300430_2018_诚益通_2018年年度报告_2019-04-09.pdf

北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 -1-/163 北京诚益通控制工程科技股份有限公司北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-022 2019 年年 04 月月 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1/163 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人梁学贤、主管会计工作负责人乌吉斯古楞及会计机构负责人公司负责人梁学贤、主管会计工作负责人乌吉斯古楞及会计机构负责人(会会计主管人员计主管人员)冯双声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。冯双声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。请投资者注意阅读本报告第四节请投资者注意阅读本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之第九条之第九条“公司未公司未来发展的展望来发展的展望”中中“（四）（四）可能面对风险可能面对风险”对公司风险提示的相关内容。对公司风险提示的相关内容。本年度报告涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。诺之间的差异。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2/163 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .1 1 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .4 4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .7 7 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2525 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .4141 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .4747 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .4848 第九节第九节 公司治理公司治理 .5454 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .5959 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .-60 60-第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 .162162 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3/163 释义释义 释义项 指 释义内容 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司、诚益通 指 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 董事会 指 北京诚益通控制工程科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京诚益通控制工程科技股份有限公司监事会 股东大会 指 北京诚益通控制工程科技股份有限公司股东大会 执行器 指 自动化控制系统中接收控制信息并对受控对象施加控制作用的装置。执行器也是控制系统正向通路中直接改变操纵变量的仪表，由执行机构和调节机构组成。控制器 指 自动化控制系统中负责接收、处理来自工业生产过程中传感器传送的模拟式及数字式信号数据、并能向执行器发出控制信号以实现工业过程控制和监视的装置。GMP 指 良好作业规范（Good Manufacturing Practice），是药品生产管理和质量控制的基本要求，旨在最大限度地降低药品生产过程中污染、交叉污染以及混淆、差错等风险，确保持续稳定地生产出符合预定用途和注册要求的药品。发酵 指 利用微生物的代谢活动，通过生物催化剂（微生物细胞或酶），将有机物转化为产品的过程。分离 指 将两种或多种物质的混合物彼此分开，得到几种纯净物的方法。纯化 指 除去物质中混有的少量杂质，得到纯净的物质的方法。