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CHANEL 品牌合作可行性报告 2005年5月25日 山西XXX国际购物中心有限公司 CHANEL品牌合作可行性报告 （2005年5月25日） 一、 快速发展的太原经济成为众多国际品牌进驻的焦点 二、 山西省全省消费指数的提高加速了高档商品的消费 三、 XXX商业广场项目概况 四、 XXX中心商厦为品牌发展提供了广阔的空间 五、 CHANEL品牌进驻的客观环境 六、 快速业绩增长的保障——我们可以为CHANEL做什么？ 一、快速发展的太原经济 成为众多国际品牌进驻的焦点 1、 2004年省会太原重要经济指标： 指标 2004年实际完成 比2001年 增加额 比2001年 增长比 年平均 增长率 GDP（亿元） 643.09 258.69 51.7 14.9 规模以上工业企业增长值（亿元） 230.11 130.59 84.5 22.6 固定资产投资（亿元） 335.12 212.41 173.1 39.8 社会消费品零售总额（亿元） 226.34 85.18 61.5 17.3 财政总收入（亿元） 120.17 55.95 87.1 23.2 外贸进出口总额（亿美元） 33.94 20.72 156.7 36.9 其中：出口（亿美元） 26.3 15.77 149.8 35.7 城镇居民人均可支配收入（元） 9353 2853 43.9 12.9 农民人均收入（元） 3873 1135 41.5 12.3 资料来源《太原市2004年国民经济和社会发展统计公报》 备注： 据初步统计，2004年太原市实现生产总值（GDP）643.09亿元，比2003年增长15.7%。人均生产总值18881元，比2003年增长15.2%。呈现为第一产业平稳、第二产业领先、第三产业较快增长的经济运行格局。 太原市经济增长率逐年增高，经济总量三年跨越三个百亿元台阶。自2001年GDP实现两位数增长后，进入2004年以来，在投资、消费和出口快速增长的驱动下保持了快速的增长态势，增幅达到15.7%，创造了1984年以来的最高水平。 2、 2004年太原市物价总水平上升： 2004年，居民消费价格总指数为103.9%，价格总水平比2003年上涨3.9%。从分类价格指数看，呈现“六涨两降”的趋势： 分类 食 品 类 烟酒 及用品 家庭设备用品及维修服务类 医疗保健和个人用品类 娱乐教育文化用品及服务类 居 住 类 衣 着 类 交通 和通 讯类 涨幅 8.6% 3.0% 1.3% 0.4% 2.9% 5.2% -1.0% -2.3% 备注：食品类增长也表现在连锁餐饮业的快速发展 3、 工业和建筑业增长——太原市重要的经济增长点 表：工业增加值分类情况 增加值（亿元） 比2003年增长% 规模以上工业企业 230.11 24.0 其中：国有及国有控股企业 169.51 19.2 其中：国有企业 35.84 28.6 集体企业 2.93 22.7 股份合作企业 2.95 13.0 股份制企业 175.73 22.6 外商及港澳台投资企业 6.62 35.5 其他经济类型企业 6.03 90.8 其中：轻工业 25.67 25.1 重工业 203.44 23.8 备注： 在太原市35个行业大类中，增长的有28个，占80%。增幅较高的行业有：黑色金属矿采选业增长51.8%，炼焦及石油加工业增长53.8%，饮料制造业增长113.4%，有色金属冶炼及压延加工业增长73.9%，电力热力生产和供应业增长41.7。 多数工业产品产量增加。其中，原煤3514.78万吨，增长11.8%；洗煤1959.52万吨，增长45.0%；发电量151.58亿千瓦时，增长7.5%……，工业经济效益综合指数达到131.63，提高26.88%，创造了历史最高点。