300559_2018_佳发教育_2018年年度报告_2019-03-19.pdf

成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人袁斌、主管会计工作负责人周俊龙及会计机构负责人公司负责人袁斌、主管会计工作负责人周俊龙及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)张波常声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张波常声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中所涉及未来的计划或规划等前瞻性陈述，均不构成本公司对本年度报告中所涉及未来的计划或规划等前瞻性陈述，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质性承诺，敬请广大投资者及相关人士对此保持足任何投资者及相关人士的实质性承诺，敬请广大投资者及相关人士对此保持足够的风够的风险认识，谨慎决策，注意投资风险。险认识，谨慎决策，注意投资风险。公司在生产经营过程中可能存在市场竞争风险、行业依赖程度较高风险、公司在生产经营过程中可能存在市场竞争风险、行业依赖程度较高风险、应收账款回收风险、管理风险等。有关风险及应对策略详见第四节应收账款回收风险、管理风险等。有关风险及应对策略详见第四节“经营情况讨经营情况讨论与分析论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分。报告期内部分。报告期内，研发投入资本化金额研发投入资本化金额变动原因及其合理性详见第四节变动原因及其合理性详见第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“二主营业务分析二主营业务分析”部部分。本公司敬请广大投资者注意投资风险。分。本公司敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 140,219,000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.80 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全积金向全体股东每体股东每 10 股转增股转增 9 股。股。1 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .1 1 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .5 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .8 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .4141 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .6262 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .7070 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .7171 第九节第九节 公司治理公司治理 .7878 第十节第十节 公司债券相关情公司债券相关情况况 .8484 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .8585 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 .172172 2 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、佳发教育 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 股东大会 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司股东大会 董事会 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司董事会 监事会 指 成都佳发安泰教育科技股份有限公司监事会 信达证券、保荐机构 指 信达证券股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 德员泰 指 西藏德员泰信息科技有限公司，公司股东 佳发安泰 指 公司原证券简称，现证券简称已变更为“佳发教育”成都环博 指 成都环博软件有限公司，公司子公司 重庆佳想 指 重庆佳想教育科技有限公司，公司子公司 上海好学 指 上海好学网络科技有限公司，公司子公司 佳发灏泰 指 成都佳发灏泰投资有限公司，公司关联方 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所、深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日的会计期间 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日的会计期间 元、万元 指 人民币元、人民币万元 网上巡查系统 指 由服务器设备、编码设备和解码设备组成，可实现国家级、省级、市级、县级和学校级五级考试全过程视频监控的系统 应急指挥系统 指 教育部在应对突发事件时，进行事前预防、事发应对、事中处理和善后管理所建立的指挥系统 身份认证系统 指 包含系统终端设备和数据库管理软件，可结合二代身份证信息技术和生物信息采集来满足各类考试中对于考生身份合法性验证要求的系统 作弊防控系统 指 用于实现无线电作弊信号的阻断、汇总、上报、统计和分析功能的系统。