300292_2012_吴通通讯_2012年年度报告_2013-03-26.pdf

江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 江苏吴通通讯股份有限公司江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告年度报告 2013-024 2013 年年 03 月月 1 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会以及全体董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。董事、监事、高级管理人员声明：公司全体董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性和完整性不存在任何异议。公司全体董事、监事和高级管理人员均现场出席公司本次董事会会议，审议公司 2012年度报告，不存在缺席的情形。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。公司负责人万卫方、主管会计工作负责人沈伟新及会计机构负责人(会计主管人员)沈伟新声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。公司董事会、监事会以及全体董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。董事、监事、高级管理人员声明：公司全体董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性和完整性不存在任何异议。公司全体董事、监事和高级管理人员均现场出席公司本次董事会会议，审议公司 2012年度报告，不存在缺席的情形。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准无保留审计意见。公司负责人万卫方、主管会计工作负责人沈伟新及会计机构负责人(会计主管人员)沈伟新声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。2 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司基本情况简介.2 第二节 公司基本情况简介.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 董事会报告.10 第四节 董事会报告.15 第五节 重要事项.15 第五节 重要事项.38 第六节 股份变动及股东情况.38 第六节 股份变动及股东情况.50 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.50 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第八节 公司治理.59 第八节 公司治理.65 第九节 财务报告.65 第九节 财务报告.68 第十节 备查文件目录.68 第十节 备查文件目录.160.160 3 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司 指 江苏吴通通讯股份有限公司 吴通通讯 指 江苏吴通通讯股份有限公司 吴通光电 指 苏州市吴通光电科技有限公司；公司全资子公司 吴通天线 指 苏州市吴通天线有限公司；公司全资子公司 吴通科技 指 苏州市吴通科技有限公司；2010 年 11 月 28 日吸收合并 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 三大通信运营商 指 中国移动、中国电信、中国联通 中国移动 指 中国移动通信集团公司 中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司 中国电信 指 中国电信集团公司 基站 指 即公用移动通信基站，是无线电台站的一种形式，是指在一定的无线电覆盖区中，通过移动通信交换中心，与移动电话终端之间进行信息传递的无线电收发信号电台 天馈系统 指 天馈系统主要包括天线和馈线系统两大类，是基站的关键设备，是收发信机射频端口到发射天线之间的所有设备的总称。一般包括天线、双工器、塔顶放大器、连接馈线、连接子系统等 室内分布系统 指 室内分布系统是将移动基站的信号均匀地分布在建筑物内每个角落，用于改善建筑物内移动通信环境的一种通信解决方案 射频 指 射频（RF）即 Radio Frequency 的缩写，表示可以辐射到空间的电磁频率，频率范围从 300KHz30GHz 之间 射频同轴连接器、射频连接器 指 射频同轴连接器（简称 RF 连接器）通常被认为是装接在电缆上或安装在仪器上的一种元件，作为传输线电气连接或分离的元件，是同轴传输系统中不可缺少的关键基础元件 无线通信射频连接系统 指 由专业应用于无线通信网络中的射频同轴连接器、射频同轴转接器、射频线路避雷连接器、射频馈电线缆组件、射频终端负载等核心基础互连器件以及相关的连接附件组成的系统 2G 指 英文 2nd-Generation 的缩写，表示第二代移动通信技术，代表为 GSM；以数字语音传输技术为核心 3G 指 英文 3rd-Generation 