2023年双十一活动方案9.docx

2023双十一活动方案 双十一活动方案 　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。我们应当怎么制定方案呢？以下是我收集整理的双十一活动方案，欢送阅读，希望大家能够喜爱。 双十一活动方案1 　　在做双十一营销安排指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销安排表纵轴中的几大关键指标： 　　会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假设在分会场，也要通过赛买规那么争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 　　业绩指标：这里的业绩指标有两局部组成：第一局部是通过自然流量带来的业绩指标，其次局部是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会场的流量状况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 　　流量指标：这里的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标。依据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所须要购置的流量数据及预算。 　　货品打算 　　双十一货品打算是依据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和打算的。 　　在双十一货品规划的时候，要从两局部来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。 　　货品打算的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 　　货品打算的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 　　假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，须要备多少货呢 　　一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么须要备货2023万。假设件单价100元，那么须要备货20万件。 　　备货量在自己可控的范围，原那么是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标： 　　1)好评率较高的产品 　　2)销量持续增长的产品 　　3)有利润空间打得起价格战的产品 　　4)能否带来大流量的产品 　　5)适合与多个套餐组合的产品 　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 　　7)有强大库存供给支持的产品 　　8)具有价格吸引力的产品 　　货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的筹划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈设商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 　　货品要求 　　1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 　　2)货品主推大类的选择 　　A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; 　　B,主推款的提前赛马; 　　C,畅销、滞销的货品占比分析 　　3)进行具体的库存盘点，依据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。 双十一活动方案2 　　一、筹划书名称 　　淘宝网店双十一营销筹划书 　　二、活动背景 　　随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假设没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 　　三、活动目的和意义 　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 　　四、活动内容 　　1.店面的装修与整体感觉： 　　对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个： 　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注; 　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳; 　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去〞，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 　　2.促销方式： 　　(1)干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 　　(2)买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假设精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。 　　(3)两件包邮：购置了一件珍宝后，觉察再买一件就可以享受包邮的效劳，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 　　(4)满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。 　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢送的。 　　3.客服： 　　双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的'欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。 　　4.售后： 　　当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一活动方案3 　　一、活动主题：光棍节不孤寂 没有他，你还有我 　　二、活动档期划分 　　前期(11月1日-11月10日)活动前期宣扬招募，物料打算 　　中期(11月11日)活动进行时(实行一组限制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以到达人气吸引最大值。) 　　后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭〞，回忆活动，进行二度传播。 　　三、活动详细细微环节 　　活动参加者：女性(须带上其闺蜜) 　　活动详细内容：参加者(一组6人)在女人城随意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最正确者将从自己所选的搭配衣服随意选2件。其他参加者那么送小礼品。活动不行重复参加。 　　活动参加方式：现场评比 　　其他实惠： 　　1、凡事当天活动参加者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影) 　　2、但凡当天活动参加者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影) 双十一活动方案4 　　包邮 　　包邮作为最为常见的实惠活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，年内送包邮卡。 　　打折 　　限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购置乐趣，双十一活动当天，拿出一局部商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。 　　送礼 　　预热期间可以运用保藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购置金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。 　　满减 　　满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了实惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。 　　满送 　　满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。 　　试用 　　试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。 　　实惠券 　　在消费者购置时，每消费肯定数额或次数，给用户给实惠券，会促运用户下一次来你这里消费，当然也到达了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段须要发放双十一当天运用的实惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额运用。不同的时间节点，运用的活动方式也是有肯定的区分，比方，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，实惠券和试用比拟符合这个阶段。 　　VIP活动 　　VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，假设会员基数比拟大的店铺，除了新会员招募之外，重点应当放在老会员激活方面。 　　抽奖 　　抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要留意公开公正公允，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感爱好。 　　竞猜 　　竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购置。 双十一活动方案5 　　一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额到达9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在呈现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的消遣性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍〞的意思便是“单身〞)。光棍节产生于校内，并通过网络等媒介传播，渐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节那么指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前诞生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2023年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 　　一、关于双十一客户群的分析 　　1、双十一客户群细分： 　　高校生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。 　　双十一客户群特点： 　　单身，时尚，消遣 　　双十一客户需求： 　　心理自嘲，消遣，爱情 　　筹划双十一公司资源现状 　　活动目的： 　　多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量 　　2、双十一资源支持 　　多店资源，产品线较丰富，具备主流