002287_2013_奇正藏药_2013年年度报告_2014-04-16.pdf

西藏奇正藏药股份有限公司西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2013年度报告 2013年度报告 证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 中国 西藏 2014.04 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年年 12 月月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人李金明及会计机构负责人（会计主管人员）裴庆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人李金明及会计机构负责人（会计主管人员）裴庆红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 董事会报告.9 第五节 重要事项.29 第六节 股份变动及股东情况.35 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.39 第八节 公司治理.47 第九节 内部控制.53 第十节 财务报告.56 第十一节 备查文件目录.161 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏药 指 西藏奇正藏药股份有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 西藏奇正藏药股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 基药 指 国家基本药物目录 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 GAP 指 中药材生产质量管理规范 GPP 指 优良药房工作规范 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 4 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之董事会报告中相应的内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第四节之董事会报告中相应的内容，敬请广大投资者注意投资风险。西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介公司简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 奇正藏药 公司的外文名称（如有）Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）CheezhengTTM 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝地区八一镇泉州路 1 号 注册地址的邮政编码 860000 办公地址 西藏林芝地区八一镇泉州路 1 号 办公地址的邮政编码 860000 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 曹焕丽 李阳 联系地址 北京市北四环东路 131 号中国藏学研究中心五层 北京市北四环东路 131 号中国藏学研究中心五层 电话 010-64972881 010-64972881 传真 010-64987324 010-64987324 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1997 年 12 月 31 日 西藏林芝地区工商行政管理局 5426002000155 藏国税字542600710910578 号 71091057-8 报告期末注册 2009 年 09 月 29 日 西藏自治区工商行政管理局 5400001001123 藏国税字542600710910578 号 71091057-8 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 110 号中糖大厦 11 层 签字会计师姓名 陈明生、石朝欣 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 平安证券有限责任公司 北京市西城区金融大街 23 号平安大厦 610 室 陈拥军、王为丰 持续至募集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2013 年 2012 年 本年比上年增减(%)2011 年 营业收入（元）969,466,771.42 934,274,709.06 3.77%789,225,148.75 归属于上市公司股东的净利润（元）213,372,739.91 190,179,498.00 12.2%170,718,429.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）180,931,445.54 176,739,001.95 2.37%163,996,043.08 经营活动产生的现金流量净额（元）198,479,275.78 169,672,206.67 16.98%-11,737,345.66 基本每股收益（元/股）0.53 0.47 12.77%0.42 稀释每股收益（元/股）0.53 0.47 12.77%0.42 加权平均净资产收益率（%）15.75%14.82%0.93%14.15%2013 年末 2012 年末 本年末比上年末增减(%)2011 年末 总资产（元）1,534,557,380.22 1,432,556,398.92 7.12%1,357,548,121.07 归属于上市公司股东的净资产（元）1,408,745,971.02 1,321,233,231.11 6.62%1,244,733,733.11 二、非经常性损益项目及金额二、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2013 年金额 2012 年金额 2011 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-245,819.76-13,952.72-36,556.23 报告期内，处置到期固定资产净损失。