远卓-江西钨业-集团可行性研究报告.doc

江西钨业集团有限公司可行性研究报告（草案） 江西钨业集团有限公司 可行性研究报告 (草案) 上海远卓企业管理顾问有限公司 2003年5月 目录 1. 概况 4 2. 合作方情况 4 3. 合资合作方式 6 3.1. 合作范围 6 3.2. 注册资本 6 3.3. 出资比例 6 3.4. 出资形式 7 4. 行业与市场分析 7 4.1. 行业分析 7 4.1.1. 钨 7 4.1.2. 稀土 12 4.1.3. 钽铌 15 4.2. 市场分析 17 4.2.1. 钨市场分析 17 4.2.2. 钽铌市场分析 18 4.2.3. 稀土市场分析 18 4.3. 竞争对手分析 18 4.3.1. 株洲硬质合金集团 18 4.3.2. 自贡硬质合金有限公司 19 4.3.3. 厦门钨业及厦门金鹭、厦门三虹 21 4.3.4. 以大余伟良等赣南企业为代表的民营企业军团 22 4.3.5. 主要竞争者的对比 23 5. 公司战略及发展规划 24 5.1. 新公司组建的背景 24 5.2. 新公司的定位 26 5.3. 新公司的发展规划 27 5.4. 钽铌和稀土业务战略 31 5.4.1. 钽铌业务 31 5.4.2. 稀土业务 32 6、 公司的组织机构和管控模式 33 6.1. 组织结构 33 6.2. 管控模式 35 7. 盈利预测 37 7.1. 资料情况 37 7.2 预测方法 38 7.2.1 说明 38 7.2.2 前提假设 38 7.2.3 方案说明 38 7.2.4 方法 39 7.3. 方案一 39 7.3.1. 预测假设 39 7.3.2. 预测结果 54 7.3.3. 敏感性分析 57 7.3.4. 结论 61 7.4. 方案二：考虑剥离离退休、抚恤、非经营性人员、待岗和下岗人员 62 7.5. 方案三：考虑漂塘和铁山垅经营性富余人员的剥离 67 7.6. 小结 70 8 风险因素预测与分析 71 8.1 市场 71 8.2 政策 72 8.3 管理 75 9 项目总体评价 77 江西钨业集团有限公司可行性研究报告 1. 概况 中国五金矿产进出口总公司与江西稀有稀土钨业集团公司拟合资组建江西钨业集团有限公司，本可行性研究即针对新公司的市场、战略、组织结构、管控模式、以及盈利情况等进行深入细致的分析，以期给合资双方提供参考和借鉴。 2. 合作方情况 江钨集团是在驻赣中央所属的有色企业基础上组建的一家省直属国有企业集团，主要生产经营钨，钽铌，稀土三大系列产品，同时生产和经营机械，机修，化工及其他金属产品。是集矿山采选生产，冶炼加工和外贸出口与科研为一体的大型企业集团。集团目前下属26家企业，其中包括14家存续企业和12家拟破产重组企业。 江钨集团拥有得天独厚的矿产资源优势；其所属企业黑钨金属储量占全国总储量的60%，钽铌金属可采储量占全国总储量的59%；其钨、钽铌、稀土的采、选、冶、加工生产技术及工艺设备条件，在世界上也占重要地位。江钨集团的钨精矿生产能力占全国的三分之二，并拥有亚洲最大的钽铌采选企业和国内第二大钽铌冶炼企业，稀土冶炼加工也形成了一定规模，在国内居重要地位。短期内在矿产资源上有很强的控制力，但是从长远来看，资源枯竭的趋势非常明显，目前多家企业资源难以为继，尤其是黑钨资源，经过几十年强化开采，资源大量消失，普遍都进入开采中晚期如果近期黑钨矿储量增长无望，特别是找不到大型黑钨矿床，2010年以后黑钨精矿产量将大幅度下降，黑钨资源优势很有可能丧失。 江钨集团的盈利能力并不十分良好。截止2002年12月31日，江钨集团帐面资产总额为220,234万元，负债总额163,180万元，少数股东权益总额3,598万元，净资产总额53,456万元，销售收入总额104,511万元，利润总额2,057万元。但如果按照工业企业会计制度进行审计，江钨集团下属14家存续企业的总资产为110506万元，净资产353333万元，净利润1304万元。按照企业会计制度审计，其总资产为97248万元，净资产22075万元，净亏损1867万元。总体看来，江钨集团的资产规模较大，但负债高，而且盈利能力不强。 江钨集团的性质仍是行政翻牌企业，集团总部对下属企业的管理控制和决策影响力度不大。