300663_2018_科蓝软件_2018年年度报告_2019-04-24.pdf

北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文1北京科蓝软件系统股份有限公司北京科蓝软件系统股份有限公司2018 年年度报告年年度报告2019-0402019 年年 04 月月北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王安京公司负责人王安京、主管会计工作负责人周旭红及会计机构负责人主管会计工作负责人周旭红及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴玉苹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吴玉苹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来经营计划和未来目标等前瞻性陈述，不代表公司的本报告中所涉及的未来经营计划和未来目标等前瞻性陈述，不代表公司的盈利预测或对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在发展过盈利预测或对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在发展过程中，存在客户相对集中的风险、人力成本上升的风险等风险因素。具体内容程中，存在客户相对集中的风险、人力成本上升的风险等风险因素。具体内容详见详见“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分。部分。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施利润分配股权登记公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施利润分配股权登记日的公司总股本为基数，向全体股东每日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.35 元（含税元（含税），送，送红股红股 0 股（含税股（含税），以资本公积金向全体股东每，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.29第五节第五节 重要事项重要事项.74第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.84第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.84第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.85第九节第九节 公司治理公司治理.92第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.98第十一节第十一节 财务报告财务报告.99第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.219北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容释义项指释义内容公司、本公司、科蓝软件指北京科蓝软件系统股份有限公司科蓝盛合指宁波科蓝盛合投资管理合伙企业（有限合伙）科蓝盈众指宁波科蓝盈众投资管理合伙企业（有限合伙）科蓝融创指宁波科蓝融创投资管理合伙企业（有限合伙）科蓝银科指宁波科蓝银科投资管理合伙企业（有限合伙）科蓝金投指宁波科蓝金投投资管理合伙企业（有限合伙）科蓝海联指宁波科蓝海联投资管理合伙企业（有限合伙）深圳科蓝指深圳科蓝金信科技发展有限公司香港科蓝指科蓝软体系统(香港)有限公司数蚂科蓝指北京数蚂科蓝科技有限公司尼客矩阵指北京尼客矩阵科技有限公司SUNJE SOFT指SUNJE SOFT 株式会社大陆云盾指大陆云盾电子认证服务有限公司重庆巴云指重庆巴云科技有限公司鑫合易家指江苏鑫合易家信息技术有限责任公司广州市民卡指广州市民卡信息系统有限公司杭州兆富指杭州兆富投资合伙企业（有限合伙）上海文化基金指上海文化产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）广州司浦林指广州司浦林信息产业创业投资企业（有限合伙）杭州太一指杭州太一天择投资管理合伙企业（有限合伙）君研丰创指深圳君创资本股权基金投资管理中心(有限合伙)更名为 新余高新区君研丰创资本股权投资管理中心（有限合伙）杭州先锋指杭州先锋基石股权投资合伙企业（有限合伙）济宁先锋指济宁先锋基石股权投资企业（有限合伙）证监会、中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文5公司章程指北京科蓝软件系统股份有限公司章程股东大会、董事会、监事会指北京科蓝软件系统股份有限公司股东大会、董事会、监事会报告期指2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日元、万元指人民币元、万元IT指Information