计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）39,626,542.68 15,920,801.91 6,499,281.22 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 204,022.88 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,191,774.45-69,496.56 972,604.23 报告期内，发生的捐赠支出及非常损失。西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 8 减：所得税影响额 5,743,271.59 2,383,815.21 916,380.94 报告期内，所得税对非经常性损益的影响数。少数股东权益影响额（税后）4,382.51 13,041.37 585.00 报告期内，少数股东应承担的非经常性损益。合计 32,441,294.37 13,440,496.05 6,722,386.16-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 9 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、概述一、概述（1）主要工作 2013年是新一届政府的开局之年，也是“十二五”规划中期评估之年，关系全局、涉及民生的医改工作成为新一届政府的重点工作之一。国家各部委陆续出台了相应政策，确保“十二五”医改规划的全面实施。如：卫生部发布的2013年卫生工作要点中强调，将实现政府办基层医疗卫生机构基本药物全覆盖；所有零售药店和其他医疗机构都应配备和使用基本药物；基本药物报销比率将明显高于非基本药物。工信部联合发改委等12个部门联合印发 关于加快推进重点行业企业兼并重组的指导意见，鼓励研发和生产、原料药和制剂、中药材和中成药企业之间的上下游整合，完善产业链，提高资源配置效率。2013年3月新版国家基本药物目录公布，基层医疗市场成为最大增长点，其中县医院市场规模到“十二五”末将达2,800亿元。在2013年西藏自治区政府工作报告强调着力打造藏医药优势产业。在一系列的政策引导下，新修订药品GMP、基药扩容、医保控费、发改委摸底药企成本、反商业贿赂深入进行、新一轮招标采购大幕拉开，医药行业充满机遇与挑战。报告期内，面对医药行业的机遇与挑战，公司董事会及管理层带领全体员工，紧紧围绕“聚焦藏药，创新图强”的指导思想，全年实现营业收入9.69亿元，较上年同期增长3.77%，营业利润2.20亿元，较上年同期增长6.14%；实现归属于上市公司股东的净利润2.13亿元，较上年同期增长12.20%；净资产收益率15.75%，较上年同期增长0.93%。药品业务实现销售收入7亿元，较上年同期增长21.17%；业务模式继续走自营与招商相结合的多样化发展之路。自营业务获得稳步增长，其中消痛贴膏进入2012年国家基本药物目录后成立了全国基药项目小组，通过实施星火计划一、二、三期，实现全国新增覆盖社区、乡镇卫生院网点11,000多家，基药销售与2012年相比增长率近40%；招商产品白脉软膏和红花如意丸增长47%，业绩突出。2013年白脉软膏和红花如意丸分别进入广东、重庆、甘肃、青海省的当地基药增补目录。药材业务实现销售收入26,641.52万元，由于冬虫夏草市场环境影响，冬虫夏草价格自2013年5月以来进入价格下行通道，公司为回避存货减值风险，策略性降低了冬虫夏草的年度经营目标，整体药材业务较上年同期降低24.76%。2013年引进完成国家农业部农垦信息管理中心的产品质量追溯管理系统，打造全产业链质量追溯体系建设，加强了基地的管理能力，严格按照国家管理规范执行，并借鉴国内行业标杆的企业内控标准，成立专业的基地管理专家团队；围绕陇药核心品种进行标准的制定、种苗和精深加工产品规西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 10 划和技术开发；优化企业内控流程、提升经营计划的准确性和横向协调能力；启动枸杞品牌营销计划。研发方面，公司重点品种消痛贴膏被收录到中国药典2010年版第二增补本，其独特的镇痛机制的研究结果在美国Pain Medicine杂志上发表；消痛贴膏药物经济学研究取得初步成果。预研阶段、临床前研究阶段、临床研究阶段和上市后药物再评价阶段的项目共二十余项。2013年度获得专利证书 13个；荣获“国家知识产权战略实施工作先进集体”；哈佛大学David Christiani教授奇正藏药科研实验室成立。生产方面，公司贴膏剂、软膏剂、颗粒剂生产线通过新版GMP认证，为公司产品质量和标准的提升，达到新的质量要求以及产品制造管理水平的提升，奠定了扎实的基础，确保企业正常有序生产经营。各生产、经营单位均通过了SFDA的“双打双建、质量风险控制、中药材质量”等专项检查及日常监督检查；甘南佛阁藏药有限公司“二十五味珍珠片”（中药8类）获国食药总局批准生产；甘肃奇正藏药有限公司、甘南佛阁藏药有限公司分别通过“清洁生产”、“环保标准化工作”和“清洁家园”环境保护体系建设项目。