300607_2018_拓斯达_2018年年度报告_2019-04-16.pdf

广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 广东拓斯达科技股份有限公司广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：2019-039 2019 年年 04 月月 广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人吴丰礼、主管会计工作负责人周永冲及会计机构负责人公司负责人吴丰礼、主管会计工作负责人周永冲及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李奎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李奎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司存在宏观经济波动和下游行业周期性变化风险、应收账款风险、产品公司存在宏观经济波动和下游行业周期性变化风险、应收账款风险、产品替代风险、业务规模扩大而带来的管理风险、公司快速发展面临人才不足的风替代风险、业务规模扩大而带来的管理风险、公司快速发展面临人才不足的风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中公司可能面对的风险因素。中公司可能面对的风险因素。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 130,442,088 为基数，向为基数，向全体全体股东每股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.6 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.16 第五节 重要事项.32 第六节 股份变动及股东情况.46 第七节 优先股相关情况.52 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第九节 公司治理.61 第十节 公司债券相关情况.67 第十一节 财务报告.68 第十二节 备查文件目录.170 广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 拓斯达股份、拓斯达、股份公司、公司 指 广东拓斯达科技股份有限公司 赛沃科技 指 东莞赛沃工业控制科技有限公司 江苏拓斯达 指 江苏拓斯达机器人有限公司 深圳拓联 指 深圳市拓联智能信息技术有限公司 拓斯达技术 指 东莞拓斯达技术有限公司 昆山拓斯达 指 昆山拓斯达机器人科技有限公司 宁波拓晨 指 宁波拓晨机器人科技有限公司 广州拓斯达 指 广州拓斯达机器人有限公司 拓斯达环球 指 拓斯达环球集团有限公司（英文名称：TOPSTAR WORLDWIDE GROUP LIMITED）武汉久同 指 武汉久同智能科技有限公司 东莞拓斯达 指 东莞拓斯达机器人有限公司 拓斯达智能环境 指 东莞拓斯达智能环境技术有限公司 拓斯倍达 指 东莞拓斯倍达节能科技有限公司 河南拓斯达 指 河南拓斯达自动化设备有限公司 智遨科技 指 智遨（上海）机器人科技有限公司 野田智能 指 东莞市野田智能装备有限公司 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 广东拓斯达科技股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 A 股或股票 指 境内上市的每股面值 1.00 元的人民币普通股股票 元、万元 指 人民币元、万元 工业自动化 指 机器设备或生产过程在不需要人工直接干预的情况下，按预期的目标实现测量、操纵等信息处理和过程控制 工业机器人 指 一种通过编程可以自动完成操作或移动作业的机械装置 直角坐标机器人 指 又称机械手，能模仿人手和臂的某些动作功能，用以按固定程序抓取、搬运对象或操作工具的自动操作装置。直角坐标机器人能够实现自动控制、可重复编程、运动自由度间成空间直角关系，一般由直线运动单元及其组合，驱动电机，控制系统和末端操作器组成。广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 多关节机器人 指 多关节机器人是工业领域中最常见的工业机器人的形态之一，主要由回转和旋转自由度构成，通常有很高的自由度（4-6 轴）注塑机 指 塑料机械的一种，是将热塑性塑料或热固性塑料利用塑料成型模具制成各种形状的塑料制品的主要成型设备 注塑机辅机设备 指 注塑机的辅助设备及其周边设备 减速机 指 一般用于低转速大扭矩的传动设备，把电动机、内燃机或其它高速运转的动力通过减速机的输入轴上的齿数少的齿轮啮合输出轴上的大齿轮来达到减速的目的，减速机是在原动机和工作机或执行机构之间起匹配转速和传递转矩的作用 伺服驱动器 指 又称为伺服控制器、伺服放大器，是用来控制伺服电机的一种控制器，其作用类似于变频器作用于普通交流马达，属于伺服系统的一部分，主要应用于高精度的定位系统。