元/万元 指 人民币元/万元 龙之杰、广州龙之杰 指 广州龙之杰科技有限公司 博日鸿、北京博日鸿 指 北京博日鸿科技发展有限公司 金安药机 指 浙江金安制药机械有限公司 广州施瑞 指 广州市施瑞医疗科技有限公司 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4/163 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 诚益通 股票代码 300430 公司的中文名称 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 公司的中文简称 诚益通 公司的外文名称（如有）Beijing Chieftain Control Engineering Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）CTN 公司的法定代表人 梁学贤 注册地址 北京市昌平区科技园区超前路 9 号 B 座 2172 室 注册地址的邮政编码 102299 办公地址 北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路 27 号 办公地址的邮政编码 102600 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘棣 张金婷 联系地址 北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路 27 号 北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路 27 号 电话 010-61258926 010-61258926 传真 010-61258926 010-61258926 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 北京市大兴区生物医药产业基地庆丰西路 27 号 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5/163 会计师事务所名称 大信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 号 签字会计师姓名 张文娟、龚窈 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 西南证券股份有限公司 重庆市江北区桥北苑 8 号西南证券大厦 孔辉焕、魏海涛 2015 年 3 月 19 日-2018 年 12 日 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 西南证券股份有限公司 重庆市江北区桥北苑 8 号西南证券大厦 孔辉焕、龚婧 2017 年 2 月 24 日-2018 年 12 日 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）689,136,877.33 555,130,304.42 24.14%373,059,156.35 归属于上市公司股东的净利润（元）102,304,940.61 89,601,428.10 14.18%53,737,716.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）98,929,988.08 83,942,413.61 17.85%51,356,687.00 经营活动产生的现金流量净额（元）14,354,706.28-21,657,740.74 166.28%-23,126,424.95 基本每股收益（元/股）0.38 0.35 8.57%0.23 稀释每股收益（元/股）0.38 0.35 8.57%0.23 加权平均净资产收益率 6.46%7.30%-0.84%8.50%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）2,123,484,105.58 1,898,600,744.37 11.84%940,653,398.18 归属于上市公司股东的净资产（元）1,624,616,636.52 1,532,466,690.69 6.01%654,686,917.32 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 109,038,688.88 213,786,051.80 135,745,095.42 230,567,041.23 归属于上市公司股东的净利润 11,965,336.55 36,076,975.77 12,870,141.11 41,392,487.