300005_2013_探路者_2013年年度报告_2014-04-14.pdf

北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 1 北京探路者户外用品股份有限公司北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告年度报告 2014 年年 04 月月 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 王静 董事 因公出差 盛发强 公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人公司负责人盛发强、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)栗克彩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。栗克彩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司基本情况简介.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 董事会报告.10 第五节 重要事项.36 第六节 股份变动及股东情况.44 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第八节 公司治理.58 第九节 财务报告.61 第十节 备查文件目录.171第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司基本情况简介.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 董事会报告.10 第五节 重要事项.36 第六节 股份变动及股东情况.44 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第八节 公司治理.58 第九节 财务报告.61 第十节 备查文件目录.171 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/探路者 指 北京探路者户外用品股份有限公司 报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 COCA 指 中国纺织品商业协会户外用品分会 Asiatravel、亚洲旅游 指 A Holdings Ltd 或亚洲旅游控股股份有限公司 绿野网 指 北京绿野视界信息技术有限公司 Discovery Expedition 指 Discovery Expediton 品牌，由美国 Discovery 探索频道（Discovery Communications）旗下的Discovery Enterprises International(DEI)创立。国内现由非凡探索户外用品有限公司（即探路者与江苏嘉茂等相关方新设合资公司，于 2013 年 3 月 14 日正式成立）运营。天津新起点 指 天津新起点投资管理有限公司 守望绿途 指 北京守望绿途户外文化传播有限公司 ACANU/阿肯诺 指 电子商务品牌阿肯诺、北京阿肯诺户外用品有限责任公司（原披露名为：北京港湾户外用品有限责任公司，后经工商核准名称为北京阿肯诺户外用品有限责任公司）公司章程 指 北京探路者户外用品股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 TiEF 指 Toread Innovative Ecological Fabric Technology，即探路者研发的创新环保功能科技面料 SAFree 指 SAFE（安全防护）+FREE（自由行走），即探路者研发的户外安全防护功能系列科技大底 证监会 指 中国证券监督管理委员会 证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 5 第二节第二节 公司基本情况简介公司基本情况简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 探路者 股票代码 300005 公司的中文名称 北京探路者户外用品股份有限公司 公司的中文简称 探路者 公司的外文名称 Beijing Toread Outdoor Products Co.，Ltd.