002135_2012_东南网架_2012年年度报告（更新后）_2013-03-19.pdf

浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 1 浙江东南网架股份有限公司浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告年度报告 2013 年年 03 月月 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人徐春祥、主管会计工作负责人何月珍及会计机构负责人公司负责人徐春祥、主管会计工作负责人何月珍及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)夏梅香声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。夏梅香声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2012 年年 12 月月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.15 元（含税），送红股元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介公司简介.6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.8 第四节第四节 董事会报告董事会报告.10 第五节第五节 重要事项重要事项.30 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.39 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.45 第八节第八节 公司治理公司治理.52 第九节第九节 内部控制内部控制.61 第十节第十节 财务报告财务报告.64 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录.142 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司 指 浙江东南网架股份有限公司 控股股东 指 浙江东南网架集团有限公司 实际控制人 指 郭明明先生 股东大会、董事会、监事会 指 浙江东南网架股份有限公司股东大会、董事会、监事会 AST（澳大利亚）国际建筑系统有限公司 指 AST(AUSTRALIA)INTERNATIONAL BUILDING SYSTEMS PTY LTD 杭州高普 指 杭州高普建筑材料系统有限公司 天津东南 指 天津东南钢结构有限公司 浙江东南 指 浙江东南钢结构有限公司 东南劳务 指 杭州东南建筑劳务分包有限公司 成都东南 指 成都东南钢结构有限公司 广州五羊 指 广州五羊钢结构有限公司 大连湘湖 指 大连湘湖钢结构有限公司 东南膜材 指 浙江东南建筑膜材有限公司 安徽东南 指 安徽东南网架有限公司 芜湖东江 指 芜湖东江网架有限公司 空间钢结构 指 能够形成较大的连续空间的结构体系，主要包括网架、网壳、桁架、索膜结构以及组合、杂交结构 高层重钢结构 指 10 层（含）以上居民建筑和 24 米（含）以上通常采用钢框架结构、钢框架-砼核心筒结构形式的建筑结构 轻钢结构 指 以彩钢板作为屋面和墙面，以薄壁型钢作檩条和墙梁，以焊接H型截面作柱与梁，现场用螺栓或焊接拼接的门式钢架为主要结构的一种建筑，再配以零件、扣件、门窗等形成比较完善的建筑体系 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 5 重大风险提示重大风险提示 公司在第四节董事会报告中公司未来发展展望部分描述了公司经营中存在的风险以及公司应对措施，敬请查阅。公司在第四节董事会报告中公司未来发展展望部分描述了公司经营中存在的风险以及公司应对措施，敬请查阅。浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介公司简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东南网架 股票代码 002135 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江东南网架股份有限公司 公司的中文简称 东南网架 公司的外文名称（如有）Zhejiang Southeast Space Frame Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）SESPACE 公司的法定代表人 徐春祥 注册地址 浙江省杭州市萧山区衙前镇 注册地址的邮政编码 311209 办公地址 浙江省杭州市萧山区衙前镇 办公地址的邮政编码 311209 公司网址 http：/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 蒋建华 张燕 联系地址 浙江省杭州市萧山区衙前镇 浙江省杭州市萧山区衙前镇 电话 0571-82783358 0571-82783358 传真 0571-82783358 0571-82783358 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 2001 年 12 月 29 日 浙江省工商行政管理局 3300001008392 330181734523345 73452334-5 报告期末注册 2012 年 07 月 18 日 浙江省工商行政管理局 330000000003629 330181734523345 73452334-5 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 8 层 签字会计师姓名 傅芳芳 李德勇 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 光大证券股份有限公司 上海市静安区新闸路1508号6楼 伍仁瓞 李建 2012 年 1 月 1 日2012 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2012 年 2011 年 本年比上年增减(%)2010 年 营业收入（元）3,350,577,661.53 3,656,752,163.70-8.37%3,150,736,110.55 归属于上市公司股东的净利润（元）82,369,117.65 90,218,297.28-8.7%72,934,283.