Technology，信息技术的英文缩写IT 解决方案指由专业化的 IT 企业为金融企业提供满足其分布式数据库、渠道、业务、管理等需求的应用软件开发及相应技术服务科技金融指指以依托于移动支付、云计算、社交网络以及搜索引擎、App 等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融，是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域直销银行指互联网银行或者虚拟银行，是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，这一经营模式下，银行没有营业网点，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务，因没有网点经营费用，直销银行可以为银行客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率云计算指基于互联网的商业计算模型，通过网络以按需、易扩展的方式获得所需计算服务，这种服务可以是 IT、软件或互联网相关，也可以是其他服务，也即意味着计算能力可以作为一种商品通过互联网进行流通大数据指所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯区块链指分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式物联网指当下几乎所有技术与计算机、互联网技术的结合，实现物体与物体之间：环境以及 状态信息实时的实时共享以及智能化的收集、传递、处理、执行CRM指Customer Relationship Management，即客户关系管理，旨在通过对客户详细资料的深入分析来提高客户满意程度、从而提高企业的竞争力ECIF指Enterprise Customer Information Facility，企业级客户信息整合系统，是指对企业的客户信息进行整合，形成集中、全面的客户信息的 IT系统ISO 9001指国际标准化组织（ISO）颁布的质量管理体系认证标准，该标准对质量管理体系、管理职责、资源管理、产品实现以及测量、分析和改进等方面提出了严格要求OSGI指Open Service Gateway Initiative，是一项面向 Java 的动态模型系统的技术PowerEngine指公司用于应用开发的拥有自主知识产权的应用开发平台北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称科蓝软件股票代码300663公司的中文名称北京科蓝软件系统股份有限公司公司的中文简称科蓝软件公司的外文名称（如有）Client Service International,Inc.公司的外文名称缩写（如有）CSII公司的法定代表人王安京注册地址北京市北京经济技术开发区西环南路 18 号 A 座 450 室注册地址的邮政编码100176办公地址北京市朝阳区朝外大街 18 号丰联广场 A1601办公地址的邮政编码100020公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名周旭红王娟联系地址北京市朝阳区朝外大街 18 号丰联广场A1601北京市朝阳区朝外大街 18 号丰联广场A1601电话010-65880766010-65882700传真010-65880766-201010-65880766-201电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、上海证券报、证券日报、中国证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网 http:/公司年度报告备置地点公司证券事务部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文7会计师事务所名称大华会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层签字会计师姓名叶金福、刘黎公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间海通证券股份有限公司上海市广东路 689 号海通证券大厦张刚、薛阳2017 年 6 月 8 日至 2020 年 12月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2018 年2017 年本年比上年增减2016 