兰州Youeyes数字化市场调研事务所创业计划书.doc

创业计划书 企业名称 兰州Youeyes数字化市场调研事务所 创业者姓名 杜兆莉、陈昊、战丽媛、殷雪、靳文玉、井立鹏、张旭平、杨耀清、张贺军、左军 日 期 2008.5.25 通信地址 甘肃兰州大学榆中校区906信箱 杜兆莉 邮政编码 730107 电 话 13919065461 传 真 无 电子邮件 duzhch06@ 目 录 一、企业概况………………………………………………（1） 二、企业计划作者的个人情况……………………………（1） 三、市场评估………………………………………………（2） 四、市场营销计划…………………………………………（5） 五、企业组织结构…………………………………………（7） 六、固定资产………………………………………………（9） 七、流动资金（月）………………………………………（11） 八、销售收入预测（12个月）…………………………（13） 九、销售和成本计划………………………………………（14） 十、现金流量计划………………………………………（15） 一、企业概况 主要经营范围：信息咨询服务 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。 2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。 3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。 4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、2007年秋，市场营销学 2、2008年春，市场调研与效果评估 3、2008年春，经济学原理 4、2008年春，CIS战略研究 三、市场评估 目标顾客描述： 1、 主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。 2、 顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。 3、 顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。 4、 主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。 5、 根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。 市场容量或企业预计市场占有率： 目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。 市场容量的变化趋势： 在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。 竞争对手的主要优势： 1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。 2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。 3．可以提供较多的售后服务。 4．成本低。 竞争对手的主要劣势： 1．员工的专业素质和技术水平低。 2．一些核心的技术模仿不到。 3．顾客市场开发比较困难。 4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。 2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。 3．公司小，启动快，发展快。 4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。 2．成本高，服务价格比较高，资金不足。 3．设备更新比较慢。 4．合伙人多，不易达成共识。 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 兰州市日用品行业的产品 销售信息以及相关的咨询服务 全面、可靠、安全、准确、及时、专业； 按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 兰州市日用品行业的产品销售信息 8000元 10000元 各区的产品销售信息 5000元 6000元 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 兰州市庆阳路高档写字楼 30 1500元 （2）选择该地址的主要原因： 1、交通便利，方便联系； 2、周围的工作环境好； 3、商业繁华，便于提高知名度。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1、产品是服务性的信息，无库存，更新快； 2、产品销售渠道便利，可以直达消费者； 3、产品只能提供给最终消费者。 4．促销 人员推销 成本预测 广告 报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片 成本预测 500元|月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：兰州Youeyes数字化市场调研事务所 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 全体成员都是业主 500元|人 员工 经理1人： 负责整个公司的运营统筹协调工作 市场调研部4人：负责市场开发，搜集、统计、分析数据。 财务部1人：负责公司的账务工作。 市场营销部2人：负责与客户沟通，市场营销计划的制定和执行。 网络建设部2人：负责网络的建设维护工作。 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 服务类 200元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类： 预计费用 人身保险 80元|月 财产保险 20元|月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 条款 内 容 合伙人 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑及相关设备 两台 4000元 8000 供应商名称 地 址 电话或传真 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 办公桌椅 10套 600元 6000 供应商名称 地 址 电话或传真 4．固定资产和折旧概要 项 目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 8000 1800 交通工具 办公家具和设备 6000 1200 店铺 厂房 土地 合计 14000 3000 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 供应商名称 地 址 电话或传真 2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 5000 雇员工资 租金 1500 营销费用 500 公用事业费 维修费 保险费 100 登记注册费 200 其他 500 交通、通讯等 合计 7800 - 18 - 八、销售收入预测（12月） 销售情况 月份 销售的产品和服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1 销售数量 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 平均单价 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000 月销售额 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 2 销售数量 平均单价 月销售额 3 销售数量 平均单价 月销售额 4 销售数量 平均单价 月销售额 5 销售数量 平均单价 月销售额 6 销售数量 平均单价 月销售额 7 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 销售总收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1 含流转税销售收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 流转税（增值税等） 销售净收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 成 本 业主工资 5000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 157000 员工工资 租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 营销费用 500 500 800 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 13900 公用事业费 维修费 折旧费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 贷款利息 保险费 100 100 100 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2550 登记注册费 200 200 原材料（列出项目） (1) (2) (3) (4) (5) 利润 22450 22550 22350 21000 21000 21000 18500 18500 18500 16500 16500 16500 235350 税费 企业所得税 个人所得税 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 其他 500 500 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6400 净收入 18950 19050 18850 17400 17400 17400 14900 14900 14900 12900 12900 12900 192450 十、现金流量计划 金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 18950 38000 56850 74250 91650 109050 123950 138850 153750 166650 179550 现金销售收入 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金(A) 30000 48950 68000 86850 104250 121650 139050 153950 1688850 183750 196650 209550 现 金 流 出 现金采购支出 （1） （2） 赊购支出 员工工资 5000 5000 5000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 157000 租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 营销费用 500 500 800 1000 1000 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 13900 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款利息 保险费 100 100 100 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2550 登记注册费 200 200 设备 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 其他(列出项目) 交通通讯 500 500 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6400 税金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 现今总支出(B) 11050 10950 11150 12600 12600 12600 15100 15100 15100 17100 17100 17100 月底现金（A-B） 18950 38000 56850 74250 91650 109050 123950 138850 153750 166650 179550 192450