300522_2018_世名科技_2018年年度报告_2019-03-28.pdf

苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文1苏州世名科技股份有限公司苏州世名科技股份有限公司2018 年年度报告年年度报告2019-0152019 年年 03 月月苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人吕仕铭公司负责人吕仕铭、主管会计工作负责人陈今及会计机构负责人主管会计工作负责人陈今及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)苏卫岗声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。苏卫岗声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中如有涉及公司发展战略及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本年度报告中如有涉及公司发展战略及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展九、公司未来发展的展望望”中中“（四四）2019 年公司主要面临的风险年公司主要面临的风险”部分部分，详细描述了公司经营中可详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 120,981,000 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元元（含税含税），送红股送红股 0 股股（含税含税），以资本以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文3目目 录录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.5第三节 公司业务概要.9第四节 经营情况讨论与分析.14第五节 重要事项.37第六节 股份变动及股东情况.64第七节 优先股相关情况.74第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.75第九节 公司治理.83第十节 公司债券相关情况.92第十一节 财务报告.93第十二节 备查文件目录.193苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文4释释 义义释义项指释义内容公司、本公司、世名科技指苏州世名科技股份有限公司集团指公司及各子公司证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所世名投资指昆山市世名投资有限公司常熟世名指常熟世名化工科技有限公司昆山汇彩指昆山汇彩贸易有限公司世盈资本指昆山世盈资本管理有限公司彩捷智能指苏州彩捷智能科技有限公司星诺新材指南京星诺新材料有限公司顶硕药业指天津顶硕药业股份有限公司中山红点指中山市红点化工有限公司奥思宝化工指广东顺德奥思宝化工有限公司股东大会指苏州世名科技股份有限公司股东大会董事会指苏州世名科技股份有限公司董事会监事会指苏州世名科技股份有限公司监事会报告期、本报告期指2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日上年同期指2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日公司章程指苏州世名科技股份有限公司章程公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法APEO指包括壬基酚聚氧乙烯醚（NPEO）、壬基酚（NP）、辛基酚聚氧乙烯醚（OPEO）、辛基酚（NP）等。对环境潜在的危害已经被广泛的研究和论证VOC指挥发性有机化合物（Volatile Organic Compounds，简称“VOC”），指的是在 101.3kPa 标准大气压下，任何沸点低于或等于 250C 以下的有机化合物。部分 VOC 对臭氧层也有破坏作用。苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称世名科技股票代码300522公司的中文名称苏州世名科技股份有限公司公司的中文简称世名科技公司的外文名称（如有）Suzhou Sunmun Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）SUNMUN TECHNOLOGY公司的法定代表人吕仕铭注册地址昆山市周市镇黄浦江北路 219 号注册地址的邮政编码215337办公地址昆山市周市镇黄浦江北路 219 号办公地址的邮政编码215337公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名王岩张愍联系地址昆山市周市镇黄浦江北路 219 号昆山市周市镇黄浦江北路 219 号电话0512-576671200512-57667120传真0512-576667700512-57666770电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、证券时报、上海证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点公司证券法务部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文6会计师事务所名称立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼签字会计师姓名王许、吴迪公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中信建投证券股份有限公司北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层冷鲲、韩新科2016 年 7 月 5 日-2019 年 12月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2018 年2017 年本年比上年增减2016 年营业收入（元）333,073,370.20282,648,948.6317.84%274,532,683.91归属于上市公司股东的净利润（元）67,225,776.7053,424,768.3525.83%64,651,171.65归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）59,656,480.6245,876,646.3830.04%54,881,368.20经营活动产生的现金流量净额（元）53,123,248.8240,930,999.0729.79%46,204,129.43基本每股收益（元/股）0.56020.445225.83%0.6157稀释每股收益（元/股）0.55790.445225.31%0.6157加权平均净资产收益率11.01%9.31%1.70%16.72%2018 年末2017 年末本年末比上年末增减2016 年末资产总额（元）712,513,996.71634,717,060.2512.26%602,838,896.14归属于上市公司股东的净资产（元）636,207,016.14588,772,020.448.06%555,348,252.09截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）120,981,000公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文7用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.5557六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入72,768,361.5495,327,299.0486,247,304.9478,730,404.68归属于上市公司股东的净利润15,948,739.1220,793,903.6222,919,195.167,563,938.80归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,554,992.1619,000,565.3621,009,268.605,091,654.50经营活动产生的现金流量净额-4,386,229.2416,752,432.6414,659,776.3126,097,269.11上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2018 年金额2017 年金额2016 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）181,526.355,863.0215,582.52固定资产处置收益计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,205,837.114,394,133.6910,646,376.66政府补贴委托他人投资或管理资产的损益5,489,790.634,210,139.59852,751.35现金管理收入除上述各项之外的其他营业外收入和支出27,598.12270,007.20-17,738.81供应商应付余额结转及捐赠支出减：所得税影响额1,335,664.931,332,021.531,727,168.27所得税影响苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文8少数股东权益影响额（税后）-208.80少数股东非经常性损益税后影响合计7,569,296.087,548,121.979,769,803.45-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否（一）公司主要产品情况公司始终坚持主业为核心发展思路，公司依托大色彩行业，进行色浆及相关产品的研发、生产和销售，主要产品为环保型、超细化色浆。