太原经济乃至山西经济被业内人士比作为中国的“中东经济”。 4、 目前众多国际品牌看好太原，将太原作为西北地区继西安、郑州以后新的重点增长点： （1） 众多连锁商业业态进驻太原 从2003年开始，众多连锁商业业态纷纷看好山西市场，例如：沃尔玛、百盛、北京燕莎、上海百联、连卡佛等。 （2） 众多国际品牌陆续进驻太原 从2003年开始众多国际一线品牌快速进驻太原市场：Polo 、Burberry、Piaget、Feragamo、Maxmara、ESCADA、TOMMY、LANCOME等 （3） 国际品牌销售业绩一路飙升 国际品牌销售业绩中，G&H、HUGO BOSS、K&C、Aquascutum等均在太原实现了单店业绩排名全国前三位的良好业绩。 据进一步了解，更多的世界顶级品牌看好太原市场，并有《国际200余家著名品牌集体考察太原市场》的报道。 所以，太原市场具备了CHANEL开发形象专柜的宏观环境基础。 二、山西省全省消费指数的提高 加速了高档商品的消费 由于太原市的高档消费主流不仅仅表现在太原市城镇人口，周边城市的消费占有高档消费品市场的大部分份额，所以有必要就全省的经济增长做如下陈述： 1、 2004年山西省综合经济指数： 据统计，山西省2004年国民经济发展速度进一步加快，综合经济实力明显增强。初步核算，2004年山西省生产总值突破3000亿元，达到3042.4亿元，增长14.1%，再创1985年以来的新高。其中，第一产业增加值253.4亿元，增长4.5%；第二产业增加值1810.1亿元，增长16.8%；第三产业增加值978.9亿元，增长12.7%。全省人均生产总值突破1000美元大关，达到1106美元，迈上一个重要台阶。 全省价格指数：2004年山西省居民消费价格同比上涨4.1%，其中城市上涨3.6%，农村上涨5.4%。全年商品零售价格上涨3.1%。以下为山西省居民消费价格分类指数： （2004年价格=100） 指标 全省 城市 农村 全省居民消费价格总指数 104.1 103.6 105.4 食品 109.5 108.5 112.1 烟酒及用品 103.2 102.7 103.9 衣着 99.4 99.2 99.7 家庭设备用品及维修服务 99.0 99.2 98.2 医疗保健及个人用品 99.6 99.5 99.7 交通和通讯 98.7 98.2 99.7 娱乐教育文化用品及服务 102.7 102.5 103.1 居住 106.6 106.0 107.7 2、 农业： 农业生产出现重要转机，主要农作物产量较快增长，其中经济作物以棉花增长比最高，产量12万吨，比2003年增长31.1%，成为历史上第三个高产年，农业人口消费力也进一步提升。 3、 工业和建筑业： 煤炭、炼焦、冶金、电力等主导行业告速增长。山西省37个行业大类比上年增长的有31个，占比83.8%。其中，煤炭开采和洗选业增长25.7%，炼焦业增长26.8%，电力生产和供应业增长19.0%。 其中，主要工业产品产量有大幅度增长的有：原煤产量37232万吨，增长13.8%；洗煤产量13493万吨，增长24.9%，生铁产量1184万吨，增长18.9%，粗刚产量1103万吨，增长2.9%……，成为中国“中东经济”的主要代表。 4、 能源 2004年山西省能源工业投资完成502.6亿元，比2003年增长64.9%。能源外输量继续大幅度增长。2004年全省共外输煤炭3.6亿吨，比2003年增长18.8%，外输焦碳4067万吨，比上年增长11.2%。能源经济是山西经济增长的重要动力。 5、 国内贸易——《关于零售》 2004年山西消费品市场活跃。受居民收入增加、消费意愿增强的影响，消费品市场销售增速加快。2004年山西省实现社会消费品零售总额884.8亿元，增长21.3%，增副排全国前列。，分行业看，批发零售贸易业增长20.2%，餐饮业增长25.3%，其他零售增长32.3%。为销售提升奠定了数据基础。 