的缩写，表示第三代移动通信技术，是支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术；3G 服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百 kbps 以上；目前 3G 存在四种标准：CDMA2000，WCDMA，TD-SCDMA，WiMAX 4G 指 是第四代移动通信及其技术的简称，是集 3G 与 WLAN 于一体并能够传输高质量视频图像以及图像传输质量与高清晰度电视不相上下的4 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 技术 GSM 指 Global System for Mobile Communications，全球移动通信系统 CDMA 指 Code Division Multiple Access，码分多址分组数据传输技术 CDMA2000 指 基于美国电信和信息产业标准化组织 TIA 制定的第三代通信体制规范 IS-2000 的码分多址分组数据传输技术 WCDMA 指 Wideband CDMA，宽带码分多址分组数据传输技术，是欧洲标准的第三代移动通信技术 TD-SCDMA 指 时分双工同步码分多址接入技术，是由中国提出的第三代移动通信标准 WiMAX 指 英文“Worldwide Interoperability for Microwave Access”的缩写，全球互通的微波接入，是一种无线高速数据接入技术 WLAN 指 英文“Wireless Local Area Network”的缩写，指以无线信道作传输媒介的计算机局域网 WiFi 指 英文“Wireless Fidelity”的缩写，是一种短程无线传输技术，能够在数百英尺范围内支持互联网接入的无线电信号 LTE 指 英文“Long Term Evolution”的缩写，是 3G 与 4G 技术之间的一个过渡，是3.9G的全球标准,它改进并增强了3G的空中接入技术，采用OFDM和 MIMO 作为其无线网络演进的唯一标准 FTTH 指 英文“Fiber To The Home”缩写，光纤到户指办公或家庭终端设备通过光纤光缆连接到电信接入网，是一种具有显著技术优势的宽带接入技术 FTTX 指 FTTX 技术主要用于接入网络光纤化，范围从区域电信机房的局端设备到用户终端设备，局端设备为光线路终端、用户端设备为光网络单元或光网络终端。根据光纤到用户的距离来分类，可分成 光纤到交换箱 FTTCab(Fiber To The Cabinet)、光纤到路边 FTTC(Fiber To The Curb)、光纤到大楼 FTTB(Fiber To The Building)及光纤到户FTTH(Fiber To The Home)等 4 种服务形态，上述服务可统称 FTTXSMA 指 SubMiniature Type A 的缩写，是一种典型的小型螺纹连接射频同轴连接器，广泛应用于微波设备和数字通信设备的射频回路中，连接射频电缆或微带 BMA 指 Blind mate A 的缩写，又称盲插式连接器，是一种采用滑入式连接方式、适合模块化高密度安装的连接器 MCX 指 Micro coaxial 的缩写，是一种采用推入式连接方式、主要应用于板对板连接和电缆连接的连接器 PON 指 Passive Optical Network，即无源光纤网络 APON 指 ATM PON 的简称，ATM 是一种基于信元的传输协议，能为接入网提供动态的带宽分配，从而更适合宽带数据业务的需要 BPON 指 Broadband PON 的简称，即宽带无源光网络，为 APON 标准后的加强，可支持 622Mb/s 的传输速率 5 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 6 EPON 指 Ethernet PON 的简称，即以太无源光网络，一种新型的光纤接入网技术，它采用点到多点结构、无源光纤传输，在以太网之上提供多种业务 GPON 指 Gigabit-Capable PON 的简称，是一种基于 ITU-TG.984.x 标准的最新一代宽带无源光综合接入标准，具有高带宽，高效率，大覆盖范围，用户接口丰富等众多优点，被大多数运营商视为实现接入网业务宽带化，综合化改造的理想技术 TD-LTE 指 即 Time Division Long Term Evolution（分时长期演进），是由阿尔卡特-朗讯、诺基亚西门子通信、大唐电信、华为技术、中兴通讯、中国移动等业者，所共同开发的第四代（4G）移动通信技术与标准 ADSL 指 即 Asymmetric Digital Subscriber Line（非对称数字用户环路），是一种新的数据传输方式。它因为上行和下行带宽不对称，因此称为非对称数字用户线环路。它采用频分复用技术把普通的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道，从而避免了相互之间的干扰。即使边打电话边上网，也不会发生上网速率和通话质量下降的情况。