公司秉承“探索色彩、创造未来”的企业使命，为客户提供包括色浆、测配色软件、特种添加剂、智能配色系统及调色相关设备等在内的色彩整体解决方案。经过多年的发展，公司已经逐步成长为国内色浆研发、生产和销售领域的领先企业。作为新型材料，公司产品广泛应用于涂料、纺织纤维、胶乳等众多色彩应用领域。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012年修订），归属于C26化学原料及化学制品制造业。（二）公司主要经营模式1、生产模式对于常规产品，公司按照销售计划组织生产，同时智能制造中心根据与营销管理中心沟通的销售反馈情况进行调整；对于定制产品，公司主要采取以销定产的方式组织生产。公司产品中，常规产品占产品总量的70%左右，定制产品占30%左右。从原料投料、研磨到包装整个生产过程中，公司建立了完善的生产管理系统，保证了各生产流程的有效衔接，保障公司产品的品质与产量。2、采购模式对于公司正常生产需要常规、大量使用的颜料、助剂等，公司根据产品生产及销售预期制定材料安全库存以及相应的采购策略；对于部分稀缺或者价格波动较大的原材料，公司采取战略性合作采购及提前预付原材料款项等方式进行采购。公司供应链管理中心、智能制造中心和营销管理中心等会根据历年采购情况和年度销售目标，共同制定年度采购计划并进行分解，由采购部按照计划分批次采购的方式执行，并根据产品销售情况、生产计划，结合现有库存原材料、市场行情变化及时调整采购任务，尽量降低原材料的采购成本。同时公司供应链管苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文10理中心定期会同研发中心等部门对供应商进行考评，并建立完善的供应商管理体系，保证公司与供应商建立良好、稳定的合作关系。3、销售模式2018年，根据整体发展战略，公司在母公司及各子公司范围内进行了业务调整和资源整合，由公司全资子公司昆山汇彩承接了公司产品的主要销售业务，昆山汇彩聚集了一批具有丰富经验的销售人员，通过专业的销售平台，能够更高效、快捷的承担公司主要产品的销售、市场开拓、专业服务等工作内容。系统有效地整合公司及各子公司的资源，最大化的提升了公司业务发展和产业协同。公司的产品销售模式仍延续经销和直销两种模式。针对不同产品、不同客户，采取不同的销售模式。其中，经销模式主要为公司以区域为单位授权一家或若干家经销商经营公司产品。在经销模式下，由经销商根据其客户的采购需求向公司下产品采购订单，公司依订单组织生产、发货。对于涂料类色浆产品，由于客户众多，售后服务量较大等原因，公司仍采取以经销为主、直销为辅的模式，通过经销商进行销售和服务，以有效提高销售、服务效率，降低成本。直销模式主要针对于重点客户和有行业重大影响力的客户，公司组建以资深销售人员为主体的项目团队，对其进行重点拓展与维护，提供更直接的服务。目前，胶乳、纺织纤维等下游行业，由于目标客户相对集中，因此公司采取以直销为主、经销为辅的模式，以便公司及时了解客户需求并建立长期稳定的合作关系。（三）业绩驱动因素报告期内，公司实现营业收入33,307.34万元，较上年同期增长17.84%；实现归属于上市公司股东的净利润6,722.58万元，较上年同期增长25.83%。公司业绩增长的主要驱动因素如下：1、报告期内，公司持续加强自主创新，借助多个省级研发平台，扩大研发队伍，保持技术优势，提升公司核心竞争力。公司依据行业技术发展趋势，构建公司在涂料、胶乳、纺织纤维等领域产品的技术优势，加强对优势产品区域市场的精耕细作，巩固产品地位，提升公司的行业竞争力。2、公司通过工艺改进和技术优化，进一步提高了产品的品质和精细化程度，通过对生产环节回收物料与清洗废水进行循环利用，不断提升资源利用率，降低原材料浪费，进一步提升了生产清洁化程度。（四）报告期内公司所属行业发展阶段及公司所处行业地位国内的色浆行业起步较晚，20世纪90年代后期，国内色浆企业开始出现。随着中国经济的高速发展和苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文11城镇化进程的推进，商品化色浆的下游应用产业如建筑涂料、工业涂料、纺织、皮革等行业也随着中国经济的增长而快速发展，推动着商品化色浆的快速发展。