公司的外文名称缩写 Toread 公司的法定代表人 盛发强 注册地址 北京市昌平区科技园区永安路 26 号 609-06 注册地址的邮政编码 102200 办公地址 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层 办公地址的邮政编码 100088 公司国际互联网网址 电子信箱 公司聘请的会计师事务所名称 瑞华会计师事务所 公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 10 层 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张成 陶旭 联系地址 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦A 座 21 层 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦A 座 21 层 电话 010-81788188 010-81788188 传真 010-81788593 010-81786239 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮网：http:/ 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层公司证券投资部 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 6 四、公司历史沿革四、公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1999 年 01 月 11 日 北京市海淀区香山南路 78 号 1102212457997 110114700205322 700205322 注册资本及注册地址变更 2004 年 01 月 25 日 北京昌平区北七家镇宏福创业园 28 号 1102212457997 110114700205322 700205322 经营范围变更 2004 年 04 月 29 日 北京昌平区北七家镇宏福创业园 28 号 1102212457997 110114700205322 700205322 注册资本变更 2005 年 07 月 11 日 北京昌平区北七家镇宏福创业园 28 号 1102212457997 110114700205322 700205322 经营范围变更 2007 年 12 月 03 日 北京昌平区北七家镇宏福创业园 28 号 110114004579973 110114700205322 700205322 经营范围变更 2007 年 12 月 20 日 北京昌平区北七家镇宏福创业园 28 号 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2008 年 01 月 13 日 北京昌平区北七家镇宏福创业园 28 号 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2008 年 04 月 15 日 北京昌平区北七家镇宏福创业园 28 号 110114004579973 110114700205322 700205322 名称变更、经营范围变更、注册地址变更、注册资本变更、有限责任公司变更为股份有限公司 2008 年 07 月 11 日 北京市昌平区回龙观镇金燕龙大厦305 室 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2009 年 12 月 02 日 北京市昌平区回龙观镇金燕龙大厦305 室 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2010 年 08 月 05 日 北京市昌平区回龙观镇金燕龙大厦305 室 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本及注册地址变更 2011 年 06 月 01 日 北京市昌平区科技园区永安路 26 号609-06 110114004579973 110114700205322 700205322 注册及经营范围变更 2012 年 10 月 30 日 北京市昌平区科技园区永安路 26 号609-06 110114004579973 110114700205322 700205322 注册资本变更 2013 年 08 月 28 日 北京市昌平区科技园区永安路 26 号609-06 110114004579973 110114700205322 700205322 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2013 年 2012 年 本年比上年增减(%)2011 年 营业收入（元）1,445,348,131.00 1,105,531,033.07 30.74%753,703,565.80 营业成本（元）722,380,341.69 542,369,141.14 33.19%395,477,123.00 营业利润（元）267,461,848.01 192,951,998.59 38.62%123,478,156.27 利润总额（元）281,980,180.41 195,376,070.34 44.33%124,672,225.51 归属于上市公司普通股股东的净利润（元）248,803,837.35 168,702,003.17 47.48%107,151,778.05 归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）236,094,966.40 166,640,959.76 41.68%106,136,508.69 