300757_2018_罗博特科_2018年年度报告_2019-04-12.pdf

罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 罗博特科智能科技股份有限公司罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-020 2019 年年 04 月月 罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人戴军、主管会计工作负责人杨雪莉及会计机构负责人公司负责人戴军、主管会计工作负责人杨雪莉及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)徐维涛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。徐维涛声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在宏观经济波动及产业政策变化的风险、应收账款无法收回的风险、公司存在宏观经济波动及产业政策变化的风险、应收账款无法收回的风险、存货规模较大的风险、募集资金投资项目风险，详细内容详见本报告第四节存货规模较大的风险、募集资金投资项目风险，详细内容详见本报告第四节“经经营情况讨论与分析营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”之（四）可能面对的风险部分，之（四）可能面对的风险部分，敬请广大投资者注意投资风险。敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配公司经本次董事会审议通过的利润分配及资本公积转增股本及资本公积转增股本预案为：以预案为：以80,000,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股（含税），以资本公积金向全体股东每股东每 10 股转增股转增 3 股。股。罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.26 第五节第五节 重要事项重要事项.56 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.61 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.61 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.62 第九节第九节 公司治理公司治理.68 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.73 第十一节第十一节 财务报告财务报告.74 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.151 罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、罗博特科 指 罗博特科智能科技股份有限公司 元颉昇 指 苏州元颉昇企业管理咨询有限公司 科骏投资 指 上海科骏投资管理中心（有限合伙）颂歌投资 指 上海颂歌投资管理中心（有限合伙）能骏投资 指 上海能骏投资管理中心（有限合伙）捷策节能 指 捷策节能科技（苏州）有限公司 捷运昇 指 苏州捷运昇能源科技有限公司 罗博特科（南通）指 罗博特科智能科技南通有限公司 罗博特科（欧洲）指 Robotechnik Europe GmbH 维思凯软件 指 南京维思凯软件科技有限责任公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 罗博特科智能科技股份有限公司章程 报告期/本报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 罗博特科 股票代码 300757 公司的中文名称 罗博特科智能科技股份有限公司 公司的中文简称 罗博特科 公司的外文名称（如有）RoboTechnik Intelligent Technology Co.,LTD 公司的法定代表人 戴军 注册地址 苏州工业园区唯亭港浪路 3 号 注册地址的邮政编码 215122 办公地址 苏州工业园区唯亭港浪路 3 号 办公地址的邮政编码 215122 公司国际互联网网址 http:/www.robo- 电子信箱 zqbrobo- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王宏军 李良玉 联系地址 苏州工业园区唯亭港浪路 3 号 苏州工业园区唯亭港浪路 3 号 电话 0512-62535580 