6、 旅游 山西为全国地上文物排名第一名的省份，旅游业是山西经济的一个重要增长点。2004年山西旅游业基本恢复正常。在克服2003年“非典”对旅游业的影响后，政府整合旅游资源，发挥优势，使旅游业不断得到恢复和发展。2004年山西省接待海外旅客29.6万人次，分别比2002年和2003年增长19.3%和154.9%；接待国内旅客5578.8万人次，分别比2002年和2003年增长28.0%和59.8%；累计创造外汇收入8123.3万美元，分别比2002年和2003年增长8.5%和123.9%；国内旅游收入154.0亿元，分别比2002年和2003年增长28.0%和56.3%。 备注： 山西省有丰富的旅游资源，如平遥古城（世界认定级文化遗产）、五台山、云岗石窟、悬空寺、应县木塔、苏三监狱、广胜寺飞虹塔、黄河壶口瀑布、尧庙、关帝庙、乔家大院（大红灯笼高高挂）、王家大院等名胜古迹。由于近几年来山西经济发展十分迅速，各外企及国内大型企事业单位纷纷设立办事处及办厂，写字楼从业人员大比例增加，为高档品消费带来人群。同时，旅游业带来的客流也为众多国际品牌创造了宣传推广的机会，增加顾客对品牌的认知，同时增加整体销售收入。 经研究，太原的高档消费人群，有64%来自于省会太原市消费，其余大部分来自于各地区市的重点客户。繁荣的山西能源经济为高档品消费带来了业绩增长的新起点。 三、 XXX商业广场项目概况 太原XXX广场是由山西宝地房地产开发有限公司倾力打造的山西省第一大美式商业购物中心，项目占地面积14.7万平方米总建筑面积30万平方米，内设XXX国际购物中心、家世界大型综合超市、中型专营啇厦、千余家各类品牌专卖店，并拥有全长达2.5公里的三大主题风情步行街、五大主题休闲广场。该项目位于太原百年商业老字号商业街——柳巷（太原百年商业街，同为古代衙门所在地）中段，并为政府市政规划建设主力项目（山西唯一标志性商业步行街建筑）。 XXX国际购物中心建筑面积5万4千平方米，位于XXX商圈中心区域，东靠“家世界”大型连锁超市，西临三大主题风情步行街，北依三千户高层住宅区，南临桥头商业街，与其它经营业态形成东西相依、前后呼应的商业格局。居于中心的XXX商业广场将时尚化商品、体验式消费、特色化经营有机结合，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光、文化、运动等功能于一体，真正满足“一站式”的现代消费需求，可谓四面商机，俯仰皆荣。如果说XXX商圈是象征着太原市商业至尊的皇冠，那么XXX国际购物中心就是皇冠上那颗璀璨夺目的明珠。 太原XXX国际购物中心本着“诚信为本，德行天下”的企业精神，力争以一流的队伍、一流的商品，一流的服务，一流的管理，创一流的商场，并以此推动太原经济的发展与腾飞，再现新世纪三晋商业的繁荣。 四、 XXX国际购物中心为品牌发展提供了广阔的空间 1、太原XXX国际购物中心概况 地理位置：太原商业街柳巷中段XXX商业广场中段 （位于成熟商圈，风景步行街中部） 建筑面积：5.4万平米 营业面积：4万平米 店内设施：a、最先进的大型美国开利中央空调制冷系统；中国网通、电信、多媒体宽带网三网合一程控交换系统； b、智能化的自动消防系统、音响系统、楼宇自控系统和计算机网络系统； c、36部OTIS观光梯、自动扶梯、客梯、货梯； d、可容纳700余个车位的地下、地上停车场（为太原最大的停车场） e、东、西两侧分设900平米共享景观厅及300平米多功能展示厅；（供开展品牌大型促销活动之用，为目前山西最大） f、可容纳1000人同时就餐的美食广场； g、著名的方特游乐场（太原唯一）。 