经营活动产生的现金流量净额（元）218,269,102.31 224,676,817.03-2.85%129,462,696.11 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）0.5135 0.6371-19.4%0.4831 基本每股收益（元/股）0.5873 0.3986 47.34%0.3076 稀释每股收益（元/股）0.5853 0.3967 47.54%0.3063 加权平均净资产收益率（%）27.31%24.15%上升 3.16 个百分点 19.48%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）25.91%23.85%上升 2.06 个百分点 17.51%2013 年末 2012 年末 本年末比上年末增减(%)2011 年末 期末总股本（股）425,035,424.00 352,658,332.00 20.52%268,000,000.00 资产总额（元）1,489,451,862.64 1,086,443,239.62 37.09%845,434,072.32 负债总额（元）439,159,093.86 280,823,350.40 56.38%239,452,055.97 归属于上市公司普通股股东的所有者权益（元）1,033,857,576.17 801,017,694.88 29.07%605,982,016.35 归属于上市公司普通股股东的每股净资产（元/股）2.4324 2.2714 7.09%2.2611 资产负债率（%）29.48%25.85%上升 3.63 个百分点 28.32%北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 8 二、非经常性损益的项目及金额二、非经常性损益的项目及金额 单位：元 项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-8,608.61 13,222.97-105,532.73 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 0.00 0.00 0.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）13,378,900.00 1,652,483.00 1,345,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,148,041.01 758,365.78-45,398.03 减：所得税影响额 1,805,426.49 363,161.88 178,799.88 少数股东权益影响额（税后）4,034.96-133.54 合计 12,708,870.95 2,061,043.41 1,015,269.36-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 三、重大风险提示三、重大风险提示 1、行业增速放缓且竞争持续加剧的风险 根据COCA提供的中国户外用品市场2013年度调查报告数据显示，国内户外市场零售总额较上年同比增长24.3%，在国内消费整体低迷的背景下仍保持着较快的增长趋势，但增长率较上年同期下降了十个百分点左右，考虑到目前国内经济环境及消费回暖的趋势仍不明朗，因此预计这种“高中放缓”的行业成长趋势仍将会持续一段时期。与此同时，2013年国内户外市场品牌总数同比增长8.26%，但增速也较上年下降将近7个百分点，这表明经过发展调整后国内户外行业进入门槛逐步提高，已进入了洗牌调整阶段，行业内竞争也进一步加剧。针对上述风险，公司通过“差异化”竞争策略，不断打造与提升公司在品牌、渠道和产品等方面的差异化核心竞争能力，稳健推动多品牌业务的发展。同时，公司根据户外消费按运动类目不断细分的发展趋势，大力推进公司内部事业部制改革，提升内部经营管理人员的能动性和创造力，更好地满足消费者在产品服务方面的需求，并通过投资并购、资源整合等多种方式推动公司互联网化变革与转型，使公司从单一的户外产品提供商向“商品+服务”户外旅行综合服务提供商转变，满足消费者全方位的户外出行服务需求，提高消费者对公司产品和服务的黏性，带来更多利润增长点，以此抵御行业增速放缓以及竞争加剧所带来的风险。2、多品牌业务发展未达预期的风险 公司自从2012年初开启多品牌发展战略以来，截止2013年底公司自创电子商务新品牌ACANU（即阿肯诺，专注于户外骑行等领域）业务在线上运营了1年多时间，具有良好的探索文化基因的国际品牌Discovery Expedition（专注于自驾、越野等户外休闲领域）也已自2013年6月开始在线上试销，并且截止报告期末已建设了4家线下实体店铺。但上述两个新品牌仍处于盈利阶段之前的培育期，在报告期内营业收入较少，其能否按照公司前期规划有效打开销售市场并赢得消费者的信赖尚存在不确定性。针对上述风险，公司一方面选择以多方合资的方式设立新品牌公司，节约探路者公司前期资金投入，并综合利用多方资 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 9 源优势，与合资方共同分摊开拓新业务市场的风险。