云巅智慧教育系列产品和整体解决方案 指 以全面解读国家教育信息化相关政策为基础，提供充分化和精准化满足政策顶层规划和一线业务刚需的“考教统筹（智慧教室）、新高考、教育信息化 2.0”三大业务核心述求的智慧教育整体解决方案。智慧教育领域产品系列，立足学校的教学、管理、考试评测三条业务主线，3 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 服务于教室、校园、区域三个核心，以 AI、大数据和智慧应用为能力驱动，打造整合资源、管理和考试的区域智慧教育云平台加学校智慧校园的“云+端”一体化的智慧教育整体信息化，实现高效的教育应用与管理服务。为各级教育部门和学校提供迎合国家标准，生态发展的智慧教室、智慧校园、智慧学区的智慧教育应用与服务。流媒体 指 采用流式传输的方式在网络上播放的媒体格式，即商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上，用户通过解压设备对这些数据进行解压后，节目就会像发送前那样显示出来 标准化考点 指 根据教育部财政部关于大力推进国家教育考试标准化考点建设工作的通知，教育考试标准化考点包括考场、保密室、考务工作室、医疗室、保卫室、指挥室、网上巡查监控室等，需配备考试综合业务系统、考生身份认证系统、作弊防控系统、视频及网络监控系统、应急指挥系统“新高考”指 2014 年，国务院发布 关于深化考试招生制度改革的实施意见，“新高考”改革正式拉开序幕；在上海、浙江两地启动招生制度改革试点工作，上海、浙江分别出台高考改革试点方案 考教统筹整体解决方案 指 通过整合标准化考场资源，以 AI 技术为驱动，实现对教学管理、教学资源、教学服务、教学决策方向上的延伸。在解决考场资源闲置的同时，推进学校教育现代化变革，为校领导、师生提供多样现代化的教学、管理类服务 走班选排课管理系统 指 包含学生预选、学生选课、资源评估、智能分班、智能排课，支持多种走班方案，为学校提供全方位的走班方式，能进行一键式的智能分 班排课，减轻老师的排课工作 4 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 佳发教育 股票代码 300559 公司的中文名称 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 公司的中文简称 佳发教育 公司的外文名称（如有）Chengdu Jiafaantai Education Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）JIAFAET 公司的法定代表人 袁斌 注册地址 成都市武侯区武科西二路 188 号（武侯新城管委会）注册地址的邮政编码 610046 办公地址 成都市武侯区武科西二路 188 号佳发科技大厦 办公地址的邮政编码 610046 公司国际互联网网址 www.jf- 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 文晶 阴彩宾 联系地址 成都市武侯区武科西二路 188 号佳发科技大厦 成都市武侯区武科西二路 188 号佳发科技大厦 电话 028-65293708 028-65293708 传真 028-85925610 028-85925610 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 5 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 签字会计师姓名 杨春强、姜坤 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 信达证券股份有限公司 北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼 曾维佳、王卿 自公司上市之日起三个完整会计年度（2016 年 11 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日）或公司主动更换保荐机构 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）390,480,834.10 192,228,852.33 103.13%165,733,894.71 归属于上市公司股东的净利润（元）123,920,151.73 73,140,345.95 69.43%61,776,557.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）122,910,833.51 64,980,094.74 89.15%56,503,527.23 经营活动产生的现金流量净额（元）91,269,379.31 87,436,220.88 4.38%67,175,954.82 基本每股收益（元/股）0.89 0.54 64.81%0.57 稀释每股收益（元/股）0.89 0.54 64.81%0.57 加权平均净资产收益率 17.74%11.98%5.76%19.45%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）997,441,517.22 757,573,744.70 31.66%644,846,103.14 归属于上市公司股东的净资产（元）762,969,235.67 642,774,472.42 18.70%582,557,312.73 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 39,976,252.35 123,636,443.67 79,836,774.69 147,031,363.39 6 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 归属于上市公司股东的净利润 7,434,567.75 41,830,777.97 27,867,450.23 46,787,355.