开业时间：2005年8月28日 经营品类： ●一层商场：商场面积：14255平米 经营品类：国际名品服装配饰、化妆品、金银珠宝饰品、钟表眼镜、工艺精品 ●二层商场：商场面积：13110平米 经营品类：各式男、女正装、职业装、休闲装等 ●三层商场：商场面积：13086平米 经营品类：鞋帽、皮具、毛棉织品、家居用品等 ●四层商场：商场面积：13357平米 经营品类：运动休闲服饰、儿童服饰用品、数码用品、照像器材、儿童乐园、方特科技乐园、美食广场、咖啡厅、荼楼、沙壶球馆、会员俱乐部、贵宾室、文化会馆等 ●楼顶：空中花园 功能项目：旱冰场、儿童娱乐区、餐饮休息区、活动表演区 2、一层商场简介： ●商场面积：14255平米 ●经营品类：国际名品服装配饰、化妆品、黄金珠宝饰品、进口钟表眼镜、工艺精品、洋酒保健品等 ●化妆品区域经营概况品牌规划 （1）经营环境： 精品服装皮具品牌：Zegna、HUGO BOSS、CERRUTTI 1881、VERSACE（皮具）、Dior（皮具）、GUCCI（皮具）、Dupont（全系列服装和精品）、JOOP！、TOMMY、DUNHILL、POLO等。 （该项目有临街边厅11个，以上为目前确认合作之品牌） 珠宝区域：TSL、LUK FOOK、周大福、恒信钻石宫殿等。 手表区域：OMEGA（100平米旗舰形象）、ROLEX（100平米旗舰形象）、TUDOR、RADO、LONGING、HERMES、SWATCH、CK等世界名表。 外围区域：屈臣氏个人用品店（山西省唯一） （2）化妆品经营： 目前区域划分为三个区域：进口名品区（含香水区域）、合资品区、彩妆区。 进口名品区品牌规划：CHANEL、LANCOME、Dior、SK—II、Guerlain、ANNA SU、Arden、GIVENCHY、BIOTHERM、Borghese、KENZO KI、MAKE UP FOR EVER、LANVIN（P.）、BURBERRY（P.）、Dupont（P.）、BOSS（P.）、CK（P.）等 合资品区：AUPRES、LOREAL、LANEIGE（三系列）、OLAY、DEBON、YUESAI等 彩妆区：REVLON、Za、MAYBELLY等 （该区域化妆品岛柜22个，单岛面积均为36平米左右） 3、商场几个重要卖点说明： ●打造全山西化妆品项目品牌组合最好、规模最大、形象最完备的化妆品区域（化妆品面积共计1884平米） ●手表项目规模最大，OMEGA、ROLEX均为山西最大规模和形象 ●位置设置于太原主力成熟商业圈 ●太原最大的停车场 ●面积要求符合目前国际品牌对于品牌组合的要求（目前2万平米以下的商场规模已经不能满足品牌发展的需要） ●政府市政建设景观要求，政府倾入大量精力、物力和财力，打造太原标志性商业建筑和步行风景街 ●绿化要求，使商场成为太原的亮丽风景街，迎接来自五湖四海的宾客 ●社区综合配置，自成商圈，满足顾客的“一站式购物”要求（区域内设施有娱乐、餐饮、超市、酒吧街、步行主题街、主题中高档定位商场） ●美国著名游乐电子游乐场“方特乐园”唯一授权店进驻 ● 活动场地以及配套设备提供，满足品牌大型推广活动的要求 ● 350平米独立高档VIP中心，为高端消费顾客提供一对一的服务（山西唯一），以及VIP专署停车位 ● 广告位的提供 ● 管理人员优秀的综合素质，便于沟通以及秉承诚信合作的良好商誉 五、 CHANEL品牌进驻的客观环境 CHANEL品牌是奢侈化妆品品牌的代表。以下有十点为CHANEL快速拓展市场奠定了客观基础： 1、 高速发展的太原以及山西经济为CHANEL创造了良好的时机； 2、 目前各大国际一线化妆品品牌在山西市场抢滩登陆，要求CHANEL必须快速反应再一次确定其行业地位； 3、 各品牌VIP客户的挖掘，要求CHANEL开发自己的客户增长点； 4、 CHANEL目前全国销售业绩保持良性增长，有能力也有必要依靠太原以及山西经济的高速发展机会快速占领市场份额，提升业绩； 5、 XXX项目地理位置为成熟商圈，并为政府重点商业景观投资项目，进驻此商业圈在目前和长远均是明智的选择； 6、 