而面对日趋严格的环保政策，下游行业尤其是涂料行业，由油性转为水性的过程也在持续推进，未来会进一步释放市场的需求。同时，消费者对色彩多样性的要求不断提高，环保、高品质、多样性也逐渐成为消费者选择商品化色浆的主要原因之一。预期未来国内色浆尤其是环保型色浆的市场将会保持稳定的发展态势。公司是国内最早研发并生产商品化色浆的企业之一，秉承“探索色彩、创造未来”的企业使命，公司借助国家对于环保型色浆的鼓励和扶持，坚持自主创新与吸收引进相结合，保持稳定的研发投入，不断改进产品性能，降低成本，同时充实技术力量，推动技术和产品不断升级。公司积极响应国家“十三五规划”对于绿色环保提出的纲领性要求，持续从环保科技、产业生态、产品创新等多维度发力，储备开发涂料染色、免水洗染色、纳米功能性分散体等新的技术项目，不断提升企业核心竞争力，为公司持续发展奠定基础。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产较期初增长 4.61%，无重大变化；固定资产较期初下降 6.53%，无重大变化；无形资产较期初增长 17.60%，无重大变化；在建工程较期初增长 357.07%，主要系常熟世名募投项目支出增加所致；货币资金较期初增长 35.26%，主要系报告期内公司实施股权激励收到员工认购款及报告期内销售收入增加带来的回款增加所致；应收账款较期初增长 66.08%，主要系报告期内销售收入增长，部分客户未到合同收款期形成应收账款所致；预付帐款较期初增长 65.50%，主要系报告期内公司根据采购计划通过提前预付货款的方式，锁定价格购买原材料所致；其他应收款较期初下降 20.61%，无重大变化；其他流动资产较期初下降 14.78%，无重大变化；商誉较期初增长 765 万元，主要系投资星诺新材所产生的商誉增加所致；递延所得税资产较期初增长 244.03%，主要系报告期内坏账准备计提数字、股权激励计划分摊费用及子公司可抵扣亏损按会计政策计提的递延所得税增加所致；其他非流动资产较期初下降 83.69%，主要系上年报告期信息化工程预付款项增加所致；苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文122、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否公司在发展中不断积累和形成自己的核心竞争力，在竞争中不断打造和强化核心竞争力，使得公司能够在行业内处于领先地位，公司核心竞争力主要体现在：（一）研发优势自主研发和自主创新能力是公司长期可持续发展的重要保证，唯有持续创新才能给公司提供源源不断的动力，推动企业发展。近年来，公司一直保持与国内高等院校的紧密合作，与江南大学、北京理工大学、江西师范大学等高校开展“产学研”合作，引进大量行业资深技术人才，提升自主创新能力。同时在了解国际先进技术信息动态和把握行业发展趋势的基础上，始终专注于自主研发、设备投入和研发平台建设。公司设立研发中心，下设技术研究院、应用技术中心、科研项目管理中心等部门，进一步加强了各部门之间的紧密合作，为公司研发平台的建设添砖加瓦。公司掌握了色浆行业大量的专利技术。截至2018年12月31日，公司及子公司拥有专利59项，其中发明专利42项，实用新型11项，外观设计6项。同时，公司掌握了颜料表面处理技术、超细化技术、色浆配方设计与应用技术、智能配色体系、在线质量控制等关键技术，满足了色浆产品在不同着色领域的应用要求。公司是江苏省高新技术企业，拥有江苏省认定企业技术中心、江苏省水基颜料分散体工程技术研究中心、江苏省重点企业研发机构、江苏省博士后创新实践基地和江苏省企业研究生工作站等省级研发平台。公司及子公司设有涂料色浆实验室、色彩应用研究室、纺织纤维色浆实验室、胶乳色浆实验室、工业漆色浆实验室、国际联合实验室等十余个专业实验机构，拥有种类齐全的各类相关测试、分析仪器和研发实验设备，研发规模和水平处于国内领先地位。公司始终注重技术研发与创新，致力于依靠自主创新实现企业可持续发展。为提升产品竞争力，加强自主创新及新产品研发，公司始终保持稳定的研发投入。截至2018年12月31日，公司研发投入2,333.31万元，占营业收入的比例为7.01%，较上年同期增长了13.49%。（二）绿色环保优势苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文13随着我国经济社会发展以及全面改革开放的推进，国家“十三五规划”无论从纲领性还是具体行业，对于绿色环保都提出了指导性的要求，低碳绿色的环境保护模式与生产生活方式，逐步成为公认的一种经济发展模式以及生活方式，绿色环保已然成为当今社会发展主旋律。世名科技是国内最早研发并生产商品化色浆的企业之一。作为一个专注于色彩领域的公司，在成立之初就已经意识到环保的重要性。“环保科技”始终是公司发展的核心理念，“绿色环保”贯穿于世名科技快速发展的整个过程。