0512-62535580 传真 0512-62535581 0512-62535581 电子信箱 zqbrobo- zqbrobo- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司证券部办公室 四、其他有四、其他有关资料关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 30 层 签字会计师姓名 邓德祥、赵梦娇 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 民生证券股份有限公司 北京市东城区建国门内大街28 号民生金融中心 A 座 16-18层 王刚、蒋红亚 2019 年 1 月 8 日至 2022 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）658,584,896.13 428,862,172.92 53.57%297,024,280.55 归属于上市公司股东的净利润（元）95,325,854.83 86,920,574.09 9.67%47,499,192.88 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）88,419,688.47 83,774,592.19 5.54%57,367,898.94 经营活动产生的现金流量净额（元）-9,094,872.71 39,373,642.66-123.10%32,366,518.14 基本每股收益（元/股）1.59 1.45 9.66%0.79 稀释每股收益（元/股）1.59 1.45 9.66%0.79 加权平均净资产收益率 35.59%49.21%-13.62%56.73%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）874,363,722.49 707,417,646.01 23.60%431,651,661.16 归属于上市公司股东的净资产（元）315,490,424.08 220,147,496.79 43.31%133,121,379.30 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）1.1916 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 63,530,448.25 318,341,858.53 135,041,045.03 141,671,544.32 罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净利润 4,588,426.53 36,523,340.20 22,778,178.40 31,435,909.70 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,517,681.08 36,692,399.87 22,668,237.57 24,541,369.95 经营活动产生的现金流量净额-25,989,908.42 20,975,119.90 3,556,955.71-7,637,039.90 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-7,124.24 622,080.13 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,456,234.25 3,196,056.10 92,606.08 详见第十一节 财务报告、七、合并财务报表项目注释附注之44、政府补助的相关说明 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 790,408.55 委托他人投资或管理资产的损益 55.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -527,411.08 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-310,606.70 118,578.68 27,600.69 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -10,232,614.08 减：所得税影响额 2,232,391.95 790,741.19 18,734.01 罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 少数股东权益影响额（税后）-8.18 562.21 合计 6,906,166.36 3,145,981.90-9,868,706.06-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三第三节节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）报告期内公司所从事的主要业务情况（一）报告期内公司所从事的主要业务情况 1、主营业务及主要产品 公司是一家研制高端自动化装备和基于工业互联网技术的智能制造执行系统软件（MES）的高新技术企业。