另一方面，为使新品牌能尽快有效打开销售市场，公司聚焦品牌定位积极开展新品牌的渠道拓展及宣传推广活动，其中户外休闲品牌 Discovery品牌2014年开店计划仍以一线城市核心店铺为主，并强化对高端自驾人群的公关传播；电子商务品牌ACANU根据其品牌定位，从推广大学生骑行文化入手，并加强与网络游戏的合作，在线下深化其与图途多品店的合作，培养消费者对ACANU的认知和忠诚度，积极推动新品牌业务的发展。3、投资项目整合未达预期的风险 2013年中期，公司提出建设“户外旅行综合服务平台”战略构想，拟通过并购、资源整合、组建新团队等一系列的措施，从单一的户外产品提供商向户外旅行综合服务提供商转变，以此满足消费者不断细分的户外出行综合需求，开拓新的盈利空间。围绕着上述战略目标，公司先后对新加坡Asiatravel公司、绿野网等进行了战略投资，以期实现对户外行业相关领域的资源整合，并以绿野网为基础打造户外旅行综合服务平台。但是探路者与投资的Asiatravel公司、绿野网在经营风格、企业文化、管理方式上存在一定程度的差异，投资后若不能对标的企业进行有效的企业文化理解和资源优势的互补整合，可能给公司经营管理和业务整合协同效应的发挥带来一定的风险。针对上述风险，公司一方面驻派公司董事长盛发强先生担任Asiatravel公司非执行董事，增强对Asiatravel经营业务的了解和保障双方在重大经营方针方面的一致性和协同性，并建立单独的项目组协调探路者、Asiatravel、绿野网之间的业务资源的整合，保障三方重要核心人员之间的有效沟通，2014年2月公司通过股份受让的方式再次增持了Asiatravel公司股份（截止报告披露日，公司已合计持有Asiatravel公司21.22%的股份），进一步增强公司对Asiatravel公司的控制力度和统一协调管理能力；另一方面，公司战略投资绿野网后，派驻盛发强、蒋中富、张成先生进入绿野网的董事会并占据绿野网董事会的多数席位，同时绿野网仍继续作为一个独立的运营主体，在其现有业务基础上进行横向和纵向延伸，建设面向全球的户外运动和深度体验式旅行综合服务平台，双方将在线上线下渠道、户外商品服务等方面进行交叉销售，进一步促进探路者与绿野网之间的业务协同。4、期货订单执行率未达预期的风险 近年来，公司全年销售收入的85%以上由春夏及秋冬两季订货会的期货订单决定，因此期货订单的实际执行情况对公司的销售收入具有重要的影响。同时，公司对订货总金额超过零售价100万元人民币以上的加盟商不收取保证金，待实际提取货品时公司再收款发货；公司虽然对期货执行率进行考核，但根据期货订货合同的约定，即使加盟商出现不完全执行期货订单的违约情况也仅是支付一定比例的违约金；公司也可能会根据市场环境变化及零售终端各产品品类的销售情况，对部分品类的期货订单进行主动减单，以提高产品的售罄率。上述各项因素将可能导致公司期货订单的实际履行与订货金额存在差异，进而影响销售收入。为积极应对上述风险，公司已从2013秋冬产品开始逐步降低期货订单在全年产品销售中的比重，持续提升重点产品备坯占比，精细化零售管理，根据当季市场实际销售情况有效区分畅、滞销产品并建立针对性的货品管理方案，打造快速补货供应链反应协调机制，以此降低期货订单执行率未达预期的风险。北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 10 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、管理层讨论与分析一、管理层讨论与分析 1、报告期内主要业务回顾、报告期内主要业务回顾 2013年，在宏观经济复苏乏力以及消费回暖的趋势仍不明朗的大背景下，公司仍在董事会与管理层的领导下紧紧围绕2013年度经营计划，自上而下有效开展各项工作，主营业务开展良好，销售规模持续扩大，公司拥抱互联网开展的转型措施初步落实展开，经营业绩较去年同期取得较大幅度的增长，实现营业收入14.45亿元，同比增长30.74%；实现营业利润2.67亿元，同比增长38.62%；归属于公司普通股股东的净利润约2.49亿元，同比增长47.48%。报告期内公司一方面持续强化“差异化”竞争策略，不断打造与提升公司在品牌、渠道和产品等方面的差异化核心竞争能力，并大力推动线上电商渠道平台建设和推广，通过对经营业务的精益管理和创新，逐步推进“商品+服务”O2O经营模式，使得公司整体经营业绩持续提升，其中电商部分的业绩增长尤为突出；另一方面，公司持续优化成本、费用管控，严格预算管理，在整体户外行业竞争更趋激烈的市场环境下，仍然保持了稳定的综合毛利水平，并使得净利润增速高于营业收入增速。对报告期内公司重点工作回顾如下：（1）推动多品牌业务发展，构建三大品牌协同发展格局 随着Discovery Expedition品牌于2013年下半年开始线上试运营并于2013年底开始拓展线下店铺，公司三大品牌协同发展运营的格局已初步形成。公司根据旗下三大品牌不同的户外运动类目属性，推动品牌整合营销方案，采用传统媒介、数字营销等多种品牌推广手段，包括线上社区、移动客户端、线下俱乐部活动、代言人以及广告投放等，强化公司三大品牌不同定位。