公司生产的水性色浆产品环保优势明显，产品的各项环保指标完全符合各领域现行法规要求，属于环境友好型产品，社会效益显著。同时，公司在生产过程中注重精细化生产管理，通过工艺优化，不断提升颜料资源利用率，降低原材料浪费，同时对生产环节回收物料与清洗废水进行循环利用，不仅降低了生产成本，而且生产过程无多余产物排放，进一步提升了生产清洁化程度。（三）质量与品牌优势产品质量是公司在市场中得以立足和发展的保证。公司自成立以来，一直专注于产品的研发与生产，注重提高产品的质量。公司ISO9001:2015质量管理体系与ISO14001:2015环境管理体系运行良好。为保证公司产品质量，公司设立质检部，配置专业人员做好产品质量把关。凭借优异的产品质量和多年来积累的核心技术优势，公司在业内也树立了良好的口碑，为公司的持续发展和市场开拓奠定了良好的基础。（四）综合服务优势随着下游客户对产品个性化需求的逐步增加，公司建立了一支专业的技术型销售服务团队。跟踪产品使用情况，及时解决客户在产品使用中遇到的问题，了解客户不断变化的产品需求，保证市场信息的有效传递，结合公司专业技术研发团队，针对客户的需求做出快速反应，保证新产品的研发和使用。公司会定期举办色彩应用及相关行业专业技术培训班，免费为客户和经销商员工进行技术培训。截至目前，公司已先后举办了近50期培训班，参与人员近3,000名，在行业内形成较大的影响力。（五）管理优势公司拥有一支经验丰富的管理及技术人员队伍，主要管理人员和业务骨干对该行业有着深刻的认识。公司核心管理层保持开放性的管理思维，根据公司发展需要，通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心团队，使公司人才队伍的知识结构和年龄结构持续优化。同时，为保持管理团队稳定，充实管理团队实力，公司通过对高级管理人员及核心业务骨干实施全面的绩效考核管理方案，激励公司管理团队努力提升经营业绩，为公司持续快速发展奠定基础。苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2018年是国家实施“十三五”规划承上启下的关键一年，也是公司实施改革创新快速发展的一年。在这一年中，公司秉承改革创新的新思路，管理层及广大员工齐心协力，紧紧围绕公司董事会制定的年度经营计划，积极推动公司集团化改革，逐步提升职能管理体系、信息化管理体系建设，提升公司治理发展水平。报告期内，公司对高级管理人员、核心业务骨干和关键管理人才实施了股权激励，充分调动公司员工的积极性和创新力，提高企业凝聚力；不断加快技术创新，持续加强与国内相关专业院校、机构的合作力度，加强技术项目储备；持续探索新工艺和新技术的深入改进及市场化应用，增强核心竞争力，为公司未来健康可持续发展奠定坚实基础。2018年，公司实现营业收入33,307.34万元，较上年同期增长17.84%；实现归属于上市公司股东的净利润6,722.58万元，较上年同期增长25.83%。公司主要经营情况如下：（一）优化组织结构，推动改革创新报告期内，公司本着调整和优化治理结构的原则，对组织结构进行了调整，进一步明确公司集团管控模式，强化集团公司范围内的职能衔接，明晰职能分工与协作，优化人员结构和配置，实现组织结构与人力资源的整体优化，为公司未来发展创造良好基础。报告期内，公司管理层根据公司整体战略发展规划，推动改革创新，从信息化管理体系、职能架构、业务管控、人力资源及薪酬管理等方面加速变革，进一步提升体制效能，提升公司的运营效率和管理水平，最大限度的实现资源的优化配置，激发公司整体活力，为公司快速健康发展提供强大动力。（二）稳定研发投入，深入研发创新2018年度，公司保持稳定研发投入，全年研发投入2,333.31万元，占营业收入的比例为7.01%，较上年同期增长了13.49%。公司着眼于行业前沿，借助江苏省认定企业技术中心、江苏省水基颜料分散体工程技术研究中心、江苏省重点企业研发机构、江苏省博士后创新实践基地和江苏省企业研究生工作站等省级研发平台，不断优化研发队伍，深入研发创新，研发和优化各类产品，以满足市场多样化、个性化的服务，苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文15为提升公司核心竞争力提供有力的保障。截至2018年12月31日，公司及子公司拥有专利59项，其中发明专利42项，实用新型11项，外观设计6项。报告期内，公司持续加强与江南大学、北京理工大学、江西师范大学等科研院校开展密切合作，借助高校等优质平台，保障既有研发项目的持续推进，不断扩展产品技术创新。公司在持续优化原有涂料类、胶乳着色等产品技术的基础上，逐步布局纤维原液、纺织品绿色着色、特种添加剂等行业新产品。公司持续从环保科技、产业生态、产品创新等多维度发力、储备涂料染色、免水洗染色、智能调色、纳米功能性分散体等新的技术项目。