为了提高生产能力满足市场供货，贴膏剂生产线进行内外包自动化改造项目规划并完成了厂房改造，适应多品规柔性生产。财务方面，进一步提升财务管理职能。结合全面预算管理信息化系统的建设，初步搭建了事前计划、事中控制、事后分析的预算管理体系；在公司标准化的内控流程和制度基础上,全面梳理了公司核心客户的信用政策，运用BPM与ERP软件之间的数据实时交互，实现了信用管理数据统一化、流程标准化、控制IT化；财务管理更加重视资金管理，在确保公司日常经营资金的需求下，在规范管理的范围内，实现了理财收益的持续增长。信息化建设方面，2013年公司启动了BI系统建设工作，通过调研、论证，完成了BI系统的建设蓝图，计划1至2年内，将逐步建设营销、生产、财务、人力等系统分析体系，提升公司大数据应用及管理能力。在安全性建设上，通过网络接入认证、内网安全防护和中心数据库热备等措施，进一步强化公司数据安全防护能力，保护公司信息资产的安全。为适应公司管理办公的特性，进一步加大网络办公能力，扩大了公司视频会议系统的应用范围，进一步提高沟通效率，降低管理成本。其他方面，2013年公司建立了较为完善的内控管理体系，已制订了科学合理且符合公司业务特征的内部控制制度，发布了公司2013年版内部控制手册，覆盖了公司主要业务、流程和关键风险管理环节。通过内控测试持续加强对内部控制执行的日常监督和专项检查，进一步完善了公司内控的各项制度和流程，进一步加强员工风险防范意识的宣传、推广，以控制和防范内部控制风险为导向，真正发挥内部控制功效。基于公司战略和业务发展需要，推动公司实施组织管控项目，进一步优化了公司组织架构，围绕集权有道、分权有序、授权有章、用权有度的原则，设立了权责匹配机制，明确了组织中各层级的职责和分工，促进管理效率的提升；通过股份公司新架构下经理级岗位全面竞聘，创新干部选拔方式，在激活人才队伍方面发挥了积极作用。西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 11（2）获得的荣誉 2013年1月，公司药材基地被评为全国科普教育基地。2013年3月，中国中药协会发布了第二批中药行业信用评价结果，公司被评为中药行业“AAA级信用企业”。2013年5月，公司“传统藏药青鹏软膏技术改进及产业化”项目荣获西藏自治区科学技术奖三等奖。2013年6月，蝉联中国非处方药物协会颁发的“自我药疗教育工作先进单位及个人”荣誉称号。2013年7月，在“2012中国上市公司价值评选”活动中，公司荣获“2012中国中小板上市公司价值五十强”。2013年7月，公司下属甘肃奇正藏药有限公司被选定为甘肃省首批推行企业知识产权管理规范试点企业。2013年9月，公司凭借在内部控制方面的优异表现，入选由厦门大学内控指数课题组发布的“2012中国内控百强企业”名单。2013年9月，公司获得人社部国家知识产权战略实施工作部际联席会议办公室颁发的“国家知识产权战略实施工作先进集体”荣誉称号。2013年10月，公司产品白脉软膏被评为科技厅重点新产品。2013年11月，公司子公司甘南佛阁藏药有限公司荣获“甘肃省数字企业建设示范单位”称号。2013年12月，公司获得由太和顾问等十余家权威机构联合评选的“中国好雇主优秀企业奖”。2013年12月，在环境保护部中国环境新闻工作者协会与团中央中国国际青年交流中心联合发布的首届中国上市公司环境信息评价报告中，公司进入第一、二产业上市公司环境信息披露前20名。2013年12月，公司从沪深两市共2,469家上市公司中脱颖而出，荣膺“中国资本市场社会责任信息披露”50强。2013年12月，公司荣获西藏自治区科技厅评选的“知识产权优秀单位”称号。2013年12月，公司子公司西藏药品营销有限公司获得2013年拉萨市纳税先进单位。2013年12月，公司被林芝地区统计局、国家统计局林芝调查队评为“2013年度统计报表优秀奖”。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，公司实现营业收入9.69亿元，较上年同期增长3.77%；实现营业利润2.20亿元，较上年同期增长6.14%；实现归属于上市公司股东的净利润2.13亿元，较上年同期增长12.20%，经营业绩稳步增长。西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 12 公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 2013年公司药品业务得到稳定发展，保持了21.17%的增长。准入方面：公司在2013年消痛贴膏进入2012年国家基本药物目录。市场方面，2013年通过聚焦骨科、骨骼与肌肉疼痛领域，通过消痛贴膏适应症新开发路径：优势病种+拓展病种+探索新应用，取得中国外用止痛在医学市场领先优势；积极拓展皮肤科、神经科和妇科等新的治疗领域，专注藏药，巩固藏药市场领导者地位；聚焦目标消费群，优化媒体结构，尝试使用新媒体，在2013年10月推出微信、微博平台（疼痛管家、藏地健康密码），精准开展消痛贴膏目标人群教育工作，获得产品品牌知名度提升。主导产品奇正消痛贴膏在基药市场拓展的同时，加大上市新产品推广力度，公司产品白脉软膏与红花如意丸持续保持了50%以上的三年复合增长率，并进入广东、重庆、甘肃、青海等省基药增补目录。管理方面，通过营销组织变革，改变管理机制，完善了销售管理体系，进一步提升了营销执行力，资源的使用效率有了较大提高，2013年建立了SFE部门，实行销售信息“信息上浮”。从整体药品事业来看，根据营销增长点，完善职能设置，提升市场反应速度，重新进行资源配置，促进业务流程重组与优化，确保公司学术营销和文化营销落地。强化研、产、销协同能力，实现供应链体系上良好的供商合作、高效地服务于专业领域客户。2013年公司药材业务主要围绕结构调整和供应能力建设展开。首先，优化了药材原料的供应结构，从单一的围绕市场采购逐步向种植基地采购和农业订单采购转移，大大降低了围绕市场采购的质量均一性差的风险。