通常ADSL在不影响正常电话通信的情况下可以提供最高3.5Mbps的上行速度和最高 24Mbps 的下行速度 ERP 指 Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台 KPI 指 关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法 华灿电讯 指 江苏华灿电讯股份有限公司，同行业企业 捷士通 指 江苏捷士通科技股份有限公司，同行业企业 荣联科技 指 江苏荣联科技发展股份有限公司，同行业企业 罗森伯格 指 德国罗森伯格高频技术公司，英文简称 Rosenberger 安费诺 指 美国安费诺集团，英文简称 Amphenol 灏讯 指 瑞士灏讯公司，英文简称 HuberSuhner 泰科 指 美国泰科电子公司，英文简称 Tyco 康宁 指 美国康宁公司，英文简称 Corning 三网融合 指 是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务 物联网 指 就是“物物相连的互联网”，是新一代信息技术的重要组成部分。物联网的英文名称叫“The Internet of things”，有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物体与物体之间，进行信息交换和通信 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 第二节第二节 公司基本情况简介公司基本情况简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 吴通通讯 股票代码 300292 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 江苏吴通通讯股份有限公司 公司的中文简称 江苏吴通通讯股份有限公司 公司的外文名称 Jiangsu Wutong Communications CO.,LTD 公司的外文名称缩写 WUTONG COMMUNICATION 公司的法定代表人 万卫方 注册地址 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 注册地址的邮政编码 215132 办公地址 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 办公地址的邮政编码 215132 公司国际互联网网址 电子信箱 公司聘请的会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 姜 红 卢龙元 联系地址 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 电话 0512-82285058 0512-82285057 传真 0512-65461778 0512-65461778 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/ 公司证券事务部 7 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 四、公司历史沿革四、公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1999 年 06 月 22 日 吴县市黄桥镇胡湾村 3205862101196 320586138189694 13818969-4 公司注册资本由300 万元人民币增资到 1000 万元人民币 2005 年 06 月 28 日 苏州市相城区黄桥镇胡湾村 3205072101196 320500138189694 13818969-4 公司注册资本由1000 万元人民币增资到 3000 万元人民币 2009 年 05 月 20 日 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 320507000010360 320500138189694 13818969-4 公司注册资本以未分配利润转增方式由 3000 万元人民币增加至 4600 万元人民币 2010 年 06 月 24 日 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 320507000010360 320500138189694 13818969-4 公司原股东万卫方向胡霞、虞春、陈国华、沈伟新、崔际源、姜红、王晓春转让部分股权，原股东项水珍向陶冶、钱若岚、王晓春转让全部股权，公司注册资本总额不变 2010 年 07 月 27 日 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 320507000010360 320500138189694 13818969-4 公司注册资本以现金方式由 4600 万元增加至 5000 万元，由苏州市相城高新创业投资有限责任公司出资 200 万元，苏州亿和创业投资有限公司出资 200万元 2010 年 08 月 26 日 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 320507000010360 320500138189694 13818969-4 公司以截止 2010 年08月31日的母公司的净资产88,759,466.36 元为依据折股，折合股份2010 年 09 月 28 日 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 320507000010360 