300010_2014_立思辰_2014年年度报告_2015-04-09.pdf

北京立思辰科技股份有限公司北京立思辰科技股份有限公司 BEIJING LANXUM TECHNOLOGY CO.,LTD.2014 年年度报告年年度报告 2015 年年 04 月月 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。责任。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司负责人池燕明、主管会计工作负责人刘顺利及会计机构负责人公司负责人池燕明、主管会计工作负责人刘顺利及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张瑛张瑛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司基本情况简介公司基本情况简介.6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.8 第四节第四节 董事会报告董事会报告.13 第五节第五节 重要事项重要事项.44 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.63 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.73 第八节第八节 公司治理公司治理.83 第九节第九节 财务报告财务报告.88 第十节第十节 备查文件目录备查文件目录.217 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/立思辰 指 北京立思辰科技股份有限公司 立思辰新技术 指 北京立思辰新技术有限公司，公司全资子公司 立思辰软件技术 指 北京立思辰软件技术有限公司，公司全资子公司 立思辰信息技术 指 北京立思辰信息技术有限公司，公司全资子公司 立思辰计算机技术 指 北京立思辰计算机技术有限公司，公司全资子公司 立思辰网络技术 指 北京立思辰网络技术有限公司，公司控股子公司 苏州立思辰新技术 指 苏州立思辰新技术有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司 友网科技 指 上海友网科技有限公司，公司全资子公司 从兴科技 指 北京从兴科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之控股子公司 乐易考 指 乐易考（天津）科技有限公司，公司控股子公司立思辰合众之控股子公司 立思辰合众 指 北京立思辰合众科技有限公司，公司控股子公司 志辰思和 指 四川志辰思和科技有限公司，公司控股子公司立思辰合众之控股子公司 沈阳立思辰 指 沈阳立思辰科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之全资子公司 福建立思辰 指 福建立思辰软件科技有限公司，公司全资子公司立思辰新技术之控股子公司 上海祥网瑞 指 上海祥网瑞电子科技有限公司，公司全资子公司友网科技之全资子公司 合众天恒 指 北京合众天恒科技有限公司，公司全资子公司立思辰计算机技术之全资子公司 汇金科技 指 北京汇金科技有限责任公司，公司全资子公司 威肯北美 指 北京威肯北美信息技术有限公司 威视投资(威肯科技）指 北京威视投资管理有限公司，现已更名为云南威肯科技有限公司 汇金众合 指 北京汇金众合投资管理有限公司 硅谷恒智 指 新疆硅谷天堂恒智股权投资合伙企业（有限合伙）敏特昭阳 指 北京敏特昭阳科技发展有限公司 中登公司 指 中国证券登记结算有限责任公司 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 5 K12 指 国外通常是指从幼儿园（Kindergarten）到十二年级（grade12，17-18 岁），国内通常是指从小学到高中年级 FESCO 指 北京外企人力资源服务有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 上年同期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司基本情况简介公司基本情况简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 立思辰 股票代码 300010 公司的中文名称 北京立思辰科技股份有限公司 公司的中文简称 立思辰 公司的外文名称 BEIJING LANXUM TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写 LANXUM 公司的法定代表人 池燕明 注册地址 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1 幢 6-206 室 注册地址的邮政编码 102308 办公地址 