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,344,931.70 41,693,595.79 27,453,200.23 46,419,105.79 经营活动产生的现金流量净额-29,998,927.92 13,723,231.57 25,631,622.42 81,913,453.24 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）23,240.42 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,238,232.20 9,007,405.62 3,547,859.53 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,000.00 36,902.82 32,793.03 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,066,342.57 减：所得税影响额 132,272.68 907,312.63 373,965.25 少数股东权益影响额（税后）95,641.30-14.98 合计 1,009,318.22 8,160,251.21 5,273,029.88-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。7 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 公司主营业务为研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务，产品主要包括智慧招考产品系列、云巅智慧教育产品系列。公司是最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一，公司智慧招考系列产品包含：国家教育考试综合管理平台、身份认证系统、网上巡查系统、作弊防控、应急指挥系统、学业水平考试报名和管理系统、英语听说综合智能解决方案、无纸化体检系统等考试信息化产品。公司是业内为数不多的能提供标准化考点完整解决方案和核心设备的厂商，我们的产品和解决方案遍布全国28个省，服务于上千万考务工作者、学生及学生家长。近年来公司利用市场和技术优势，开拓创新，在全面解读国家教育信息化相关政策后，为用户打造包含“考教统筹、新高考、智慧教育”的云巅智慧教育整体解决方案。考教统筹整体解决方案，通过整合标准化考场资源，以AI技术为驱动，实现对教学管理、教学资源、教学服务、教学决策方向上的延伸。在解决考场资源闲置的同时，推进学校教育现代化变革，为校领导、师生提供多样现代化的教学、管理类服务；新高考整体解决方案直面高考改革难题，针对“学生选课难，学校开课难，教学管理难，综合评价难”等核心，以数字化智慧校园整合云平台为依托，形成一体化生涯规划，一体化走班管理，一体化综合评价和一体化家校互动的业务闭合圈，全方位的助力学校实现应对新高考改革要求的教育教学管理信息化、动态化、实时化和精准化；智慧教育整体解决方案基于教育信息化2.0行动计划的要求，通过构建校园教育大数据中心和校园各业务领域丰富的智慧子系统的建设，实现对教育教学、教育管理、教育评测三大业务的汇聚与整合，为用户提供丰富的教育信息化应用、一站式的智慧校园应用体验、基于智能决策的教育大数据应用。（二）公司所处的行业相关情况（二）公司所处的行业相关情况 根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012年修订），公司所属行业为“I信息传输、软件和信息技术服务业；I65软件和信息技术服务业”。教育信息化是指在教育领域（教育管理、教育教学和教育考试及评价）全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。教育信息化的技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化，其基本特征是开放性、共享性、交互性、协作性。1.智慧招考业务智慧招考业务 2007年国家开始第一轮标准化考点统一建设，2011年-2013年到达建设的高峰。在这一轮建设中，国家共建成了53万余间标准化考场（教室）。2017年教育部考试中心印发国家教育考试综合管理平台建设指南提出到2020年，建成功能完善、运行安全、操作规范、反应迅速的覆盖国家、省（市）、地（市）、县区等各级考试机构的管理与服务信息化支撑平台。这标志着国家第二轮标准化考点建设正式开始。2007年开始的第一代主要以网上巡查建设为主，由服务器设备、编码设备和解码设备组成，可实现国家级、省级、市级、县级和学校级五级考试全过程视频监控的系统。而2017年开始的第二轮标准化考点建设在“一个平台”即国家教育考试8 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 综合管理平台的带动下，以管理和服务为主线，建成一个平台+N个子系统的新一代标准化考点。本轮建设将涵盖更多的系统和服务。在国家推行的新高考改革下，高中学业水平考试成绩将计入学生高考录取成绩。