根据远卓对江钨下属企业领导的访谈，认为企业管理普遍存在以下几个方面的问题： 1、组织： n 多数企业组织机构臃肿，管理与后勤人员数量较多，但工作量不足。 n 管理效率低下。 n 管理人员的考评流于形式。 2、人员： n 普遍存在冗员问题，人员富余，工作量不足，并造成严重的人力资源成本包袱。 n 多数企业用人机制基本仍是终身制，限制了企业根据生产需要降低职工规模。 3、研究开发： 缺乏资金进行技术研究开发和设备更新。目前普遍存在技术落后，设备陈旧的现象。并且无力开拓利润较高的深加工业务。 3. 合资合作方式 3.1. 合作范围 五矿总公司和江钨集团将通过有效合作，发挥各自优势，立足江西，面向全国，通过合理开发、科学利用稀有稀土钨业资源，建立科学合理的产业架构，提高公司在矿山开发、冶炼、加工及科研方面的能力，争取将公司建设成为国内一流并具有核心竞争力的，以稀有稀土钨业为主业的有色金属采选、冶炼、加工、科研和贸易为一体的企业，实现公司的可持续发展，实现资产的保值增值，为中国有色金属工业的发展作出相应的贡献。 3.2. 注册资本 公司注册资本为60000 万元人民币。 3.3. 出资比例 双方的出资额及出资比例： 股东 出资额（人民币：万元） 出资比例 五矿总公司 30600 51% 江钨集团 29400 49% 合计 60000 100% 3.4. 出资形式 五矿总公司以人民币货币资金30600万元作为对公司注册资本的出资。 江钨集团以其所属的29400万元净资产作为对公司注册资本的出资。上述净资产的数额以经双方共同确认的截止于2002年12月31日的评估数额为准。 4. 行业与市场分析 4.1. 行业分析 4.1.1. 钨 钨是一种高熔点、高比重、高硬度的金属，是现代工业不可替代的原材料，广泛应用于机械加工、冶金工业、矿山工具、石油钻井、电子电讯、建筑工业、兵器工业、航天航空等领域。随着汽车工业、石油工业、建筑工业等支柱产业和电子信息等高新技术产业迅速发展，钨的应用领域将不断扩大。钨制品按照其冶炼以及加工的程度主要包括仲钨酸铵、氧化钨、钨粉以及碳化钨粉，硬质合金以及钨丝、钨材等高附加值的深加工产品。 一、我国钨工业的现状及其在世界的地位 （一）资源 我国的钨资源储量居世界第一，且分布比较广。但由于开采不集中，国内企业间恶性竞争，致使行业整体经济效益不理想。 1、我国储量居世界第一 世界钨矿的储量按钨含量计算大约有690万吨，中国的钨资源保有储量为532万吨，居世界首位，占世界储量的77.1%；加拿大为48万吨，占6.96%；前苏联为28万吨，占4.06%；美国为15万吨，占2.17%；澳大利亚为13万吨，占1.88%。 　　2、国内钨资源分布广泛 中国是世界上钨资源最为丰富的国家。这些资源分布于全国22个省和自治区的255个矿区内。其中湖南、江西两个省的储量最大，占全国总储量的43.22%。 表4.1：中国钨资源分布情况（10大省区） 省区 矿区数 储量（万吨） 所占比重（%） 排序 湖南 江西 河南 广西 福建 广东 甘肃 云南 内蒙古 黑龙江 其它 31 57 4 10 9 26 1 14 9 1 127.47 102.44 65.54 34.93 30.78 23.21 20.82 18.36 4.24 3.1 101.11 23.96 19.26 12.32 6.6 5.8 4.4 3.9 3.4 0.8 0.6 19 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 （二）生产状况 中国是目前世界上最大的钨开采、冶炼产品生产国。20世纪90年代，实现了由以钨精矿等初级产品为主向仲钨酸铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉等中间产品为主转移的战略目标。目前国内钨行业仍是“正宝塔”形的格局，即钨精矿产量最大，钨中间产品次之，钨深加工产品最少。 从生产技术水平来说，钨的采矿、选矿及冶炼，中国已达到世界第一流的水平。而从钨粉、碳化钨粉一直到硬质合金的深加工产品，我国同世界一流水平相比，差距很大。2000年钨行业状况是：采（选）矿能力10万吨以上，矿产量45500吨；钨冶炼生产能力（以仲钨酸铵为例）80000吨，产量27500吨；硬质合金生产能力10000吨，产量8740吨。我国由于生产技术及装备水平落后，许多高性能、高精度的硬质合金工具仍依赖进口。 