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性11,972,277.43 35,423,896.50 11,813,834.29 39,719,979.86 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6/163 损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额-25,574,529.92 21,965,537.83-55,941,946.70 73,905,645.07 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-52,629.95 16,287.39 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,059,869.29 7,070,011.46 2,807,613.72 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-15,467.16-387,342.53 减：所得税影响额 589,526.41 952,022.32 442,871.35 少数股东权益影响额（税后）79,923.19 19,002.17 合计 3,374,952.53 5,659,014.49 2,381,029.76-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7/163 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）（一）公司业务概况公司业务概况 报告期内，公司紧密围绕“大健康领域服务提供商”的理念，深入贯彻“一体两翼、双轮驱动”的发展战略，以“制造更智能，大众更健康”为企业使命，始终专注于医药、生物智能制造和康复医疗器械领域发展。报告期内，公司实现营业总收入68,913.69万元，同比增长24.14%；利润总额11,898.22万元，同比增长15.52%；归属于上市公司股东的净利润10,230.49万元，同比增长14.18%；总资产212,348.41万元，同比增长11.84%；归属于上市公司股东的净资产162,461.66万元，同比增长6.01%。报告期内，公司重点工作回顾：1、生物、医药智能制造板块：生物、医药智能制造板块：作为中国生物、医药行业智能制造整体技术方案最重要的提供商之一，公司生物、医药智能制造板块业务贯穿生物发酵、化学合成、玉米深加工/淀粉糖/燃料乙醇、中药及植物药提取、无菌原料药及无菌制剂、固体制剂、药品包装、自动化/智能物流等生物、医药生产全过程，在GMP法规配套的工艺系统、智能装备、过程自动化、生产信息管理/智能制造系统等方面不断加大研发力度，将产业链向高附加值领域延伸，致力于为大健康领域的用户提供两化深度融合的智能制造整体解决方案及产品。2017年，公司收购博日鸿，产业链延伸至包装领域，2018年，公司控股浙江金安制药机械有限公司，进入中药市场，业务版图进一步扩张。（1）生物医药行业过程自动化及信息化业务）生物医药行业过程自动化及信息化业务 生物发酵与化工合成的过程自动化控制一直是驱动公司发展的不竭动力，在“互联网+先进制造业”的背景下，报告期内，公司聚焦工业互联网平台发展，探索互联网概念下工业控制系统的应用，运用新一代的信息化技术、DCS（Distributed Control System，离散控制系统）/PCS（Process Control System，过程控制系统）/BATCH（batch，批处理控制系统）等控制技术、人工智能(AI，Artificial Intelligence)、过程分析技术（PAT，Process Analytical Technologies），以及工业机器人等智能设备，实现人、设备、环境与物料之间的互联互通和综合管理（MES，Manufacturing Execution System制造执行系统、WMS，Warehouse Management System仓库管理系统）和质量追溯，从生产现场无人，到生产过程无人，帮助生物医药企业实施精益自动化/智能化生产方式，从数据中不断挖掘资源，真正做到数据驱动生产，在生物医药行业落地智能制造。遵循质量源于设计QbD（Quality by Design，质量源于设计）理念，实现“互联网+工业控制系统”“1+12”的创新融合，首次在行业内推出数字化设计和一键式设计的理念，极大的提高了设计效率和质量，能有效缩短项目建设周期，为客户节约时间和成本；依据软件优势还可以为客户提供数字化交付和智能运维等增值服务，真正做到客户至上、服务至上。（2）制药、保健食品智能装备及信息化业务：）制药、保健食品智能装备及信息化业务：公司以全资子公司诚益通科技为依托，以物料转运技术、称配技术、混合技术、清洗技术、自动化和信息化技术为关键技术，形成以智能物流系统、配料系统、混合系统、隔离系统、分装系统及信息化业务为核心产品的系统方案，公司业务范围涵盖了原料药、固体制剂、中药颗粒剂、兽药、保健食品、添加剂等行业。