场。 三、基础条件基本具备 近年来，长顺县的基础设施建设有功了较大的改善，风景区内交通条件逐渐趋好，县城的基础设施及服务条件基本完善并初具规模，以县城作为旅游服务中心地已基本形成，分别到安顺、贵阳以及周边几个国家级风景名胜区的交通较为便捷，为景区开展旅游业夯实了坚实的基础。 ·对外交通条件优越： 白云山风景区五大旅游区公路相通，从贵阳进入景区有三条路可走：一是从青岩进入白云山仅15km；二是从贵阳经惠水至长顺县城87km；三是从贵阳经贵黄路至平坝到景区的广顺镇近80km，从安顺市进入景区的广顺古镇仅50km。而且可进入条件较好，为景区的开发建设及经营提供了较好的条件。 ·水电条件具备： 景区水源丰富，正在开发的杜鹃湖、白云山供水设施已建成，为景区的建设及经营提供了水源保障。景区范围内电力充足，为景区的开发、建设及经营管理提供了电力保障。 ·通讯条件较好： 景区移动通讯及电信业务已开通，为景区开发建设及经营提供了通讯保障。 ·影区旅游接待设施基本具备开放条件： 白云山作为核心景区的条件基本具备，杜鹃湖作为景区的接待服务中心，目前已具备一定的接待能力，且距县城较近，依托县城作为接待服务中心，为景区的开发提供了极为优越便利的条件，作为县城的休闲功能区，极大地提升了长顺县城的城市品味。 目前以杜鹃湖作为旅游接待服务中心地的各项基础设施条件基本完备，已建成准三星标准的度假酒店100个床位，已初步配套相关水上娱乐、游泳池、会议接待等相关设施。 总之，白云山景区的开发，条件是优越的。 四、旅游资源丰富 风景区旅游资源丰富，文化底蕴深厚，开发价值较高。神秘的夜郎文化和富有传奇色彩的白云山给这片秀丽的景区增添了神秘的色彩，使这里不仅是旅游的绝佳境地，而且是研究人类进化及汉以来中华民族统一的历史和研究贵州少数民族文化都有着较高的科研价值。 风景区的白云山，在历史上就是黔中佛教圣地，加上明建文皇帝在此削发为僧的传奇故事使这里的一草一木更加神秘，使这里的历史更加厚重。白云山海拔1462米，站在山顶极目远眺，群山尽收眼底，正在恢复中的白云寺建筑宏伟，依山布局，错落井然，幽静别致。 “山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”，白云山为贵州佛教名山，被收入《中国名胜大辞典》，有着极高的旅游和考古研究价值。 白云山风景区融优美的自然资源及高品位的人文资源为一体，在贵州较为罕见，特别是白云山深厚的文化底蕴是白云山风景区的文化灵魂，且资源的利用较为方便，工程措施不多，景区的开发建设较为容易。 总体上，白云山风景区的风景资源，其观赏价值、旅游价值、科考价值及考古价值都是极高的。以白云山和广顺古镇的历史文化为载体，以杜鹃湖、青龙山、格凸河为映衬，以贵阳市的城效旅游和贵州西线旅游为带动，白云山风景区的开发条件是优越的，前景是广阔的，时机是成熟的。 五、旅游依托城市动力充足 贵阳市、安顺市是旅游区的依托城市，也是贵州两大旅游集散地，其城市规模、旅游业的成熟度、经济发展水平等方面都显得强劲的动力，为景区创造了发展的条件。 六、市场机遇好 随着世界经济重心向东转移，中国旅游业伴随“中国热”发生了很大的变化，随着我省经济实力不断增强，基础设施不断完善，城镇化步伐不断加快，使人们到贵州旅游的需求不断地增长，游风不断西进，从而促进了旅游市场的不断繁荣，该项目正迎来这千载难逢的发展机遇。 第四节 客源市场分析 一、市场发展趋势 近年国内外的旅游市场体现出共同的发展趋势： 出行方式上，散客比重上升，团队大幅度下降。特别在旅游业比较发达，服务比较方便的地区，散客大大超过了团队。 