北京市海淀区学清路 8 号科技财富中心 B 座 3A 层 办公地址的邮政编码 100192 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 公司聘请的会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 华婷 汪太森 联系地址 北京市海淀区学清路8号科技财富中心B座 3A 层 北京市海淀区学清路8号科技财富中心B座 3A 层 电话 010-82736996 010-82736433 传真 010-82736055-6433 010-82736055-6433 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 7 四、公司历史沿革四、公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1999 年 01 月 08 日 北京市门头沟区城子大街 90 号 1101092491488 110109700084217 70008421-7 有限公司变更为股份公司 2007 年 12 月 10 日 北京市门头沟区城子大街 90 号 110109004914886 110109700084217 70008421-7 公司首次公开发行 2009 年 11 月 20 日 北京市门头沟区石龙工业区龙园路 7 号 510 号 110109004914886 110109700084217 70008421-7 注册资本变更 2012 年 10 月 19 日 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1 幢6-206 室 110109004914886 110109700084217 70008421-7 注册资本变更 2013 年 10 月 29 日 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1 幢6-206 室 110109004914886 110109700084217 70008421-7 报告期内注册资本变更 2014 年 10 月 16 日 北京市门头沟区石龙南路 6 号 1 幢6-206 室 110109004914886 110109700084217 70008421-7 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2014 年 2013 年 本年比上年 增减 2012 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）847,031,232.40 617,788,347.05 617,788,347.05 37.11%522,597,023.70 522,597,023.70 营业成本（元）491,899,739.50 365,541,963.80 365,541,963.80 34.57%338,390,499.10 338,390,499.10 营业利润（元）102,915,440.57 73,595,052.52 73,595,052.52 39.84%32,681,407.47 32,681,407.47 利润总额（元）117,603,955.59 86,632,297.24 86,632,297.24 35.75%51,779,841.07 51,779,841.07 归属于上市公司普通股股东的净利润（元）100,372,946.69 62,467,624.59 62,467,624.59 60.68%46,567,557.19 46,567,557.19 归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）100,112,495.61 57,280,213.80 57,280,213.80 74.78%33,939,390.64 33,939,390.64 经营活动产生的现金流量净额（元）91,718,855.82 41,225,645.96 41,225,645.96 122.48%31,512,062.77 31,512,062.77 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）0.3121 0.1566 0.1566 99.30%0.1208 0.1208 基本每股收益（元/股）0.3640 0.2389 0.2389 52.37%0.1872 0.1872 稀释每股收益（元/股）0.3626 0.2389 0.2387 51.91%0.1872 0.1872 加权平均净资产收益率 9.71%7.80%7.80%1.91%6.12%6.12%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率 9.68%7.15%7.15%2.53%4.46%4.46%2014 年末 