通过与关键工艺、质量管理技术相结合，实现药品生产过程、质量管理、管理决策三个层面全部业务流程的闭环管理，满足“全人员、全过程、全方位质量管理追溯体系”的cGMP要求。2018年，公司推出“脉冲式气流混合设备”，打破了该技术在粉粒体混合应用推广缓慢的现状，使公司业务范围在兽药、保健食品等领域得到进一步的扩展。2018年，公司重点关注MES系统的研发，自主完成了iMES平台的研发，并将iMES系统应用于数字化车间的集成建设中。报告期内，公司参与建设北京悦康“无菌注射剂智能制造试点示范”、重庆华邦制药“全流程数字化车间智能制造新模式应用”2项国家级示范项目；参与建设浙江大学中药中试车间智能制造项目“青春宝数据管理系统”；参与建设世纪坛医院制剂室智能制造项目“世纪坛医院制剂室生产管理系统”。北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8/163 全资子公司博日鸿运用计算机视觉识别、在线检测、在线称重、机器人装箱码垛系统等技术，致力于为客户提供智能包装设备及个性包装问题解决方案。产品包括贴标、装盒、称重、裹包、视觉检测、二级赋码系统、激光打码系统、装箱、捆扎等在内的一站式个性化包装系统。报告期内，公司不断加大研发投入，在提升现有产品性能的同时不断开发新产品，积极开拓市场，扩大市场占有率。（3）中药业务：）中药业务：公司中药事业部专业提供中药制药工艺与装备研发、工艺与工程自动化设计、施工、验证，以及工程建设总承包等业务，致力于高效节能、低碳减排、绿色环保的先进中药制药工艺与装备、过程自动化控制与信息化管理的产业化应用研究，为广大中药企业提供完善的智能制造整体解决方案。集成应用先进过程控制技术,完成中药饮片、中药提取过程自动化项目的整体设计、施工，使中药饮片和中药制剂生产从传统人工操作模式转向自动化操作模式，用更可靠、更安全的关键参数对中药产品生产过程进行控制。提供基于MES管理系统的中药生产智能管控平台，将数字化、信息化技术与中药制药工艺深度融合，形成集聚原料、生产、检验、流通一体的中药产品全生命周期统一的数据平台，运用数据挖掘工具，大数据分析管理系统，实现对生产数据的自动采集、存储、分析，以及自动化生产和电子化的监控管理，对生产工艺关键参数与质控指标的相关性进行研究，并建立数据模型，发现生产过程的动态规律，工艺质量关联关系，建立生产全过程的管理和控制的数字化、模型化方法，将生产管理、过程控制、设备运行、人员管理、企业决策互通互联，实现中药产品精准生产，引领中药产业智能化制造目标实现。2018年度，公司收购浙江金安制药机械有限公司55%股权，实现对金安药机控股。金安药机是国家高新技术企业，已通过ISO9001质量体系认证，并拥有D1、D2级（一、二类）压力容器制造资质；特种设备（压力容器）A2级设计资质；压力管道安装改造GC3资质；是热回流提取浓缩机组行业标准-JBT 20044-2014行业标准的起草单位。经过二十多年来的发展，金安药机拥有国内一流生产加工设备，雄厚的技术力量，齐全的检测手段，公司主要产品制药及化工设备，中草药提取、浓缩、干燥、混合及酒精回收等成套设备畅销26个国家及地区。金安药机高度重视研发投入，与浙江大学药学院、华中科技大学、中国中医科学院中药研究所、天津红日、正大青春宝、蜀中制药等学校、科研单位结成产、学、研技术战略同盟。在诚益通母公司的软件赋能政策指引下，正朝着标准化、自动化、信息化、智能化的方向大步迈进。2、康复医疗器械板块：康复医疗器械板块：2017年，公司完成对龙之杰收购，公司以龙之杰为依托，进军康复医疗器械行业。历经数十年发展，龙之杰逐步形成集研发、设计、制造、市场推广一体化的成熟体系，“龙之杰”已成为国内康复理疗设备装备市场中高端产品的知名企业品牌，部分产品取得CE认证。2012年，龙之杰成立国际销售部布局海外市场，通过与全球经销商、代理商合作，“longest”品牌先后进入德国、瑞士等全球多个国家，产品远销海外。龙之杰产品包括功能评定、运动训练、物理因子等多个系列。其中，旗下产品之一的气压弹道式体外冲击波治疗仪是国内自主研发，并通过SFDA认证、CE(SGS)医疗认证并出口的产品，同时被国际冲击波疗法大会（ISMST）认证并成为会员的冲击波治疗仪。从业务领域来看，2018年，龙之杰控股广州市施瑞医疗科技有限公司。广州施瑞成立于2014年，由医疗器械行业资深人员和品牌企业组建，拥有先进的技术以及成熟的渠道营销模式，主要产品包括评估治疗仪、盆底肌肉康复器、神经功能治疗仪、肛肠泌尿治疗仪、盆底评估仪等。本次收购完成后，龙之杰业务拓展至孕产康复领域，产业链得以延伸。目前，龙之杰康复整体解决方案涵盖神经康复、疼痛康复、骨科康复、重症康复、老年康复及孕产康复6大领域。