一般是通过位置、速度和力矩三种方式对伺服马达进行控制，实现高精度的传动系统定位 视觉算法 指 视觉算法是指通过数学模型帮助计算机理解图像，根据需求提取图像中的有用信息，告知计算机当前相 关数据，计算机发出相应的命令，机构执行确定的动作。工业 4.0 指 工业 4.0 旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统，即信息物理系统（Cyber-Physical System）相结合的手段，将制造业向智能化转型，提升制造业的智能化水平，建立具有适应性、资源效率及人因工程学的智能工厂，在商业流程及价值流程中整合客户及商业伙伴 工业互联网 指 互联网和新一代信息技术与工业系统全方位深度融合所形成的产业和应用生态，是工业智能化发展的关键综合信息基础设施。其本质是以机器、原材料、控制系统、信息系统、产品以及人之间的网络互联为基础，通过工业数据的全面深度感知、实时传输交换、快速计算处理和高级建模分析，实现智能控制、运营优化和生产组织方式变革。人机交互 指 人与机器的交互本质上是指人与计算机的交互，在实际应用场景中多是人与含有计算机的机器的交互 系统集成 指 通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理 二次开发 指 在现有的控制系统软件上进行定制修改，功能的扩展，然后达到预期的功能，一般来说，二次开发不会改变原有系统的内核 智能制造装备 指 具有感知、分析、推理、决策、控制功能的制造装备，是先进制造技术、信息技术和智能技术的集成和深度融合 ISO 9001 指 国际质量管理标准体系 BIM 指“Building Information Model”的缩写，即建筑信息模型。建筑信息模型是对一个设施的实体和功能特性的数字化表达方式。建筑信息模型是建筑学、工程学及土木工程的新工具，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。它具有可视化，协调性，模拟性，优化性和可出图性五大特点 水口 指 注塑成型专用术语，指工厂在浇制模型时形成的框架与零件的结合部位，是热化液态的塑料流动的进出口，融化的塑胶经水口流入模具腔内 广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一一、公司信息、公司信息 股票简称 拓斯达 股票代码 300607 公司的中文名称 广东拓斯达科技股份有限公司 公司的中文简称 拓斯达 公司的外文名称（如有）Guangdong Topstar Technology Co.,Ltd 公司的法定代表人 吴丰礼 注册地址 东莞市大岭山镇大塘朗村长塘路 3 号 注册地址的邮政编码 523811 办公地址 东莞市大岭山镇大塘朗村长塘路 3 号 办公地址的邮政编码 523811 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 方先丽 傅荣庭 联系地址 东莞市大岭山镇大塘朗村长塘路 3 号 东莞市大岭山镇大塘朗村长塘路 3 号 电话 0769-82893316 0769-82893316 传真 0769-85845562 0769-85845562 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 李敏、倪万杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区福田街道福华一路 111 号 蔡晓丹、徐磊 2018 年 11 月 18 日至 2020 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）1,198,098,144.60 764,422,959.92 56.73%433,085,305.72 归属于上市公司股东的净利润（元）171,826,384.01 138,021,877.16 24.49%77,574,103.