公司拥有完整的研发、设计、装配、测试、销售和服务体系，为光伏电池、电子及半导体、汽车精密零部件、食品药品等领域提供柔性、智能、高效的高端自动化装备及制造MES执行系统软件。目前公司产品主要应用于光伏电池及汽车精密部件装配测试领域。公司高端自动化装备主要应用于工业生产过程，具体产品包括智能自动化设备、智能检测设备、智能仓储及物料转运系统，通过上述装备可以帮助客户提高生产效率，降低人力成本，为未来智能制造系统打下硬件基础。同时，公司提供的智能制造MES执行系统软件是智能制造系统的核心软件，通过上接ERP系统下接生产设备实现生产任务分配、实时生产数据采集与分析、全过程品质监控与追溯、生产工艺（配方）实时闭环监控以及生产设备健康管理等功能，有效帮助用户实现柔性制造的同时提高设备利用率、提高产品良率、降低损耗，减少人为干预，从而提高客户竞争力。公司已逐步发展成为既有高端自动化装备又有制造执行系统软件完整的智能制造技术提供商。报告期内，公司业务主要包括自动化设备和智能制造系统。其中，自动化设备包括智能自动化生产设备、智能检测设备和智能仓储及物料转运系统，是智能制造系统的硬件组成要素，结合智能制造MES执行系统以实现智能制造系统。2、经营模式 公司是一家研制高端自动化装备和智能制造MES执行系统软件的高新技术企业，公司产品具有定制化、精细化、柔性化等特点，公司的生产经营核心在于产品方案的研发、设计以及销售环节。公司采用以销定产的经营模式，根据客户需求，组织技术人员进行方案的研发和设计，与客户确定具体方案之后，销售部下达销售预订单，运营中心制订生产计划、采购计划，采购部进行相关原材料的采购，原材料入库后生产人员根据设计方案进行设备组装生产和测试，成品后发至客户处安装、调试和验收。经过多年积累，公司建立了“以研发设计为核心，以市场需求为导向”的生产经营理念，并形成了可持续盈利的业务模式。（1）研发与设计模式 因公司产品具有定制化程度高、技术更新快、与下游应用领域联系紧密等特点，公司的研发和设计均以市场需求为导向，以主动引导式与需求响应式相结合的研发模式，贴近下游用户；采用参数化和模块化的设计模式，减少产品设计时间，提高生产效率，在保证产品灵活性和稳定性的前提下，缩短交货期、更有效更快捷地满足客户需求。（2）采购模式 公司的采购模式为“以销定产、以产定购”。销售部在ERP系统输入销售预售单（或订单）后，运营中心将结合技术中心的产品设计及工艺图纸，计算物料采购计划、安排生产计划，采购部根据生产部的排产工单计算物料的到货时间，根据与合格供应商签订的年度采购框架协议或批量采购合同，通过采购订单形式分批采购。对于标准零部件，例如电动、气动及驱动器、控制单元及机械臂、丝杆导轨等不同多种产品的通用料，根据订单状况及生产计划，保持一定的备货；对于定制零部件，例如机加工零组件，公司根据客户实际订单进行定制化采购；在原材料采购过程中，公司技术中心负责采购原材料规格审核，质量部负责原材料出入库的质量检查，采购部、技术中心和质量部的多部门合作保证每一批次的原材料都符合公司要求。（3）生产模式 公司采用以销定产的生产模式，根据下游客户需求进行定制化设计、生产。销售部和技术中心与客户分别协商确定好商罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 务合同和技术协议内容后，公司内部立即启动对订单的项目管理，项目部按项目推进计划跟进技术中心出BOM、采购部门下达采购订单，推进生产部按计划落实排产、按时完成生产装配、调试任务及产成品入库，协调客户收货日期，安排仓储货运产品出厂发往客户。为缩短交货周期，公司积极推进多部门合作机制，在公司与客户接洽时，销售部协同技术中心、采购部、生产部参与前期谈判，技术中心就客户需求进行初步的方案设计；采购部将结合库存、各车间领用及申请采购情况，选择合适供应商准备物料；生产部将根据各车间生产安排情况和物料准备情况，组织生产员工排班，从而实现了研发、采购、生产工序前置。此外，公司产品采用模块化设计，功能模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中通过标准零部件的采购和定制化零部件的采购完成模块和整机的组装、测试，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率，又保证了向客户更快地交付产品。