300650_2018_太龙照明_2018年年度报告_2019-04-22.pdf

太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 太龙（福建）商业照明股份有限公司太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人庄占龙、主管会计工作负责人杜艳丽及会计机构负责人公司负责人庄占龙、主管会计工作负责人杜艳丽及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)彭怀军声明：保证年度报告中财彭怀军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号号上市公上市公司从事司从事 LED 产业链相关业务的披露要求产业链相关业务的披露要求 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：1、募投项目新增折旧及摊销对公司经营业绩带来的风险、募投项目新增折旧及摊销对公司经营业绩带来的风险 公司公开发行股票，募集资金投资项目部分公司公开发行股票，募集资金投资项目部分建成后，公司将新增大量固定建成后，公司将新增大量固定资产，项目投入运营后，将相应增加较多折旧及摊销费用。由于募集资金投资资产，项目投入运营后，将相应增加较多折旧及摊销费用。由于募集资金投资项目从开始建设到产生效益需要一段时间，如果短期内公司不能大幅增加营业项目从开始建设到产生效益需要一段时间，如果短期内公司不能大幅增加营业收入或提高毛利水平，新增折旧和摊销费用可能影响公司利润，从而使公司因收入或提高毛利水平，新增折旧和摊销费用可能影响公司利润，从而使公司因折旧摊销费用大幅增加而导致未来经营业绩下降的风险。折旧摊销费用大幅增加而导致未来经营业绩下降的风险。2、公司快速扩张引致的管理风险、公司快速扩张引致的管理风险 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 公司自上市以来，业务发展势头良好，经营业绩保持较快增长，资产和人公司自上市以来，业务发展势头良好，经营业绩保持较快增长，资产和人员结构较为稳定，已建立起较为完善的现代企业管理制度，拥有独立的产供销员结构较为稳定，已建立起较为完善的现代企业管理制度，拥有独立的产供销体系，并根据自身实际情况制订了一系列行之有效的规章制度。但随着公司体系，并根据自身实际情况制订了一系列行之有效的规章制度。但随着公司规规模的不断扩大，特别是本次募集资金到位和投资项目实施后，公司的资产、业模的不断扩大，特别是本次募集资金到位和投资项目实施后，公司的资产、业务、机构和人员将进一步扩张，将在战略规划、资源整合、技术研发、市场开务、机构和人员将进一步扩张，将在战略规划、资源整合、技术研发、市场开拓、内部控制等方面对公司管理层提出更高的要求，增加公司管理与运作的难拓、内部控制等方面对公司管理层提出更高的要求，增加公司管理与运作的难度。如果管理层不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能度。如果管理层不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而适时调整、完善，将会给公司带来一定的管理风险。随着公司规模的扩大而适时调整、完善，将会给公司带来一定的管理风险。3、客户和行业集中风险、客户和行业集中风险 作为商业照明系统综合服务的倡导者，公司为客户提供包括照明设计、开作为商业照明系统综合服务的倡导者，公司为客户提供包括照明设计、开发制造、系统综合服务为一体的商业照明整体解决方案，产品定位于中高端市发制造、系统综合服务为一体的商业照明整体解决方案，产品定位于中高端市场；主要客户为场；主要客户为阿迪达斯、绫致时装、利郎、安踏等知名品牌服饰商。阿迪达斯、绫致时装、利郎、安踏等知名品牌服饰商。2016 年年度度、2017 年年度度和和 2018 年年度度，公司对前十大客户的销售收入占比分别为，公司对前十大客户的销售收入占比分别为 58.60%、50.42%和和 44.68%，虽然长期稳定的合作关系有利于公司销售增长的稳定性和连，虽然长期稳定的合作关系有利于公司销售增长的稳定性和连续性，但如果公司与主要客户合作关系发生变化，或客户自身经营发生重大不续性，但如果公司与主要客户合作关系发生变化，或客户自身经营发生重大不利变化，将对公司生产经营和业务发展带来不利影响。公司商业照明整体解决利变化，将对公司生产经营和业务发展带来不利影响。公司商业照明整体解决方案可以广泛应用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等连锁销售领域的实体方案可以广泛应用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等连锁销售领域的实体门店。虽然实体门店在品牌建设、消费体验、衣着试穿上有着不可替代的作用，门店。虽然实体门店在品牌建设、消费体验、衣着试穿上有着不可替代的作用，但随着互联网的普及但随着互联网的普及和电子商务的发展，近年来网络销售规模增长迅速。