1、钨矿生产 根据有色协会快报统计，到2002年10月全国钨矿山折合WO3含量达到5.3万吨，其中江西省达到3.5万吨，预计全年全国产量将超过6万吨。比2001年全国年生产总量5.33万吨有大幅度提高。 为了规范中国钨业的生产经营秩序，抑制价格不断下滑的势头，中国政府决定从矿山生产方面对生产总量实行调控。2001年12月20日，国土资源部公布了第一批共66家具有采矿资格的钨矿开采企业名单；2002年4月11日，又公布了第二批共63家具有采矿资格的钨矿开采企业名单。除去重复统计的以外，目前中国从事钨矿开采的企业共有123家。 2、钨中间产品 目前中国的钨中间产品生产能力在80000吨以上，但由于中国钨行业实行“总量控制”政策及严格的“出口配额”制度，自96年以来生产量呈下降趋势。 3、钨深加工产品 1997年以来，中国的钨消费量一直占世界的四分之一强，是世界最大的钨消费国之一。以硬质合金和钨材为主的钨深加工产品，近几年国内产量呈上升趋势,特别是最近两年均以两位数的速度增长。 2000年我国硬质合金生产能力10000吨，产量8740吨。以硬质合金和钨材为主的钨深加工产品，近几年国内产量呈上升趋势，特别是最近两年均以两位数的速度增长。 提高产品档次，提高深加工产品的出口比重，可以创造十分可观的经济效益。以硬质合金为例，据统计，全世界生产硬质合金约25000吨，销售收入超过100亿美元（包括其配套工具）。硬质合金在国际市场上的流通量约6000吨，我国硬质合金出口量占其中20%左右，但销售收入现在仅占到1.5%。 4、我国钨产品外贸出口概况 我国虽然是当今世界上第一大钨产品出口国，但出口的主导产品是钨中间产品。而国内市场需要的高性能、高精度硬质合金工具和钨材产品，大部分还要依靠进口。 （三）目前全行业经济效益不理想 1、开采无序，导致总量失控。 问题源于80年代中期。在“大矿大开，小矿放开，有水快流”的政策引导下，乡镇小钨矿、民办小钨矿迅速发展，形成了“大矿大家开，小矿放任开”的混乱局面，钨精矿产量急剧增加。近几年来虽然进行了多次治理整顿，但是问题并没有得到根本解决。据统计，1983年我国钨产量为3.5万吨，到90年代高峰期增至7万余吨，增幅达100％。经治理整顿后，2000年全国可统计钨精矿产量(65％WO3精矿折合量)仍达4.77万吨，2001年增至5.21万吨，其中尚未包括未统计的民采产量。而2001年钨市场消费量仅4万吨左右。 2、价格倒挂，造成利益失衡。 我国钨储量、产量、出口量均占世界第一，完全可以控制国际钨市场。但由于开采无序、生产失控、竞相压价，导致供大于求，钨精矿市场长期低迷，致使我国的资源优势没有变成经济优势。 长期以来，我国钨精矿的定价原则是逆向定价，即以冶炼企业的价格反推矿山钨精矿价格，既没有考虑上游产业的生产成本，又不体现下游环节的利益分配。 3、技术落后，致使资源浪费。 我国现有的钨矿山采选工艺技术老化，设备设施陈旧，有的甚至在超期服役。由于企业资金困难，生产技术装备得不到及时更新改造，劳动生产率较低。选矿回收利用研究投入不足，选矿实收率和尾矿资源的综合利用一直没有新的突破和提高。产品与产业结构不合理，加速了钨资源的消耗。由于我国目前钨生产企业技术装备落后，以初级产品为主，深加工、高技术含量、高附加值的产品生产总量比例较低，钨企业的经济增长只有依靠量的扩张来实现，量的扩张与资源的消耗呈线性正比关系。 4、储量萎缩，制约行业发展。 我国钨资源经过近百年的开采，特别是上世纪90年代以后民采的迅猛增长，钨储量下降速度加快。1994年－1999年世界钨金属储量减少了30万吨，其中中国减少了17万吨，占56.7％。从近5年来世界各国的钨产量来看，中国的钨产量一直处于领先地位,钨矿产量的增长反映了钨资源消耗的增长，在我国目前生产技术水平下，资源的消耗比产量的增长还要快。按现有的开采能力计算，7到8年后，我国的黑钨资源将消耗殆尽。 5、矿山老化引发社会问题。 现有的国有钨矿山都是计划经济条件下按原苏联模式建设的老矿山。现已大都成为末期矿山，这几年都是依靠国家财政补贴维持基本运转的。矿山老化反映的问题，除了资源枯竭、产能萎缩、技术落后、效益低下以外，同时引发的矿区人口增加、企业人员富余、下岗再就业困难，住房、就业、子女上学等问题突出，特困家庭弱势群体比例上升，社会不稳定因素增多等社会问题越来越严重。 