年营业收入（元）753,221,267.15670,374,055.7012.36%654,656,888.29归属于上市公司股东的净利润（元）42,576,019.7940,080,358.356.23%42,773,543.31归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）37,838,026.2237,972,695.60-0.35%41,564,593.32经营活动产生的现金流量净额（元）-50,006,057.54-28,472,239.33-75.63%-8,583,279.27基本每股收益（元/股）0.210.23-8.70%0.43稀释每股收益（元/股）0.210.23-8.70%0.43加权平均净资产收益率6.09%7.00%-0.91%10.38%2018 年末2017 年末本年末比上年末增减2016 年末资产总额（元）1,406,411,116.941,135,108,965.2623.90%760,299,747.24归属于上市公司股东的净资产（元）721,015,683.99678,188,834.446.31%433,567,391.28六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入73,064,790.87140,147,467.48100,785,817.07439,223,191.73归属于上市公司股东的净利润-19,762,826.89-13,317,076.77-27,886,214.19103,542,137.64北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文8归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-21,438,048.66-14,799,481.56-29,238,381.61103,313,938.05经营活动产生的现金流量净额-130,209,092.60-89,195,495.16-44,033,506.45213,432,036.67上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2018 年金额2017 年金额2016 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-9,318.51-5,927.70主要为固定资产处置损失计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,309,896.181,296,864.63821,279.07主要为稳定岗位补贴、财政扶持基金委托他人投资或管理资产的损益2,333,692.93554,743.15主要为银行理财产品投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出57,972.81633,923.15601,015.04其他符合非经常性损益定义的损益项目881,866.67减：所得税影响额836,116.51371,940.48213,344.12合计4,737,993.572,107,662.751,208,949.99-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是软件与信息技术服务业公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求（一）主要业务、主要产品及用途（一）主要业务、主要产品及用途1、公司主要业务、产品、公司主要业务、产品科蓝公司是一家国内领先的金融科技技术服务商，主营业务是向以银行为主的金融机构提供基于金融互联网产品与技术的全面解决方案，可为银行等金融行业企业提供IT咨询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等一揽子服务。公司产品涵盖银行渠道类、业务类和管理类领域，主要产品包括电子银行系统、互联网金融类系统、网络安全系统以及银行核心业务系统等。科蓝公司的产品技术自主可控，公司对技术拥有完全的知识产权。公司的电子银行系统主要包括对公对私网上银行、手机移动银行、微信银行、全渠道服务等电子渠道产品，随着商业银行信息化水平的不断提升，电子渠道逐渐取代柜台成为银行向“以客户为中心”转型的重点。公司的互联网金融类系统主要包括互联网银行（含直销银行）、开放银行（含金融开放平台）、智慧银行（含网点智能设备）等产品。为应对互联网金融的挑战，传统商业银行积极拥抱互联网，互联网银行（含直销银行）市场方兴未艾。公司的网络安全系统主要包括网上安全浏览器、密码控件、网银管家及电子安全认证等产品，主要用于对银行等金融机构网络安全系统的建设。公司的银行核心业务系统主要包括互联网核心、线上线下一体化新一代银行核心业务系统，服务于商业银行业的业务流程改造、系统升级等更新换代需求。