320500138189694 13818969-4 8 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 9 5000 万股，每股面值 1 元，注册资本计人民币 5000 万元，整体改制变更为股份有限公司 公司经中国证券监督管理委员会“证监许可201242 号”文核准，公司首次公开向社会公众发行人民币普通股（A 股）1670 万股，公司注册资本由 5000 万元人民币增加至 6670万元 2012 年 04 月 16 日 苏州市相城区黄桥街道永方路 32 号 320507000010360 320500138189694 13818969-4 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 主要会计数据 2012 年 2011 年 本年比上年增减(%)2010 年 营业总收入（元）258,218,706.43266,914,979.39-3.26%210,672,900.76营业利润（元）20,996,630.6939,234,713.30-46.48%32,859,268.13利润总额（元）24,201,499.5743,681,969.95-44.6%33,580,539.84归属于上市公司股东的净利润（元）20,912,524.7537,590,871.82-44.37%28,333,436.84归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）18,194,006.2033,813,003.67-46.19%28,658,171.36经营活动产生的现金流量净额（元）-34,424,957.5219,289,596.49-278.46%4,957,634.88 2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%)2010 年末 资产总额（元）447,273,427.17338,996,493.5931.94%262,446,452.47负债总额（元）116,106,398.09196,567,882.47-40.93%159,454,653.77归属于上市公司股东的所有者权益（元）331,167,029.08142,428,611.12132.51%102,991,798.70期末总股本（股）66,700,000.0050,000,000.0033.4%50,000,000.00主要财务指标 2012 年 2011 年 本年比上年增减(%)2010 年 基本每股收益（元/股）0.330.75-56%0.63稀释每股收益（元/股）0.330.75-56%0.63扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）0.270.68-60.29%0.57全面摊薄净资产收益率（%）6.31%26.39%-20.08%27.51%加权平均净资产收益率（%）7.14%30.63%-23.49%27.34%扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率（%）5.49%23.74%-18.25%27.83%10 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）6.22%27.56%-21.34%37.48%每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）-0.520.39-233.77%0.1 2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%)2010 年末 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）4.972.8574.39%2.06资产负债率（%）25.96%57.99%-32.03%60.76%二、境内外会计准则下会计数据差异二、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 20,912,524.7537,590,871.82331,167,029.08 142,428,611.12按国际会计准则调整的项目及金额 不适用 2、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 20,912,524.7537,590,871.82331,167,029.08 142,428,611.12按境外会计准则调整的项目及金额 不适用 3、境内外会计准则下会计数据差异说明、境内外会计准则下会计数据差异说明 不适用 三、报告期内非经常性损益的项目及金额三、报告期内非经常性损益的项目及金额 单位：元 项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减-12,331.12-20,243.3515,922.53 11 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 值准备的冲销部分）越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 0.000.000.