（4）销售模式 公司的销售主要采用直销模式。公司秉承“以研发设计为核心、以市场需求为导向”的经营理念，经过多年探索，公司成功开发了基于上述经营理念的营销拓展策略。公司建立了完善的销售网络体系，配备了一批高素质的专业技术支持人员和客户服务人员，针对需求集中的大客户建立专人负责机制，与客户保持良好的合作关系，能够快速响应客户需求。在具体业务上，公司对订单按项目管理实行项目经理负责制：由订单执行过程所涉各部门的参与人员共同组成项目组，项目组成员分工明确，销售部设专人负责售前的客户接洽及维护，销售人员与客户对接销售合同的相关条款，技术服务人员与客户对接产品需求并明确相关技术条款等，公司按照达成的销售合同安排采购、组装、调试，为客户提供定制化的智能制造系统。（5）技术支持与售后服务模式 公司注重产品售后技术支持与服务，设立专门的售后服务部门，并针对重点客户配置专人负责其技术支持和售后服务。售后服务部一方面负责帮助客户解决设备系统使用过程中的技术问题，保证客户有更好设备使用体验；另一方面，售后服务部通过了解客户需求，帮助公司研判未来技术发展和趋势。售后服务部通过对售后活动实行全程跟踪，售后服务部人员将用户对于产品性能、工艺上的反馈及时送达技术中心，技术中心将根据上述客户反馈对公司产品予以改进、升级，进而推动公司的技术进步，保持技术领先。3、主要业绩驱动因素（1）政策与行业因素 近年来，随着对智能装备制造业行业扶持力度加大，特别是在2015年中国制造2025和2016年智能制造“十三五”发展规划等政策相继实施以后，我国的智能装备制造业发展速度增长较快。报告期内，随着我国光伏行业的高速发展以及自动化、智能化改造的需求增加，光伏电池自动化设备产业规模逐步扩大，光伏自动化设备发展也呈现上升趋势。我国光伏产业发展趋势及国家政策的支持和鼓励有利于公司业绩的增长。（2）自身优势因素 智能设备属于高技术含量产品，通常设备稳定性越好、品质越高，其售价也能相对较高，公司一贯坚持自主创新原则，把技术创新作为提高核心竞争力的重要措举，并已掌握多项智能自动化设备设计和生产的核心技术，一方面不断为不同客户的定制化设备积累和提供经验参数，保证设备的稳定性和品质不因产品的差异而发生波动，另一方面不断优化和提高产品性能和稳定性，进一步提高公司产品的市场竞争力，以提高公司的盈利能力。公司基于自身较完善的生产自动化设备、智能检测设备、物料转运及仓储系统等自产产品体系，并结合MES执行系统推出的智能制造系统业务，于2018年上半年在爱旭科技义乌工厂投产验收，打造世界首个光伏电池片生产领域无人化整体智能工厂，进一步提高电池片智能制造的效率和客户市场竞争力，在业内具有重大标志性意义，同时也为公司带来主营业务收入的较高增长。目前，公司还为新加坡REC Solar等太阳能企业深度合作提供智能制造系统业务，未来该项业务将持续增长。此外，在光伏电池行业大力发展的同时，公司根据市场需求，以及研发能力的加强，不断推出新产品以满足市场多样化需求，并逐渐进入汽车精密零部件制造及检测自动化、电子及半导体自动化等行业领域。（二）公司所处行业情况及行业地位（二）公司所处行业情况及行业地位 根据国家发展改革委、科学技术部、工业和信息化部、商务部、知识产权局联合研究审议的当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度），公司属于先进制造目录下的工业自动化，也属于国家重点支持的智能装备制造业；根据罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012年修订），公司属于专用设备制造业（C35）。1、行业发展概况 未来，随着智能制造技术逐步成熟以及环保节能理念的深入人心，智能装备产业在生产、制造、检测、物料流转等环节的应用将更加普及，市场前景良好。我国智能装备制造业行业起步较晚，近年来，政府对智能装备制造业行业扶持力度加大，在2015年 中国制造2025 后，2016年国家发布了 智能制造“十三五”发展规划。根据国家 智能制造“十三五”发展规划，到2020年，将培育40个以上主营业务收入超过10亿元、具有较强竞争力的系统解决方案供应商，国内市场满足率超过50%；突破一批智能制造关键共性技术，核心支撑软件国内市场满足率超过30%；制造业重点领域企业数字化研发设计工具普及率超过70%，关键工序数控化率超过50%，数字化车间/智能工厂普及率超过20%，运营成本、产品研制周期和产品不良品率大幅度降低。随着国家进一步加大对智能装备制造业的政策支持和产业扶植力度，智能装备制造业市场容量的增长速度明显上升，行业的发展形势良好。公司所提供的工业生产智能化解决方案，主要应用于光伏、汽车精密零部件等领域的生产、制造、检测、仓储等环节。