停车场汽车美容店行业投资可行性报告.docx

地下停车场汽车美容店投资可行性报告（独家发布） 地下停车场汽车美容店投资可行性报告 一：目前的中国汽车美容市场状况 中国城市现状汽车越来越多。单汽车清洁洗车行业每年消费额就上百亿元，逐年见到的就是洗车费越来越高，从几年前的3-5元到现在涨到30-50元；而且洗车如洗脸，是一个常盛不衰的行业。更加之利润空间更大的汽车美容养护产业，利润点高达百分之三四百。而且洗车美容行业上手操作容易，只要勤快、细心都可以在较短的时间内学得会。但是这个行业也日益趋向新方向的变革。 汽车美容行业即将迎来专业年，也就是我们说的精细洗车年。随着汽车美容市场的竞争力越来越大，做传统美容洗车店已经满足不了车主的需求。车主对汽车美容店的要求越来越高，大到店面形象、服务内容、产品品牌、人员形象。小到一个手势，一个流程，一个眼神和一句问候。市场竞争越来越激烈，加盟店越开越多，市场份额却越来越小。对于刚进入以及想进入这个行业的朋友来说，开什么样的汽车美容店竞争才是最强的？这也是目前业内人士一直探讨的问题。ZT专注汽车美容店的策划、管理、培训，通过对所有汽车美容店的走访以及对当前汽车美容市场的深入调查，ZT认为未来传统美容店几乎没有竞争能力可言，高端汽车美容会所虽然有市场，但是全国各个地方的消费水平以及消费观念不同，此模式在经济较弱的城市并不能很好的生存下去。未来决定汽车美容店的成功主要有以下几个特点： 一：店面形象 汽车美容店的店面形象不再是杂乱无章，不在是花花绿绿的颜色。而是追求店面形象专业，简洁、大方。给客户第一眼的感觉此店很专业。包括洗车设备的类别和安装风格等。（目前ZT汽车美容管理培训所策划的店面设备均为最新安装模式）。 二：服务 未来汽车美容店的服务主要体现在洗车服务以及导购服务上，不再是原来的来车就洗，洗完就走。也没有完整的一套程序，甚至人员形象上都达不到专业程度。（此形象包括服装、人员素质、人员操作流程）。另外在细节方面也更加强，比如可以配备小型的儿童乐园，客户车辆施工时可以提供工作餐，客户等待施工时可以提供娱乐方面的设施。这称之为完美体验式服务。 三：销售形式及产品摆放 汽车美容产品一直是很多店主不知道去怎么宣传的一个项目，也是很多汽车美容店销售的软肋。未来汽车美容店在产品的陈列以及摆放上都需要很专业陈列和体现。包括产品的性能、产品的形象、产品的服务、产品的效果灯均要展现给客户。很直观的把产品完美的展现出来。刺激客户的购买欲望，从而促成销售。这样比销售人员硬推的效果更好。 二：未来开设汽车美容店的几点棘手问题 1、 店面租金 随着店面房租的不段上涨，对汽车美容行业的影响也是很大。根据ZT对全国大部分地区的了解，普遍的房屋租金价格均在2.5元-3元每平米，如果做一个500平米的店，那么一年下来的租金达到40万左右。再加上当前汽车美容店的竞争，很多店主每个月赚的前几乎都交了房租。所以房租对于汽车美容店的影响则很大。而全国的洗车价格却迟迟提不上去。这就导致了很多汽车美容店普遍反应的一个情况，洗车不赚钱，赚了钱连房租都不够。 2、 人员 目前汽车美容市场人员紧缺，大部分的汽车美容店都缺人。如果这个情况还在继续恶化，那么未来汽车美容店要么是上自动化的设备来取代人工，要么是做真正的高端服务会所，用环境和薪资留住员工。但是这得付出很多的代价，即金钱的代价。无形中也增加了运营成本。 3、 店面装修 随着汽车美容市场的不断发展，汽车美容店的装修则越来越高。很多汽车美容店甚至打出了高级会所的名号，投资100万有50万是装修费用，无形当中提高了当地汽车美容的门槛。豪华的装修，高昂的洗车价格，成了第一个吃螃蟹的人。但是洗车价格却没有因环境好而往上提，真正能消费的起也只是部分车主。并不是每个车主都能消费的起100多一次的洗车价格。既然门槛提高了，那么其他汽车美容店要想再去竞争，在装修上面也得舍得花钱，不然连最起码的脸面都没有，更不用说竞争了。 4、 店面难找问题 房子越卖越多，但是底商越来越少，无形中给想要开汽车美容店投资朋友们又增加了一道门槛。因为汽车美容店的特殊性，在选择店面的时候得考虑很多因素，比如：房子让不让干汽车美容店，店面的格局适合不适合做汽车美容店，店面外部的停车场地有没有。当然了，在这个寸土寸金的年代，谁还会在门口用一大块地方来浪费呢？