产品类型上度假型旅游正在取得主体地位。国际上，度假旅游等非观光旅游正在取代观光型旅游成为市场主体，国内度假型旅游市场也同样快速上升。度假不是消极的静态休息，对参与性活动的要求越来越高。 目的地选择上突出新、奇、怪、特，对旅游产品的创新性要求高。随着旅游范围的无限扩大和产品样式的日益丰富，游客的旅游经历越来越丰富，口味越来越刁，对新东西的追求越来越强烈。 旅游目的上强调文化性、求知性。旅游不仅仅是休息，更重要的是学习和丰富阅历，寓教于乐，寓学于游，旅游要能长见识，长知识。 随着现代化进程的加速，怀旧情绪蔓延。人们怀念过去的东西，对传统的兴趣日益浓厚。 游客素质逐步提高，环保意识越来越强。由于游客素质逐步提高，环保意识越来越强，对产品生态性的要求越来越高，生态旅游大受欢迎，生态旅游产品是世界上发展最快的旅游形式。 二、入境市场特点 近几年来的调查显示，入境旅游者最感兴趣的中国旅游产品依次是山水风光、文物古迹、民俗民情、饮食烹调等。台湾同胞对祖国的山水风光情有独钟，外国旅游者对中国旅游产品的兴趣比较广泛，港澳旅游者则对海滩和节庆活动等旅游产品兴趣甚浓。入境过夜旅游者的流向更加分散，有向西南、西北发展的趋势。 粗略地调查显示：欧美、日本游客对贵州古朴的少数民族文化、良好的自然生态有浓烈的兴趣，台港澳和东南亚地区则更喜欢贵州的山水及文化体验旅游。 三、省外市场特点 1999年后，我国旅游业已进入国内旅游占主体的正常发展时期，而客源地又集中在东部沿海地区，其中“长三角”、“珠三角”、“京津”处于特殊重要地位，而被称为三大基础客源地。 本世纪以来，国内旅游市场在目的地选择上呈现出从东向西排浪式推进的形势，西部各旅游地接待量连年高速攀升，市场有一种自然发育的趋势。 接待条件和游客经济条件的改善带来散客比例上升，自驾车旅游逐渐增多。 文化体验旅游和徒步旅游比例虽然不高，总数却不低，且增长很快，贵州作为靠近东部的旅游目的地是他们的重要目标。 四、省内市场 鉴于贵州目前的经济发展水平，省内市民旅游活动范围主要还是省内游，而贵阳又是贵州市场的主体。景区紧靠贵阳市，特殊的区位优势和历史背景，使影区知名度很高，但由于影区尚待开发，还有大部分省内游客未曾到访，省内市场尚有较大的潜力可挖。贵州总人口3800多万，城镇居民600余万人，其中贵阳市城镇居民300余万人，近程旅游的市场规模不容小觑。 贵州经济社会文化总体欠发达，文化体验游、科普探险游和休闲度假游是主要的需求倾向，这使该项目的发展更有前景。 五 目标市场和市场预测 （一）、目标市场地域细分 1、国内市场 一级目标市场：广东、广西、本省。 经济发达，位置靠近，交通方便，市场规模大，山地度假与当地的海滨度假互补，使珠三角成为一级目标市场中的重中之重，最重要的城市是：广州，湛江，深圳，柳州，桂林，南宁，北海，河池，贵阳，等。 珠三角是国内三大客源地中最近的一个市场，因此珠三角对该项目的发展有着特别重要的意义。 二级目标市场：华东的上海、浙江、江苏、福建，西南的重庆、四川、云南、北京，华中的湖北、湖南。最重要的城市是：上海、杭州、南京，重庆、成都、昆明，武汉、长沙。在本级市场中北京的地位特殊，它是最远的一个市场，但市场规模仅次于长三角、珠三角，而出游率，特别是文化、生态旅游的出游率又高于前二者。 三级目标市场：国内其他省份，属机会市场。 2、入境市场 一级目标市场：台、港、澳和东南亚地区。 二级目标市场：欧洲（除东欧）、北美、日本、韩国。 机会市场：澳洲、东欧、中东等地区。 国内二、三级目标市场及入境市场主要是把贵州作为旅游目的地的旅游者。 （二）、旅游倾向市场细分 按游客的旅游倾向，对市场进行细分，目的是使产品开发更具针对性。 特殊兴趣市场：对文化体验类产品、生态类产品、科普类产品兴趣浓厚，对吸引物很挑剔，对服务设施相对不看重，属于“花钱买罪受”人群。地域分布：国内：生活比较时尚、收入尚可的年轻人；海外：主要是欧（除东欧）美（北美）人，日韩也有少量。 休闲度假市场：休闲度假产品、观光产品、康体娱乐类产品是兴趣重点，是“花钱买享受”的人群。对服务设施、服务质量要求高，消费往往不低于高端市场。地域分布：国内以东部发达地区中高收入人群和西部城市为主；海外以港澳台和东南亚地区为主。 观光市场：主要对观光产品兴致高，其中的一部分人旅游经历不丰富，“花钱看稀奇”。他们中的部分人消费能力、消费水平并不低，只是兴致偏静，喜欢好风景。地域分布：国内外所有地域。 上面的三部分，是从主要倾向着眼，并不能截然分开。从市场规模看，是依次变小；从消费水平看，第3种较低；从发展趋势看，第3种的份额将逐渐减少。 （三）、旅游消费等级市场细分 按游客的消费嗜好、消费心理、消费水平，可分为高端市场、中端市场和大众市场（低端市场）。细分的目的，在于把握市场发展趋势，在未来产品制作中，针对不同消费市场调整产品结构，适应不同消费市场的需求。 高端市场：高端市场不能完全按游客的消费档次定位，还得考虑他们的消费倾向、消费心理、消费时间综合定性，通过对国际、国内和本省、本地区市场的调查分析，其消费特点大体是：消费档次高，停留时间长，消费倾向主要为度假、避暑、疗养、科考、探秘。客源地主要在境外，特别是日本、台湾、欧美和部分港澳同胞，国内沿海经济发达地区以及重庆、武汉等城市高端市场群体发展迅速。进入形式以空中到访为主，其次为自架车和火车软卧。本地市场虽然消费群体占总游客量的比例减小，但消费力却较强，是低端市场的10~20倍（根据国内经验数据），且该市场的发展潜力较大，应引起充分重视。 中端市场：市场群体以中青年为主，工薪簇和经济效益较好的企业管理人员、职工，其次为一部分家庭收入较好的大学生、中学生。消费特点：有追求，肯花钱（不少人将一年的积蓄都用于旅游），消费水平中档，停留时间较长，多数为5—7天，有的更长，充分利用公休、“黄金周”、寒暑假出游。出游倾向：休闲、探险、乡村采风、摄影、城市夜生活（茶室、酒吧、娱乐、桑拿）。客源地：入境者主要为欧、美、日、韩的背包簇和科考人员。主要客源为国内游客，京津、沿海城市、成都、重庆、武汉、柳州、南宁和省内的贵阳、遵义、安顺等大中城市。进入形式：以飞机火车为主，并自驾车为辅。 中端市场游客尽管人数不及大众市场，但潜力大，效益好，宣传性强（他们常把自己的经历向外宣传，把摄影、录像作品对外展示），带动性大（他们对贫困群众慷慨捐赠，把看到的贫困落后现象主动向相关部门呼吁，并在造访中为当地传授新的理念和知识），持续性长。这一市场迎合了国际和国内旅游走势的发展，市场只会越来越壮大，越来越升级，永远不会衰弱。因此，这一市场是重点开发市场，操作必须前卫。 大众市场（低端市场）：市场群体以中老年和大中学生为主，青年占一定比例。客源主要为：入境者以东南亚、港、澳、台同胞为主，兼有部分外国人，国内游客广泛，京津、长三角、珠三角、贵州周边城市（柳州、河池、桂林、重庆、成都、武汉、昆明等）起主导地位。省内各大城市。该市场的消费特点：人数多，消费水平较低，停留时间较短1~3天），购买力弱。出游倾向：以观光旅游为主，其次参观民族风情表演，漂流活动、猎奇（看稀奇）。进入形式：以组团形式为主，其次为单位组织，部分群体或学生结伴而行。