2、公司主要经营模式、公司主要经营模式公司主要向以银行为主的金融机构提供金融科技产品与技术的整体服务，将银行互联网金融渠道、互联网金融业务等方面的知识和技术与市场和客户需求结合，开发出满足市场需求的技术产品和平台，在标准产品的基础上根据不同客户的个性化需求进行配置和二次开发，为客户提供包括技术开发与服务以及规划咨询的一体化解决方案。（二）公司所处行业情况（二）公司所处行业情况1、公司所处行业基本情况、公司所处行业基本情况2018年金融科技的发展仍在不断提速，科技与金融的融合为金融行业带来了更加丰富的业态与运营模式，金融机构业务的信息化、数字化的趋势不断强化，对银行等金融机构的服务能力提出了更高的要求。客户不再满足传统的金融服务，以用户体验为中心，全渠道、场景化、定制化、便捷化的产品和服务成为大势所趋。同时，随着金融改革的深化，银行等金融机构的业务品种得到丰富，服务职能得到拓展，市场服务需求总量保持增长态势。上述因素使得我国银行业对IT投资规模不断增长，进而促进了我国银行IT行业的持续快速发展。2018年互联网银行发展迅速。从用户数据看，部分股份制银行和大型城市商业银行的互联网银行用户规模已达数千万。互联网银行提供的产品类型日益丰富，不断扩大覆盖传统商业银行的常规业务与客群，有力推动了传统银行业务的互联网化转型，用户对互联网银行的服务也表现出较高的满意度。在互联网银行技术领域，云计算、大数据、人工智能、区块链等新技术的应用不断深入，分布式架构得到进一步推广；同时，金融机构更加强调技术的自主可控，对技术服务效率和安全性提出了更高的要求。科蓝公司作为国内领先的金融科技公司，在银行业的技术创新，尤其是银行业务互联网化方面一直是最主要的引领与推动者。2、银行业、银行业IT解决方案市场竞争和公司优势解决方案市场竞争和公司优势北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文10由网上银行、手机银行、直销银行直至今天全面的互联网银行，作为国内最主要的银行业IT解决方案供应商之一，科蓝公司一直是在引领银行互联网的发展。IDC的研究表明，公司处于中国银行业IT解决方案市场的领导者地位。科蓝软件被IDC定义为一家具有互联网金融创新特质的企业，在渠道类解决方案领域居于持续领先地位，在互联网银行(含直销银行)和移动金融领域拥有最高的市场占有率。公司将互联网银行作为战略重点，获得了遥遥领先的市场地位。公司向银行等金融机构提供的金融互联网产品与技术的一体化 解决方案，融合了大数据、人工智能、分布式技术、信息安全、云计算等金融科技新技术。3、行业经营模式、盈利模式及周期性等特征、行业经营模式、盈利模式及周期性等特征（1）行业经营模式、盈利模式银行业IT解决方案领域属于软件和信息技术服务业，在经营模式方面，行业中企业多为轻资产运营，重视人才、技术和经验，在研发、运营和市场方面的投入较高，在土地、厂房和设备上无需进行大规模投入，其固定资产占总资产的比重低于传统行业。在可预见的未来，该行业经营模式不会发生较大变化。在盈利模式方面，银行业IT解决方案领域的收入主要来自银行等金融机构。一方面，银行受银监会等金融监管部门的监督，其业务涉及到储蓄、信贷和汇兑等关系国计民生领域；另一方面，金融机构的业务体系庞大，且随着商业银行信息化水平的不断提升、利率市场化进程的加快及互联网金融等新业务的兴起，其对IT服务的需求将不断增长，因此公司所处行业的盈利来源较为稳定，且未来市场发展潜力巨大，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。（2）行业季节性特征由于公司客户主要集中在银行领域，所以项目结项验收存在明显的季节性特点。公司收入主要集中于第四季度确认，合同结项回款集中在年底，但期间费用发生较为均衡，造成公司业绩存在非常明显的季节性波动。因此，在财务报表上，公司往往在当年前三季度会“显示为”亏损；而全年业绩不存在这样的干扰因素，多年来持续保持稳定盈利。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产截至 2018 年 12 月 31 日止，长期股权投资较初增加 12,361,248.35 元，增幅为141.95%，主要系联营企业投资增加所致。固定资产截至 2018 年 12 月 31 日止，固定资产较初增加 2,994,630.86 元，增幅为 153.29%，主要系非同一控制下企业合并新增的固定资产增加所致。无形资产截至 2018 年 12 月 31 日止，无形资产较初增加 32,550,217.74 元，增幅为4291.52%，主要系非同一控制下企业合并产生的商标权及专有技术增加所致。在建工程无重大变化。存货截至 2018 年 12 月 31 日止，存货较初增加 73,984,120.92 元，增幅为 65.96%，主要系 2018 年承接的新项目尚在建设中所致。