智能装备在这些领域范围内的应用不断普及和进一步扩大，是智能装备制造业需求保持快速增长的重要引擎。（1）公司下游行业太阳能光伏产业 全球太阳能光伏行业发展迅猛，装机量大幅上升，行业全面回暖。据全球新能源发展报告2016和德国太阳能协会统计，全球光伏累计装机量从2007年的9.8GW增至2016年的317.8GW，年均复合增长率达到47%；全球光伏新增装机量从2007年的2.8GW增至2016年的70GW，年均复合增长率达到43%。据统计，2017年全球光伏新增装机量达到103GW。市场需求从地域分布上来看，逐步从欧洲等发达国家转向中国、印度等新兴市场国家。从中长期来看，根据国际能源署（IEA）发布的TechnologyRoadmap Solar Photovoltaic Energy（2014年版），到2050年光伏发电在全球总电力的供应中将达到16%，而目前光伏发电在全球电力的供应中占比不足2%，我国的比例在1.8%左右。依据第七版国际光伏技术路线图（ITRPV）的预测，到2030年全球新增装机容量将超过200GW/年，2050年全球累计装机容量将达到4,700GW，未来光伏产业市场空间广阔，同时，经过多年培育，我国在光伏产业具有较强的先发优势，未来产能的供给仍将主要来自国内掌握核心技术、具有成本竞争优势的企业和/或其海外子公司。根据中国光伏行业协会统计，2015年底我国光伏累计装机量超过40GW，成为全球最大的光伏需求国，至2017年，连续三年总装机规模全球第一。2017年，在中央与地方政府政策的推动下，我国持续作为全球最大光伏市场，我国新增光伏装机容量达53.06GW，同比增长151.47%，仍保持高速增长；至2018年据国家能源局发布，我们光伏发电装机累计达到174GW，行业增长强劲。太阳能光伏产业的发展将增加光伏领域智能装备制造业的市场需求，随着我国光伏行业的高速发展以及自动化、智能化改造的需求增加，光伏电池自动化设备产业规模逐步扩大，光伏自动化设备发展呈现上升趋势。2018年5月31日，国家发改委、财政部、国家能源局发布的关于2018年光伏发电有关事项的通知（以下简称“531新政），根据行业发展实际，暂不安排2018年普通光伏电站建设规模，新投运的光伏电站标杆上网电价和分布式光伏发电项目补贴均下调0.05元/每千瓦时。531新政的核心是推进光伏行业降本提质增效，推动光伏产业从规模增长向高质量发展转变的重要部署，也是国家加速行业技术进步、加快光伏发电补贴退坡，降低补贴强度，快速实现“平价上网”，促进光伏行业长期健康有序发展战略的进一步延续和深化。（2）公司下游行业汽车产业 2009年，我国汽车产销量跃居全球第一，并持续保持全球最大的汽车市场地位。根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2017年，中国汽车产销量分别为2,902万辆和2,888万辆，同比分别增长3.20%和3.03%。2018年，全年汽车产销分别完成2780.9万辆和2808.1万辆，连续十年蝉联全球第一，产销量比上年同期分别下降4.2%和2.8%，汽车工业总体运行保持平稳。汽车产业的需求增长以及新能源汽车产业的逐步兴起，也推动上游汽车零部件及配件生产企业进行自动化、智能化的技术改造，提高生产效率，保证产品质量，从而为汽车精密零部件领域智能装备制造业的发展提供动力。2、公司主要产品的市场地位情况 公司是国内少数能够提供高端自动化装备和智能制造执行系统软件、且具备一定品牌影响力的企业之一。公司始终坚持“以研发设计为核心，以市场需求为主导”的经营理念，通过长期在技术、生产、管理方面的积累和创新，公司已经具备较强的技术创新、方案设计和快速反应能力，能够为客户提供适用于不同应用场景的智能化解决方案。公司以光伏领域工业生产高度自动化需求为发展契机，为光伏电池片生产商提供自动化生产配套设备，实现公司快速发罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 展。公司已经在光伏电池领域拥有自己稳固的客户群，公司客户包括了乐叶光伏、天合光能、中来股份、阿特斯、晶澳太阳能、晋能能源、晶科能源、江西展宇、东方日升、REC Solar、通威太阳能、爱旭科技等国内外知名的大型光伏厂商。另外，公司还充分利用在光伏自动化、智能化领域的研发优势和客户资源，抓住制造业向智能制造转型的契机，加强市场渗透，积极响应客户需求，广泛布局下游其他的应用领域，为下游制造业客户提供不同产品的差异化解决方案。同时，公司在业内较早将智能控制系统搭载于智能专用设备之上协同运作，实现了对工业生产过程进行全方位控制、优化、调度和管理等功能，为下游客户量身定制智能和高效自动化生产方案。