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,617,200.004,739,500.00610,580.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.000.000.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 0.000.000.00 非货币性资产交换损益 0.000.000.00 委托他人投资或管理资产的损益 0.000.000.00 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 0.000.000.00 债务重组损益 0.000.000.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.000.000.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 0.000.000.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 0.000.00-941,170.06 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.000.000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 0.000.000.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 0.000.000.00 对外委托贷款取得的损益 0.000.000.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 0.000.000.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 0.000.000.00 受托经营取得的托管费收入 0.000.000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-400,000.00-272,000.00-180,510.58 对外捐赠 12 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.000.000.00 偶发性税收返还减免 0.000.00275,279.76 公司享受福利企业增值税退还政策 0.000.000.00 所得税影响额 486,350.33669,388.50104,836.17 少数股东权益影响额（税后）0.000.000.00 合计 2,718,518.55注13,777,868.15-324,734.52-注 1：当期非经常性损益合计数=上述各项的合计数-所得税影响额-少数股东权益影响额（税后）对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 四、重大风险提示四、重大风险提示 1、行业依赖风险、行业依赖风险 公司行业性质属于通信及相关设备制造业，主要客户为中国移动、中国电信、中国联通三大通信运营商以及中兴通讯等通信设备商。公司与客户建立了稳定的长期合作关系。由于国内通信行业产业链中，三大通信运营商处于核心地位，通信行业的产业政策以及通信运营商的工程项目投入进度直接影响公司业务发展。通信运营商的固定资产投资决定通信设备需求量，采购模式的变化在一定程度上直接影响通信设备供应商的毛利率、应收账款周转率、存货周转率等财务指标。如果公司未来不能适应和及时应对通信运营商投资、营运模式、采购模式等重大变化，经营业绩将受到影响。2、产品价格波动风险、产品价格波动风险 公司产品价格变动与原材料价格、产品结构、工艺技术、人员工资、客户采购模式等因素密切相关。公司产品价格受到这些因素的影响，存在一定的波动。产品价格的波动会影响到公司的盈利水平。3、市场竞争风险、市场竞争风险 公司主营业务处于一个充分竞争的行业。通信运营商和部分通信设备商采购通信连接产品时通过招标方式进行，产品价格、质量和后续服务是其考虑的重要因素。4、应收账款风险、应收账款风险 2012 年末公司应收账款净值为 10,621.94 万元，占当期期末总资产的比例为 23.75%，占当期营业收入的比例为 41.14%。应收账款对象主要为三大通信运营商和中兴通讯等通信设备商。如果公司不能有效控制和管理应收账款，将会造成应收账款的回收风险。5、募集资金投向风险、募集资金投向风险 13 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 14 公司本次募集资金项目计划投资总额为 17,619 万元，在资金到位以后两年内投入完毕，不足部分以自筹资金解决。项目在实施过程中，可能遇到技术进步、产业政策变化、市场变化、设备采购价格变化等诸多不确定因素的影响，直接影响项目的投资成本、回收期、预定达产规模和预期效益，从而对公司盈利水平产生影响。6、客户集中度较高风险、客户集中度较高风险 公司所处行业为通信及相关设备制造业，该行业的最终客户主要为通信运营商，普遍存在客户集中度相对较高的特征。2012 年公司对通信运营商的销售收入为 16,557.68 万元，占公司主营业务收入的比例为 64.84%，存在客户集中度较高风险。