可供出售金融资产截至 2018 年 12 月 31 日止，可供出售金融资产较年初增加 22,042,058.60 元，增幅 342.80%，主要系本期新增按成本计量的被投资单位投资及原被投资单位注册资本增加本期追加投资所致；北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文11递延所得税资产截至 2018 年 12 月 31 日止，递延所得税资产较初增加 7,628,622.17 元，增幅为69.36%，主要系报告期资产减值准备增加 相应地可抵扣暂时性差异增加；预付账款截至 2018 年 12 月 31 日止，预付款项较年初增加 6,754,363.19 元，增幅 93.36%，主要系本期支付合作预付款所致；长期应收款截至 2018 年 12 月 31 日止，长期应收款较年初增加 3,800,000.00 元，主要系本期新增融资租赁保证金所致；开发支出截至 2018 年 12 月 31 日止，开发支出较年初增加 6,662,575.80 元，主要系本期进入开发阶段的研发项目增加所致；商誉截至 2018 年 12 月 31 日止，商誉较年初增加 41,684,149.19 元，主要系非同一控制下企业合并产生所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性的控制措施收益状况境外资产占公司净资产的比重是否存在重大减值风险SUNJESOFT株式会社非同一控制下企业合并23,928,252.79韩国自主运营公司治理、财务管理、审计监督、绩效考核等方式-1,080,605.053.25%否科蓝软体系统（香港）有限公司公司设立90,644,145.31香港自主运营公司治理、财务管理、审计监督、绩效考核等方式-928,827.5312.29%否三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是软件与信息技术服务业(一一)自主创新能力及持续研发优势自主创新能力及持续研发优势自成立以来，科蓝软件专注于自主知识产权的金融科技技术研发和升级，公司深耕银行业多年，从网上银行、手机银行、直销银行直至今天全面的互联网银行，公司在国内银行的互联网技术与产品创新方面一直是最主要的引领与推动者。作为国内金融互联网建设的引领者，科蓝软件一直坚持不断建设、升级自主研发的技术开发平台。结合国家数字化金融发展战略，基于对金融行业多年的实践经验和业务深度研究，公司于2018年在原CSII PowerEngine X(10)技术开发平台的基础上，全面升级推出了自主可控的新一代金融技术平台。全面助力银行等金融机构向开放式数字化转型。在移动为王、体验为先的今天，便利化、场景化、人性化的互动体验是成就客户价值的关键要素，移动互联网技术是金融机构生存和发展必须依仗的“硬核”技术。IDC的研究表明，科蓝公司在移动金融IT解决方案市场连年保持市场份额第一。领先的市场地位与公司在移动金融技术领域持续投入研发，长期保持前瞻性和先进性是分不开的。2018年，公司对即将到来的“5G”移动互联网时代提前做出布局,基于在银行移动金融技术和产品领域多年的开垦和经验积累，针对银行业的业务和技北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文12术刚性需求，在融合了上百家移动金融案例后，聚力打造了MADP2.0技术平台。这是对公司原MADP1.0平台的全新升级！MADP2.0大幅提高了平台的智能化及综合化能力，强化移动金融的应用开发，增加了智能营销、移动分析、内容管理、发布服务等技术模块，进一步实现并加强了客户端的高安全性、高拓展性优势，强力支撑金融机构全面推进直销、电商等业务渠道资源整合和移动支付创新，搭建金融互联网“跨界之桥”。2018年，公司基于在区块链技术方面的长期研究成果和专业的区块链研发队伍，结合城市商业银行资金清算中心对金融行业的深入理解，联合腾讯金融云合作研发了城市商业银行汇票区块链应用，利用区块链技术，在银行汇票合作的金融机构之间建立数据共享区块链平台，将银行汇票数字化，实现银行汇票信息上链及查询功能。合作金融机构可以通过该平台对银行汇票进行查询和使用；该平台还将为探索银行汇票数字化、实现汇票信息传递提供技术支撑。该项目通过在金融机构的联盟中建设银票联盟区块链，利用技术设计避免区块链在公有链上的限制，从而实现大幅提高交易速度和吞吐量，实现满足金融级要求的高安全性、高可用性。针对金融业务传统互联网渠道服务系统（如：网上银行、微信银行等），公司也在持续加大研发投入，并与移动金融技术整合建设互联网银行全渠道服务平台，推动金融机构渠道服务的线上、线下一体化融合发展，进一步满足银行在提升用户体验，满足用户对产品个性化需求，精准营销、服务丰富性和个性化等方面的需求。(二二)完整的互联网银行产品家族及高效服务能力优势完整的互联网银行产品家族及高效服务能力优势公司长期致力于通过金融科技创新构建可持续、符合监管的银行互联网业务运营体系，为银行提供自前台电子渠道体系、中台业务系统到后台账务系统的纵向一站式IT服务解决方案。