其次，销售渠道方面优化了客户结构，与一批高度关注药材品质、需求稳定的客户形成战略供应合作关系。再次，改善了品种销售结构，党参、当归、黄芪和枸杞品种销售大幅提升，初步调整了销售结构。在供应链能力建设方面，首先是枸杞的万亩种植基地的建设，为原料及原料质量的稳定可持续供应奠定了基础，同时围绕枸杞加工的宁夏奇正沙湖枸杞产业股份有限公司加工工厂初步建设完工，年加工能力将达到1,000吨。陇药材品种加工的陇西工厂建设项目初步完工，在2014年上半年认证投产后供应高质饮片能力将达到每年4,000吨。2013年冬虫夏草价格进入下降通道，降幅较大，为了规避风险，公司策略性的降低了冬虫夏草的销售比重。公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 2、收入、收入 说明 报告期内，公司实现营业收入96,946.68万元，较上年同期增长3.77%，其中：药品实现销售收入70,256.51万元，较上年同期增长21.17%；药材实现销售收入26,641.52万元，较上年同期降低24.76%。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 13 行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）医药业贴膏剂/贴 销售量 69,350,016 61,291,821 13.15%生产量 86,800,076 62,169,817 39.62%库存量 20,195,627 2,745,567 635.57%医药业软膏剂/支 销售量 6,000,580 4,359,809 37.63%生产量 8,289,613 4,574,750 81.20%库存量 2,528,423 239,390 956.19%医药业丸剂/盒 销售量 1,939,418 1,751,337 10.74%生产量 2,161,019 1,519,487 42.22%库存量 827,822 606,221 36.55%医药业其他 销售量 10,155 6,176 64.43%生产量 10,206 6,011 69.79%库存量 51 0 100%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司贴膏剂的库存量同比增长635.57%，软膏剂的库存量同比增长956.19%，丸剂的库存量同比增长36.55%，系公司2014年初对部分车间进行改造，年末加大库存储备所致。公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）383,219,246.15 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）39.54%公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例（%）1 客户 1 178,662,663.17 18.43%2 客户 2 86,333,560.24 8.91%3 客户 3 46,132,114.60 4.76%4 客户 4 39,995,050.62 4.13%5 客户 5 32,095,857.52 3.31%合计 383,219,246.15 39.54%西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 14 3、成本、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）医药业药品 直接材料 42,168,893.49 41.11%39,148,432.42 40.95%7.72%医药业药品 直接人工 8,517,057.58 8.30%7,457,463.81 7.8%14.21%医药业药品 制造费用 51,882,487.13 50.59%49,005,719.52 51.25%5.87%医药业药品 合计 102,568,438.20 100%95,611,615.75 100%7.28%产品分类 单位：元 产品分类 项目 2013 年 2012 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）贴膏剂 药品 81,959,310.97 23.06%80,168,739.93 18.37%2.23%软膏剂 药品 12,631,317.66 3.55%10,849,874.74 2.49%16.42%丸剂 药品 7,977,809.57 2.24%4,593,001.08 1.05%73.69%药材 药材 250,943,771.09 70.6%340,565,734.42 78.03%-26.32%其他 其他 1,944,799.96 0.55%299,691.69 0.07%548.93%合计 355,457,009.25 100%436,477,041.86 100%-18.56%公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）35,208,140.59 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）10.39%公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）1 供应商 1 13,246,871.04 3.91%2 供应商 2 7,529,996.30 2.22%3 供应商 3 6,006,000.00 1.77%4 供应商 4 4,709,912.53 1.39%5 供应商 5 3,715,360.72 1.1%合计 35,208,140.59 10.39%西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 15 4、费用、费用 报告期内，发生销售费用28,170.47万元，较上年同期增长29.35%；管理费用9,026.60万元，较上年同期增长28.63%；财务费用-1,113.17万元，较上年同期降低4.27%；所得税费用4,673.46万元，较上年同期增长33.35%，系公司利润总额增长，引起当期应交所得税增加。