2013 年末 本年末比上年末增减 2012 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 期末总股本（股）293,908,248.00 263,197,333.00 263,197,333.00 11.67%260,867,333.00 260,867,333.00 资产总额（元）1,930,722,356.75 1,228,661,815.19 1,228,661,815.19 57.14%1,065,918,113.34 1,065,918,113.34 负债总额（元）557,952,541.38 356,260,683.39 365,464,183.39 52.67%238,398,196.27 238,398,196.27 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 9 归属于上市公司普通股股东的所有者权益（元）1,317,416,545.30 829,306,851.22 820,103,351.22 60.64%791,265,395.46 791,265,395.46 归属于上市公司普通股股东的每股净资产（元/股）4.4824 3.1509 3.1159 43.86%3.0332 3.0332 资产负债率 28.90%29.00%29.74%-0.84%22.37%22.37%公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 用最新股本计算的基本每股收益（元/股）0.3414 二、境二、境内外会计准则下会计数据差异内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。三、非经常性损益的项目及金额三、非经常性损益的项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2014 年金额 2013 年金额 2012 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-2,981.07 405,967.24-194,541.29 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）356,519.15 3,308,300.00 13,191,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-38,822.58 2,478,016.38 1,825,540.07 减：所得税影响额 29,512.18 995,107.98 2,194,044.80 北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 10 少数股东权益影响额（税后）24,752.24 9,764.85-212.57 合计 260,451.08 5,187,410.79 12,628,166.55-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。四、重大风险提示四、重大风险提示 （一）加大互联网教育投入带来的成本上升、短期利润下降的风险 公司于2013年年初，明确将教育业务作为公司的战略业务进行发展。报告期内，在K12领域，公司加大了区域教育云平台、互联网教育评测产品的研发投入，并积极拓展全国区域市场，公司的区域教育云平台已成功落户江苏张家港，资源与教学平台落户江苏扬州，数字校园服务落户沈阳市的重点学校，公司还为四川成都市建立了数据中心及公共管理服务平台，公司的综合素质评价云平台更是在2015开年落户安庆。在大学生就业创业领域，公司抓住大学生就业难的痛点，加大对大学生就业服务云平台、在线微课、大学生就业质量评价系统等互联网教育产品的开发，通过与各高校及教育主管机构的合作，力争打造以大学生就业为核心的集大学生、用人企业、第三方培训机构三位一体的开放的职业教育平台，以提升大学生就业软实力，实现精准就业。报告期内，公司已经与湖南省大中专学校学生信息咨询与就业指导中心签署战略合作协议，为湖南省提供一系列基于互联网的就业信息、质量调研、就业软实力培训的服务，该业务模式是否能短时间内在全国顺利复制推广存在较大的不确定性。短期来看，公司在互联网教育方面的投入将导致运营、人力、市场推广等成本上升。固定资产投入增加，还可能导致资金需求扩大，融资成本上升。这些因素都将影响短期利润。公司进入教育行业之初，即对该行业面临的风险有清醒的认识。一方面，公司建立了专业的教育行业的专家队伍，为公司的产品开发以及市场拓展出谋划策；另一方面，依托已有团队在教育行业的经验，在当地设立公司等方式，加强公司市场推广力量，强化运营，为业务顺利推进以及后续服务保驾护航。（二）商誉减值风险 报告期内，公司发行股份购买汇金科技资产获得证监会无条件通过，截止报告期末，公司商誉金额为44,822.74万元。