如果通信运营商，特别是中国移动的投资计划放缓或者减少，则可能对公司的产品销售业绩造成一定的影响。7、技术进步带来的创新风险、技术进步带来的创新风险 通信技术发展变化较快，一般每隔 4 至 5 年就会出现较大规模的技术升级，从而带来通信设备的升级换代。一方面使公司产品有了持续不断的市场需求；另一方面，需要公司以满足客户需求为基础，持续地进行新产品、新工艺的研发，提供专业的无线通信射频连接系统和光纤连接产品。公司如果不能持续跟进通信行业最新技术，把握客户最新需求，开发出富有竞争力的新产品和专业解决方案将直接影响公司经营业绩与竞争力。8、经营季节性风险、经营季节性风险 公司目前的主要客户为通信运营商和通信设备商。国内通信运营商的采购与施工具有一定的季节性，行业内公司一般在每年下半年的生产经营较为集中，一般下半年高于上半年。因此，公司经营存在一定的季节性风险。江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析 公司报告期内，由于受经济不景气的影响，且“宽带中国战略”的实施方案推迟出台，导致通信运营商投资需求增长有限，招标计划延后，订单交付推迟；同时，受公司经营成本上升的影响，公司经营业绩下滑。报告期内，公司实现营业收入25,821.87 万元，同比下降 3.26%；利润总额 2,420.15 万元，同比下降 44.60%；总资产达 44,727.34 万元，同比增长 31.94%；所有者权益合计 33,116.70 万元，同比增长 132.51%；净利润 2,091.25 万元，同比下降 44.37%。公司报告期内，虽然没有完成年初预定的经营目标，但是公司管理层和全体员工未气馁，而是努力地在技术研发、品质改善、市场开拓等方面挑战自我，在这个充分竞争的行业中奋力拼搏。（一）经营管理规范化建设 1、组织建设方面 根据公司经营现状，结合企业内部控制基本规范的要求建立和完善了公司内部各项管理制度，建立了公司内部问责制度、公司风险管理制度、公司重大信息内部报告制度、公司内部控制制度等制度，并且建立了比较合理的授权体系，各级管理人员权责明确。为有效防控经营风险，公司还设立了内部审计部，该部门依照公司内部审计制度定期与不定期的对公司关键部门、重大项目及其子公司的业务进行审计和例行检查，以控制和防范风险。2、人力资源管理方面 人才是企业发展的根本。公司在 2012 年度完成了中层及以下员工的薪酬体系完善工作，采取“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，建立了初步的绩效考核体系。为使公司绩效考核制度具有可操作性，公司外聘咨询公司帮助公司建立全员绩效考核体系。在整个过程中，通过多次反复梳理和修订确定了 KPI 指标和权重及考评办法，明确了公司级 KPI 指标,同时将公司绩效目标分解到各部门 KPI 指标中,部门再分解落实到每个岗位工作任务中，使全体员工明确自己的职责和义务，明确公司经营目标与自身工作的关系，再通过实行安全奖、项目奖、管理提案奖等多种奖励措施，充分调动员工积极性。2012 年还组织导入并且建立了 GB/T28001：2011 职业健康安全管理体系；组织各部门对 ISO9001 和 ISO14001 质量和环境管理体系文件全面修订，使公司管理流程规范化、标准化，简洁明了，可操作性强。3、信息化管理方面 信息化管理系统是现代企业发展的重要工具，搭建一个信息化平台，整合资源，信息共享，提供各类统计分析数据，极大的帮助了管理层分析问题和决策的准确性。2012 年实现了将更新后的作业流程导入 ERP 系统，通过系统固化并实现流程的有效运作。同时搭建上线了办公自动化 OA 系统，建立新防火墙 NAT 功能，实现子公司与母公司在同一平台上沟通的渠道，在管理流程化建设中完善了薪资结算、生产计划 MRP,研发项目管理、商务运输回单管理、销售结算提成管理等，并且通过15 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 增加计算机硬件设备和建立内部管理制度，有效提升网络安全和公司信息资源的安全。（二）技术研发工作开展情况 随着通信运营商对产品质量的要求提升，以及公司产品转型升级的要求，技术研发中心与市场对接，捕捉市场需求变化和客户潜在需求，设计出满足市场需求的产品供市场选择。2012 年研发团队在产品标准化设计、三阶互调提升中设计的改进和以最低的成本满足性能要求的设计创新中做了大量的研讨和分析，实现了老产品升级换代。推进连接器结构设计通用性和标准化进程，搭建企业标准及设计手册框架，进行了连接器关键设计技术、可靠性试验及验证的基础知识、连接器电压驻波比失效因素的分析及识别方法、连接器电镀耐盐雾失效机理及防范等专业知识讲座和课题研究，提高了研发人员的专业理论水平。AA、AC 系列焊接式连接器产品研发，通用化、系列化、标准化程度高，降低成本同时满足高电气性能要求，今年 6 月份开始批量生产。设计多款法兰类高性能要求连接器及编织网电缆组件，为满足设备商市场需求提供了保障。积极参与 GB/T11313.16（N 型）连接器标准起草。在中国电子技术标准化研究所 CESI TC190/SC1 射频连接器分技术委员会的倡导下，在专业技术顾问的帮助下，公司组织编写新型 7/16 射频同轴连接器国际标准并申报 IEC 立项。