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）74,273,033.46 84,063,239.81-11.65%66,231,353.88 经营活动产生的现金流量净额（元）-593,159,933.14-154,593,954.18-283.69%364,317,739.32 基本每股收益（元/股）0.11 0.15-26.67%0.12 稀释每股收益（元/股）0.11 0.15-26.67%0.12 净资产收益率（%）4.79%8.63%-3.84%7.45%2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%)2010 年末 总资产（元）5,758,756,326.73 5,227,758,669.11 10.16%3,847,731,476.82 归属于上市公司股东的净资产（归属于上市公司股东的所有者权益）（元）1,757,298,470.34 1,684,286,852.69 4.33%1,007,323,855.41 二、非经常性损益项目及金额二、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-241,692.78-202,755.90 109,437.57 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）11,301,115.98 6,635,847.94 10,135,013.61 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-887,275.19 1,440,699.32-2,147,121.87 所得税影响额 2,331,615.88 1,471,770.58 1,388,662.54 少数股东权益影响额（税后）-255,552.06 246,963.31 5,737.35 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 9 合计 8,096,084.19 6,155,057.47 6,702,929.42-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 10 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、概述一、概述 2012年，公司创新发展，积极贯彻实施“大思路、大目标、大市场、大计划、大生产、大经营、大效益、大品牌”发展战略，团结奋进，创新经营，各项工作都取得了较好的成绩。公司积极开拓市场环境，实行全员营销，抢接大项目，抢揽大工程。不仅重视老客户的维护，以品牌优势占据市场制高点；又举公司之力进军交易中心，直接从交易中心要项目。2012年公司新签订订单50.44亿元，较2011年增长14%。其中苏州现代传媒广场工程的订单金额达到4.3亿元，创造公司单位合同金额历史最高纪录。2012年，面对宏观经济调控的严峻压力，一方面公司进一步提升成本管理模式，预算水平大大提高，各类费用支出得到了有效控制，成本控制绩效明显；另一方面加强资金的管控力度，降低融资成本，探索多渠道的融资方式，确保了生产经营的有效运转。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 2012 年度，公司实现营业总收入 335,057.77 万元，比上年同期减少 8.37%；实现营业利润 9,283.68 万元，比上年同期减少 7.13%；利润总额 10,004.15 万元，比上年同期减少 4.44%；归属于上市公司股东的净利润 8,236.91 万元，比上年同期减少 8.70%。截至 2012 年 12 月 31 日，公司总资产为 575,875.63 万元，比去年年末的 522,775.87 万元增长 10.16%；归属于上市公司股东的净资产为 175,729.85 万元，比去年年末的 168,428.69 万元增长 4.33%。公司资产负债率为 69.00%，保持了财务状况的稳定。2012 年度，公司销售费用 2,429.89 万元，比上年同期增加 4.94%；管理费用 26,163.80 万元，比上年同期增加 4.72%。财务费用为 8,246.59 万元，比上年同期增长 36.43%，由于宏观调控的影响，报告期内贷款利率上升使得资金成本增加；同时报告期内公司承揽工程量同比增加，生产使用的资金及成本相应增加。2012 年度，公司经营活动产生的现金流量净额为-59,315.99 万元，比上年同期减少 283.69%，报告期内公司加强了应收款的催讨力度，但由于受到宏观经济影响严重，销售商品所收到的现金减少较多。公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况 2012年公司的主要经营工作情况如下：浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 11 1、全员营销策略。举公司之力，抢接大项目，抢揽大工程。2012年，公司钢结构工程承接合同累计共签订50.44亿元，比2011年签订的44.24亿元增长14%。其中苏州现代传媒广场工程的订单金额达到4.3亿元，创造公司单位合同金额历史最高纪录。2、企业管理策略。