从产品方面来看，龙之杰注重产品升级以及新品研发，2016年以来，龙之杰累计研发投入达到3020万元，完成5项新品北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9/163 研发并推广上市，截止2018年，龙之杰在售产品超过40种。2018年，龙之杰推出“手持式神经肌肉电刺激仪”，该产品是龙之杰首台移动医疗康复设备，主要利用低频电流中TENS、NMES、MCR三种电流模式，作用于人体一定部位刺激神经或肌肉，从而帮助脑卒中、脑瘫、脑外伤、骨折、面瘫、长期卧床、长期使用轮椅等患者缓解肌肉萎缩、促进肌肉收缩、减轻疼痛、改善神经肌肉功能。同时，该设备具有易于使用、别于携带的特点，可与蓝牙、手机联通，患者可以通过手机操控设备，终端用户便利性增加，目前该产品广泛应用于疼痛康复、神经康复及老年康复的院后康复中。从业务模式来看，2018年，龙之杰延续以往渠道销售为主的业务模式，坚定不移的发展区域代理商及产品代理商，并在此基础上全力推进康复整体解决方案。2018年8月，国家卫生健康委与国家中医药管理局联合印发关于进一步做好分级诊疗制度建设有关重点工作的通知（以下简称通知），通知中对下一步分级诊疗如何布局，重心如何下沉做了重要部署，尤其在涉及基层领域及社会办医疗机构方面做出相应倾斜。龙之杰积极响应国家政策，及时调整竞争策略，增强了产品服务功能，健全了产品服务体系，加强了销售管控和销售政策调整，推出一系列新的销售政策，目前已经完成了甘肃、山东、云南、湖北等地基层医疗卫生机构的医疗康复建设。（三）（三）主要业绩驱动主要业绩驱动 1、技术研发和产品创新是公司发展的核心驱动力技术研发和产品创新是公司发展的核心驱动力 医药、生物智能制造行业及康复医疗器械行业均属于技术密集型行业，科技创新及新产品研发对于从事该行业的公司能否持续取得领先地位具有前导性作用。公司作为行业内具有较强竞争力和成长性的企业，不断加强研发投入和技术创新，2018北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10/163 年，研发投入3730.40万元，占公司营业收入5.41%，研发人员301人，截止报告期末，公司拥有知识产权数量为291项：知识产权类别 有效数量 审批中 实用新型专利 158 30 软件著作权 72 1 发明专利 20 34 外观专利 41 0 PCT专利 0 1 合计合计 291 66 2、优质的产品及服务为公司斩获大量订单成为公司业绩增长的重要保障优质的产品及服务为公司斩获大量订单成为公司业绩增长的重要保障 公司主要客户为国内大中型制药企业，企业实力雄厚，信誉良好。公司坚持以技术为先导，依托优质的产品及服务，与客户建立了稳定的业务关系，在业内树立了良好的品牌形象。2018年，公司订单量持续增加，全年营业收入达6.89亿元，较去年同比增长24.14%。报告期内，公司中标江西国药有限责任公司异地技术改造项目工业部分EPC总承包项目（项目金额2.1亿）、黑龙江新和成生物科技有限公司-906、908车间DCS 控制系统招标项目（项目金额6,560万）等大型项目，同时，公司参与北京悦康“无菌注射剂智能制造试点示范”、重庆华邦制药“全流程数字化车间智能制造新模式应用”等国家级项目，优质的产品及服务是公司业绩增长的重要保障。3、业务领域延伸及拓展为公司打开更大的市场业务领域延伸及拓展为公司打开更大的市场 公司成立至今，高度重视研发投入及产品创新，凭借优质的产品及领先的技术不断深耕市场，扩大市场占有率。2017-2018年，公司凭借资本市场优势，完成对龙之杰、博日鸿、金安药机及广州施瑞4次收购，通过外延式发展路径逐步延伸产业链。目前公司通过内生与外延两条腿走路，已经形成“一体两翼、双轮驱动”的发展战略。未来在工业向信息化和智能化方向发展的环境下，以及由于老龄化加剧而带来的康复医疗需求增长的环境下，公司业务未来市场前景会更加广阔。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本报告期收购广州市施瑞医疗科技有限公司 80%股权和浙江金安制药机械有限公司 55%股权 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）（一）持续的技术创新和产品研发优势持续的技术创新和产品研发优势 公司扎根生物医药智能制造和康复医疗器械领域，始终把技术创新作为提高企业核心竞争力的手段。截至报告期末，公北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11/163 司已累计获得已授权的发明专利20项，授权的实用新型专利158项，已登记的软件著作权72项，已授权的外观设计专利41项。生物医药智能制造领域：公司经历了长期的发展，公司形成了较为完备的研发设计体系，取得了多种富有高技术附加值的研究成果，如一键式连消水消系统、智能物流系统，数字化交付平台，iMES系统、仓库信息管理、能源管理、设备管理系统等研发项目。