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）155,820,537.95 126,353,312.17 23.32%62,035,417.64 经营活动产生的现金流量净额（元）115,214,741.51 7,278,548.77 1,482.94%81,373,378.24 基本每股收益（元/股）1.32 1.34-1.49%1.43 稀释每股收益（元/股）1.32 1.34-1.49%1.43 加权平均净资产收益率 20.56%21.21%-0.65%24.15%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）1,707,998,776.65 1,164,663,524.32 46.65%574,246,394.47 归属于上市公司股东的净资产（元）911,018,705.16 765,031,279.01 19.08%336,862,369.96 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 178,754,968.04 344,363,902.91 327,823,217.96 347,156,055.69 归属于上市公司股东的净利润 33,687,766.07 43,037,618.59 52,129,827.23 42,971,172.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 29,580,943.91 42,808,922.29 45,966,925.01 37,463,746.74 经营活动产生的现金流量净额-28,280,984.88-13,020,012.97 38,775,596.34 117,740,143.02 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）869.19-134,953.41 0.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,271,220.59 6,485,161.80 16,970,445.08 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,548,974.53 5,192,985.45 963,511.79 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,384,648.16 511,100.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 548,302.15 1,658,363.18 733,252.47 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -313,156.83 减：所得税影响额 2,748,175.81 2,044,092.03 2,815,366.71 少数股东权益影响额（税后）-7.25 合计 16,005,846.06 11,668,564.99 15,538,685.80-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一、一、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式（一）公司的主要业务（一）公司的主要业务 公司以注塑机配套设备业务作为开端，于2009年适时推出了自动供料及水电气系统，为客户提供注塑生产线的整厂自动供料、水电气供应方案，于2011年起先后向市场成功投放直角坐标机器人、多关节机器人，以及各类基于工业机器人应用的自动化整体解决方案，公司基本完成了由单一领域设备制造商向工业自动化解决方案服务商的成功转变。伴随着新一轮的全球工业革命，公司以“机器换人”浪潮为切入口，立足于工业企业的自动化，围绕现代工厂建设的整厂自动化构建产品体系。目前，公司是一家专业为下游制造业客户提供工业自动化整体解决方案的企业，产品广泛应用于3C、汽车零部件制造、新能源等行业，并逐渐延伸至整个制造业。（二）公司的主要产品及其用途（二）公司的主要产品及其用途 公司的主要产品及服务包括工业机器人及自动化应用系统、注塑机配套设备及自动供料系统、智能能源及环境管理系统，具体情况如下：1、工业机器人及自动化应用系统、工业机器人及自动化应用系统（1）工业机器人单机 工业机器人是20世纪以后发展起来的一种能模仿人的某些动作和控制功能，并按照可变的预定程序、轨迹及其他要求操作工具，实现多种操作的自动化机械系统。工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器装置，它能自动执行工作，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。公司的工业机器人单机产品主要包括直角坐标机器人、多关节机器人。