（1）资金计划。随着2012年承揽的工程量不断扩大，生产所需资金也相应增加，公司充分发挥财务中心的作用，继续深化银企合作，积极探索多渠道融资方式，在降低融资成本的同时，也加强资金计划管理，确保了生产经营的正常运转。（2）成本控制。公司预算水平不断提高，非生产性支出大大压缩，“三项费用”上升趋势得到遏制；成本控制显著。（3）生产管理。积极完善安全、质量、信誉、风险“四位一体”责任体系及预控机制，认真落实质量、安全责任制；项目控制中心还根据公司的部署，深入开展安全质量巡查复查活动，全方位实施安全质量监督监管全覆盖，保证了项目生产施工平稳受控。（4）内控管理。审计监督体系进一步健全、完善，通过严查细审，有错必纠，促进了经济运行质量的提升；运用法律手段维护企业权益已成为公司上下的自觉行为。3、技术创新成效。2012 年，公司创新平台进一步扩大。经省科技厅批准，公司新增浙江省东南网架研究院，这是我公司继国家级博士后科研工作站、国家级企业技术中心、省级院士工作站后又一个高端的技术创新平台。2012年，公司共开发并申报省级新产品、新技术21项；开发申报省、市、区重大科技攻关项目或技术创新项目4项；申报专利 29 项，其中发明专利8项，获得授权专利30项，发明专利6项；荣获省部级科技进步奖3项。与此同时，还参编发布的国家和行业标准3部。公司项目设计及制造技术继续保持行业领先水平，大型空间弯曲/弯扭构件等国际前沿的设计与制造技术取得新突破。4、人才策略。公司制定了专门的人才招聘引进机制，并成立考评专家委员会，大力引进的高素质人才。2012年，公司还运用视频授课，外聘专家上课或公司领导讲课等形式，举办“现代企业管控”、“钢结构生产施工质量控制”等培训班14期，共计达1300多人（次）员工获得了培训。公司还先后输送300多名（次）员工参加省、市、区建设行政主管部门举办的“三类人员”、“五大员”继续教育或专业技能培训班。公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 2、收入、收入 说明 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 12 公司的主营业务为空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构，2012年公司的主营业务收入为329,498.21万元，比上年同期下降7.80%，主要原因为报告期内受到钢材价格影响，新签订的合同价相对下降；其次2012年一季度受到天气影响（冻土及连续降雨），室外安装无法按进度实施，拖长了安装工期。2012年公司其他业务收入为55,595,565.29，比上年同期下降33.08%，其他业务收入包括废料出售收入、销售原材料收入、设计收入、加工收入和租金收入，不作为公司主营业务范围。公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）建筑钢结构行业 销售量（万吨）34.39 37.39-8.02%生产量（万吨）34.49 40.06-13.9%库存量（万吨）2.45 2.35 4.26%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司重大的在手订单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）847,664,792.93 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）25.31%公司前 5 大客户资料 适用 不适用 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例（%）1 客户一 360,274,116.12 10.75%2 客户二 177,433,444.00 5.3%3 客户三 112,581,196.58 3.36%4 客户四 108,075,053.39 3.23%5 客户五 89,300,982.84 2.67%合计 847,664,792.93 25.31%3、成本、成本 行业分类 单位：元 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 13 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）建筑钢结构行业 营业成本 2,768,053,987.16 98.67%3,100,664,372.22 98.27%-10.73%产品分类 单位：元 产品分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）空间钢结构 营业成本 1,041,448,748.26 37.12%1,121,129,815.04 35.53%-7.11%高层重钢结构 营业成本 990,635,953.11 35.31%1,001,027,277.88 31.73%-1.04%轻钢结构 营业成本 714,031,942.31 25.45%884,965,626.04 28.05%-19.32%屋面板 营业成本 13,204,895.67 0.47%12,090,375.06 0.38%9.22%彩涂板 营业成本 8,732,447.81 0.31%81,451,278.20 2.58%-89.28%说明 无 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）327,716,748.38 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）19.99%公司前 5 名供应商资料 适用 不适用 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）1 供应商一 113,580,805.74 6.05%2 供应商二 106,256,305.25 5.66%3 供应商三 