管理团队的良好素质，以及对本行业的特殊理解，有能力快速使CHANEL销售业绩达到目标； 7、 公司对品牌以及类似项目的支持，会投入更大的精力和物力财力为CHANEL业绩提升做出最大的支持； 8、 客流优势，项目优势，会依靠最有价值的商业广告位为CHANEL在太原乃至山西的形象推广发挥最大的力量； 9、 成熟VIP资源（拥有煤炭行业6000余家年收入在50万元以上的固定客户资源）可以快速发展CHANEL潜在会员，为提升和保持业绩提供基础； 10、 大型促销场地和设施，为CHANEL推广活动提供充分发挥的表演舞台。 六、 快速业绩增长的保障——我们可以为CHANEL做什么？ CHANEL进驻太原XXX国际购物中心，我司会积极给予大力项目支持。就以下几点给予明确： 1、 位置设置于商场最明显的位置，并提供最适宜的面积数和陈列形象。商场化妆品规模为山西规模最大，同时经营门类和品牌符合CHANEL要求，可以使CHANEL在最适宜的环境展示最优秀的表现； 2、 品牌氛围的营造。我们会也有能力安排与之相匹配的经营项目共同发展高档奢侈品品牌环境（前面已经描述合作项目和品牌），达成品牌之间的良性互动； 3、 业绩保证在三个月内稳定在30万/月以上，为CHANEL确定发展基础； 4、 员工管理支持：我们有专业的管理队伍，曾经都创造过很多的第一，有能力协助CHANEL作好辅助管理工作，例如：日常管理、专柜陈列规范、广告发布、销售分析以及业绩回顾等； 5、 良好的信息沟通：我们有山西最专业的化妆品项目经营队伍，可以有效快速的进行各项事物的沟通，并能够理解品牌发展规划的要求，能快速配合CHANEL进行品牌发展规划的实施； 6、 公司协作精神的发挥：本着一切以客户为先的原则，将CHANEL视为公司重点项目进行特殊支持； 7、 品牌推广的支持：（最为重要） ●开业前期的重点支持 ● 开业前期提前一个月以周为单位针对CHANEL进行软性和硬性广告宣传推广； ● 提供自有VIP资源给CHANEL，协助策划专项推广活动（如Fashion Show和美丽课堂等），进行前期推广； ● 提供主题商业步行街的公共区域灯杆广告对CHANEL进行形象和标识LOGO宣传，使顾客快速了解CHANEL新店情况。 ●开业支持 ● 开业活动协助策划（例如：名人名品推荐Show、CHANEL购物特殊积分等有效促销活动的开展） ● 共享空间场地和设施（音箱和影画设施等）提供，重点道具和物料的制作，保证CHANEL强势进驻的运做手法，快速占据市场，形成销售； ● 户外楼体灯箱广告位的支持（共12个展位可供选择），发布最新形象； ● 户外楼体巨幅广告位支持（新开发共两个），发布最新形象和促销活动告知； ● 店内顶部空间、楼梯侧和公共区域广告支持； ● 店内广播广告发布支持； ● VIP客户中心协助发布CHANEL促销和新品推广信息； ● 品牌销售连动活动的安排（例如：与珠宝手表、著名服装精品VIP的连动活动） ●开业后日常支持 ● 持续性的品牌推广是品牌发展的原动力，CHANEL享受以上广告位广告发布的永久优厚支持待遇； ● 报纸广告的日常宣传安排； ● VIP工作的跟进，快速发展有效顾客； ● 主动进行各项有关于销售提升和形象维护的事项沟通； ● 与上海公司进行有效促销支持的申请和洽谈，商榷最适合的销售提升活动和方法； ● 主动的销售递进工作安排； ● 销售导购的日常管理和培养； ● 各项经营数据的分析和沟通，便于品牌合理就市场做出准确的判断，适时安排各项工作； ● 团购的组织和安排。 以上是我们就CHANEL业务拓展的一些建议和想法，目的是希望在品牌公司支持的前提下，通过我们的努力能够把CHANEL的业绩快速提升到我们双方满意的目标，若有不妥或未涉及需要商榷的地方也请公司尽快提出，便于我们合理安排。我们也有信心达到这一共同的目标要求，也请给予批评指导！ 项目负责人： 时 间： 第18页 共18页