直角坐标机器人能够实现自动控制的、可重复编程的、运动自由度间成空间直角关系的、多用途的操作机，一般由直线运动单元及其组合，驱动电机，控制系统和末端操作器组成。公司自主研发、生产的机械手采用伺服马达驱动，使用皮带、齿轮、齿条进行传动，并配备高精密线性滑轨以导向运行，使产品具有定位精准、运动速度快、运行稳定等特点，可应用于直线、平面、立体的工件搬运移载、检测定位、自动装配等工序，在替代人工、提高生产效率、稳定产品质量等方面具备显著的应用价值。多关节机器人通常由机械本体、伺服电机、伺服驱动、减速机、控制系统等5大部件组成，是一种可以搬运物料、零件、工具或完成多种操作功能的机械装置。多关节机器人拥有较高的自由度，能以其动作复现人的动作和职能，与传统的自动机区别在于有更大的“万能”性和多目的用途，可以反复执行不同的功能，完成不同的作业。（2）工业机器人自动化应用解决方案。公司通过自产的工业机器人及外购并经二次开发的多关节机器人，配套视觉系统、传感器、激光机、直线电机、传输带等辅助设备，规划成套解决方案，以实现减少劳动用工、降低生产成本、提高生产效率的目的。工业机器人自动化应用系统具有操作灵活便捷、定制功能多样化、能够持续开发升级等诸多优势，能够满足客户的生产工艺要求及实际生产需要。公司目前设计的工业机器人自动化应用方案有较好的可移植性，可以广泛应用在3C产品制造、汽车零部件制造、新能源等领域，应用场景如下：广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 1）工业机器人在3C产品制造行业的应用 随着3C产品制造行业对生产效率和精度要求的提高，敏捷制造、柔性制造、精益制造是3C产品制造企业的发展方向，工业机器人的特点符合高精度、高柔性的要求。3C产品自动化生产线包括前段零部件加工、中段模块封装、后段整机组装三大环节。目前工业机器人自动化方案主要应用于上下料、喷涂、打磨、检测、装配等工艺环节。2）工业机器人在汽车零部件制造行业的应用 汽车零部件是汽车工业的基础，汽车制造是工业机器人应用最广泛、最成熟、数量最多的工艺领域之一。汽车零部件自动化生产线通过设备的整体优化设计及系统集成、信息监测及可追溯性数据管理、装配系统的最优控制和在线故障诊断、自动装配中的精密定位与力位混合伺服控制等技术的有效融合，大幅度提高产品生产效率和品质。目前工业机器人自动化方案主要应用于焊接、切割、组装、喷涂、打码、检测等工艺环节。3）工业机器人在新能源行业的应用 随着新能源行业技术革新的日新月异，传统的新能源产品生产制造方式已不能满足生产工艺的要求，迫使行业内企业提升自动化率以满足新技术、新产品对工艺的要求。目前工业机器人自动化方案主要应用于组装、焊接、检测、埋入等工艺环节。2、注塑机配套设备及自动供料系统、注塑机配套设备及自动供料系统（1）注塑机配套设备 公司生产的注塑机配套设备主要包括三机一体、模温机等多个系列产品，产品用途涵盖了原料除湿干燥、原料输送、模温控制等注塑生产的主要环节。（2）自动供料系统 自动供料系统是公司根据客户厂房环境、现场机台的摆放情况和现场原料用料情况，结合公司自产的各类特有注塑机配套设备及直角坐标机器人，设计的一种能够实现全厂无人化不间断作业的生产车间整体解决方案。该系统采用工业电脑自动对所有机台进行集中控制，实现了对所有用料单元的24小时连续自动化供料作业，配合系统中各注塑机配套设备的不同功能，实现“原料储存计量干燥输送成型物流”全过程的自动化生产。3、智能能源及环境管理系统、智能能源及环境管理系统 智能能源及环境管理系统采用分层分布式系统体系结构，对生产系统的电力、气、水、仓储物料、成品等各分类数据进行采集、处理，并分析项目运行能源、资源消耗状况，分解到单位产品，以便进行能耗分析，实现能源在线监控、节能改造、产业升级及资源的工业互通互联。产品及服务以食品、药品、半导体、新能源、3C产品等行业为主线，拓展至整个制造业。公司拥有经验丰富的设计团队，紧密结合客户生产工艺需求及布局规划，为其量身定制空气调节系统、动力及照明系统、工作环境参数的监测报警消防和通讯系统、人货流系统、工艺管路系统、常温和低温制程工艺水系统、CDA等系统综合方案，通过BIM进行管线综合设计，实现车间集中式配套供应系统的一体化集成，实时监控温湿度、洁净度、压力、物料储量等各项管控指标，并经反馈运算控制对应设施，实现优化运行，使产品能在一个具有良好条件和高度稳定性的环境空间中生产制造。通过能源和资源计划、监控、统计、消费分析，重点设备能耗管理，能源计量设备管理等多种手段，使企业管理者准确地掌握企业的能源成本比重，资源利用的合理性及企业发展趋势和运营状况，并可将企业的能源消费计划任务分解到各个生产部门，使节能工作责任明确，促进企业高效发展。（三）经营模式（三）经营模式（1）盈利模式 公司通过以解放低端劳动力为导向，以工业机器人集成应用为基础，以行业应用的个性化方案定制为核心，以相关设备规模化生产为依托，全方位满足客户智能化生产需求，提供有竞争力的智能制造解决方案与服务。