4.1.2. 稀土 （一）世界产量和消费量 1998年世界主要国家和地区稀土精矿（含氧化物）产量为：中国5.2万ｔ，美国1.5万ｔ，印度0.27万ｔ，独联体0.1万ｔ。1990年至1998年世界稀土产品实现了持续快速增长：1990年世界总消费量约3.19万ｔ，1995年为4.32万ｔ，1998年达5.41万ｔ。 （二） 国外稀土应用状况和发展趋势 1、催化剂 欧美稀土产品最大消费市场是催化剂。国外约４４％用于石油炼制中催化裂化方面，其他少量用于化工厂等排放气体催化净化处理。由于环保法规日趋严格，汽车尾气净化用催化剂消费大幅增长。 2、冶金 在冶金领域，稀土主要用于球墨铸铁以及相应形成的特种钢材和合金，使之具有抗氧、硫及其他有害元素的作用，提高界面活性、提供特殊的磁性等。总体上这类产品已进入成熟期，市场波动较大。 永磁材料则是新材料，在美国已占冶金领域主导市场。永磁材料所用稀土金属包括镧、钐和钕，但仍以钕铁硼合金为主。稀土永磁材料磁性好，便于小型化，广泛用于各类磁体、磁性元件、音圈、电机和微电机，今后将成为重要的增长市场。 3、玻璃和陶瓷 在玻璃方面稀土材料广泛用于玻璃磨料、光学玻璃和玻璃添加剂如消光剂、着色剂、紫外线吸收剂，广泛用于电视显像管、屏幕、透镜、反射镜等。在陶瓷方面稀土有４种基本用途：彩釉，耐高温材料，电子陶瓷和燃料电池。 4、发光材料和荧光材料 包括彩色电视阴极射线管、Ｘ--射线增强器和新光源等，美国稀土消费已超过１７０--２２５ｔ。主要使用的激发材料如铕、铽、铈、铥、镨等的化合物，而基质材料则为镱、钆、镧的氧化物、氧硫化物、磷酸盐、钒酸盐、硅酸盐等。 5、镍氢电池 以混合铈稀土合为代表的稀土合金已大量用于生产可充电的镍氢电池的负极材料。镍氢电池随着便携式电话、个人电脑和ＰＨＳ等的普及而增长很快，已有替代镍镉电池之势。 6、其他 稀土的其他应用种类繁多，如金刚砂、原子能、碳弧电极以及机械、电子、化工医药等方面。 （三）我国是稀土生产和消费应用大国 我国稀土储量超过１亿ｔ，约占世界总储量的88％。改革开放以来，随着国民经济持续快速发展和科学技术的进步，我国稀土产业进入高速发展时期，并形成较为完善的工业体系。目前，属于稀土的１６种元素除钜（Ｐｍ）外均能生产。自1993年以来，我国成为稀土精矿、二次加工产品最大生产国，也是最大出口国，据不完全统计，1999年我国出口各类稀土产品已在６万ｔ左右。 我国国内稀土消费也雄居世界第２。近１０年来国内稀土应用范围不断扩大，在高科技领域应用更是发展迅速。 （四）我国稀土工业呈现资源浪费,产业结构不合理的状况 我国稀土资源不仅储量大，而且品种全。稀土元素品种全，特别是与高新技术相关的中重稀土，特别是南方吸附型中重稀土资源。我国稀土的应用开发水平还落后于发达国家。我国的稀土产品，有2/3是出口的，只有1/3得到了应用。全国稀土工业的布局比较散、规模小、科技水平低；受技术力量、经济实力的局限，无力形成合力打造稀土工业的巨舰。 (五) 我国稀土产业未来将呈现五大趋势: 趋势一：上下游开始对接。随着经济实力与技术力量的发展，一些稀土企业已经不再是简单地处在产业链的一个节点上，企业的产业布局开始向相对完整的产业链方向扩张，与核心环节形成产业联盟。 趋势二：产业集中度大大提高；国务院批准通过由国土资源部等部位联合上报的《关于组建全国性的稀土企业集团的请示》。组建全国性稀土集团是国务院整顿稀土行业，制止对稀土资源的乱挖、乱炼、乱出口的重大举措。 趋势三：未来仍是稀土出口大国。 趋势四：稀土产品价格趋于平稳。 趋势五：开发模式发生革命。稀土开发将从小规模生产模式转向大规模定制（大规模定制能给用户提供个性化的产品）模式的改变，也是稀土行业未来参与国际竞争的战略转变。 4.1.3. 钽铌 钽、铌主要的工业矿物有钽铌铁矿、钽铁矿、铌铁矿、褐钇钶矿等。钽、铌金属的熔点高、塑性好、蒸汽压低、导热导电性能好、化学稳定性高。钽铌在电子、冶金、钢铁、化学、硬质合金、原子能、超导技术、汽车、航天航空等工业和技术领域中有重要用途。总的来说，钽主要用于电子、冶金、硬质合金、化学工业；铌主要用于钢铁、陶瓷、超导和原子能工业。特别是钽粉、钽丝大量用作电容器原料。 (一)、 世界钽铌工业 世界钽铌工业的发展始于20世纪20年代。