2017年教育部下发的关于加强普通高中学业水平考试考务管理的意见明确要求：省级统一组织的学业水平考试必须全部安排在标准化考点进行，并同时要求加强标准化考点的日常维护和升级，完善应急指挥系统、网上巡查系统、作弊防控系统、考生身份验证系统，以及其他相关设备，全面提高标准化考点技术防范水平。至此，学业水平考试也开始在标准化考点中进行。学业水平考试不同于高考每年只有高三学生参与，学业水平考试贯穿每个学生高一到高三的学业生涯，覆盖全部14个学科，其中9科省级统一组织。每年学业水平考试参考学生人数是远远高于高考参考人数。学业水平考试绝大多数在本校组织，这将大幅增加每个学校对标准化考场的需求。近年来，中考也逐渐放在标准化考点中进行，如山西、福建、南昌、武汉等地已经要求中考也必须在标准化考场中进行。公司的国家教育考试综合管理平台、网上巡查系统等产品，规划科学，技术领先，试点案例众多，受到了各级教育部门和学校的认可，是该行业内最具有竞争力的厂商之一。公司将利用自身在教育考试信息化领域的先发优势、技术优势、客户优势和行业发展机遇，对公司原有项目进行业务再造和技术升级，扩大公司教育考试信息化产品市场覆盖面的宽度和深度。2.云巅智慧教育业务云巅智慧教育业务 2018年4月，教育部在国家教育信息化工作会议上教育信息化2.0行动计划，要求“到2022年基本实现三全两高一大的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成互联网+教育大平台”，教育信息化开始迈入2.0时代。不同于注重技术装备建设的教育信息化1.0时代，教育信息化2.0更加注重软件、平台、管理和服务体系的建设。要求各级教育部门注重本区域的智慧教育顶层设计。2019年2月26日，国务院印发了中国教育现代化2035，提出的十大战略任务之一就是要加快信息化时代教育变革。建设智能化校园，统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。同日，国务院办公厅下发了加快推进教育现代化实施方案（2018-2022）也提出以信息化手段服务教育全过程，加快推进智慧教育创新发展，构建“互联网+教育”支持服务平台。教育信息化作为国家发展战略要素，智慧校园建设进入新发展阶段。除了教育信息化的建设目标国家有明确的要求外，在教育经费及教育信息化经费投入方面国家也作出了明确的规定。中国教育现代化2035明确提出：确保财政一般预算教育经费支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例不低于4%。教育信息化十年发展规划（2011-2020年）里面也明确提出“各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。从2012年到2017年教育信息化财政投入的金额也是逐年增加，到2017年已经超过了2700亿，年均复合增长率到达8.7%，为行业的发展提供了有力保障。公司依托在全国考试信息化建设下积累的优势，由智慧招考业务，向教育信息化2.0的外延式扩张。率先推出了包含“考教统筹、新高考、智慧教育”三大板块的智慧教育整体解决方案，成为市场上符合教育信息化2.0要求的智慧教育整体解决方案的厂商。2014年国务院印发关于深化考试招生制度改革的实施意见要求“2014年启动考试招生制度改革试点，2017年全面推进，到2020年基本建立中国特色现代教育考试招生制度。”，之后各省相继出台本省的改革的实施意见，“新高考”改革正式拉开序幕。截止2018年，全国已有14个省市启动了“新高考”，其余省市将根据自身条件，按照国家要求在2020年前启动“新高考”改革。本次高考改革以制度改革带动教学改革，打破固定班次的教学模式，采用“走班选课”赋予学生更大的自主权。同时本次高考改革推动的素质教育发展，高中阶段增加的综合素质评价，高考打破唯分数论，采取“两依据、一参考”综合评价学生。在这样一个改革的大环境下，学校特别是高中学校在教学、管理、家校沟通遇到了不小的挑战，出现对信息化产品的刚性需求，新高考业务发展展示出巨大的市场潜力。9 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 为了迎接“新高考”改革带来的规划、管理、教学和家校互动四大挑战，在大数据的支撑下公司研发出了一体化生涯规划体系、一体化教学管理体系、一体化综合评价体系、一体化家校互动四大生态闭环体系的“新高考”一体化解决方案，全面解决新高考难题。2018年，公司已完成覆盖300所新高考相关业务模块学校用户的任务。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 公司总股本由 71,800,000 股增加至 140,219,000 股，主要系报告期内公司实施股权激励以及以资本公积转增股本所致。固定资产 较期初增长 867%，主要系在建工程结转固定资产所致。无形资产 无重大变化。在建工程 较期初减少 100%，系在建工程结转固定资产所致。货币资金 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 报告期内，公司核心技术人员团队保持稳定，经营方式、盈利模式没有发生重要变化，也没有发生因技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心竞争力主要体现在以下几方面：（一）入口优势（一）入口优势 1、经过第一轮标准化考点建设和作弊防控、身份认证等系统在考点学校逐年的普及，公司的考试信息化设备已运行在全国30多万间教室，并逐年递增。2、绝大多数的考点学校都是规模大、师生多、排名前、影响大的重点高中，且考点学校有示范效应，能为公司云巅智慧教育整体解决方案等产品提供广泛的客户基础并转换为公司的新高考、考教统筹等新产品的用户。