通过机器人核心零部件的控制器及伺服系统的自主研发到本体自制，为客户提供方案集成业务并向客户和最终用户提供业务咨询、技术支持与培训等广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 综合性服务，依托丰富的行业经验，提炼标准化工艺工作站，采用机器人单机及工艺工作站直销和大客户定制化服务相结合的营销模式，直面终端客户真实需求，以客户需求为导向设计、制造、销售相关产品，针对不同客户群体有针对性的进行标准化产品或定制化方案的销售，从各环节节约成本、形成多利润源，从而获取盈利，具备较为突出的竞争优势。（2）采购模式 1）采购流程管理 公司根据销售与运营计划，基于先进的SAP管理系统制定采购计划，所有采购活动均由采购部门负责执行，采购程序按照ISO9001质量管理体系及风控管理要求实施，与供应商结算主要采用银行转账或承兑汇票方式。按照采购种类不同，公司采购的物料可分为生产物料和固定资产两大类，具体如下：生产物料采购：生产物料采购可分为一般采购和战略采购两类。其中，一般采购主要包括不锈钢板、不锈钢管、方通、紧固件等五金料件以及通用线缆、风机、泵、传感器等电气液压物料，这类物料通用性强，交期短，采购部门以SAP管理系统中的采购申请单（由销售订单通过MRP运算生成）为依据进行采购；战略采购一般是针对交期较长或使用量较大的物料进行批量采购，通常情况下，为保证公司产品的生产、交货周期，或能够享受到批量采购的优惠价格，计划物控部以订单预测为基础制订采购计划，再将计划报经分管副总经理、总经理审批，审批通过后制作采购订单实施采购。固定资产采购：固定资产采购是由申请使用的部门在OA系统中提交资产采购申请，根据采购金额不同，经部门负责人、财务负责人或总经理审批后交由采购部门负责采购。对大额固定资产采购通过招投标或战略合作方式进行。2）合格供应商管理 公司执行合格供应商管理制度，采购部门会同技术部门、质量管理部门共同对供应商进行开发、评价和管理。公司对新加入的供应商均会进行资质评估与考察，对送样材料按受控管理程序进行测试验证，确认合格后纳入合格供应商。公司建立了完善的合格供应商名录，并对供应商进行分类管理，以确保采购工作满足公司发展的需要。采购执行时会遵从基本的询价比价议价原则，选择多家合格供应商通过对其产品品质、价格、交期等因素的综合比对，最终确定采购对象。若公司的客户对电气件的品牌、规格另有要求，公司将根据与客户签订的合同或订单内容向指定供应商实施采购。（3）生产模式 1）生产组织方式 公司生产由制造中心负责，生产过程主要分为零部件生产和总装两个环节，其中零部件生产包括钣金加工、五金精密加工、通讯线材加工等，总装环节是将各类部品装配成型并进行整机软件测试及运行性能测试。对于标准产品，计划物控部根据销售订单或销售预测下达生产任务，制造中心根据生产任务组织生产，对非标产品，由事业部根据客户实际需求设计方案，出具物料清单，计划物控部再下达生产任务，制造中心根据生产任务组织生产。对完成总装的产品进行品质检验，验证产品的功能及稳定性，检验通过后办理入库。在产品送达客户现场后，如需安装调试，公司将在客户现场进行安装、调试，并对客户进行操作培训。现场安装、调试完成后，安排验收。2）委外加工 当公司产能不足或综合成本较高时，公司为缩短生产周期、提高产品成本竞争力，可通过委外加工方式利用供应商资源满足订单需求。常用委外加工业务包括定制件加工、表面处理、PCBA等业务。定制件主要包括按照公司标准订购的整机设备以及根据公司设计图纸加工制作的五金零配件。公司采取委外加工的工序均为辅助环节，不涉及公司研发、生产、销售等环节依赖的核心技术，因此公司在相关工序采取委外加工不存在因技术泄密而影响公司持续经营的情形。（4）销售模式 公司销售由营销中心和大客户拓展部负责，营销中心由各销售区域和营销中台构成，主要负责单机类产品、工艺工作广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 站及小型方案销售，各销售区域直接面对客户销售产品，营销中台负责整体销售策略的制定、销售工具的输出及产品售后服务；大客户拓展部主要负责大型方案类产品销售，销售活动由客户经理、方案经理、交付经理的铁三角组成，方案经理根据客户经理提供的客户信息设计并与客户沟通确定解决方案，再由交付经理完成整个方案的交付。公司通过参加行业展会、行业论坛、电商网络推广、主流行业媒体刊登广告、客户推荐、行业主机厂商推荐合作、组织客户实地考察、直接上门拜访等多种方式进行市场推广。公司销售货款结算一般采用银行转账及银行承兑方式，对个别大型企业接受商业承兑汇票。