申报各类政府项目 32 项，获批项目 17 项，其中“TD-LTE 第四代移动通信射频微波设备关键器件的研发和产业化”项目获得江苏省重大科技成果转化项目，2012 年度共获批政府资助资金 1495.88 万元。二、报告期内主要经营情况二、报告期内主要经营情况 1、主营业务分析、主营业务分析（1）收入）收入 公司是一家专注于通信领域连接技术的高新技术企业，专业从事无线通信射频连接系统、光纤连接产品的研发、生产及销售，是国内领先的通信射频连接系统专业供应商。公司产品主要为无线通信射频连接系统和光纤连接产品两大类。无线通信射频连接系统主要包括射频连接器件、连接结构件和无源器件等；光纤连接产品主要包括光分路器/耦合器、光纤配线架、光纤交接箱等。公司产品广泛应用于无线通信基站系统、无线通信网络优化覆盖系统，以及 FTTX 领域等。报告期内，公司实现营业收入 25,821.87 万元，同比下降 3.26%；利润总额 2,420.15 万元，同比下降 44.60%；总资产达 44,727.34 万元，同比增长 31.94%；所有者权益合计 33,116.70 万元，同比增长 132.51%；净利润 2,091.25 万元，同比下降 44.37%。公司主营业务收入下降的主要原因：公司上半年业绩增长，下半年出现大幅下滑，出现了与以前“前低后高”的季节性相左的局面，从行业数据分析，主要是受宏观经济不景气的影响，通信运营商无线通信投资放缓，客户订单延后，导致公司射频连接系统产品的业务收入下降；受益于宽带通信的发展以及公司“FTTX 接入产品产业化项目”募集资金投资项目的逐16 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文 步投产，公司光纤连接产品增长迅速，但由于该募集资金投资项目产能尚未完全释放，光纤连接产品的收入占比仍较小。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）销售量 34,829,16239,592,098-12.03%生产量 32,870,08242,044,167-21.82%通信及相关设备制造业 库存量 6,068,7438,027,823-24.4%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司资产规模持续增长，2012 年末同比增长 31.94%，公司资产总计的持续增长主要是由于公司于 2012 年 02 月 29 日在深圳证券交易所创业板市场挂牌上市，募集资金到账致使经营性资产增加。公司货币资金 2012 年末较 2011 年末增加 6,366.22 万元，同比增加 83.86%，主要是由于公司 2012 年募集资金流入所致。公司 2012 年期末应付票据金额较上年同期增加 72.96%，其中有 1800 万元银行承兑汇票是预付公司新厂区的建筑工程款。公司 2012 年应付账款较上年同期下降 51.65%，基于公司上市以后现金较为充足，公司与供应商的结算方式调整为采用现金结算，此结算方式的调整，既节省了公司采购成本，又保持了与供应商的良好关系。公司 2012 年度营业利润同比下降 46.48%，利润总额同比下降 44.60%，归属于上市公司股东的净利润同比下降 44.25%，主要原因为：1、受国内通信运营商在移动通信方面投资支出下降的不利影响，公司订单延后；2、公司客户对产品技术指标提高，并且人工成本上升，导致公司产品成本上升，产品综合毛利率下降；3、为应对激烈的市场竞争，公司加大市场开拓力度，使公司销售费用同比增长 13%；4、受上市期间费用的影响，公司管理费用同比增长 11%。公司重大的在手订单情况 适用 不适用 数量分散的订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （2）成本）成本 单位：元 2012 年 2011 年 行业分类 项目 金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重同比增减(%)17 江苏吴通通讯股份有限公司 2012 年度报告全文（%）（%）通信及相关设备制造业 直接材料 164,970,355.3881.94%161,222,899.2184.61%-2.67%通信及相关设备制造业 直接人工 8,093,078.544.02%7,973,403.734.18%-0.16%通信及相关设备制造业 制造费用 28,259,365.4914.04%21,353,702.9811.21%2.83%（3）费用）费用 单位：元 2012 年 2011 年 同比增减（%）重大变动说明 销售费用 10,828,698.60 9,571,077.3313.14%公司为应对日趋激烈的市场竞争，通过增设销售网络、提高销售人员薪酬水平等多种手段来加强对区域市场的开拓力度，导致销售人员工资薪酬同比增加 48.77 万元，业务招待费用同比增加 32.16 万元，2012 年物流行业的物流成本整体上升导致公司运输费用同比增加 39.64 万元。综上所述，2012 年公司销售费用同比增加125.76 万元 管理费用 22,125,637.35 19,941,180.6710.95%因公司 2012 年 02 月挂牌上市等因素的影响，上市中介费用同比增加151.90 万元，办公、业务费用同比增加49.28万元；培训费用增加15万元。综上所述，2012 年公司管理费用同比增加 2