3、公司的国家教育考试综合管理平台整合资源、基于数据、面向服务，对内接入网上巡查、身份验证、作弊防控、应急指挥和报名、编排等考试考务核心业务子系统，对外通过开放性和标准化接口逐渐实现对其他第三方考务子系统，如阅卷系统、志愿填报、录取系统或OA系统等接入，从而构建全链条考务数据中心，完成内部应用的数据共享交换，实现完整的一站式国家教育考试综合管理。按照国家教育考试综合管理平台建设指南要求，2020年全国将建成覆盖国家、省（市）、地（市）、县区等各级考试机构的管理与服务信息化支撑平台。国家教育考试综合管理平台的建设将成为本轮标准化考点建设的核心和制高点。10 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文（二）市场先发与定位优势（二）市场先发与定位优势 公司参与了28个省、直辖市，近200多个地市的标准化考点的建设。此外，全国15个省级标准化考点指挥中心的管理平台设备均由公司提供，公司身份验证产品在全国15个省进行了建设，公司作弊防控产品在全国17个省取得了建设，国家教育考试综合管理系统在全国10个省/市进行试用和建设。除由公司建成的全国第一省级考试综合管理平台（河南）外，公司还先后中标青海、江苏、四川省考试综合管理平台，将此产品的省级平台扩大至4个。确保公司在全国标准化考点建设中领先的市场份额。公司在专注于继续扩展标准化考点中校园数量和占有率的同时，也将和校方一起将这些考点中标准化考点（学校）转化为符合国家数字校园2.0行动计划的智慧校园，以标准化考点的优质资源推动各地的考教统筹、新高考和智慧教育业务的推广。公司为重庆璧山中学打造的云巅智慧校园整体解决方案基于“互联网+”创新的“教、管、学”融合应用模式，形成一体化管理、一体化教学和一体化家校互动的生态闭环体系，满足了近年来学校对于智慧教育信息化产品的发展需求，为校园管理和使用者提供快捷方便的应用服务。同时，提升了学校教学质量，提高了学校管理效率，降低了学校管理成本，减轻了人员工作负担。2018年4月，教育部2018年全国教育信息化工作会在重庆璧山举办，作为会议议程中重要的一环，时任教育部副部长杜占元一行现场考察了数字校园样板学校璧山中学，对璧山中学的教育信息化工作给予了高度评价。（三（三）技术优势）技术优势 公司为国家高新技术企业，始终重视自主研发和技术创新能力，通过持续的技术创新，在教育信息化产品生产及技术研发方面拥有“大数据”、“基于IMS的大型多媒体中心平台技术”、“基于SIP协议的高负载干线并行转发技术”、“考场作弊信号疑似度综合评价方法”、“考场作弊信号智能识别与取证还原方法”、“根据CPU与GPU的使用率对视频数据进行自适应解码的方法”、“基于双重生物特征识别及RFID交叉验证的云端考生身份认证技术”等多项核心技术和发明专利。承担过国家火炬计划项目，获得过省、市、区科学技术进步奖等荣誉。截止报告期末，公司及其子公司共获得专利28项，其中发明专利5项、实用新型专利19项、外观设计专利4项，共获得软件著作权127项。（四）客户和渠道积累优势（四）客户和渠道积累优势 公司专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求，并结合行业特点提出切实可行的综合解决方案。公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验，成功提供了大量成熟的解决方案，得到了客户的一致好评，同全国多个省市的教育机构建立了长期的合作关系，积累了大量的客户资源。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。公司通过长期的技术应用和运维服务支持，已在全国多个省市及地区建立了稳定的客户群和销售渠道，与中国移动、电信、联通、广电等集成运营商建立长期稳定的合作关系。报告期内，入围中国电信贵州分公司智慧校园合作伙伴、广东分公司智慧教学类别省级合作伙伴、广西分公司政企信息化合作伙伴，入围中国移动四川分公司教育业务合作伙伴、中国联通四川分公司智慧校园解决方案合作伙伴等为公司业务的顺利推广提供有力保障。11 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司围绕战略规划和年度经营计划，根据市场需求拓展经营领域，加强市场推广力度，推进技术创新，丰富公司产品线，进一步完善内部管理体制，实现公司稳步向上发展。报告期内，公司实现营业收入390,480,834.10元，较上年同期增长103.13%；实现营业利润141,650,541.47元，较上年同期增长75.17%；实现归属于上市公司股东的净利润123,920,151.73元，较上年同期增长69.43%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润122,910,833.51元，较上期同比增长89.15%。报告期内，公司经营业绩取得增长的主要原因为：国家教育标准化考点进行新一轮的建设，市场需求量增加，新高考改革逐步实施带动公司智慧教育系列产品销售，公司标准化考点业务和智慧教育业务营业收入大幅增加。（一）以考试综合管理平台为制高点，继续巩固考试信息化市场地位（一）以考试综合管理平台为制高点，继续巩固考试信息化市场地位 随着国家对于考试信息化新的需求的提出和相关政策落地，推动标准化考点建设从单一产品建设为主到围绕平台数据整合展开多系统共同建设进行转变，进一步实现设备功能到业务融合、数据孤岛到数据整合、信息化到智能化的转变，并从最初的标准化考点单个项目建设发展形成教育考试信息化行业，不断产生行业新需求。考试综合管理平台已成为本轮标准化考点建设的核心，它将构建全国统一的考点库、考生库、考试工作人员库，实现对教育考试的全局统一指挥、分级管理、全域实时监控和不同系统间的数据交换和共享。