54,265,698.34 2.89%4 供应商四 53,613,939.05 2.85%5 供应商五 47,698,003.41 2.54%合计 327,716,748.38 19.99%4、费用、费用 单位：人民币元 费用项目 2012年 2011年 同比增减（%）2010年 销售费用 24,298,877.43 23,154,555.40 4.94%20,962,284.69 管理费用 261,638,018.57 249,849,282.76 4.72%206,694,178.86 财务费用 82,465,904.33 60,445,262.37 36.43%41,436,972.27 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 14 所得税费用 13,928,669.08 17,000,959.49-18.07%11,557,528.57 注：相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 报告期内财务费用较上年同期增长36.43%，主要原因是本期受宏观调控和承揽工程量增加影响，贷款利率和本金均有所上升。5、研发支出、研发支出（1）研发支出情况 项目 2012年 2011年 同比增减（%）2010年 研发支出总额(元)119,232,091.42 104,190,520.30 14.44%95,630,778.97 研发支出总额占期末净资产的比例 6.78%6.19%0.59%9.49%研发支出总额占营业收入的比例 3.56%2.85%0.71%3.04%（2）本报告期获国家授权发明专利、实用新型情况 序号 取得的专利名称 专利号/申请号 类型 授权日期 有效期 1 一种新型圆管的连接节点及其制备方法 ZL 2011 1 0087408.3 发明专利 2012-6-13 20年 2 一种大型钢构件加工制作的翻身装置 ZL 2011 1 0087422.3 发明专利 2012-7-4 20年 3 混凝土核心筒与装配整体式空间钢网格的成束筒体结构 ZL 2011 2 0437156.8 实用新型 2012-7-18 10年 4 小高层节能住宅建筑的型钢空间网格装配整体式盒式结构 ZL 2011 2 0437708.5 实用新型 2012-7-18 10年 5 钢筋混凝土核心筒与装配整体式空间钢网格的筒中筒结构 ZL 2011 2 0437152.X 实用新型 2012-7-18 10年 6 多重弦支结构的下弦节点坚固装置及其紧固张位方法 ZL 2011 1 0087424.2 发明专利 2012-8-22 20年 7 一种偏心椭圆台钢柱及制备方法 ZL 2011 1 0087423.8 发明专利 2012-8-22 20年 8 一种新型铝合金螺栓球网架节点及其网架安装方法 ZL 2011 1 0087421.9 发明专利 2012-8-22 20年 9 一种组合半椭圆形截面构件 ZL 2012 2 0144814.9 实用新型 2012-12-05 10年 10 一种组合椭圆形截面构件的定位胎架 ZL 2012 2 0144830.8 实用新型 2012-12-05 10年 11 一种组合椭圆截面构件 ZL 2012 2 0144823.8 实用新型 2012-12-05 10年 12 一种组合半椭圆形截面构件的定形胎架 ZL 2012 2 0144799.8 实用新型 2012-12-05 10年 13 太阳能光伏建筑金属屋面系统的连接节点 ZL 2012 2 0144854.3 实用新型 2012-12-05 10年 14 一种高强防水金属屋面板 ZL 2012 2 0144842.0 实用新型 2012-12-05 10年 15 一种金属屋面板与固定座的连接节点 ZL 2012 2 0144824.2 实用新型 2012-12-05 10年 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 15 16 双层轮辐式空间张弦结构钢屋架的下弦径向坚固装置 ZL 2012 2 0144859.6 实用新型 2012-12-05 10年 17 一种组合扭网壳 ZL 2012 2 0144852.4 实用新型 2012-12-05 10年 18 双层轮福式空间张弦结构钢屋架 ZL 2012 2 0144857.7 实用新型 2012-12-05 10年 19 双层轮福式空间张弦结构钢屋架的内环下弦环梁坚固装置 ZL 2012 2 0144843.5 实用新型 2012-12-05 10年 20 板式箱型弯扭构件 ZL 2012 2 0167187.0 实用新型 2012-11-21 10年 21 一种索拉网壳节点 ZL 2012 2 0167177.7 实用新型 2012-11-21 10年 22 一种新型落地索拱结构 ZL 2012 2 0167177.7 实用新型 2012-11-21 10年 23 一种索拱结构的拱脚节点 ZL 2012 2 0144813.4 实用新型 2012-11-21 10年 24 一种六边形钢构件的成型装置 ZL 2012 2 0144828.0 实用新型 2012-11-21 10年 25 用于大直径厚壁圆钢管的支撑检测胎架 ZL 2012 2 0144841.6 实用新型 2012-11-21 10年 26 一种新型落地索拱结构的连接节点 ZL 2012 2 0144797.9 实用新型 2012-12-05 10年 27 一种索穹顶 ZL 2012 2 0144803.0 实用新型 2012-12-05 10年 28 一种斜拉索拱结构 ZL 2012 2 0144822.3 实用新型 2012-12-05 10年 29 一种三角形截面构件的加工胎架 ZL 2012 2 0144805.x 实用新型 2012-12-05 10年 30 一种装配式格构承重支架的标准节制作工艺及安装胎架 ZL 2010 1 0121283.7 发明专利 2012-12-05 20年 