如果未来宏观经济形势变化，或被并购的公司市场拓展、内部管理出现问题，导致经营状北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 11 况恶化，根据企业会计准则的规定，需要对商誉计提减值，将对公司未来的经营业绩造成不利影响。公司已充分意识到潜在的商誉减值风险，并从收购源头开始控制风险。在选择并购对象时，充分考虑产业链、核心技术、行业应用的一致性、未来业务及文化融合的可行性，同时在并购方案中通过业绩承诺、约定核心团队较长的服务期限以及让并购重组前的原股东持有公司股票等方式，调动原股东的积极性；收购完成后，成立专门的领导班子加强业务与技术的融合，并将并购对象的中层管理人员纳入公司股权激励范围，以最大限度地降低商誉减值风险。（三）技术风险 技术是公司长期发展的基石。在信息安全领域，公司依托自主研发的内容管理平台，已经初步形成在内容管理领域的核心软件产品和行业应用解决方案，自主研发产品的销售比重逐渐加大；在教育领域，经过近两年的研发投入，公司已研发了针对K12教育信息化、测评、区域教育云平台以及大学生就业的一系列B端软件应用产品，C端产品亦将很快推出。如果公司技术能力落后，不能跟上相关技术更新换代的步伐，公司可能面临业务以及竞争能力下降的风险。公司已经充分认识到软硬件技术研发能力是关系到公司能否实现规模化发展的一个重要指标，公司将通过持续投入研发力量、加强与相关技术院所的产学研合作，辅以资本手段加强上下游技术与产品整合等多种方式，大力发展顺应客户需求的软硬件产品以应对可能的技术风险。（四）应收账款风险 报告期内，公司应收账款的余额占收入比重与2013年相比，有较大程度改善，但公司视音频解决方案及影像解决方案业务以及部分定制开发的软件业务，通常在实施完毕后，才能收到大部分的款项，而占合同额5%10%的质保金通常会在一至三年的质保期到期后，才能收回。同时，公司的部分客户付款审批流程时间较长，从申请付款到最终收到款项的时间跨度较长，因此，公司产品业务性质导致公司的应收账款周转速度较慢，应收账款余额较大，公司面临较大的应收账款风险。公司对应收账款面临的风险非常关注，在应收账款管理制度中明确各主管业务的副总裁为应收账款的最终负责人，应收账款的回收率与销售人员的业绩考核和个人收入挂钩，如一旦发生坏账，将对从主管副总裁至销售人员的所有责任人进行严厉的经济处罚。2014年度，公司在原应收账款管理制度的基础上，在公司层面设专人对应收账款进行管理，并从合同条款、合同签订、合同执行等环节把关，从源头控制应收账款，并获得一定成效。（五）公司规模扩大带来的管理风险 随着公司教育与安全业务的进一步发展，2015年度公司教育业务的全国区域拓展将取得明显成效，区域运营团队将增加，同时，公司将继续坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略发展路径，可以预见，北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 12 未来一段时间内，公司新增的各级子公司数量以及员工数量将持续增长，对公司的现有管理体系带来了新的挑战。公司需要对现行的公司治理结构不断做出调整和完善，以适应不断快速发展的节奏。2015年度，为顺应公司业务发展的需要，提升沟通效率，增强资源整合能力，公司将进一步优化组织结构，成立教育与信息安全两大产业集团，并将视音频集成业务拆分，分别并入教育与信息安全业务板块，使公司能充分聚焦战略业务。公司的不断扩大给公司带来机遇的同时也带来了风险与挑战，公司管理层早已意识到公司的内部管理模式和人员结构等方面需要做出相应的调整或改变，才能适应公司发展的需要。公司将进一步通过优化组织结构、加强公司精神文化建设、定期组织管理团队的沟通交流、积极引进高素质管理人才等方式，降低其带来的不利影响和风险，加快协同效应的发挥。（六）并购投资收益未达预期的风险 未来公司将继续坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略发展路径，但所有对外并购投资项目均存在着投资收益未达预期的风险，其中主要包括且不限于：对投资项目质量判断不准、投资项目估值与价格不匹配、投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标的项目核心团队流失的风险、标的项目业绩未达预期的风险等等。为规避上述风险，公司首先加强了自身投资并购团队的力量，提高专业水平；同时聘请外部专业的战略、财务、法律等咨询顾问机构，配合投资团队做好投资项目的筛选、尽调、评估、估值和谈判工作；投资后，公司认真加强项目的财务和内控管理，及时发现风险并正确应对。此外，在符合公司总体利益的前提下，对投资团队针对性地推出合理有效的激励措施，稳健扎实地做好双方在管理、市场和技术等层面的整合工作。通过以上措施最大程度降低公司在项目筛选、尽调、投资决策、投后管理等环节的风险，实现公司投资并购战略的顺利推进。（七）其他风险 公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可能性。