多以乘火车和大巴为主，其次为单飞、自驾车、客车（公交汽车）。 大众市场的游客，尽管消费水平低，停留时间短，但占有的市场比例较大，在一定时期内，他们仍是客源主体，不可忽视，但这个市场随着经济社会的发展，会逐步减弱，在旅游业发展初期以大众市场为主体。 （四）、市场预测 乐观预测，贵州省近年（除遭遇SARS的2003年）的平均增长都维持在30%，长顺县2000年—2005年年均增长约25%，2005年接待旅客12万人次，如果景区建设不断完善，宣传力度不断加大，以及周边新产品的陆续推出，达到全省近年来平均增长水平应该是附合逻辑的，继续维持当前25%的增长速度也是附合逻辑的，是达得到的，也是乐观的。 稳妥预测，考虑到景区开发刚刚起步，项目的开发不是一蹴而就的，游客的增长在现有接待量的基础上，近年获得10%的微量增长是有把握的，也是比较稳妥的。 近期游客增长预测 表23 年 限 预测量 2005 2006 2007 2008 2009 2010 上限 接待量 (万人次) 12 15 18.8 23.5 29.3 36.6 增长率(%) 25 25 25 25 25 下限 接待量 (万人次) 12 13.2 14.5 16 17.6 19.3 增长率(%) 10 10 10 10 10 当然，游客的增长与旅游产品开发和市场营销是密不可分的，市场也有许多不确定因素，按下限预测，从2006年到2010年，累计接待游客预计达到80.6万人，期末游人达到19.3.3万人； 第四章 项目建设规划 一、指导思想 以登历史名山，探夜郎古风，赏贵州名湖（杜鹃湖）作为景区品牌的支撑点和项目建设的出发点。 以充分发掘贵州经典的历史文化作为景区开发的主题，以文化体验为主要形式开辟贵州第一批第三代旅游产品为主要目标。 在土地利用规划方面重点突出以自然为主，以减少破坏，保护生态，保护环境的原则。 在项目设置和旅游活动设计上体现围绕人的需要来设计开展旅游活动的原则，根据旅游活动的需要指导规划和项目设置的原则。 在建筑方案选择方面重点突出文化内涵，主要遵循依设计的目的而设计的原则，为人而设计的原则，为营造景观而设计的原则，同时满足功能及美学上需求的原则。 景区规划方案的选择及项目设计本着不是为了建设而建设，而是为了营造景观；营造景观不是最终目的，而是文化的视觉再现的原则。 在规划实施方面重点反“城镇化”，反“人工化”的原则。因为大多数游客是城市居民，旅游度假的目的主要是远离现代文明，逃避常规生活，逃避高楼林立、高密度、高污染的城镇生活。因此在环境建设方面主要以营造恬静的自然环境为主，在建筑用料和功能布局方面主要以就地取村为主，杜绝水泥化、瓷砖化的破坏环境的行为。 二、基本方案 根据白云山风景区的资源特点和开发现状，规划理念上将突出人性化、民族化。本着以人的需要来组织旅游活动，以旅游活动的需要来引导规划的编制和实施。 白云山是中国历史名山，有较为深厚的的文化底蕴和较为神秘的历史背景，白云山的开发将以充分挖掘历史文化为主，开辟宗教旅游与神秘的历史文化为一体的贵州宗教旅游胜地。 广顺古镇的开发主要以夜郎文化为主题，以古镇风貌为特色，开辟古镇旅游。 杜鹃湖以清、静、明镜般的水和翡翠般的山色为环境特征，在依山傍水、诗情画意的环境中，围绕人类离不开水、利用水、征服水的壮举来引导规划思想和旅游活动。 杜鹃湖湖区的建成历经半个多世纪的建设，本身就是人类利用水、征服水的一个壮举，杜鹃湖的规划将围绕以水为载体、以花草树木为载体、以清新的空气为载体，以亲山、亲水为主要内容，在一呼一吸之中寻找自我，放纵自我，通过体验自然，寻访远古文明，以陶冶自己的情操，为旅游者安排恬静、娱悦的假日生活。 