公司组建专业素质过硬的研发团队，深入了解客户需求，倾听行业专家意见，密切关注行业发展动向，不断开发新技术与新产品来满足客户的需求。具备执行器、控制器等关键产品的自主设计、研发和加工能力，能够提供先进的过程自动化控制系统、智能物流和生产信息化管理系统，以及智能制造整体解决方案；为客户提供智能运维、技改扩容、GMP验证等后续增值服务。未来在“互联网+先进制造业”的背景下，企业将借助IT新技术（大数据、物联网、云计算等），在多个维度对生物医药企业及价值链进行革命性整合、重塑与创新，使整个产业链的参与者（研发、生产、供货、销售、使用）在一个灵活、自主、开放的合作体系中参与完成产品的开发到销售乃至产品生命结束。通过提高生物医药企业的信息化/智能化水平，推进cGMP的实施，直接有效的提升药品质量，满足用药安全的需要，从而使社会公众免于因诸如疫苗事件等医药安全问题所带来的的不安。康复医疗器械领域：公司以“龙之杰”为依托布局康复医疗蓝海市场。龙之杰始终将自主创新作为其核心动力，十分注重产品的推陈出新，目前拥有较为完善康复医疗设备产品线，在电疗、光疗、磁疗、压力疗法等物理因子治疗产品及运动治疗产品领域，均处于国内领先地位，获得了海内外物理治疗师及合作伙伴的高度认可。（二）（二）品牌与品质优势品牌与品质优势 医药生物智能制造领域：公司的产品和服务大部分属于非标准化产品及个性化服务，相比一般行业，客户往往更看重品牌的知名度。公司是国内较早从事该领域的领先企业，凭借对行业的深刻理解以及在技术开发、工程服务一体化等方面的优势，在行业内树立起了良好的声誉，“诚益通”的品牌已经赢得了众多客户的认同，这为公司巩固行业地位，扩大市场份额打下了良好基础。康复医疗器械领域：医疗器械类产品关系到使用者的健康状况，消费者在选择时尤其关注产品的品牌知名度。龙之杰自成立以来，将品牌建设贯穿整个发展历程，以突出的创新能力、过硬的产品质量，树立良好的企业形象。主要产品受到广泛认可。此外，近年来龙之杰多次获得全国 AAA 级质量等级信用单位、广东省诚信示范单位、广州开发区知识产权示范企业等荣誉。随着龙之杰的品牌影响力不断加大，其品牌优势更为突出。（三）（三）稳定的管理团队及人才聚集的优势稳定的管理团队及人才聚集的优势 公司拥有稳定的核心管理团队，管理团队的高素质、高稳定性及丰富的行业经验增强了公司的凝聚力和创造力，保障公司长期稳定的发展。2018年7月，公司董事、总经理梁凯先生入选第三批“新创工程 赤麒麟”领军人才名单，在董事会及高管团队的带领下，公司将继续贯彻发展战略，求真务实，提高公司市场竞争力。在企业管理方面，公司建立灵活高效的管理机制并制定标准化、规范化的管理制度。同时，公司秉持以人为本、共同发展的理念，广聚海内外高端人才，拥有健全的人才培育机制，科学的人力资源体系，培养出众多优秀人才。此外，公司注重人才激励机制，通过绩效考核、员工持股计划等多种方式激发员工积极性。（四）（四）多维度布局带来的机遇多维度布局带来的机遇 公司将通过聚焦核心目标，围绕大健康领域，依托互联网、机器人、人工智能、工艺研究、信息化等平台技术，整合资源，多维度布局，成为大健康领域行业的领先企业。公司业务的延伸，使公司在现有智能制造方案优势的基础上，积极向上扩展信息化工作，向下延伸到装备及工艺优化，为大健康领域的用户提供两化深度融合的智能制造系统方案及产品。目前，公司已初步完成了在医药、生物智能制造领域、康复医疗器械领域的产业布局，未来，公司将进一步贯彻“一体两翼、双轮驱动”发展战略，深耕市场，努力实现业绩增长。北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12/163 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司紧密围绕“大健康领域服务提供商”的理念，以“让制造更智能，让大众更健康”为企业使命，采取“一体两翼，双轮驱动”的发展战略。报告期内，公司实现营业总收入68,913.69万元，同比增长24.14%；利润总额11,898.22万元，同比增长15.52%；归属于上市公司股东的净利润10,230.49万元，同比增长14.18%；总资产212,348.41万元，同比增长11.84%；归属于上市公司股东的净资产162,461.66万元，同比增长6.01%。（一）（一）医药、生物智能制造业务医药、生物智能制造业务 1）客户群体稳定，订单持续增加，营业收入保持稳定增长）客户群体稳定，订单持续增加，营业收入保持稳定增长 公司医药、生物智能制造业务客户群体主要为国内大、中型制药企业，多年来，公司凭借优质的产品及服务与客户建立紧密联系，产品及服务在业内得到一致好评。2018年，公司订单量持续增加，中标江西国药及黑龙江新和成等大型项目，同时，参与华邦、华森等国家级示范项目，公司客户群体稳定，收入持续稳定增长。