上述风险将直接或间接影响本公司的经营，请投资者特别关注“上述风险”。北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 13 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析 1 1、报告期内主要业务回顾、报告期内主要业务回顾 2014年度，公司继续加大教育业务的投入力度，教育业务稳步推进，同时安全业务也获得可喜发展。互联网教育业务板块，公司的在线职业教育服务平台目前已经成功签约湖南省大中专学校学生信息咨询与就业指导中心，并且已与黑龙江省的部分高校开展合作。在K12教育业务领域，除在北京市相关区县拓展业务外，外地市场开拓初显成效，公司目前已经与安庆市教育局签署战略合作协议，将助力安庆市打造“中国在线教育之都”，安庆模式年内有望在全国其他城市推广，地级城市的合作将有助于推动公司打造区域教育生态圈。信息安全业务板块，受益于自主可控软件产品需求强劲增长，公司的中间件软件产品销售收入达到4,502.54万元，同比增长79.52%；公司数据安全管控产品成功获得军队订单，带动内容（安全）管理解决方案收入同比增长126.18%，为公司安全业务的发展奠定了良好的基础。报告期内，公司继续坚持内生加外延的战略发展策略，推进战略业务的落地。2014年11月，公司启动发行股份及支付现金的方式收购互联网教育应用产品服务提供商敏特昭阳股权，若重组成功，不但教育业务收入占比进一步提升，K12业务也将在“平台+应用”的复合产品模式中增加英语与数学学科产品应用，为公司“云+端+数据+应用”的教育生态圈搭建重要一环，有助于近期的业绩稳定增长，又为未来长期发展提供有力依托。报告期内，公司实现营业收入84,703.12万元，比上年同期增长37.11%；实现营业利润10,291.54万元，比上年同期增长39.84%；实现利润总额11,760.40万元，比上年同期增长35.75%；实现归属于上市公司股东的净利润10,037.29万元，比上年同期增长60.68%；基本每股收益0.3640元，比上年同期增长52.37%。报告期内，公司加大应收账款催收力度，以财务、运营为催收部门，提高应收账款的催收频率，细化监督管理，应收账款周转率进一步提升，同时公司细化现金流管理制度，以月为单位对公司现金支出进行管理，公司经营活动产生的现金流量净额同比增长122.48%。报告期内，公司围绕年度经营计划，开展各项工作，并取得可喜进展：（1）互联网教育业务取得实质性进展）互联网教育业务取得实质性进展 公司互联网教育业务战略是抓住大学生就业与K12的提分与升学两大中国教育痛点，通过体制内教育信息化项目建设，切入互联网教育以及教育大数据运营服务。北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 14 在K12领域，公司加大研发与市场推广投入力度。在产品研发方面，公司邀请BAT公司优秀产品经理加盟教育团队，加强综合素质评价产品的研发力量，截至目前，产品已基本打磨完毕，拟于2015年上半年推向市场。在区域市场推广方面，公司的区域教育云平台已成功落户江苏张家港，在扬州市建立了资源与教学平台，并已开通了十几所学校的服务；公司的数字校园产品成功进入沈阳市，为沈阳市的重点学校提供数字校园服务；2014年公司还为成都市建立了数据中心及公共管理服务平台，今年会陆续上线使用，并为成都市各区县及学校提供接入式服务；除此之外，公司于2015年一季度成功与安庆市教育局签署战略合作协议，将助力安庆市打造“中国在线教育之都”，除了将公司综合素质评价云平台及校级服务引入安庆、为安庆市提供常态服务外，公司将基于安庆优质的教育资源、业已积累的人才技术实力，引入第三方优质的教育资源、线上线下的培训机构，为安庆市打造新一代的网校以及终身教育平台之外，还将在当地尝试建立集数据、优质教育资源、线上辅导、线下培训为一体的教育生态圈。2014年上半年，公司开始切入以大学生就业为核心的在线职业教育领域，通过资本的手段引入在职业教育领域有丰富行业经验的创业团队，计划通过三到五年时间，成功打造以大学生就创业为核心的，集大学生、职业培训机构、用人单位三位一体的开放的在线职业教育服务平台，为全国近2500万的大学生提供就创业服务。报告期内，公司的在线职业教育平台已成功上线，在与企业端对接方面，公司与FESCO签署战略合作协议，并成立合资公司；在与高校签约方面，公司与湖南省教育厅主管单位签署战略合作协议，另外，通过地推方式与黑龙江省的部分高校开展合作。未来，公司将继续通过自上而下以及自下而上齐头并进方式推进业务落地，在快速拓展市场的基础上，计划在2015年上半年推出C端移动APP产品E朝朝。（2）信息安全与）信息安全与IT国产替代业务获得较快发展国产替代业务获得较快发展 报告期内，公司内容（安全）管理解决方案业务实现销售收入55,130.53万元，同比大幅上涨。收入的上涨主要源于汇金科技并表以及公司在新客户开发、新产品研发取得的成绩。