5、研发支出、研发支出 项目 2013年 2012年 同比增减（%）研发费用 37,918,324.48 33,486,004.16 13.24%营业收入 969,466,771.42 934,274,709.06 3.77%净资产 1,448,214,044.24 1,351,658,893.83 7.14%研发费用占营业收入比重（%）3.91%3.58%0.33%研发费用占净资产的比重（%）2.62%2.48%0.14%6、现金流、现金流 单位：元 项目 2013 年 2012 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 1,100,401,186.00 1,031,397,417.42 6.69%经营活动现金流出小计 901,921,910.22 861,725,210.75 4.66%经营活动产生的现金流量净额 198,479,275.78 169,672,206.67 16.98%投资活动现金流入小计 25,670.00 1,250.00 1,953.6%投资活动现金流出小计 74,383,379.88 61,649,702.04 20.65%投资活动产生的现金流量净额-74,357,709.88-61,648,452.04-20.62%筹资活动现金流入小计 11,250,000.00 100%筹资活动现金流出小计 125,860,000.00 113,680,000.00 10.71%筹资活动产生的现金流量净额-114,610,000.00-113,680,000.00-0.82%现金及现金等价物净增加额 9,511,565.90-5,656,245.37 268.16%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期内，投资活动现金流入同比增加2.44万元，增长1,953.60%，系公司处置固定资产使现金流入增加所致；筹资活动的现金流量同比增加1,125.00万元，增长100.00%，系本期吸收少数股东的投资所致；现金及现金等价物的净增加额同比增加1,516.78万元，增长268.16%，系收到的销售货款及政府补助增加所致。报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 16 适用 不适用 三、主营业务构成情况三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）分行业 医药业 968,980,295.71 355,457,009.25 63.32%3.76%-18.56%10.06%分产品 贴膏剂 607,763,513.87 81,959,310.97 86.51%20.78%2.23%2.45%软膏剂 75,559,655.39 12,631,317.66 83.28%20.03%16.42%0.52%丸剂 15,346,336.79 7,977,809.57 48.01%22.98%73.69%-15.18%药材 266,415,214.51 250,943,771.09 5.81%-24.76%-26.32%1.99%其他 3,895,575.15 1,944,799.96 50.08%224.63%548.93%-24.95%合计 968,980,295.71 355,457,009.25 63.32%3.76%-18.56%10.06%分地区 国内 965,689,795.53 354,656,222.94 63.27%3.83%-18.46%10.04%国外 3,290,500.18 800,786.31 75.66%-15.02%-48.29%15.66%合计 968,980,295.71 355,457,009.25 63.32%3.76%-18.56%10.06%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 四、资产、负债状况分析四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况、资产项目重大变动情况 单位：元 2013 年末 2012 年末 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）货币资金 524,986,061.56 34.21%515,474,495.66 35.98%-1.77%应收账款 31,039,584.59 2.02%57,004,064.86 3.98%-1.96%存货 98,579,921.73 6.42%117,769,229.20 8.22%-1.8%长期股权投资 37,500,000.00 2.44%37,500,000.00 2.62%-0.18%固定资产 203,780,897.33 13.28%174,459,895.64 12.18%1.1%在建工程 41,986,572.86 2.74%6,243,130.98 0.44%2.3%西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 17 五、核心竞争力分析五、核心竞争力分析 1、品牌优势 2013年奇正消痛贴膏产品继续加大在外用疼痛治疗领域的医学专业研究，获得 奇正消痛贴膏用于治疗急性腰扭伤的药物经济学评价等成果。该研究表明，与同类知名产品相比，奇正消痛贴膏治疗急性腰扭伤及扭伤后陈旧性伤痛效果更好，显著缩短了疼痛时间，功能恢复时间更短，患者在疗程期内边际成本更低，值得临床推广。