美国是世界上生产钽、铌较早的国家，1922年开始工业规模生产金属钽，1955年开始工业规模生产金属铌。日本和其它资本主义国家都是从50年代末或60年代初开始发展钽铌工业的。世界钽铌工业经过了70多年的发展历程，其原料生产现已形成一定规模的生产能力。世界钽原料来源有两个：一是钽铌精矿，另一个是从含钽锡渣生产合成精矿。从1991年以来，由于锡工业逐年收缩 ，影响了锡渣的产量，因此从矿石中获得的钽原料的产量，第一次超过了来自锡渣的钽产量。美国是世界上钽、铌化合物和金属的生产大国，其次为德国上和日本。 (二)、我国钽铌工业 我国钽铌工业体系的发展始于（20世纪）50年代中期，经过四十年的发展，目前已基本建成较完整的采、选、冶及加工的钽铌工业生产体系。现有钽铌矿山10座，年产精矿能力为95-100tTa2O5, 130-140tNb2O5。宜春钽铌矿及可可托海矿，因其资源综合利用条件较好，有较好的经济效益，发展比较快，目前成为我国钽原料主要的生产基地。 （三）江西省的钽铌矿 钽铌是江西省“五朵金花”之一，江西省计划通过与外省市联合开发，引进、消化国内外先进技术和装备，加快钽铌冶炼、深加工步伐和高新技术产业化进程，真正把钽铌资源优势转变为产业优势和经济优势，力争使江西省成为全国钽铌及精深加工系统产品的重要生产基地。 4.2. 市场分析 4.2.1. 钨市场分析 (一)需求稳定,预计年增长率将在0.8％左右 目前世界市场每年约消耗4万吨金属钨，其中消耗原钨约3万吨。我国拥有钨矿保有储量532万吨，约占世界钨储量的68％，产量约占世界总量的76％，出口贸易量约占全球的80％。目前，国内钨消费量基本维持在10000吨左右，随着国内经济的持续发展，中国国内钨市场对钨产品的需求也将进一步增长，未来10年的需求增长率预计将在0.8％左右。预测2005年国内钨的需求量将达到11450吨，2010年将达到12200吨。 (二)出口结构 近几年，APT、氧化钨、钨酸等初级产品在出口中的比例大幅度下降，特别是APT的比重（钨精矿目前已经停止出口）。国家通过调节出口配额的产品结构引导企业出口行为，从未来来看，出口重心仍将继续往后倾斜。国内企业应在钨粉、钨材、碳化钨粉以及应用产品等技术含量较高的产品生产上加大投资。 (三)价格 随着新公司的成立，必将对全行业价格产生一定影响，预计未来五年钨精矿将在23000元／吨至25000元／吨间徘徊，而APT价格将随作钨精矿的价格变化而同步变化。 钨粉价格也将受到一定影响，但钨粉的价格变化与钨精矿是不同比例、不同步的，由于受到国际价格的挤压，如果钨精矿居高不下，钨粉的利润空间会受到一定挤压。 硬质合金的产品不会受到钨精矿价格上涨的太多影响，一是市场价格本来就相对稳定，只能引发相对小的波动，二是钨精矿在硬质合金成本里所占比例很小，影响不会很大。 4.2.2. 钽铌市场分析 由于受到全球经济的影响以及IT泡沫的破裂，钽铌产品现在处于价格的历史波谷，但随着全球经济的回升以及钽铌新技术的应用，钽铌价格肯定会逐步回升。钽铌价格的影响因素还有非洲钽铌矿的价格，由于今年来非洲国家滥采滥挖严重，导致中国钽铌精矿价格猛跌，如果非洲没有控制好，国内钽铌矿的价格仍然存在若干变数。 4.2.3. 稀土市场分析 稀土产品价格趋于平稳。除少数新产品和注入大量科技含量的产品外，随着企业管理水平的提高，运营成本的下降，以及加入WTO后关税的下降，流通渠道的变革带来流通成本的降低。企业间的竞争等因素都将结束稀土暴利时代，大部分产品价格趋于平稳。 4.3. 竞争对手分析 4.3.1. 株洲硬质合金集团 1、基本情况 株洲硬质合金集团，行业通常称为株洲601，是中国第一家硬质合金企业，始建于1954年。经过四十多年的发展成为集钨、钼、钽、铌、钴、硬质合金及硬质合金刀具配套联合加工为一体的大型企业集团。拥有国家级技术中心、国家级分析测试中心，国家级博士后科研工作站。 2、 产品 产品是“钻石”牌钨、钼、钽、铌、钴及硬质合金系列产品。公司在美国、德国、日本、香港均设有分支机构。贸易网络遍布五大洲69个国家和地区，年进出口总额逾8000万美元。 3、 核心竞争力 株洲硬质合金集团在硬质合金领域是我国最强大的企业，在技术、规模、市场影响力等方面都高居第一名。株洲601在钨产业链中的核心竞争力主要表现在中间产品和深加工产品上，但是和国际竞争者比较还存在差距。 