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 主要系本报告期新增土地使用权所致 在建工程 无重大变化 货币资金 主要系本期开立银行承兑汇票的保证金增加所致 应收票据及应收账款 主要系公司本期销售规模扩大，通过票据结算的货款及处于信用期内的货款增加所致 递延所得税资产 主要系本期末存货跌价准备增加以及处于信用期内货款增加导致的坏账准备增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司主要产品为光伏行业智能自动化配套设备，并在该领域具有领先的技术及产品性能优势、完善的产品体系、高端的品牌形象，同时，智能制造系统为公司带来差异化竞争优势，加上人才竞争策略，形成了公司的核心竞争力和目前在该领域较突出的市场地位。（一）研发及技术竞争优势（一）研发及技术竞争优势 公司拥有自主知识产权的核心技术和软件著作权带来的产品技术领先性，公司在光伏电池自动化设备中多项核心专利技术的掌握和运用确保公司核心自动化设备的产能、碎片率等主要技术指标处于国内领先、国际先进水平，智能制造系统关键技术及经验具有独创性、尤其是基于生产过程中所有设备的数据采集、分析及闭环控制设备优化生产的算法与技术具有极强的技术领先性。截至报告期末，公司及子公司共获得与生产经营相关的授权专利73项（其中发明专利9项，实用新型专利64项）和2项MES软件著作权，掌握多项核心技术。（二）产品竞争优势（二）产品竞争优势 公司坚持“平台化、模块化、系列化及软-硬件一体化”的先进设计理念带来产品优势，公司在这一理念指导下，迅速由单一产品发展成电池制造自动化设备全覆盖，由单一设备发展成设备与MES软件相结合，并且保持每两年一次全面技术升罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 级，确保核心产品的性能持续领先行业。智能制造系统所必要的转运仓储设备及控制执行系统在光伏电池制造属国内首创，进一步加强了公司在业内的核心竞争力，也是公司目前在业内唯一能够成功实施智能制造系统的重要原因。同时迅速复制到其它行业，比如电子制造业、汽车精密零部件制造业，确保了核心技术在不同行业领域的延展性。公司推出的智能制造系统具有以下竞争优势：第一、实现生产过程的网络化。智能制造系统能够实现所有智能化设备统一联网管理，使设备与设备之间、设备与计算机之间能够联网通讯，设备与人员紧密关联，实现物流和信息流的全流通以及人、设备和系统三者之间智能化、交互式无缝连接；第二、实现生产过程的可视化。智能制造系统在生产过程中采集和处理的数据非常丰富、并且具有很高的实时性，客户利用大数据能够即时分析和监控整个生产流程，保证生产计划得到合理而快速的调整、生产流程畅通、资源充分有效地得到利用，进而最大限度地发挥生产效率；第三、实现生产过程的绿色化。智能制造系统能够将生产过程产生繁杂的资料即时归档保存和集中共享，大幅降低基于纸质文档的人工传递及流转，从而杜绝数据丢失，进一步提高了生产准备效率和生产作业效率，实现绿色、高效的生产；第四、实现生产过程的无人化。智能制造系统将企业的整个生产过程都纳入到管理网络，实时分析和监控，能够极大地减少生产线的人为干预，使工厂无人化制造成为可能，在降低客户生产成本的同时，提升了客户的生产效率，顺应了当前光伏行业降本提效的发展趋势。（三）客户资源与（三）客户资源与品牌优势品牌优势 凭借公司在不断发展过程中积累形成的先进的技术、优质的产品、全面及时的售后服务、丰富的行业经验以及良好的市场形象，公司吸引了大量的优质客户。同时，公司实际控制人专业技术出身，并深耕光伏工艺设备贸易多年，与上游国内外主工艺设备商形成良好沟通，并积累了下游众多优质客户资源，具备一定的市场和客户影响力，也为罗博特科树立了良好的企业和品牌形象。在光伏领域，公司与包括乐叶光伏、天合光能、中来股份、阿特斯、晶澳太阳能、晋能能源、晶科能源、江西展宇、东方日升、REC Solar、通威太阳能、爱旭科技等国内外知名的大型光伏厂商建立了良好的合作关系，公司的客户群体涵盖了光伏生产领域的知名企业，建立了良好的企业及产品形象。同时，公司还与博世、江苏超力等知名汽车零部件企业建立紧密的合作关系。（四）人才竞争优势（四）人才竞争优势 公司秉承“诚信、进取、共享”的价值观，坚持以人为本，为员工提供最佳的工作环境和人文环境同时公司提供有竞争力的薪资福利，在足额缴纳社保的同时，提供额外商业险及休假、旅行的机会，塑造了诚信、平等、进取的企业文化，创立以来持续保持了人才的低流失率，为公司可持续发展和技术安全打下坚实基础。公司自成立伊始即成立了技术中心，经过多年发展，公司已拥有一支高素质、多层次、结构合理的技术研发队伍。截止报告期末，公司技术人员总数为113名，占总人数的28.68%，其中具有本科及以上学历的研发人员占比80%以上。（五）区位优势（五）区位优势 公司地处江苏省苏州市，属于长江三角洲的中心地带。近年来，苏州市积极对接中国制造2025，大力发展新兴产业，促进产业跨界融合，加快产业转型升级。