此外，奇正消痛贴膏治疗急性轻度运动性腘绳肌损伤的研究结果于2013年12月发表在中国运动医学杂志上，文章认为奇正消痛贴膏组患者治疗满意度高于同类竞品组。通过诸多的努力，消痛贴膏产品在医院渠道市场优势转化为品牌优势，其市场的领导地位得到巩固和提升。在大众消费市场，2013年奇正建立了官方微博及微信，依托网络健康传播平台，加大了对年轻消费者的教育宣传力度，同时继续开展疼痛患者进行自我药疗教育，蝉联了中国非处方药物协会颁发的“自我药疗教育工作先进单位及个人”表彰；并在首届中国非处方药广告奖的评选中，消痛贴膏的广告获得了影视类作品铜奖。在药店渠道继续维持与大型连锁的战略合作关系，同时加大了单体药店的覆盖，有效推进外用止痛市场的品类管理战略，保持了在这个领域的领先地位。消痛贴膏多年来在医学专业市场和大众市场的优异表现赢得了广大消费者的信任，消费者对消痛贴膏的认知度、美誉度、忠诚度不断提升。正因如此，消痛贴膏才能在8大核心城市零售终端的外用止痛药市场保持市场占有率领先。消费者通过使用消痛贴膏，对藏药天然、无污染、药力强劲的优势有了切身体会，从而更加青睐于奇正藏药品牌。未来我们将继续保持消痛贴膏在外用止痛领域的领先优势，并巩固奇正藏药在藏药领域的领头羊地位。2、产品优势 目前，公司共计有以消痛贴膏、白脉软膏等12个独家品种或独家剂型品种为核心的55个藏药品名和74个批准文号，其中OTC品种7个、国家医保品种12个、国家基本药物品种1个。这些藏药品种涉及骨科、神经科、妇科、消化科等多个藏医特色治疗领域。公司在骨科、神经科、妇科、消化科治疗领域均具备以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，完善了在多个藏医传统特色治疗领域的布局。2013年，凭借奇正藏药在“外用给药系统”与“天然药物”相结合的独特剂型优势，消痛贴膏在多个药品终端市场继续保持市场份额的领先优势，同时以良好的流变性、释放性、透过性的现代制备软膏技术为特色的青鹏软膏和白脉软膏，在医疗终端市场的销售额也实现了高速的增长。3、营销优势 公司拥有国内规模最大的藏药自营销售队伍，在医院市场、基层医疗市场、零售市场建立以学术推广和品牌推广传播为主的精细化营销网络，直接覆盖3,000家县级和二级以上医院，13,000家基层医疗机构西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 18 和20,000家零售药店，涉及的藏医特色治疗领域包括骨科、疼痛科、妇科、神经内科、康复科、风湿科等多个学科，在内地医药市场树立了藏药专业形象品牌，为后续新产品上市转化提供保障。主要产品均被列入现行国家基本医疗保险报销目录。公司主打产品消痛贴膏被选入2012年版基本药物目录；白脉软膏和红花如意丸进入广东省、重庆市、甘肃省基药增补目录，白脉软膏、青鹏软膏进入青海省基药增补目录，青鹏软膏进入湖北省基药增补目录；消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏等品种入选2009版国家医保目录，红花如意丸入选23省地方医保目录。4、研发优势 公司拥有藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色特长，充分借力于多年来积累的藏医药特色资源，在藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理的基础上，努力挖掘和开发有藏医特色的高临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。研发中心还与国内外一流的学术研究机构及科研院所保持长期有效的合作，依靠大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的支持，建立了包括资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面领先的藏药研发体系，对藏药重点研究领域如“白脉病”、“黄水病”等和重点品种如“消痛贴膏”、“白脉软膏”、“红花如意丸”进行了系统的顶层设计和大量的上市后的再评价工作，明确产品的作用机理、安全性和循证特点，并完成了消痛贴膏的第一个药物经济学的评价；同时，为提升藏药研究的基础水平，通过对藏药材来源进行正本清源的本草考证和基源鉴定，不断对常用藏药材进行植化研究，建立先进、科学、客观和可行的藏药质量标准。5、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对本企业所用重点药材和具有开发前景的藏药材的资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研的情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术的种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材的种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区的藏药材种植技术科研攻关项目，为企业的可持续发展提供了物质及技术上的支撑。西藏奇正藏药股份有限公司 2013 年度报告全文 19 六、投资状况分析六、投资状况分析 1、对外股权投资情况、对外股权投资情况（1）对外投资情况）对外投资情况 对外投资情况 报告期投资额（元）上年同期投资额（元）变动幅度（%）0.00 0.00 0%（2）持有金融企业股权情况）持有金融企业股权情况 公司名称 公司类别 最初投资成本（元）期初持股数量（股）期初持股比例（%）期末持股数量（股）期末持股比例（%）期末账面值（元）报告期损益（元）会计核算科目 股份来源 西藏银行股份有限公司 商业银行 37,500,00