2）中药项目布局逐步推进，业务领域实现拓展）中药项目布局逐步推进，业务领域实现拓展 报告期内，公司控股金安药机，业务领域拓展至中药领域，公司产业链得以延伸。公司看好中药市场未来广阔的发展前景，将持续为公司业绩增长贡献力量。（二）（二）康复医疗器械业务康复医疗器械业务 1）研发投入持续增加，技术保持领先优势）研发投入持续增加，技术保持领先优势 报告期内，龙之杰持续加大产品改进力度，持续保持了以冲击波、干涉波、磁振热、空气波等产品及项目在国内同行业均占据技术优势和销售优势，截至2018年末，龙之杰拥有发明专利11项、实用新型专利45项，外观设计专利41项，公司始终坚持“科技创造未来”理念，技术领先是销售优势的基础和保障。2）开拓孕产康复领域，收获二胎政策红利）开拓孕产康复领域，收获二胎政策红利 我国老龄化问题加剧，人口比例失调，2015年起，我国逐渐放开“二胎政策”，在政策的带动下，孕产康复市场迎来了新的机遇。报告期内，公司收购广州施瑞，提前布局2019年孕产康复市场。2018年，公司顺利签约各省市的省级及区域代理，目前，龙之杰孕产康复业务遍及北京、上海、河南、浙江、山西等23个省市地区，2018年广州施瑞营业收入达到1,247.93万元，而随着孕产康复销售模式形成、市场覆盖范围扩大，未来孕产康复将成为龙之杰新的利润增长点。3）快速完善养老产品布局，积极寻求销售增量市场）快速完善养老产品布局，积极寻求销售增量市场 2017年，龙之杰成立控股子公司广州龙之杰康复养老科技有限公司开始布局养老康复市场。2018年，龙之杰加大相关医疗设备和适老化辅具产品研发投入力度，积极扩大生产，目前，龙之杰养老康复产品涵盖电动移位机、电动移位车、站立提升辅助器、四肢联动康复器、电动牵引床、电动阶梯训练系统、手法治疗床（系列）等，产品体系逐步完善。在市场推广方面，龙之杰一方面加大产品在养老机构的推广力度，另一方面注重养老相关设备在医疗终端的推广，客户群体逐步多元化。2018年，龙之杰养老康复业务销售收入达到1062.28万，实现同比278.52%的爆发式增长，未来，随着养老康复产业布局的完善，养老康复业务有望成为龙之杰新的增长引擎。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13/163 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 689,136,877.33 100%555,130,304.42 100%24.14%分行业 医药生物自动化 524,188,956.67 76.06%444,756,089.24 80.12%17.86%康复医疗器械 164,947,920.66 23.94%110,374,215.18 19.88%49.44%分产品 控制系统 355,558,165.19 51.59%325,591,481.90 58.65%9.20%系统设备及其他 157,114,792.94 22.80%112,309,959.66 20.23%39.89%相关技术服务 11,515,998.54 1.67%6,854,647.68 1.23%68.00%康复医疗器械 164,947,920.66 23.94%110,374,215.18 19.88%49.44%分地区 内销 676,783,296.46 98.21%547,294,815.05 98.59%23.66%外销 12,353,580.87 1.79%7,835,489.37 1.41%57.66%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 北京诚益通控制工程科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14/163 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药生物自动化 524,188,956.67 352,705,209.84 32.71%17.86%19.97%-1.19%康复医疗器械 164,947,920.66 47,882,194.71 70.97%49.44%25.68%5.49%分产品 控制系统项目 355,558,165.19 247,489,544.76 30.39%9.20%18.06%-5.23%系统设备及其他 157,114,792.94 103,904,367.00 33.87%39.89%25.93%7.34%相关技术服务 11,515,998.54 1,311,298.08 88.61%68.00%-29.44%15.72%康复医疗器械 164,947,920.66 47,882,194.71 70.97%49.44%25.68%5.49%分地区 内销 676,783,296.46 394,918,990.75 41.65%23.66%20.54%1.51%外销