此外，苏州市计划建设“中国制造2025”国家级示范区，打造具有国际竞争力的先进制造业基地。同时，公司在江苏省有丰富的客户资源，有助于公司及时了解下游客户的需求变化和技术发展趋势，为客户提供高效、快速的技术支持，实现市场的有效渗透；可以提高公司对客户提供售前、售中、售后技术服务的响应速度，使公司能在最短的时间内为客户提供高效服务，与目标客户保持良好的长期合作关系，在竞争中处于优势地位。罗博特科智能科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，国际经济环境复杂多变，经济全球化进程正在遭遇单边主义和贸易保护主义抬头、发展速度减缓、金融市场波动等问题。但是国内的国民经济总体平稳，运行增长持续保持在合理区间，且呈现出稳中有进的态势。报告期内，公司管理层积极应对国内外经济和行业环境的新形势和新挑战，紧密围绕年初制定的2018年度工作计划，贯彻董事会的战略部署，积极开展各项工作，在公司全体员工共同努力下，攻坚克难，基本完成了年初制定的各项工作目标任务。2018年度，公司实现营业收入658,584,896.13元，较上年同期增53.57%；实现净利润95,231,042.79元，较上年同期增长9.52%；归属于母公司所有者净利润为95,325,854.83元，较上年同期增长9.67%。公司2018年度业绩实现了稳步增长。报告期内，公司总体经营情况如下：（一）（一）布局布局智能智能制造制造系统系统，实现业务纵实现业务纵向延伸向延伸 公司推出的智能制造系统的技术与产品逐渐成熟，并在光伏电池领域率先得到推广和运用，使公司形成差异化核心竞争优势。公司自2015年开始技术储备，2017年起在爱旭科技实施该项业务，并于2018年上半年在爱旭科技义乌工厂实现了单体车间2.4万平方米世界首个电池片智能工厂投产验收，形成对主工艺设备、自动化设备、物料转运及仓储设备，以及经营管理的整厂信息交互和指令传递的全闭环控制，使客户生产效率和行业竞争力大幅提升，在业内具有重大标志性意义，同时也为公司带来营业收入的较高增长。除此以外，公司还为新加坡REC Solar等太阳能企业深度合作提供该类业务，并将为天津爱旭打造光伏电池片生产领域无人化整体智能工厂，预计未来智能制造系统业务将持续增长。（二）把握光伏行业转型趋势，加速产品升级保障业务发展（二）把握光伏行业转型趋势，加速产品升级保障业务发展 2018年，公司密切关注下游行业动态变化，充分认识到光伏行业降本提效的转型趋势，基于此，公司积极把握光伏产能洗牌的市场机遇，加大研发力度，提高设备产能效率的同时进一步降低成本，提供更具性价比的产品，满足下游客户的需求。（三）不断开发新产品，打造新的盈利增长点（三）不断开发新产品，打造新的盈利增长点 基于现有核心技术储备，公司不断研发新产品，并成功推出汽车电子物料车间传送设备、汽车电刷架组装与测试线和OCV阀气测试台等一系列汽车精密零部件自动化设备；成功推出电子变压器装配测试系统和柔性电路机装配测试线，及SMT卷料智能圆形仓储设备，进入电子半导体领域；公司还进一步开发食品药品等领域的生产过程自动化智能，产品线进一步丰富，实现多领域技术协同、市场并进的经营态势。截至目前，公司已与博世汽车部件（苏州）有限公司、苏州新业电子股份有限公司、华立科技股份有限公司等企业建立合作关系，预计自动化产品在其他领域应用将进一步增大。（四）加大研发投入，确保技术领先优势（四）加大研发投入，确保技术领先优势 2018年，公司进一步加大研发投入力度，研发创新能力不断增强。公司研发中心充分发挥研发人员的专业知识和技术能力，为公司的新技术研究、新设备开发和智能装配提供专业的技术方案及技术服务，主要体现在以下几个方面：一是积极开展标准化、模块化设计，从设计源头降低产品成本提升产品竞争力；二是纵向提升产品品质，包括推出高产能一拖二的管式PECVD、扩散设备以及高产能测试分选设备；三是横向扩宽产品线，包括智能方仓、智能物料转运装置以及智能工厂建设；四是积极开展研发项目工作，2018年共设立了太阳能电池片自由分档式测试分选机项目、100公斤级快速智能货架系统、太阳能电池片高产能管式PECVD插片机等9个研发项目，大部分项目均已达到技术成熟，可进行样机生产的阶段；五是代表公司与江苏移动、爱立信达成战略合作，三方将积极探讨5G在工业应用领域的合作，加速5G新技术的核心应用及全球化5G布局。整合各方优势资源，共同探索基于5G工业化创新应用的新模式和新机制，推动技术、产业与应用研发，开展试点示范，携手推进基于5G技术的工业应用全球化合作。在知识产权与认证方面，截至2018年底，公司已获得与生产经营相关的授权专利73项（其中发明专利9项，实用新型专利64项）和2项软件著作权，掌握多项核心技术。截止2018年末，公司已获得3项商标，1项商标正在注册申请中