其中：公司主品牌探路者（Toread）面向相对专业的户外运动市场，专注于徒步、登山等较专业的户外领域，品牌定位为“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”，品牌传播方向强化其徒步、登山属性，通过旅游卫视冠名节目“我是探路者”以及大型互动真人秀节目“寻找探路者”等电视节目及线下活动有效整合线上线下传播资源，并通过中国摇滚音乐探路者汪峰进行一系列代言活动传播品牌主张。国际户外休闲品牌Discovery Expedition面向国内高端户外休闲用品市场，专注于自驾、越野等户外休闲领域，Discovery拥有良好的探索文化基因，与户外运动之间具有先天性联系；“Discovery Expedition”品牌主张为“非凡之旅”，品牌传播方向强化其自驾、越野属性，借助Discovery Channel（探索频道）电视节目的品牌影响力进行整合推广，并同时加强与路虎汽车以及自驾、越野俱乐部合作，强化对高端人群的公关传播。电子商务品牌阿肯诺（ACANU）面向线上电子商务户外用品市场，专注于户外骑行等领域，以“乐享改变”为品牌主张，倡导安全、健康、快乐的户外骑行生活，为年轻的户外骑行爱好者打造功能与潮流兼具的户外装备，品牌传播方向强化其户外骑行属性，通过赞助各项大学生的骑行赛事、加盟3D网游无限世界“天街计划”以及米聊等社区推广，精准锁定户外年轻时尚人群。同时，公司强化三大品牌的不同户外运动属性和精神特征，以期获得不同细分类别目标消费者的心智认同，三大品牌在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系，更大范围地覆盖目标消费群，并在为消费者提供更加多元化的选择的同时，进一步提升公司的市场份额。但鉴于目前阿肯诺与Discovery Expedition两个新品牌尚处于培育阶段，阿肯诺品牌全年营业收入317.52万元，Discovery Expedition品牌全年营业收入258.53万元，上述两大新品牌对公司整体收入的贡献尚较小，仍有待随着品牌的发展成熟逐步提升销售业绩。（2）线上线下协同发展，渠道建设成果突出 在线上业务方面，公司顺应整体消费发展趋势，持续加强对电子商务业务的投入，目前公司已入驻淘宝、京东、当当、卓越、拍拍、1号店、优购、邮乐等第三方平台，并且采用线上线下差异化的产品策略，根据线上消费群体的特点设计推出仅在线上销售的特供款产品，目前公司线上特供款产品已占据全部电子商务产品销售中大部分比重；同时，公司在淘宝网推出线上产品分销平台，积极发展线上分销业务，并通过后台系统对于线上产品价格等核心内容进行精确管控。公司鼓励加盟商积极参与该线上分销平台，在淘宝网上开设店铺发展线上业务，培养其电子商务销售运营能力，促进公司与优质加盟商伙伴的长期协同发展，目前已有超过20家的线下加盟商加入该分销平台，并且已发展线上分销商超过300家，部分分销店铺的 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 11 月销售流水额已超过100万元。仅在2013年双十一活动期间，公司旗下产品全网销售流水已达亿元，其中探路者天猫官方旗舰店销售流水达7749万元。公司2013年全年电子商务业务收入27,897.5587万元，较上年同期增长148.74%。在线下业务拓展方面，公司注重加强对现有渠道店铺的改造升级和对二线城市及经济发达地区的三线城市市场的渠道开拓，进一步提升线下店铺的零售运营管理能力，对重点店铺进行持续改造升级，增强其在产品体验、形象展示等方面核心职能，努力实现线上线下渠道的客户流量共享和联动。截止报告期末，公司线下连锁经营店铺总数已达1614家，较2012年底净新开店219家；其中按店铺性质划分：直营店195家，加盟店1419家，分别较2012年底净增加36家和183家。（3）继续加大产品科技投入，运用创新数字技术提升用户体验 报告期内公司继续加大产品科技创新投入，进一步夯实研发基础，与中国极地研究中心正式签署联合开发极地户外装备科技协议，双方将进一步加强针对极地环境的户外科技研发，为中国南北极科学考察队提供更加专业的户外保护，截止2013年末探路者已经连续5年为中国南极科学考察贴身护航。在产品科技创新方面，公司积极寻求在面料科技研发上的突破，锁定了“极地仿生”这一高科技领域，以“取之自然、用之自然”的仿生灵感勇创户外行业新科技，旨在为每一位消费者提供极致的户外安全保护与舒适体验。目前极地仿生科技平台包含TiEF和SAFree两大科技版块，其中相应平台类目下的TiEF PRO(防水透湿创新环保功能科技)、TiEF DRY（智能单向导湿科技）和TiEF SKIN（超轻防晒科技）已经应用于公司当季核心产品中。在运用数字技术创新方面，公司为增强与潜在消费者的互动，加强对消费者户外运动数据的分析，已于2013年11月初步尝试推出户外智能蓝牙手环以及与之相匹配的APP程序，以便为广大用户提供更加优质的户外指导和体验服务。报告期内，公司继2008-2012年连续五年共计14项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖”后，2013年公司3项新产品再次荣获中国创新设计“红星奖”，并且一款TiEF多功能徒步鞋获得2014年初举办的德国ISPO展会亚洲产品区装备类银奖。