公司投入大量资源打造的互联网银行全渠道服务平台，完全符合互联网银行客户、渠道、运营模式的融合发展趋势，采用主流、成熟的分布式、微服务的新型互联网技术栈，实现渠道服务的前、中、后台分离，保证系统灵活性，支撑互联网业务需求的快速迭代和业务单元化（BU）趋势，构建全行级跨渠道协同和标准化共享服务能力。公司于2018年推出了面向银行线上线下全渠道的共享服务大中台解决方案，基于服务化架构理念进行构建，结合最前沿的分布式平台技术，有效协助银行从封闭、耦合、紧密的传统交易式系统架构向去中心化、服务化、异步化、高可用、数据化的分布式微服务架构转型。大中台的全渠道服务赋予了银行IT体系以高性能异步能力、高可靠容错能力、敏捷更新创新能力、应用级线性扩展能力和数字化运营能力。公司基于共享服务大中台解决方案，于2018年已进行了对浦发银行智能互联平台、重庆农商银行智慧银行、宁波银行全渠道服务大中台等几十家银行项目的落地实施，获得了市场普遍认可。科蓝公司立足自主研发和前瞻性的创新思维，于国内最先提出互联网核心平台建设理念，并基于主流技术架构和先进的业务模式在上海银行搭建完成了国内第一个互联网核心系统。2018年，公司升级完成了自主可控的新型分布式互联网核心平台框架，满足了银行互联网端服务高并发、大流量、自动化、全天候等的业务要求。公司的互联网核心技术解决方案已被国内40多家金融机构客户采用，有力助推了银行从传统服务模式转向零售银行，走向开放银行。公司在南京银行基于阿里和蚂蚁金融云搭建的“鑫云+”互联网金融核心平台，是中国第一个完整使用互联网技术的互联网金融核心平台。目前，南京银行线上业务几乎涵盖了所有业务类型，包括贷款、存款、结算、信托、代理、理财、现金管理等，线上产品达18种，位居中小银行前列。经过2018年的大力推广运营，“鑫云+”互联网金融核心平台目前已与国内几十家头部的互联网平台完成对接，同时该平台还为“紫金山鑫合家金融俱乐部”中的几十家成员行提供各类金融服务，打造了共享开放的金融科技新生态。2018年，科蓝公司推出了开放银行转型的综合解决方案，协助银行为其开放服务提供商和外部开发者建设规范、合作、创新的开放社区平台。2018年，浦发银行推出业内首个API BANK无界开放银行，科蓝公司作为“浦发银行科技合作共同体”的合作伙伴之一，协助浦发银行完成了电子渠道系统的分布式微服务转型和开放平台的搭建，解决了传统银行向开放银行转型的痛点，全力打造了包括账户管理、金融咨询、投资理财、贷款服务、移动支付、民生缴费、生活服务等服务的能力输出体系，最终实现“技术、产品、服务、合作”等领域的全面开放。2018年11月，科蓝公司以开放银行理念为指导，基于腾讯金融云为潍坊银行成功搭建了互联网核心平台体系，打造出将银行的信贷能力、风控能力、核算能力、二三类账户服务能力、存款产品能力、数字营销能力、支付能力等输出给第三方合作平台的新型开放银行服务模式，将金融服务能力融入平台的业务场景中，形成场景金融，产业金融服务新生态。截至2018年底，公司开放银行平台产品已有近20家成功实施案例，取得了良好的市场效果。2018年11月，科蓝软件顺利通过公安部第三研究所资质审核，正式成为eID网络身份服务机构(IDSP)，并在公安部第三研究所指导下完成建设了科蓝软件CSIIVP eID人证合一网络身份验证平台（CSII Internet Identity Verification Platform）。北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文13CSIIVP平台专注于将eID应用体系与互联网银行业务结合，借助eID公民网络身份体系的安全优势和eID 签发、认证能力实现高可信的客户网络身份验证环境，针对互联网银行经营过程中身份识别、客户隐私保护、身份资料保存等环节中的难点，为银行客户提供更安全、高效、可信的公民网络身份服务，从源头解决了互联网银行客户实名制验证问题。(三三)持续壮大的客户规模资源与优质服务品牌优势持续壮大的客户规模资源与优质服务品牌优势自1999年成功实施国内最早的网上银行系统项目以来，公司不断积累了庞大、优质的客户群体及丰富的项目运作经验，在业内树立了良好的品牌形象。随着近几年银行业改革不断深化，公司技术实力不断增强，民营银行的兴起、独立法人直销银行诞生、大量实体企业开展金融服务，使得公司承接的银行互联网类项目数量迅速增加，服务的客户类型与群体数量不断扩大，项目经验进一步丰富完善。公司持续保持在中国银行业互联网解决方案供应商的领导者地位，在当前市场的竞争力及未来发展潜力两方面均明显高于行业平均水平。(四四)人才梯队与专业能力优势人才梯队与专业能力优势经过长期不断发展，目前已拥有3,000余名熟悉IT技术和银行业务的复合型人才，研发、技术和项目实施人员占员工总数比例超过90%，满足公司未来长远稳定发展。