4、战略走向 株洲硬质合金集团最近与湖南柿竹园签订了合作协议，该项目主要开发刀具生产，但是株洲601对矿产资源的控制欲望也借此显现，在这个项目的基础上，株洲601对整个产业链的贯通已经完成，已经具备了钨业整合者的雏形。 5、与新公司的对比 未来的新公司与株洲硬质合金集团相比，在钨深加工领域远远落后；矿产资源方面拥有绝对的优势，但是这种优势并不能直接转化成对株洲601的竞争优势，因为株洲601冶炼需要的精矿很少来自现在的江钨集团，它所在的湖南省是白钨资源大省，而且得到了省政府的大力支持；601对柿竹园的整合就是一个很好的例证。 4.3.2. 自贡硬质合金有限公司 1、基本情况 自贡硬质合金有限责任公司是始建于二十世纪六十年代中期，业内习惯称为764，是在计划经济时代由601支援建设的，所以有深刻的株洲601背景。764是有着近四十年建设和发展史的世界级大型硬质合金和钨钼制品生产基地。 2、 产品 自贡764拥有自主的核心技术体系，产品涵盖了钨、钼的初级品、半成品和成品的所有门类，并向深度加工产品延伸，年生产能力超万吨。公司"长城牌"硬质合金、成品工具、钨钼制品及粉末制品四大门类产品是世界同行业中极负盛名的产品之一，其中硬质合金的国内市场占有率接近30%。2001年，产品出口量占总销量的48%，其中80%以上销往欧美等发达国家和地区，销量居全国第一。 3、 核心竞争力 764在钨产业的影响力和株洲601非常接近，产品直接竞争，销售规模也很接近。自贡764在成都龙泉的新厂技术比较先进，生产的大型异型硬质合金件在国内比较领先。 4、 战略走向 自贡764目前的冶炼生产线非常落后，正在考虑大规模技改或者彻底放弃冶炼改为外包；自贡764短期之内将更加专注于深加工环节，实现产品结构调整，对矿山的整合不在战略考虑之内，甚至相对前端的制造过程，例如冶炼和粉末生产也有退出的打算。 5、 与新公司的对比 新公司与自贡764相比，核心优势在于强大的钨精矿资源，而在硬质合金深加工方面还不具备竞争的能力。自贡764对目前江钨的精矿有一定的依赖，未来在钨精矿供应和冶炼环节很可能与新公司集团形成战略同盟。 4.3.3. 厦门钨业及厦门金鹭、厦门三虹 1、基本情况 厦门钨业股份有限公司的前身是厦门钨品厂，于1997年12月30日由福建冶金、五矿发展、日本国联合材料株式会社、 日本国三菱商事株式会社、厦门市宝利铭、福建省五矿发起设立的股份有限公司。厦钨于2002年11月上市，是目前世界上规模最大的钨冶炼生产厂商。厦门钨业的控股公司－厦门金鹭特种合金有限公司是国内最大的钨粉、碳化钨粉商品生产和出口公司，拥有3500吨钨粉、碳化钨粉， 200吨硬质合金和100吨合金粉料的生产规模。厦门钨业在河南洛阳投资控股了洛阳豫鹭矿业公司，拥有储量达50.25 万吨WO3的中国第二大矿山60%的股权，形成了从矿山资源到硬质合金完整的产业链。厦钨全资控股的三虹钨制品公司主要从事各种钨丝的生产，在国内占据一定的领先地位。 2、 产品 厦钨拥有年产仲钨酸铵10,000吨的能力，主要钨产品年出口量占全国同类产品年出口总量的35%以上。金鹭公司的钨粉、炭化钨粉产品具有很大的市场影响力，其“金鹭”品牌在钨粉末领域非常著名。金鹭公司产品钨粉、 碳化钨粉出口量占全国同类产品出口总量的40%以上。 3、 核心竞争力 厦钨目前在钨行业的影响力主要集中在钨精矿冶炼上，在这个环节综合实力可以与厦钨抗衡的对手很少。 4、 战略走向 厦钨后续的发展重心是两头发展，一方面通过栾川矿进入矿产资源环节，还存在进一步扩大矿产资源控制力的可能性，另一方面将大力发展钨粉和硬质合金毛坯等深加工产品生产。 5、 与新公司的对比 厦钨在短期内在冶炼环节还可能具有一定的优势，但是这种优势的前提是新公司对其稳定的钨精矿供应。厦钨虽然已经尝试进入矿产环节，但目前所控制的矿产资源还非常少，远远不能满足自身APT冶炼需要的量，对江钨精矿的依赖将长期存在。如果未来新公司的冶炼生产强大起来，厦钨势必向粉末或更深层次的钨制品加工转型。 4.3.4. 以大余伟良等赣南企业为代表的民营企业军团 以伟良钨业为例： 1、 基本情况 大余伟良总部将迁往上海，将投资人民币1.1亿元兴建四个车间和一个研究中心：钨粉车间，生产能力为3000吨/年；碳化钨粉车间，生产能力为1000吨/年；混合料车间，生产能力为1000吨/年；钨条车间，生产能力为500吨/年。