序号序号 时间时间 获奖产品名称获奖产品名称 产品图片产品图片 获奖名称获奖名称 1 2013年 探路者雪豹越野鞋 中国创新设计红星奖 2 2013年 70升背包 中国创新设计红星奖 3 2013年 男士TIEF越野超轻外套 中国创新设计红星奖 4 2014年 功能徒步鞋（TiEF徒步鞋）2014德国ISPO亚洲产品区装备类银奖（4）提升供应链整合速度，实现运营系统全面升级 报告期内公司进一步加强对产品供应链的整合管理，全面优化供应链全流程管理，提升订单排产和调整的快速反应能力。公司与加工能力强、质量优良的加工厂建立长期共赢的战略合作伙伴关系，集中产品主力中类、增加单品采购深度以获得有效的规模议价空间，并持续推进海外采购布局，以获得产能和成本优势。在运营管理方面，公司通过SAP系统加强整体信息系统的改造和集成，基于未来发展战略改良业务流程，建立以产品季为核心的业务模式，逐步量化管理体系，提升运营和沟通效率，有效协同供应链规划和零售终端管理，利用信息化做到供应链各方的无缝连接，提升公司运营管理的效率和水平，形成公司长期稳定发展的重要核心竞争力。（5）加速战略业务投资并购，推动公司互联网变革进程 随着消费者的旅行观念从传统观光游览的“到达型旅行”逐步转变为舒适、自由的“个性化、深度体验式旅行”，公司根据这种发展趋势，报告期内提出了打造户外旅行综合服务平台战略构想，拟通过战略性并购、资源整合、组建新团队等一系列的措施，完成从单一的户外产品提供商向户外旅行综合服务提供商转变，满足消费者不断细分的户外出行综合需求，开拓新的盈利空间。为达成上述目标，公司通过使用自有资金1亿元设立全资投资子公司“天津新起点投资管理有限公司”，该子公 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 12 司作为探路者公司对户外产业相关领域核心资源的投资整合平台，专注于户外产业上下游、服务和应用等相关领域开展投资并购等活动。报告期内，公司通过天津新起点战略投资绿野网，并将以绿野网为基础打造户外旅行综合服务平台，在其现有业务基础上进行横向和纵向延伸，建设面向全球的户外运动和深度体验式旅行综合服务平台。此外，为更好地学习借鉴在线旅行行业的后台管理经验，快速拓展国内户外旅行市场，公司于2013年中期对新加坡Asiatravel公司进行了战略投资，Asiatravel是集酒店、机票和旅游景点即时预订确认于一体的三合一在线旅游平台，公司投资后可以借鉴其优质的旅行服务后台支持系统和管理运营经验，并结合国内旅行爱好者的服务预订使用习惯、用户界面设计，以及与公司积累取得的户外行业资源等进行整合完善。另外，Asiatravel公司将成为探路者以绿野网为基础打造的户外综合旅行服务平台在东南亚等地区的海外特色旅行产品提供商，更加有效推进探路者、绿野、Asiatravel三方的资源整合互补和用户的共享挖掘，促进户外旅行综合服务平台的建设完善和户外出行服务生态系统的搭建，加速推进公司互联网变革进程。（6）增强投资者关系管理水平，为股东创造更大价值 报告期内公司在董事会的领导下开展了良好的投资者关系管理工作，证券投资部门在及时、准确、完整、规范地进行信息披露的基础上，通过电话、传真、网络、现场等多种方式积极与投资者沟通交流，及时回答投资者的疑问，于每个月举办定期投资者交流活动，并不定期举行大型投资者深度沟通会议，由公司董事长、总裁、董事会秘书等高管人员亲自出席与投资者现场沟通交流，加强投资者对公司的认知和了解，有效听取投资者对公司发展的建议，推动着公司整体价值的提升。同时，公司在报告期内创新采用了股权激励自主行权的方式，使激励对象行权时间更加灵活、方便，并减小了激励对象一次性资金筹措的压力。报告期内，在由 理财周报 主办的第六届中国上市公司最佳董事会评选中，公司董事长盛发强荣获“2013中国上市公司最受尊敬董事长”，探路者荣获“2013中国中小板及创业板上市公司最佳董事会（10强）”及“2013中国上市公司最佳产业型董事会”。在由证券时报主办的“2012中国上市公司价值评选”活动中，探路者以“自上市以来净利润增长近7倍，年均复合增长率达60%，品牌的知名度美誉度不断提升，自主研发的技术体系逐步形成框架”的获奖理由领衔“2012中国创业板上市公司十佳管理团队（第一名）”并入选“2012中国创业板上市公司价值二十强前十强”。同时，公司董事会秘书张成先生连续三年获得“中国创业板优秀董秘”称号。2、报告期内主要经营情况、报告期内主要经营情况（1）主营业务分析）主营业务分析 1)概述 公司主要从事户外用品的研发设计、运营管理以及销售，拥有专业户外品牌探路者（Toread）、户外休闲品牌Discovery Expedition以及电子商务品牌阿肯诺（ACANU）。公司通过品牌的塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的哑铃型经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。