占领了考试综合管理平台的制高点，也就带动其他子系统销售，巩固了公司在考试信息化市场地位。2015年公司率先推出考试综合管理平台，并成功在河南省试点运行。截止2019年3月,公司先后承建河南省全域、江苏省省级考试综合管理平台及下属七个地市平台、青海省省级考试综合管理平台、四川省省级考试综合管理平台以及南宁市、青岛市、淄博市等市级考试综合管理平台。在此影响下，公司的高清网上巡查系统、作弊防控系统、身份认证系统、应急指挥系统等其他子系统业务的销售额得到明显提升。报告期内，公司标准化考点设备实现收入291,565,501.68元，比上年同期增长101.19%。（二）积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品（二）积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品 在考试信息化领域，除继续对原有标准化考点产品进行升级换代，不断巩固原有市场外，公司还积极探索标准化考点系列产品之外的考试信息化相关产品的研发和推广。针对高考改革带来的英语听说考试市场的需求，公司推出的“考、评、练”三位一体的英语听说综合智能解决方案在全国进行推广。报告期内，公司该解决方案在江西、四川、贵州、青海、湖南、湖北、黑龙江、上海等地区进行试点及销售。截至目前，公司该解决方案已落地三十多个区县，覆盖上百所学校。试点四川省无纸化体检项目，为全国推广积累经验。无纸化体检成为未来的一种发展趋势，广东、四川、江苏等省份已开始实行高考体检无纸化试点应用。公司作为四川省考试院重点邀请对象参与了四川省下属成都市、雅安市、绵阳市、广安市、达州市等地区无纸化体检试点工作，为公司无纸化体检全国市场推广积累丰富的实施和技术经验。（三）智慧教育系列产品全面落地，成为公司新的业绩增长点（三）智慧教育系列产品全面落地，成为公司新的业绩增长点 随着 教育信息化2.0行动计划 的推进和新高考改革的不断实施，公司智慧教育产品不断落地。落地项目扩展到河南、重庆、山东、内蒙、四川、广西、贵州等13个省份，成为公司新的业务增长点。报告期内，公司智慧教育业务实现收入67,955,878.04元，同比增长155.41%。1.考教统筹产品实现多端利用，获得市场好评考教统筹产品实现多端利用，获得市场好评 12 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 公司考教统筹整体解决方案，通过整合标准化考场资源，与其他设备进行互用，在解决考场资源闲置的同时，为校领导、师生提供多样现代化的教学、管理类服务，达到一套设备，多端利用。实现了网上巡查教系统与常态录播等课堂生态系统的互用；将考试使用的身份认证系统与电子班牌进行整合，实现电子班牌的多功能融合，在考试时作为身份认证系统，平时可进行考勤管理、信息发布及宣传指引等，解决了标准化考点设备，使用频率较低设备资源大量浪费现象，同时满足了教育管理的需求，得到客户的广泛好评。2.新高考整体解决方案得到用户认可新高考整体解决方案得到用户认可 随着多省新高考改革正式启动，带来新高考市场的巨大发展潜力。针对新高考改革后“学生选课难，学校开课难，教学管理难，综合评价难”等核心，以数字化智慧校园整合云平台为依托，形成一体化生涯规划，一体化走班管理，一体化综合评价和一体化家校互动的业务闭合圈，全方位的助力学校实现应对新高考改革带来的各大难题。公司云巅智慧教育新高考产品，正式用户和试点用户量实现了快速增加。报告期内，公司完成新高考相关业务模块2018年覆盖300所的任务。（四）加大研发投入，增强公司产品核心竞争力（四）加大研发投入，增强公司产品核心竞争力 公司持续加大研发投入，继续对公司教育考试信息化产品进行升级换代，完善公司智慧教育类产品，为公司教育信息化产品业务再造和产品技术升级提供有力的技术支持，增强公司产品核心竞争力。报告期内，公司研发投入金额38,304,384.54元，比上年同期增长62.26%，研发人员同比增长31.40%。（五）进一步加强销售队伍建设及宣传管理工作，助推市场拓展（五）进一步加强销售队伍建设及宣传管理工作，助推市场拓展 为助推市场拓展，公司进一步加强了销售队伍建设及宣传管理工作。在销售队伍建设方面：完善各办事处人员配置，并通过集中培训、远程网络培训及区域专项培训等方式对销售人员进行培训与管理工作，增强其业务能力和服务意识。报告期内，公司销售人员同比增长57.41%。宣传管理方面：报告期内，公司积极参加教育装备展示会、召开产品发布会并通过加强公司新媒体运营管理、多媒体视频制作发布等方式促进公司产品及企业形象宣传。（六）强化内部管理，提升管理效率（六）强化内部管理，提升管理效率 报告期内，进一步加强企业内部控制，对公司各业务流程进行梳理和完善，发挥企业管控效能；修订员工绩效考核制度，落实股权激励计划，完善公司薪酬考核体系和激励机制；优化公司内部信息系统建设，增强员工协同工作的能力，强化领导的监控管理，进一步规范企业管理，提高了员工工作效率和企业管理效率。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：13 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 是 单位：元 2018 年度 2017 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 39,976,252.35 123,636,443.67 79,836,774.69 147,031,363.39 17,058,644.95 60,859,544.04 24,258,392.00 90,052,271.3