目前正在生产的有以下四个基地：大余县伟良钨业有限公司，具有从钨原料选冶到生产高附加值产品（碳化钨）的成熟工艺。江西全南官山钨矿年产钨、锡精矿800吨；广东南雄选冶厂年选矿能力为2000吨，冶炼能力600吨；江西万安县钨钼材料有限公司，具有年产500吨钨条或钼条加工能力。 2、 产品 主要产品：仲钨酸铵6000吨/年；氧化钨5000吨/年，金属钨粉2000吨/年；碳化钨粉1000吨/年；钨条或钼条产品500吨。 3、 核心竞争力 民营企业在冶炼环节中的有更丰富的经验，其独到的工艺和过程管理是其取得成功的关键之一；而灵活的机制又让规模较小的民营钨业企业能够在市场情况变化激烈的钨业市场找到生存的空间。 4、 战略走向 民营钨业企业的普遍战略走向是从钨精矿采选和冶炼稳步推进到硬质合金领域，对矿山的控制并不是战略重心。例如伟良主要发展投资为生产高性能粉末冶金产品及致力于超细和纳米级粉末产品的开发研究。 5、 与新公司的对比 与新公司相比，灵活的机制和丰富的经验是民营企业最大的优势。目前，民营钨业企业已经拥有了足够大的APT冶炼能力，纷纷进军粉末和硬质合金领域。对于这类规模小但充满活力的民营企业，新公司应当充分关注。 4.3.5. 主要竞争者的对比 钨精矿采选环节 在该环节拥有影响力的有株洲硬质合金集团、厦门钨业、部分民营企业。其中能够对新公司造成重大影响的是株洲硬质合金集团。 APT冶炼环节 该环节最重要的竞争者是厦门钨业和大量民营冶炼企业。该环节对钨精矿的依赖程度比较大，可以利用新公司的资源优势影响该环节的竞争者。 中间产品生产环节 株洲601和自贡764都有这个环节的强大能力，但以大量内部消耗为主；厦门钨业下属的金鹭特种合金公司在该环节的市场影响力很大，而民营企业最重要的后续战略步骤就是在该领域争夺市场，可以预计未来较短时间内，这将是中国钨业竞争最激烈的领域。 钨产品深加工 株洲601和自贡764在钨深加工领域的优势短期内无法被替代，但国际硬质合金巨头的进入可能影响这一领域的竞争格局。 5. 公司战略及发展规划 5.1. 新公司组建的背景 有色股份的贸易额在最近三年来均占中国有色金属贸易总量的10%左右，在中国有色金属进出口贸易中占有重要地位，是中国最大的有色金属贸易商。 作为专业经营有色金属产品的外贸公司，有色股份经营中国全部有色金属进出口配额商品并以此作为主营业务，其经营额、利润占公司绝对业务主导地位。 在市场化产品上，有色股份经营量小，占从属地位。目前，政策性商品是有色股份的经营支柱，其生存和发展与中国进出口政策特别是配额和优惠关税政策密切相关。WTO的加入标志着国家奉行已久的对外贸易统制政策时期的结束，壁垒的打破使得经验丰富、实力雄厚的跨国公司大举进入；另一方面，国内的生产厂家独立走向国际市场的愿望强烈，作为传统的经营有色金属对外贸易的有色股份，由于配额、关税等一系列政策的减少，在外贸流通领域内的生存空间日趋狭小； 针对内外部经营环境和目前公司的实际情况，有色制定了“从单纯贸易型企业向以资源为依托的贸易型企业过渡”、“完成从经营粗放型向经营集约型企业的转变”等一系列发展战略。 为了达到这些战略目标，五矿有色必须选择能够进行整合，能够不断延伸产业价值链的产业进入。而钨产业就是理想的整合对象： n 中国钨矿资源有绝对优势，五矿整合的价值较大； n 中国钨行业集中度过低，造成全行业亏损，五矿适时的整合符合全行业利益，支持国家产业发展政策； n 满足关键环节长期稀缺的原则要求； n 钨业务在五矿有色中具有重要利润贡献，发展前景看好，具有重要的战略价值； n 五矿有能力进行整合。 在钨产业中，最核心的资源是矿产，控制矿山生产就是控制产业源头，从而实现对整个行业的控制。江钨集团是中国最大的钨资源集团，以矿产资源为基础，并进入了产业链下游环节。虽然它在冶炼、深加工和销售环节的能力不具备优势，但五矿已经整合了冶炼、深加工环节的若干企业，能与江钨形成明显的互补，因此这种合作将形成双赢格局。 5.2. 新公司的定位 纵观五矿旗下若干的钨产业企业，新公司最有条件成为五矿在钨产业的整合平台。因此，新公司的战略应该紧密配合五矿钨产业战略而协助五矿成为中国钨产业旗舰型企业。 