截至目前，纺织品涂料染色、免水洗系列产品技术项目的验证、测试工作进展顺利，上述项目的实施，将有助于降低部分纺织品染色工艺带来的高能耗、高废水排放等压力，促进纺织行业的健康发展，为公司拓宽产业渠道，拓展产品空间奠定坚实基础。报告期内，公司参与的国家重点研发计划“再生纤维素纤维高效低耗规模化制备技术”项目中的子课题“差异化再生纤维素纤维高效纺丝及清洁生产技术开发与示范”项目进展顺利，公司主要负责“功能性分散体的超细化制备技术开发和示范”。同时，公司承担的江苏省成果转化项目（“纤维原液着色纳米颜料分散体的研究及产业化”）也取得了较好进展，有效保障了公司原液着色用色浆的顺利实施和应用。在国家重点研发计划项目和江苏省成果转化专项资金项目等科技项目的支持下，公司通过优化配方和改进工艺，进一步提升了粘胶、腈纶等纤维原液着色色浆的单批次生产规模和产品稳定性；通过建立系统的原材料测评体系，有效提高了产品的环境安全性和可靠性。（三）促进资源整合，提升发展产业布局2018年，公司根据整体发展战略要求，在母公司及各子公司范围内进行了业务调整和资源整合，由昆山汇彩承接了公司各类产品的主要销售业务。昆山汇彩聚集了一批具有丰富经验的销售人员，通过专业的销售平台，能够更为高效、快捷的承担公司各类业务的产品销售、市场开拓、专业服务等各项工作内容。系统有效的整合了公司及各子公司地资源，最大化地提升公司业务发展。公司研发中心下设纺织品着色技术研究院、纺织色彩应用技术中心，作为公司纺织着色相关产品的专业研究平台，来持续推动公司纺织行业的涂料染色、免水洗染色等项目的进展和落地工作。目前相关产品研发、样品验证等项目工作进展顺畅。公司加入了由中国纺织科学研究院、中国化学纤维工业协会等牵头组建的“化纤产业技术创新战略联盟”，为解决纺织纤维行业节能减排、提质降耗和循环经济发展面临的关键和共性技术问题开展深入合作与研究。苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文162018年，公司根据整体发展战略要求，注册成立全资子公司彩捷智能。彩捷智能的成立，有利于公司逐步整合色浆产品、测配色软件、色彩数据库及调色相关设备等多项优势资源，推进与公司产品匹配的色彩服务平台及色彩智能制造一体化系统，提升公司整体色彩解决方案的“信息化”、“智能化”服务能力，从而为客户提供环境友好、成本节约、质量可靠、服务快捷和色彩丰富的实现路径。（四）积极拓展市场空间，优化产品服务质量报告期内，公司重视营销网路布局，持续加强营销网络建设，提高对区域市场的支持力度，依托在涂料、纺织纤维、胶乳等领域的市场优势，努力开拓更多的产品市场空间，为后续产品行业应用以及销售布局奠定基础。报告期内，公司纺织品免水洗系列产品等技术在下游客户中验证工作顺利开展，纤维原液着色用色浆的应用已在国内多家粘胶、腈纶纤维制造企业得到规模化应用。报告期内，公司进一步提升产品服务质量和能力，整合了销售与市场资源，建立技术型销售队伍，跟进与客户的沟通协作。作为多项行业标准的起草单位，公司积极与行业相关机构、企业合作，举办行业专业技术培训班和研讨会，对行业客户和经销商员工进行技术培训，确保公司能够为客户提供更加优质的服务与支持。截至本报告披露日，公司已先后举办了近50期培训班，参与人员近3,000名，在行业内取得了较好的反响。（五）重视精细化管理，优化生产工艺报告期内，公司逐步实施精细化管理，细化公司与子公司各厂区的生产管理，努力提高品质管控能力；2018年，公司加强智能制造中心的设备投入和工艺流程优化，以质量管控和费用控制为重点，倡导“节能降耗、降本增效”的理念。公司持续完善公司治理和生产组织管理，强化内部控制，全面推进智能制造组织架构及管理流程优化等工作，同时持续优化生产工艺，加强过程控制，挖掘潜能，提高生产效率，努力提升企业管理绩效。使公司生产管理水平和产品质量进一步提高。（六）推动募集资金项目建设，优化募集资金投入公司首发募投项目为“2万吨水性色浆生产线及自用添加剂建设项目”。截至年报披露日，公司子公司常熟世名顺利完成了10,375吨水性色浆生产线、2,680吨添加剂生产线的项目建设，并通过了相关机构的验收，逐步实现正式生产，同时二期募投项目建设基本完成，进入试生产阶段。（七）产融互动，联动投资业务根据公司制定的发展战略，借助资本平台，公司在稳固原有主营业务基础上，进行合理的业务或产业苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文17投资，助推公司业务发展，实现公司战略，提高公司的盈利能力，创造更广阔的发展空间。为进一步丰富公司产业结构，寻求未来发展空间，公司全资子公司世盈资本出资1,520万元，通过增资及受让股份的方式，取得星诺新材840万股。投资完成后世盈资本持有星诺新材42.00%的股权。相关工商变更程序已在报告期内完成。星诺新材是一家以应用新型环保材料为核心，开发生产新一代轨道交通客室空气品质设备以及提供优化解决方案服务的专业系统集成商。