另外选的地方到底有没有客源，客源占多少？是周边客源还是门口的客源这都成了投资者们棘手的问题。所以汽车美容店店面的选择未来也将是很大的问题。 三：地下停车场的环境因素 地下停车场属于特殊物业范畴，是指供机动车停放的专用场所，是城市交通基础设施的重要组成部分。该物业一般位于住宅、商业或写字楼的地下部分，其产生主要为解决地上停车困难的问题，同时也是为了合理利用地下空间。随着人们物质生活水平的提高，越来越多私家车的出现，导致地下停车位呈现出供不应求的状况。停车难也成为一种社会现象，由此越来越多的开车族花高价购买地下停车位。 停车场消防因素： （1）电气设施和设备。电气设施设备作为停车场正常运行的基础设施，其工作好坏直接影响着停车场的安全与否，具体而言包括强电系统和弱电系统。强电系统在消防安全中主要供应火灾发生时的照明指示和灭火排烟所需的电源，一旦发生火灾，如果能够保证强电系统的稳定供应，不仅可以有效提供应急照明和疏散提示，而且可以防止停车场内浓烟弥漫，保证人员的快速撤离。弱电系统承担着火灾探测、报警和消防设备联动的重要任务，尤其在火灾早期弱电系统能够保证火灾能够及时得到扑灭，防止火灾的逐渐蔓延。因此，停车场内强电系统和弱电系统都对消防安全产生着重要的影响，做好配电设施设备及输电线路的防火工作，防止电气设施设备及输电线路的过载、短路、漏电、接触不良等是保证供电系统安全的关键。 五：地下停车场开设洗车美容店的缺点 1、 众所周知，地下停车场空气流通不好，如果客户在地下停车场休息的话会影响客户的身心健康。 2、 地下停车场的内部结构特殊，包括停车位以及顶部的管道会对店面的设计带来一定的影响。 3、 地下停车场消防很重要，如果做汽车美容店的话，消防设施需要多多考虑。 4、 由于地下停车场的特殊性质，当地政府会介入，有很多停车场不让开洗车店的列子。 六：地下停车场开设洗车美容店的优点 1．停车场等车辆集中存放地。洗车店面特别是国内一二线城市繁华地段铺租超高。加之天气，人工，等原因，很多洗车行并得不到赢利保障。地库属车辆集中存放点，客源集中，租金便宜。所以这是洗车店面开设的一个大方向，也是停车场最大的一个优势。 2、地下停车场主要服务客户为小区内客户，所以洗车的地方在地下，对客户来说省心。 3、车子自己家门口就能洗车，省去了来回的路程。对车主来说，省事。 5、 运营费用小，地下停车场是按照车位来计算租金的，而不是按照店面平米数来计算资金的。一般的停车位为200左右一个月，这样在前期投资上就可以省去很大一笔费用。 6、对于地下停车场来说，主要的客户来源均为小区内的车主，所以不用像其他店面那样去寻找客户，客户资源相对有针对性。 七：地下开停车场需要注意的问题 1、第一首先要看你选的地下停车场的位置，是不是在小区,入住率多高，有多大的面积,小区有多大,车进出方不方便,小区的车又多少,有多少高档车,周围有多少洗车店,看他们的服务与质量做的怎么样. 2、店面的装修不能太豪华，因为地下停车场不像上地上的店面。地下停车场的地理位置特殊，格局也特殊，只要灯光用的得当，地下停车场的装修效果就出来了。 3、排水以及走电的问题。地下停车场的水电设施都比较特殊。特别是排水的问题，这些都需要去考虑。 4、关于招牌的问题。地下停车场没有门头，所以想要吸引客户的话，得考虑好店面的门头或者店面的门牌。 5、服务一定要做出特色，因为地下停车场的客户都是熟人，他们对洗车的要求比对外面的汽车美容店要求高。另外一点是如果服务做的不好的话，地下停车场的风险比店面的风险要大。因为地下停车场的客户资源虽然稳定，但是相对于地上的店来说客户资源没有那么多。（店面开设前期） 6、做一条龙服务。即开车，送车，上门拿钥匙，洗完之后送钥匙。另外需要推出相对较好的会员卡，另外店面的理念一定要做好，必须做专业。大多数车主都知道地下停车场的租金低，投资不大。所以在办卡的时候，一定不能以高额办卡金额来操作。除非店面很大，装修很好。 7、如果做地下停车场汽车美容店的话，要么做成超大规模装修豪华的店面，要么以点布点的方式进行操作。即在当地较有名气和高端社区地下布点，一般是东南西北点的方式。即东南西北各一点。如果有能力的话，可以做成小型的便民洗车服务点，即和物业合作，以优惠客户的形式进行操作。