二、主要业绩驱动因素二、主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入119,809.81万元，同比增长56.73%；归属于上市公司股东的净利润17,182.64万元，同比增长24.49%。报告期驱动公司业绩增长的主要因素有宏观经济因素以及公司自身的竞争优势。宏观经济因素方面，公司的产品广泛应用于3C（计算机、通讯和消费电子）、家用电器、汽车零部件、新能源等多个行业，这些行业因人工成本上升、制造升级等因素，对自动化需求越来越大。比如3C领域，我国是世界上最大的3C产品制造国，全球大约70%以上的电子产品由中国进行制造和装配。虽然，2018年度我国汽车销量和手机出货量双双下滑，但是市场基数巨大，自动化改造需求依然旺盛。同时，随着3C制造行业竞争日趋激烈以及人工成本的不断上升，企业面临降本压力，成本端驱动行业自动化需求提升。这意味着至少未来五到十年，我国工业自动化会有较好的发展前景，从而对工业自动化产品市场需求形成有力的支撑。政策上，国务院于2015年5月发布了中国制造2025的战略规划，作为实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。中国制造2025明确提出要推进制造过程智能化，通过搭建智慧工厂，使企业生产过程由自动化向数字化和智能化方向发展。智慧工厂是顺应制造业发展趋势，实现低成本的多品种、小批量、大规模柔性制造的关键，而智慧工厂的第一步仍然是要先实现工厂自动化的不断升级。当前，我国正在努力从制造大国向制造强国转变，随着国家振兴装备制造业政策的推进和落实，我国自主知识产权的工业自动化控制产品和技术将面临较大的发展空间。公司自身竞争优势方面，一是公司持续加大研发投入，2016年、2017年及2018年研发投入分别为2,019.08万元、4,345.90万元、6,795.81万元，占当期营业收入比例分别为4.66%、5.69%、5.67%，研发投入金额逐年增长；二是自主研发并掌握了工业机器人核心控制技术及视觉算法，使得公司有能力对工业机器人进行个性化定制，针对不同行业的不同加工工艺和使用环境，设计并实现工业机器人的差异化控制功能，满足对视觉要求高的工艺需求；三是公司拥有庞大的潜在客户和稳定的客户群，目前，公司掌握了海量客户数据，常年成交的客户累计超过5000家，收入来源稳定，市场前景可期；四是公司拥有丰富的自动化整体解决方案经验，依托自身对制造行业的深度理解，以及在工业机器人领域的研发、应用优势，以“自动化整体解决方案+自动化设备”为产品，向客户提供包括需求沟通、方案设计、产品研发、设备制造、系统安装、备件供应、后期维护等全过程的一站式服务。五是公司具有强而有效的治理机制，核心价值观是：全心全意为客户服务、群体奋斗、群体成功。公司主张以打造组织成长的确定性，来应对外部环境及行业的不确定性。三、报告期内公司所属行业的发展阶段、行业地位等三、报告期内公司所属行业的发展阶段、行业地位等 随着我国制造业职工平均工资持续上涨，而工业机器人为代表的自动化设备成本不断下降，两者的“剪刀差”效应越来越明显，制造业“机器换人”是必然趋势。人口结构的变化，劳动力供给条件的变化显著的推高了我国的劳动力成本，对劳动密集型的制造业带来了严峻的挑战。技术的进步直接带动了机器人使用成本的下降，外资品牌核心零部件技术趋稳及批量生产，内资品牌技术的突破及市场份额的崛起，两种因素叠加，导致工业机器人成本持续下降，性价比越来越高，极大提高了机器人普及率。在工业机器人方面，工业机器人作为工业自动化的通用设备，是“机器换人”核心设备。根据IFR统计数据，2017年全球工业机器人销量为38.13万台，同比增长29.7%，我国工业机器人销量13.8万台，同比增长58.6%。但是，与制造业发达国家相比，我国制造业自动化程度尚处于较低水平。根据IFR统计数据，2017年，我国每万名产业工人所拥有的工业机器人数量仅为97台，远低于发达国家及国际平均水平。韩国、日本、德国、美国每万名产业工人所拥有的工业机器人数量分别为710台、308台、322台、200台。由此看，我国工业机器人市场空间巨大。2018年度，国内工业机器人产量出现高开低走的态势，增速有所放缓。受宏观经济影响，国内汽车、电子等机器人下游行业发展受限，机器人需求增速放缓。2018年度国内工业机器人产量累计达14.8万台，同比增长4.6%。同时，国内工业机器广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 人行业由于竞争加剧、厂商扩产等因素导致产品价格持续下探。价格下降，有利于我国工业机器人的推广，但短期内行业利润将面临冲击，具有资金优势及技术积累的企业有望胜出。公司所处的工业自动化行业属于充分竞争行业，按照提供产品的类别，行业内企业可分为自动化设备关键零部件制造商、自动化设备单体制造商和自动化解决方案集成商。