报告期内，公司在行业客户开发方面取得较好成绩，涉密安全业务领域，公司成功开拓军队市场，全年销售收入与去年同期相比增长 59.20%。此外，在运营商市场，公司无纸化营业厅等软硬件产品继续在中国移动的一些省级公司取得积极成果，截至目前，基本建立了与中国移动全部省级公司的业务关系。汇金科技在报告期内的业务推广也可圈可点，来自于金融行业的收入大幅增加，占整体销售收入占比超过30%；另外，加大标准化产品的销售力度，汇金科技软件产品销售收入比上年增长79.52%，在交通行业，推进中间件产品在交通部、辽宁、贵州、吉林、上海等省交通部门的使用；在能源及大型央企方面，延续由总部集团向二级企业推广模式，成功实施了中国黄金集团矿山应急救援基地河南秦岭救援队的建设、中国华能集团安全生产应急管理平台及中国有色集团铁岭选矿药剂有限公司安全生产信息化建设等项目。在研发自主可控硬件产品及新产品推广方面，公司成功开发出国产安全增强型复印机，并于2014年5北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 15 月获得相关行业准入资格，为该产品在2015年顺利实现销售收入奠定了良好的基础；另外，公司身份核查产品成功入围中国移动供应商采购目录，为后续业务开展奠定良好基础，2015年有望在运营商市场收入实现翻倍增长。汇金结合移动互联技术满足农业银行境外移动办公需求，支持客户移动应用创新，在河北农信，成功开发建设了互联网金融电商平台，实现了“互联网行业应用平台+金融服务平台”的统一，为用户提供金融线上服务。目前正在开展微信银行的研发工作，结合客户需求，研发新产品，完善产品线。（3）调整内部组织架构，业务部门责权利统一，效率提升）调整内部组织架构，业务部门责权利统一，效率提升 随着主营业务收入占比显著提升，以及各个战略事业单元的技术、产品及客户资源进一步融合，2014年年底公司开始酝酿成立教育与信息安全两大产业集团，教育集团由公司董事长兼总裁池燕明亲自挂帅，信息安全集团由公司副董事长兼副总裁张敏作为主要责任人。成立两大集团有利于科学快速决策，也有利于相关的技术、产品、市场、销售服务等资源的进一步整合，为未来教育与安全事业腾飞储备资源。（4）加强人力资源建设，建立有效机制吸引优秀互联网人才及技术骨干加盟）加强人力资源建设，建立有效机制吸引优秀互联网人才及技术骨干加盟 报告期内，公司进一步加强人力资源建设，优化选人和用人机制，搭建人才培养体系，以上市公司平台以及发展空间邀请BAT公司的互联网人才加盟立思辰。2014年度，公司成立以在线评测、在线学习为核心业务的互联网教育公司，并吸引优秀的互联网人才在其中持股，谋求共同发展。（5）坚持内生与外延并重的发展战略，加大战略业务投资力度，加快产业并购步伐）坚持内生与外延并重的发展战略，加大战略业务投资力度，加快产业并购步伐 报告期内，围绕全新战略定位，公司积极投入战略资源，大力发展教育及安全业务，继续通过对外投资及并购重组加强战略业务的核心竞争力。报告期内，公司通过增资及购买股份的方式控股在线职业教育平台公司乐易考，公司发行股份购买汇金科技资产于2014年6月13日获得证监会无条件通过，2014年11月，公司发行股份购买敏特昭阳资产，资产交易双方已经签署协议，若重组成功，不但教育业务收入占比进一步提升，K12业务也将在“平台+应用”的复合产品模式中增加英语与数学学科产品应用，为公司“云+端+数据+应用”的教育生态圈搭建重要一环。（6）进一步发挥三会运作机制，加强总裁办公会职能）进一步发挥三会运作机制，加强总裁办公会职能 公司进一步发挥股东大会、董事会及监事会的三会运作机制，并加强总裁办公会职能，建立及时有效的跨部门协调机制，定期召开总裁办公会，对于重要决策事项由专人督导落实，加强执行力。（7）坚持研发投入，坚持自主创新，坚持产业链合作）坚持研发投入，坚持自主创新，坚持产业链合作 报告期内，公司研发投入总计为5,095.11万元，占公司销售收入的比例为6.02%；新增发明专利2项，软件著作权超过17个。报告期内，子公司获得北京市发展和改革委员会关于公司基于国产化平台的内容安全管控关键技术北京市工程实验室创新能力建设项目补助资金的批复；公司积极推进研发成果产业化，成功北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 16 申请了北京市高新技术成果转化专项资金支持。在国产自主可控产品产业链合作方面，公司中间件产品与基础软件领域的其它国产厂商开展产品兼容性测试以及战略合作，包括操作系统、数据库、芯片、服务器以及存储厂商等。2015年，公司将加快发展渠道合作伙伴，把标准化中间件产品推广到全国。2015年工作计划年工作计划 （1）再出发，提炼立思辰教育与安全业务的理念愿景）再出发，提炼立思辰教育与安全业务的理念愿景 市值的背后，是社会对企业价值的认可，支撑企业走向进一步成功的关键是理念。未来，立思辰将紧紧围绕教育与安全业务理念进行产业布局与业务发展。立思辰教育业务的理念是“激发成就亿万青少年”。