当然了，能和政府部门协调成就更容易了。只要政府部门发布你将要开的店面地点，这会是很大的一个好处。 8、关于地下停车场成功的列子 最成功案例一： 现在把店开在地下停车场的有很多, ZT在2012年2月对湖南长沙爱晚国际美车汇进行参考考察,此店就在地下停车场,当时在考察的时候有很多好车在做美容,洗车,改色,其中高端车较多，有法拉利车,劳斯莱斯车,兰博基尼车都是高档汽车,该店的负责经理告诉ZT人员，他们的店三十万以下的车不接待,单次洗车一百六十八。会员全部为高端车，会员办卡金额为1万元起步，会员人数800人.但是此店的面积有大约2800平米，而且装修豪华。这也是他能办成卡的原因。 汽车美容店开进地下停车场 市场缺监管亟待规范 2012年08月23日 02:02 来源：长江商报 作者：翟莹 我要评论(0) 　　长江商报消息 　　本报讯（记者 翟莹）日前，市民程先生在光谷一商场地下停车场发现一家汽车美容店，算算洗车的时间正好和买东西的时间相符，就接受了这项服务。 　　随着武汉汽车保有量的进一步扩大，汽车后市场步入增长“快车道”，类似的地下停车场汽车美容店开始大批量涌现，在享受超低租金的同时精准营销。不过由于缺乏监管，市场有待规范。 　　成本低车流大 利润翻番 　　前天中午，记者在光谷地下停车场内看到了正在营业的汽车美容店，虽然是阴天，但店内仍有两台车正在做“美容”。而据该店王老板介绍，洗车店是连锁经营，目前在光谷、楚河汉街等地开有4处分店，“全部在地下停车场内。” 　　与地面上的汽车美容店相比有两个优势，“一是租房的成本低，二是车流量大，营销很有针对性。”他给记者算了一笔账，该店17个停车位每月租金为500元/个，再加上人力成本等，每月支出大概需要4万元。但地面店同样大小的店面积，仅是租金就高了一倍以上。 　　此外，因为是精准营销，该店一般每天可以为15～20台车服务，“节假日和周末更多”。即使是按最便宜的80元/次环保清洗套装计算，就可以入账3万元，保本基本上没问题。不过王老板透露，“光谷车流量这么大，翻番没什么问题。” 　　事实上，除了光谷外，包括王家湾摩尔城、群光等大型商业区内均出现了这种类型的地下洗车店。 　　缺监管市场亟待规范 　　租金又低生意又好，岂不是一本万利的买卖。不过业内人士提醒，地下停车场内的汽车美容店地段很重要，“精准营销的同时意味着客流量其实也被限制，再加上现在的消费习惯，所以选个好地方很重要。” 　　此外，大多数汽车美容店会采取吸纳会员的方式，但相较于地面上的汽车美容店，地下停车场内的美容店容易发生卷款潜逃，“整个市场都被搞乱了，我们店进来之前原来的店也在做这个，就卷款走了。”王老板告诉记者。 　　此外，因为缺乏监管，整个汽车后市场收费紊乱，“比如洗车，有的几块钱，有的几十块，甚至上百块，没有规范和监管，市场很难发展。” 生意经：地下停车场里开设汽车美容店 2009/12/28/09:59 来源：慈溪新闻网 　　40多年前，华罗庚写的《统筹方法》曾影响了许多人的做事习惯。如今，桥城一些商家从中发现了商机：在一些超市、市场附近的地下停车场开设汽车美容店：顾客在购物、办事的同时，让爱车享受“美容”。 　　“顾客可以趁在超市购物的时间，把车交给我们做美容。这样花做一件事的时间完成两件事，可以节省不少时间。”在谈到为何将店址选在地下停车场时，卡士通汽车美容慈溪店的梁店长的生意经和华罗庚倡导的“统筹方法”可谓不谋而合。 　　而快速和低价是这些汽车美容店吸引顾客的法宝。“顾客去办事的时间不长，所以我们尽量会在两个小时内完成，不让客人等。”台湾秀车堂汽车美容公司慈溪店负责人李先生说，“我们的价格也比一般的汽车美容店要低。”梁店长则透露：“为了吸引顾客，打响知名度，店里还免费为顾客进行一些汽车的小修小补，并提供一些汽车美容方面的常识咨询。” 　　地下车库里开起汽车美容店，顾客是否会去光顾？“地下停车场虽然表面上看起来冷清，其实可以拉到很多顾客。有些客人本来是来停车的，但看到有汽车美容店就会顺便给车做下美容，这样无形中就增加了我们的客源。”李先生介绍道。 　　不过一些有车族表达了不同的看法，市民胡先生说：“我一般去固定的修车店修车。另外，他们在这么短的时间内完成其他汽车美容店花四五个小时才能完成的事，我怕质量是很难得到保证。”