具有较强的专业技术研发与生产集成供应能力，储备了丰富的空气品质优化研发技术项目。星诺新材位于南京江宁滨江经济开发区，充分借助开发区优质产业平台和资源，综合自身技术产业优势，逐步推进轨道交通客室空气品质设备的研发、生产和推广工作。本次投资事项，符合世盈资本的投资发展战略要求，有利于推进公司战略实施，有利于公司实现产业多元化的拓展和延伸，为公司带来新的利润增长点，符合公司和全体股东的利益。（八）优化人才结构，重视人才培养报告期内，公司进一步优化整体人才结构，充分发挥人才优势，注重人才队伍培养，通过建立科学化、系统化、规范化的培训体系，促进人力资源效率的提升与复合型人才的队伍建设，为公司技术开发、项目研发、科学管理提供坚实的人才基础。公司建立了较为科学的人才激励机制，完善绩效考核体系。报告期内，公司实施了2018年度限制性股票激励计划，有效激励了员工的积极性，促使员工为公司的快速发展、公司长期目标的实现而共同努力，也形成对行业优秀人才的聚集效应，有效吸引和稳定优秀人才，强化公司的凝聚力。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求否苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文18公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求否营业收入整体情况单位：元2018 年2017 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计333,073,370.20100%282,648,948.63100%17.84%分行业特种功能材料331,621,002.8399.56%280,895,251.3599.38%18.06%其他1,452,367.370.44%1,753,697.280.62%-17.18%分产品涂料类色浆167,055,416.8050.16%145,766,734.7051.57%14.60%纤维类色浆64,137,054.8719.26%53,113,105.2118.79%20.76%胶乳类色浆63,387,636.1519.03%54,575,557.3019.31%16.15%溶剂类色浆19,935,332.665.99%20,458,800.227.24%-2.56%添加剂16,885,651.185.05%6,734,830.622.38%150.72%其他类色浆219,911.170.07%216,992.560.08%1.35%其他1,452,367.370.44%1,782,928.020.63%-18.54%分地区华东121,401,879.8436.45%103,521,891.4236.63%17.27%华北113,253,378.4734.00%95,861,195.3133.92%18.14%华南34,861,851.1210.47%34,852,707.5312.33%0.03%华中26,348,419.477.91%21,246,220.027.52%24.01%西南19,961,936.715.99%13,588,765.794.81%46.90%东北16,091,385.664.83%13,273,516.664.70%21.23%外销1,154,518.930.35%304,651.900.11%278.96%苏州世名科技股份有限公司 2018 年年度报告全文19（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业特种功能材料331,621,002.83193,528,949.3341.64%18.06%19.69%-0.80%分产品涂料类色浆167,055,416.8085,681,643.2848.71%14.60%16.47%-0.82%纤维类色浆64,137,054.8742,366,864.3333.94%20.76%37.09%-7.87%胶乳类色浆63,387,636.1542,429,159.2733.06%16.15%17.05%-0.51%分地区华东121,401,879.8470,911,862.2741.59%17.27%24.80%-3.53%华北113,253,378.4766,973,320.0140.86%18.14%14.20%2.04%华南34,861,851.1221,670,175.6637.84%0.03%0.69%-0.41%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2018 年2017 年同比增减特种功能材料销售量KG21,494,077.5019,625,214.489.52%生产量KG21,723