以ABB、库卡、发那科、安川电机为代表的国际厂商凭借其在关键零部件和机器人本体制造领域的领先优势，占据了高端自动化设备市场较大的市场份额。自动化解决方案集成商需要具有产品设计能力、项目管理经验，并在对用户行业深刻理解的基础上，提供可适应各种不同应用领域的个性化装备。公司以注塑机配套设备业务作为开端，于2009年适时推出了自动化供料及水电气系统，为客户提供注塑生产线的整厂自动供料、水电气供应方案，于2011年起先后向市场成功投放直角坐标机器人、多关节机器人，以及各类基于工业机器人应用的自动化整体解决方案，公司基本完成了由单一领域设备制造商向工业自动化解决方案服务商的成功转变。凭借对相关行业生产工艺的深入了解、拥有自主知识产权的控制软件、丰富的现场调试及安装经验、贴心的定制化方案设计以及相关智能装备的规模化生产能力，公司近三年的业绩实现了高速增长，最近三年营业收入的年复合增长率高达66.33%，显现出良好的成长性。在人口红利逐渐消失、劳动力成本大幅上涨的背景下，随着下游领域制造业企业对生产自动化需求的持续增长，市场将更倾向于选择具备性价比优势、定制化程度高的产品，公司的市场占有率将进一步提高。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资减少 2,210.46 万元，下降 56.69%，主要为完成对野田智能剩余 80%股权的收购,成为全资子公司。固定资产 固定资产增加 8,695.43 万元，增长 63.69%，主要为募投项目固定资产增加。无形资产 无形资产增加 3,792.51 万元，增长 146.52%，主要为江苏拓斯达新增土地使用权。在建工程 在建工程减少 3,635.15 万元，下降 100%，主要为募投项目转固所致。货币资金 货币资金增加 31,719.33 万元，增长 306.91%，主要为报告期内减少闲置货币资金短期理财所致。应收票据及应收账款 应收票据及应收账款增加 20,487.36 万元，增长 69.63%，主要是随着公司业务规模的扩大导致应收账款增加。其他应收款 其他应付款增加 736.22 万元，增长 92.41%，主要为保证金支付增加所致。其他流动资产 其他流动资产减少 21,018.20 万元，下降 96.44%，主要为本期减少对闲置资金的短期理财。商誉 商誉增加 11,420.40 万元，主要为对野田智能的并购形成。长期待摊费用 长期待摊费用增加 781.96 万元，增长 325.42%，主要为装修和办公家具增加所致。其他非流动资产 其他非流动资产下降 611.31 万元，下降 97.74%，主要为购买长期资产的预付款项减少。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 股权资产 投资全资子公司167.07 万元 香港 贸易 持股 100%，-1,913.45元/人0.18%否 广东拓斯达科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 拓斯达环球 完全控制 民币 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否 公司一直致力于工业生产自动化的创新与应用，在发展过程中不断加强对工业机器人的研发投入，同时在生产技术、产品工艺及应用实践方面积累了丰富的行业经验。凭借对市场的准确把握，对行业的深刻理解，以及多年积累的优质客户资源，公司已在行业内树立了良好的品牌形象，具备较为突出的竞争优势，具体如下：1、掌握自主的工业机器人控制技术优势、掌握自主的工业机器人控制技术优势 目前，公司已通过自主研发掌握了工业机器人的核心技术之一控制技术，具体包括运动规划、直线圆弧插补算法、PID控制算法、电机控制技术、驱动器控制技术、分布式IO控制技术、远程通信技术、传感器技术、机器人动力技术等，其中部分技术已处于国内领先水平。一方面，掌握了自主的关键控制技术，使得公司有能力对工业机器人进行个性化定制，针对不同行业的不同加工工艺和使用环境，设计并实现工业机器人的差异化控制功能；另一方面，掌握自主的关键控制技术，也是公司机器人产品实现功能扩展的基础。基于自主的控制技术，公司机器人产品可留有丰富的外围接口，同时控制机械手与外部设备，实现一体化控制；或外挂无线模块，实现远程监控，便于一体化管理，为公司工业机器人产品实现个性化应用奠定了技术基础，打破了供应商的标准化产品与下游客户个性化需求不匹配的局面，是公司业绩快速增长的核心竞争力之一。2、掌握机器人视觉算法、掌握机器人视觉算法 视觉算法是指通过数学模型帮助计算机理解图像，根据需求提取图像中的有用信息，告知计算机当前相关数据，计算机发出相应的命令，机构执行确定的动作。视觉技术从原理上分为：图像获取、图像显示或输出、图像分析，通过相机将被检测物体真实的物理信息转换成模拟电