钨矿资源 冶炼 中间产品 应用领域 控制资源 扩大产能、 提升技术水平 整顿 逐步进入 新公司的定位：作为五矿钨产业战略的主要实施平台，新公司应该定位为一个以资源为基础，通过适当发展应用领域而同时控制中间产品纵深环节的产业整合平台。 新公司的使命：承担国家钨产业调整的重大使命，在五矿的领导下对钨行业进行整合，最终成为世界钨产业的行业领头羊。 新公司的价值增值模式： 短期为资源驱动型，但同时需要协调APT和钨粉等中间环节的生产规模和产品结构，利用钨铁、硬质合金等应用领域的增值来获取盈利。 长期为技术驱动型，以应用领域为驱动龙头，资源和中间产品为原材料提供者，实现这一步骤需要较长的时间，也需要与更广泛的企业进行合作。 5.3. 新公司的发展规划 新公司的发展分为三个阶段，根据行业环境的多变性，三个阶段之间是相互制约和影响的，而且三个阶段在时间上相互交叉。 第一阶段：资源整合、冶炼端业务整合，控制和稳定资源，调节钨市场总供给；第二阶段：扩大钨粉产能，提高市场份额，中间产品端业务整合；第三阶段：通过合资、合作、购并的方式进入应用领域，应用端整合。 1. 第一阶段： 1.1. 实施步骤 1.1.1. 对新公司所属企业进行大力改制、改造，建立良好的现代企业运作体系。 1.1.2. 初步完成资源端的整合：（江钨－香炉山－赣南钨矿），调节钨市场总供给，特别是合理地保护性利用优质的黑钨资源。 1.1.3. 统一规划华兴钨制品—603—香炉山的冶炼产能，初步完成冶炼端的业务整合，形成合理的布局；进行技术改造和适当投资，提高冶炼产品的技术等级和产能规模。 1.2. 第一阶段的盈利模式 主要通过稳定和控制价格而以资源增值为主，但在资源整合后，也难以预料可能会出现价格难以拔高的局面，因此新公司在此阶段要投入若干钨应用产品项目，既获得盈利，也作为未来进入应用领域的试探。 1.3. 第一阶段目标实现的主要变数 1.3.1. 原江钨拟破产企业的破产程序执行情况； 1.3.2. 原江钨企业改制的情况，遇到阻力的大小； 1.3.3. 难以预料的其他矿产价格变动情况； 1.3.4. 在进行整合时，与其他企业合作谈判的情况。 2. 第二阶段 2.1. 实施步骤 2.1.1. 继续投入科技含量高、附加值高的钨粉产品，配合应用领域的发展，通过产业链打通的方式整合中间产品端。 2.1.2. 投入新的应用领域项目，优先考虑合作、合资等多种形式。 2.2. 第二阶段的盈利模式 主要通过钨粉产品的扩张获得三方面的盈利，钨精矿与APT盈利、中间产品盈利、外贸盈利。应用产品由于没有达到一定规模，因此在本阶段不会有太多盈利，但可以消耗中间产品，将一部分中间产品加工成应用产品后提高盈利水平。 2.3. 影响第二阶段目标达成的主要变数 2.3.1. 由于世界钨市场总容量较稳定，要在中间产品领域加大发展就必然抢占国内其他厂商的市场，其他厂商会采取怎样的竞争手段不得而知； 2.3.2. 由于钨粉等中间产品受国际价格影响大，因此难以预料钨中间产品价格的变动情况将会对利润产生怎样的影响； 2.3.3. 钨应用产品的发展对钨粉的性能、质量提出越来越高的要求，新公司的技术实力能否跟上发展而不至于被高端淘汰目前还难以判断； 2.3.4. 在进行整合时，与其他企业进行合作谈判的情况； 2.3.5. 应用端产品的发展情况。 3. 第三阶段 3.1. 实施步骤 3.1.1. 通过合资、合作、购并的方式进入应用领域，初步整合应用端。 3.1.2. 新公司目前在资源上具有优势，可以优先考虑选择对优质黑钨资源具有较强依赖性的钨丝钨材钨铁等小的领域作为发展应用领域产业的切入点。 3.2. 第三阶段的盈利模式 3.2.1. 通过对资源端的控制使钨精矿的价格稳定在相对高位水平，从而获得垄断利润； 3.2.2. 通过冶炼与粉末端的生产出口获得收益； 3.2.3. 应用产品产品附加值更高，新公司应采用购并联合的方式进入市场； 3.2.4. 通过出口贸易获得利润。 3.3. 第三阶段可能的主要变数 3.3.1. 在进行整合时，与其他企业合作谈判的情况； 国外厂商对新公司的重视程度和认可程度。 新公司钨产业战略发展时间表1．对中钨所属企业进行大力改制、改革，建立良好的现代企业运作体系 2．初步完成资源端的控制（江钨－香炉山－赣南钨矿），调节钨市场总供给，特别是合理地保护性利用优质的黑钨资源 3．统一规划华兴钨制品—603—香炉