6、现金流、现金流 单位：元 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 3,188,359,222.01 3,671,299,441.02-13.15%经营活动现金流出小计 3,781,519,155.15 3,825,893,395.20-1.16%经营活动产生的现金流量净额-593,159,933.14-154,593,954.18-283.69%投资活动现金流入小计 48,132,872.05 5,541,183.44 768.64%投资活动现金流出小计 299,553,979.84 153,642,178.05 94.97%投资活动产生的现金流量净额-251,421,107.79-148,100,994.61-69.76%筹资活动现金流入小计 2,341,520,000.00 1,940,965,190.60 20.64%筹资活动现金流出小计 2,025,659,412.42 1,145,505,225.92 76.84%筹资活动产生的现金流量净额 315,860,587.58 795,459,964.68-60.29%浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 16 现金及现金等价物净增加额-528,720,310.91 492,773,083.80-207.29%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （1）报告期内经营活动产生的现金流量净额比上年同期减少283.69%，主要原因是受宏观经济影响，销售商品收到的现金减少较多所致。（2）报告期内投资活动产生的现金流量净额比上年同期减少69.76%，主要原因是本期全资子公司浙江东南建筑膜材有限公司投入的设备及厂房款增加所致。（3）报告期内筹资活动产生的现金流量净额比上年同期减少60.29%，主要原因是上期非公开发行股票所吸收投资收到的现金增加所致。报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、主营业务构成情况三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）分行业 建筑钢结构行业 3,294,982,096.24 2,768,053,987.16 15.99%-7.8%-10.73%2.75%分产品 空间钢结构 1,270,071,071.47 1,041,448,748.26 18%-5.73%-7.11%1.22%高层重钢结构 1,162,778,135.48 990,635,953.11 14.8%3.78%-1.04%4.14%轻钢结构 839,326,915.57 714,031,942.31 14.93%-17.32%-19.32%2.1%屋面板 16,491,766.26 13,204,895.67 19.93%41.77%9.22%23.87%彩涂板 6,314,207.46 8,732,447.81-38.3%-92.03%-89.28%-35.43%分地区 华东 1,431,755,159.19 1,180,169,861.94 17.57%21.57%16.69%3.44%华南 191,888,580.73 169,195,837.94 11.83%-50.84%-51.9%1.95%华中 187,317,345.09 146,901,426.16 21.58%4.43%-8.08%10.68%华北 799,725,237.15 700,869,586.98 12.36%8.83%9.86%-0.82%西北 202,990,012.59 168,791,800.15 16.85%-40.99%-45.87%7.5%西南 290,867,958.57 243,891,326.77 16.15%-13.26%-10.46%-2.63%东北 190,437,802.92 158,234,147.22 16.91%-53.78%-55.49%3.19%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 17 四、资产、负债状况分析四、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况、资产项目重大变动情况 单位：元 2012 年末 2011 年末 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）货币资金 768,978,079.28 13.35%1,109,897,155.97 21.23%-7.88%（1）本期公司受国民经济宏观调控影响导致工程款收款较慢（2）本期工程支出资金较多 应收账款 1,742,994,509.78 30.27%1,359,552,633.28 26.01%4.26%主要系本期公司受国民经济宏观调控影响导致工程款收款较慢所致 存货 1,887,617,922.78 32.78%1,644,463,759.66 31.46%1.32%投资性房地产 618,071.38 0.01%675,832.39 0.01%0%长期股权投资 32,659,638.95 0.57%32,659,638.95 0.62%-0.05%固定资产 590,810,551.42 10.26%679,896,994.83 13.01%-2.75%在建工程 385,969,643.87 6.7%2,176,141.96 0.04%6.66%主要系本期子公司东南膜材公司建设项目投入较多所致 2、负债项目重大变动情况、负债项目重大变动情况 单位：元 2012 年 2011 年 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）短期借款 1,266,420,000.00 21.99%1,133,250,000.00 21.68%0.31%长期借款 30,000,000.00 0.52%35,000,000.00 0.67%-0.15%五、核心竞争力分析五、核心竞争力分析 1、技术领先优势 公司以市场为导向，建立了新产品试制开发、技术信息决策、检测试验等为一体的综合型科研机构与技术创新平台，实施新产品、新技术的研究，与贵州大学、浙江大学等科研院所建立了技术合作关系，积极开展产学研合作，有力提升了公司的自主创新能力。浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 18 公司是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，拥有钢结构行业唯一国家级企业技术中心，该中心主要负责对新产品、新技术、新工艺进行自主研发，并将创新成果推广应用到国内外钢结构、网架工程上，推动技术创新，从而提升钢结构产业发展档次；公司还拥有建设部钢结构、网架甲级专项设计资质东南网架设计院。2011 年，公司院士工作站成功升级为省级院士工作站。2012 年，公司创新平台进一步扩大。经省科技厅批准，公司新增浙江省东南网架研究院，这是我公司继国家级博士后科研工作站、国家级企业技术中心、省级院士工作站后又一个高端的技术创新平台。2012年，公司共开发并申报省级新产品、新技术21项；开发申报省、市、区重大科技攻关项目或技术创新项目4项；申报专利 29 项，其中发明专利8项，获得授权专利30项，发明专利6项；荣获省部级科技进步奖3项。与此同时，还参编发布的国家和行业标准3部。公司技术水平不断提高的同时，也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度，保证了公司在钢结构行业持续的技术优势和竞争优势。2、品牌优势 公司秉承“以设计为龙头、以制造为基础、以安装为关键，钢结构产业一体化发展”的经营方针，不断通过质量、诚信和服务来打造自己的品牌，在高层重钢及空间钢结构领域，树立了高端市场的品牌形象。公司目前客户以政府、大企业集团为主，承接的空间和多高层项目以大型的国家级及省、地市级的体育场馆、会展中心、机场、高层建筑等为主。良好的品牌形象也为公司在轻钢领域争取优质客户、大型项目奠定了良好的基础。公司是中国建筑金属结构协会建筑钢结构工程制造、安装定点企业，中国钢结构协会副会长单位，具有中国钢结构协会颁发的中国钢结构制造企业特级资质、建设部颁发的钢结构工程专业承包壹级资质、国家住房和城乡建设部颁发的轻型钢结构工程设计专项甲级资质。公司拥有的“”商标 2008 年 3 月被国家工商行政管理总局认定为金属建筑结构、金属建筑材料商品上的中国驰名商标，“”标识 2010 年 9 月被中国建筑金属结构协会认定为“2010 年度钢结构中国品牌”。2012年，公司荣获 2012 年度萧山区政府质量奖，获得建设部鲁班奖 1 项、国家优质工程银奖 1 项、中国建筑优质工程钢结构金奖6 项、北京市建筑长城杯金质奖1 项、浙江省建筑钢结构金刚奖4 项。公司的品牌优势为公司后续业务拓展打开了新的局面，树立了高端、高技术、高质量的市场形象。3、营销优势 除本部外，公司在广州、天津和成都分别设立三家子公司，建立生产基地，以辐射市场前景广阔的华南、华北和西南地区，为客户提供贴身式的服务。公司在华南、华东、华北、中南等地区设立 20 余个销售点，建立了一支年富力强、业务熟练、市场开拓能力强的营销人员，收集市场信息，联系客户，为客户提供售后服务。公司在多变的市场和激烈的竞争中，确立了以“密切关注市场，快速反应出击、迅速作出决策”为核心的经营策略，拥有一批经验丰富、管理能力强的高、中级管理人员，建立了一支高效的销售和采购团队，形成高效、灵活的经营机制。公司浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 19 钢结构产品的设计、制造和安装根据客户的需求及时调整，并不断提升技术水平，保证了公司在钢结构行业具有稳固的市场地位。六、投资状况分析六、投资状况分析 1、对外股权投资情况、对外股权投资情况 报告期内无对外投资情况。2、募集资金使用情况、募集资金使用情况（1）募集资金总体使用情况）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 59,674.47 报告期投入募集资金总额 19,144.86 已累计投入募集资金总额 19,144.86 报告期内变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额 0 累计变更用途的募集资金总额比例（%）0%募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会证监许可2011 1577 号文关于核准浙江东南网架股份有限公司非公开发行股票的批复核准，公司向 7 名特定对象非公开发行人民币普通股（A 股）股票 7,430 万股，募集资金总额 61,148.90 万元，减除发行费用人民币 1,474.43 万元后，募集资金净额为 59,674.47 万元。上述资金到位情况已经天健会计师事务所有限公司验证，并出具“天健验2011512 号”验资报告。截止 2012 年 12 月 31 日，公司累计使用募集资金金额为 37,144.86 万元，具体使用情况为：置换募集资金到位前公司利用自筹资金对募集资金项目年产 9 万吨新型建筑钢结构膜材项目累计已投入的 9,439.91 万元；直接投入承诺投资住宅钢结构建设项目921.46万元；直接投入承诺投资年产9万吨新型建筑钢结构膜材项目8,783.49万元；使用闲置募集资金18,000万元暂时用于补充流动资金。截至 2012 年 12 月 31 日，募集资金余额为人民币 22,952.43 万元（包括累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额）。浙江东南网架股份有限公司 2012 年度报告全文 20（2）募集资金承诺项目情况）募集资金承诺项目情况 单位：万元 承诺投资项目和超募资金投向 是否