立思辰将用互联网的手段发现、激发亿万青少年独特潜质，让他们重拾童年快乐时光,展现每个人独特个性，成就一生事业及幸福，推动中国教育进步。在K12领域，立思辰将致力打造中国领先的K12互联网教育平台，用互联网的方式提高学习效率、减轻学生学业负担，通过个性化学习发现并激发学生潜质；在大学生就业领域，立思辰将打造大学生就业创业综合服务云平台，帮助大学生实现个人综合素质及能力的提升、提高就业质量及满意度，为未来的事业成就奠定基础。立思辰信息安全业务的理念是“保卫数据安全，护航国计民生”。随着互联网应用的不断深入，信息安全已作为国家的重点工程，尤其是内容和数据的安全性成为政府和企业的生命线，立思辰依托文档输入输出领域形成的数据安全产品优势，结合文档全生命周期的内容安全管控平台，实现内容与数据的安全管控，并延伸到移动应用的内容与数据的安全管控服务领域，在关系国计民生的重点行业，构建自主可控的非结构化数据安全管控解决方案，从而成为国内首屈一指的数据安全管控专家。（2）进一步加快内部融合，开创教育与安全业务新局面）进一步加快内部融合，开创教育与安全业务新局面 在新的组织架构下，公司将进一步加大业务整合力度，在教育业务板块，公司将在湖南省及安庆市分别打造大学生就业综合服务平台及在线教育平台两大标杆客户，并加强市场推广力度，推进与各地教育主管部门的合作，快速跑马圈地，力争将湖南模式与安庆模式快速在全国各地复制；同时公司将积极聘请外部教育专家筹备成立教育研究院；在安全业务板块，公司将围绕数据安全管控，将原有的文档输入、文档输出、内容管理平台与基础件结合，争取用2-3年时间推进立思辰自有安全产品进入国家准入名录，成立国家级的工程实验室，为安全集团长期发展奠定行业基础。（3）提）提速速“互联网互联网+”战略战略落地落地，加快互联网教育业务布局，加快互联网教育业务布局 2015年度，公司将加快互联网教育业务布局，以自主发展与资本运作相结合的方式提速“互联网+”战略落地。在自有业务方面，公司继续加大互联网教育产品研发投入及市场推广力度，继续在各省（市）教育北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 17 系统内快速跑马圈地，推广复制K12教育的“安庆模式”及职业教育的“湖南模式”，对外继续吸收引进互联网精英人才，并对互联网团队的考核从传统的业绩利润考核变更为用户流量及活跃度考核。同时，在资本运作方面，也将加强对互联网教育公司的扫描。（4）引进和提拔具备综合）引进和提拔具备综合管理能力和互联网基因的年轻干部管理能力和互联网基因的年轻干部 人是战略的基础，日新月异的行业变化，需要具备有敏锐意识，锐意进取的团队，公司意识到移动互联时代给立思辰未来发展带来的严峻挑战与重大机遇，公司将积极引进具备综合管理能力和互联网基因的年轻干部，积极探索互联网转型之路，另外，公司将加大培养符合立思辰价值观的年轻干部的培养力度，优化管理团队知识结构，为公司完成战略转型保驾护航。（5）加强公司产品在行业中的市场宣传，提高品牌认知度）加强公司产品在行业中的市场宣传，提高品牌认知度 公司的教育与安全的产品线日臻完善，2015年，公司将积极参与行业性会议，通过组织专家研讨等方式，加强公司产品在客户群体中的宣传力度，提高品牌认知度和客户认可度。（6）强化内控管理，通过培训等方式提高员工意识与责任心）强化内控管理，通过培训等方式提高员工意识与责任心 公司内控管理关键在于发现公司管理制度的缺陷以及现有管理制度是否严格执行，公司针对实际情况，将继续完善现有制度，做精做细并切实落实各项管理制度，同时通过培训等方式提高全体员工的风险意识与责任心。（7）建设美丽家园，提高公司办公环境以提高事业部融合效率）建设美丽家园，提高公司办公环境以提高事业部融合效率 公司目前办公面积已不能满足需要，公司将在北京市IT与互联网人才集聚的中关村软件园建设办公大楼，预计于2016年落成，公司办公大楼建成后，将改善员工办公环境，降低各个事业部沟通成本，有利于进一步促进内部融合。（8）继续加强现金流管理以及应收账款管理）继续加强现金流管理以及应收账款管理 2014年，公司加大应收账款催收及细化现金流管理，取得了积极成效，2015年，公司将做好全面预算管理，继续加强绩效管理和精细化管理，特别是完善子公司现金流及应收账款管理，促进人均效率提升，并围绕授权、审计、问责机制，定期或不定期检查、跟踪落实，建立对目标结果的监督和评价，以持续降低成本，谋求更大的市场竞争优势。通过加强应收款的回款和清理工作，提升资金周转率；同时，公司将加大与融资渠道的沟通，扩展多样性的融资渠道。（9）进一步加强产业链整合与并购重组）进一步加强产业链整合与并购重组 2015年度，公司将继续坚持通过资本的力量将企业做大做强的战略方针，围绕公司主营业务方向，寻找与公司有共同理想、有较强的行业竞争力、与公司教育与安全业务形成协同效应的公司，积极开展重组并购与战略合作。另外，公司将根据战略发展需要，积极开展产业链上下游资源整合工作，必要时将通过北京立思辰科技股份有限公司 2014 年年度报告全文 18 投资参股方式迅速获取教育、安全领域相关产品与教育市