此外，2013年中期开始，公司积极布局商品+服务的O2O模式，先后战略投资新加坡Asiatravel公司和绿野网等，以加快公司互联网转型的步伐，实现公司成为户外旅行综合服务提供商的战略目标。报告期内，公司实现营业收入 14.45 亿元，较去年同期增加 30.74%，其中主营业务收入 14.43 亿元，较去年同期增加31.04%；营业成本 7.22 亿元，较去年同期增加 33.19%，其中主营业务成本 7.19 亿元，较去年同期增加 34.41%；报告期内，公司销售费用、管理费用、财务费用和所得税费用合计为 4.41 亿元，较去年同期增加 21.40%；报告期内公司研发投入总额为 5,446.01 万元，占本期营业收入的 3.77%。2)报告期利润构成或利润来源发生重大变动的说明 报告期内，公司利润构成或利润来源未发生重大变动。3)收入 单位：元 项目 2013 年 2012 年 同比增减情况 营业收入 1,445,348,131.00 1,105,531,033.07 30.74%驱动收入变化的因素 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 13 报告期，公司营业收入同比增长30.74%，主要系公司以拥抱互联网变革的积极态度，大力加强线上销售渠道建设，创新加盟商业务管理，聚焦消费者需求设计产品，敏锐感知市场变化，灵活采取经营策略，进一步提升了公司综合竞争能力的结果。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类/产品 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）户外服装 销售量 5,607,452 4,034,984 38.97%库存量 2,127,926 1,041,347 104.34%户外鞋品 销售量 1,855,236 1,374,240 35.00%库存量 887,860 438,414 102.52%户外装备 销售量 1,312,393 1,175,259 11.67%库存量 584,378 337,361 73.22%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 报告期，公司持续强化精细化营销管理，大力推动线上电商渠道平台建设和推广，整体经营业绩持续提升。公司户外服装、户外鞋品两大类产品，销售业绩均实现较高增长速度，相应的销售量也均实现了较大幅度增长。户外服装、户外鞋品销售量增速均高于销售收入增速，主要是由于公司 2013 年秋冬季产品平均吊牌价有一定幅度的下调，同时公司逐步提升了春夏季产品占比的缘故。报告期末，公司三大类产品的库存量较去年同期均有较大幅度增加，主要是由于公司经营业务的季节性特征，2014 年春夏货品在 2013 年底已采购入库；同时，随着公司销售规模的持续扩大，三大类产品的采购量也相应增加。适用 不适用 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 订单情况订单情况 订单内容订单内容 合计订单金额（亿元）合计订单金额（亿元）合同执行期内的期货执行率合同执行期内的期货执行率 前期订单进展情况 2013春夏产品期货订单 6.5（根据市场环境变化及零售终端各产品品类的销售情况，公司在2013年春夏产品实际外包生产前，对部分品类的期货产品主动进行了减单，减单后公司2013年春夏实际执行的期货订单总金额由7.25亿元减小至6.5亿元）截止合同执行期末调整后订单的期货执行率达83%(注：春夏产品的合同执行期为每年的1月至7月)2013秋冬产品期货订单 11.80（根据市场环境变化及零售终端各产品品类的销售情况，公司在2013年秋冬产品实际外包生产前，对部分品类的期货订单主动进行了减单，减单后公司2013秋冬实际执行的期货订单总金额由12.73亿元减至11.80亿元）截止合同执行期末调整后订单的期货执行率达89%(注：秋冬产品的合同执行期为每年的7月至次年1月)报告期内新增订单情况 2014春夏产品期货订单 7.8 14年订单在报告期内 尚未进入执行期 2014秋冬产品期货订单 13.15 北京探路者户外用品股份有限公司 2013 年度报告全文 14 数量分散的订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 4)成本 单位：元 项目 2013 年 2012 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）户外服装 529,329,894.72 73.28%379,505,978.74 69.97%39.48%户外鞋品 136,448,988.97 18.89%111,577,665.17 20.57%22.29%户外装备 53,626,844.97 7.42%44,153,885.95 8.14%21.45%合 计 719,405,728.66 99.59%535,237,529.86 98.69%34.41%5)费用 单位：元 2013 年 2012 年 同比增减（%）重大变动说明 销售费用 253,288,879.14 204,939,199.00 23.59%主要是随着公司业