公司不断扩大的业务规模为团队建设及人才培养提供了良好的机遇，需求调研与市场分析人员、系统分析与产品设计人员、数据分析与数据管理人员、系统设计与技术开发人员、用户体验与UI设计人员、网络架构与系统集成人员、系统测试与业务验收人员、项目管理与质量保障人员、系统运维与业务运营人员等不断趋于专业化，建立了老、中、青结合的，由经验丰富的各类专业实施与服务人才组成的人才梯队。公司通过建立员工持股平台，鼓励员工增资入股，让广大员工共同分享公司成长的果实，进一步增强技术及业务团队的稳定性。与此同时，公司强化人才发展战略，高度注重人才的引进和培养。北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述作为我国专业从事银行业软件开发及IT服务最早的一批企业，公司始终坚持自主创新、自主研发的原则，经过近20年的发展，已经成为一家国内领先的银行IT解决方案供应商。目前，科蓝公司是互联网银行服务行业极少数具有前中后台全产业链产品的金融科技公司。报告期内公司的主营业务仍是向以银行为主的金融机构提供软件产品应用开发和技术服务，为银行等金融行业企业提供IT咨询、规划、建设、营运、产品创新以及市场营销等一揽子解决方案；同时公司积极拓展保险、证券等泛金融机构。报告期内，公司经营工作重点围绕以下几个方面：1、新产品研发公司一贯高度重视新产品的研发工作和对已有科技金融产品的更新、优化、升级工作。根据市场预测启动多个新产品的研发，投入公司最核心的骨干技术力量，确保新产品快速、优质地形成并推向市场。2018年，已经有新一代全渠道金融服务平台、新一代移动金融开发平台、新一代互联网核心产品、科蓝云平台等系列产品等完成研发工作，预计将为客户带来更加高效、优质的产品体验，为公司未来的业绩带来新的增长点。2、积极开展并购，抢占行业制高点，丰富收入来源，培养未来高利润率的增长点2018年，公司收购了韩国先进的内存数据库公司SUNJE SOFT株式会社，该公司致力于研发超高性能的分布式内存数据库产品，在高并发、实时交易的大数据处理领域拥有突破性技术，在世界交易型数据库领域处于领先地位,可以从根本上解决长久以来困扰互联网金融等行业业务发展的，在大数据处理条件下的高并发和高性能问题，也将更好的满足即将到来的“5G”时代大幅提升的网络速度对数据库更高性能和更快效率的迫切要求。此项收购使公司拥有了完全自主知识产权的世界一流数据库，不仅填补了国内基础软件在高端数据库领域的空白，同时占据了行业制高点，打破了国外企业对于高端数据库产品的垄断。2018年，公司收购了以网络信息安全为主业的大陆云盾公司，从而丰富了自身的产品线和技术安全性。大陆云盾已获得工信部颁发的信息安全认证牌照，可以提供先进的网上电子认证、签名签约、文件加密能力，与eID与电子营业执照有机结合，可以为所有自然人和企业提供服务，与国家信息中心建立了战略合作关系，开展实质性的网上数据保全及存证服务，今后几年将成为公司收入的重要来源和利润增长点。3、进一步调整组织管理经营结构，充分发挥一线指挥员的作用2018年，公司根据产品和区域分布情况，在全国范围内成立六个大区、五个产品事业部，独立经营，独立核算，进一步加强了中层管理力度，充分发挥中层管理人员的作用，赋予一线管理者经营决策权和人事任免权。新的组织结构既有利于团队更加积极主动地灵活应战于市场大潮之中，又使得一线指挥员和骨干经受历练和考验，为公司未来的发展培养和储备人才。二、经营情况二、经营情况报告期内，公司实现营业总收入75,322.12万元，较去年同期增长12.36%；实现归属于上市公司普通股股东净利润为4,257.60万元，较去年同期增长6.23%报告期末，公司总资产为140,641.11万元，较年初增长23.90%；归属于上市公司股东的所有者权益为72,101.15万元，较期初增长6.31%。,北京科蓝软件系统股份有限公司 2018 年年度报告全文15二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求是单位：元2018 年度2017 年度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入73,064,790.87140,147,467.48100,785,817.07439,223,191.7364,363,725.96136,851,839.2988,014,687.96381,143,802.49归属于上市公司股东的净利润-19,762,826.89-13,317,076.77-27,886,214.19103,542,137.64-20,579,815.44-10,043,023.40-30,672,480.62101,375,677.81说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险由于公司主要客户为银行类客户等，这类客户通常遵照预算决策体制，在年初完成 IT 投入预算的制定工作，年中完成立项工作，年底进行 IT 项目验收、付款，其预算、立项和采购具有明显的