青龙山与格凸河的开发主要以风光旅游为主题。 四 主题形象 主题形象是风景区的核心标志，是文化内涵的视觉再现，是风景区传播和推广的旗帜。 夜郎已成为中华民族的千古之谜，无独有偶，500多年前，在这块神秘的土地上又尘封了一个改变中国历史的千古之迷。由于“靖难之役”这场改写中国历史的政治大劫使长顺白云山载入中国历史名山的典册。“靖难之役”后建文帝的去向一直成为中国历史之秘，事隔236年后的1638年清明节中国大旅行家徐霞客追随建文帝足迹到白云山考察，建文帝隐姓埋名于白云山削发为僧，成为白云山的开山这祖，并在此度过后半生的隐居生活。 建文帝的后半生成为中国历史上空前绝后的某某之迷，成为大明王朝的一段历史空白，白云山景区的一草一木、断椽残壁见证了这段历史，近600年来，这里一直成为人们追塑“圣迹”和宗教信仰的“胜地”，因此纪念建文帝和宗教信仰成为景区开发的主题。 五 旅游线路组织规划 白云山风景区范围较广，旅游线路的设置分片区旅游线路和总体旅游线路。 （一）、白云山景区内旅游线路 景区山门——白马洞——擦耳岩——玉屏狭道——白云寺大门——跪井——紫禁潭——撑腰岩——潜龙阁——天子洞——南京萍——龙爪潭——景区山门，全程约4km。 （二）、白云山风景区旅游线路 D1: 白云山——杉树王——广顺古镇——杜鹃湖——青龙山、潮井————付家院古岩画——萧国保烈士陵园——翁贵造纸作坊——白云山全程，109km。 第五章 项目投资估算及效益分析 一、项目投资估算 根据项目现状，完成项目投资需约1.5亿元人民币，其中白云山旅游区投资约5000万元，杜鹃湖旅游区投资约4000万元，广顺古镇投资约3000万元，青龙山地质公园投资约2000万元，格凸河旅游区投资约1000万元。 二、效益分析 本项目主要对经济效益进行评估。景区主要以观光、休闲度假、娱乐为主要内容，目前该项目正在收益，为便于计算，建设期间的收益忽略不计，项目建成并完善后，暂定游人进入景区前三年人均最低消费150元/人，第四、第五年增加到200元/人，第六年后每年平均按250元/人计算。根据国内、省内经验，成功的新产品加上成功的营销，开放初期游人增长幅度往往较高，增长到景区最大接待能力时，通过营销手段、价格手段控制变幅。考虑在建设期加强营销工作，计算期第一年景区接待游人按M=12万人计算。 （一）、经济评价 · 经济评价参数 （1）社会折现率：本项目在评价时，社会折现率采用12%。 （2）主要评价标准：项目经济内部收益率大于社会折现率10%。 · 国民经济评价 本项目计算期取25年，考虑前期建成后全面对外开放，工期5年，收益计算期20年。工程总投资1.5亿元，建设期收益忽略不计，第六年初开始收益，依据国民经济效益费用现金流量表得出的国民经济指标为： EIRR24.19>10%，ENPV2109.68>0，EBCR2.865>1 投资回收期为9.7年。 从国民经济评价的指标来看，本项目的经济内部收益率为24.19%，远远大于社会折现率12%，在国民经济上是合理可行的。 （二）、敏感性分析 本项目国民经济评价的敏感性分析考虑投资与效益单因素增减20%的情况进行分析。在效益减少20%的情况下，国民经济指标为：EIRR20.72%，ENPV1461.53＞0，EBCR2.29＞1；在投资增大20%的情况下，国民经济指标为：EIRR21.4%＞10%，ENPV1883.48＞0，EBCR2.388＞1。 从敏感性分析的结果看，本项目具有一定的抗风险能力，在投资增大20%，效益减少20%的不利因素影响情况下，项目的国民经济指标仍然可行。