公司和电子商务的发展，近年来网络销售规模增长迅速。公司目前的营业收入仍集中于品牌服饰领域，目前的营业收入仍集中于品牌服饰领域，2016 年年度度、2017 年年度度和和 2018 年年度度，公司来自于品牌服饰客户的销售收入占比分别为公司来自于品牌服饰客户的销售收入占比分别为 73.54%、85.08%和和 86.97%。若品牌服饰行业的发展前景或品牌服饰行业的经营模式出现重大变化，则将对若品牌服饰行业的发展前景或品牌服饰行业的经营模式出现重大变化，则将对太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 公司主营业务产生不利影响。公司主营业务产生不利影响。4、应收账款回收风险、应收账款回收风险 2016 年末、年末、2017 年末和年末和 2018 年末，公司应收账款净额分别为年末，公司应收账款净额分别为 8,494.22 万万元、元、10,957.38 万元和万元和 147,673.05 万元，占各期末资产总额的比例分别为万元，占各期末资产总额的比例分别为 27.57%、16.98%和和 19.03%。公司应收账款客户主要是利郎、安踏、阿迪达斯、美特斯邦。公司应收账款客户主要是利郎、安踏、阿迪达斯、美特斯邦威等知名品牌企业，客户整体实力较强，信誉良好。威等知名品牌企业，客户整体实力较强，信誉良好。2016 年末、年末、2017 年末和年末和 2018年末，账龄在年末，账龄在 1 年以内应收账款分别占总额的年以内应收账款分别占总额的 92.92%、96.06%和和 93.22%，应，应收账款账龄结构合理，总体质量良好。虽然公司已经根据内控管理的要求，从收账款账龄结构合理，总体质量良好。虽然公司已经根据内控管理的要求，从业务开拓、客户管理和财务管理等角度加强对于应收账款的监控，但应收账款业务开拓、客户管理和财务管理等角度加强对于应收账款的监控，但应收账款余额仍会随着公司业务的发展进一步增长，若公司主要客户的经营状况发生不余额仍会随着公司业务的发展进一步增长，若公司主要客户的经营状况发生不利变化，则可能导致该等应收账款不能按期或无法收回利变化，则可能导致该等应收账款不能按期或无法收回而发生坏账，将对公司而发生坏账，将对公司的经营业绩产生不利影响。的经营业绩产生不利影响。5、人力成本上升带来的风险、人力成本上升带来的风险 公司生产人员薪酬占生产成本的比重较大，生产人员薪酬波动会影响公司公司生产人员薪酬占生产成本的比重较大，生产人员薪酬波动会影响公司生产成本进而影响公司经营业绩。随着我国社会经济水平的不断发展，物价水生产成本进而影响公司经营业绩。随着我国社会经济水平的不断发展，物价水平持续上涨，劳动者对劳动收入增长的预期不断增加，公司面临人力成本上升平持续上涨，劳动者对劳动收入增长的预期不断增加，公司面临人力成本上升的压力。未来如果公司不能有效控制人力成本，劳动力成本持续增加，则将面的压力。未来如果公司不能有效控制人力成本，劳动力成本持续增加，则将面临盈利能力下降的风险。临盈利能力下降的风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 107,351,600 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.20 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），股（含税），以资本以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.58 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.58 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第九节第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.187 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、太龙照明 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 悦森照明 指 悦森照明科技（上海）有限公司 太龙至邦 指 太龙至邦（厦门）展览展示服务有限公司 仕元照明 指 仕元（厦门）照明科技有限公司 深圳太龙 指 深圳太龙照明科技有限公司 太龙豪冠 指 上海太龙豪冠照明科技有限公司 太龙智显 指 太龙智显科技（深圳）有限公司 广东太龙 指 太龙（广东）照明科技有限公司 太龙视觉 指 深圳市太龙视觉科技有限公司 保荐机构 指 天风证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 股东大会 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司股东大会 董事/董事会 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司董事/董事会 监事/监事会 指 太龙（福建）商业照明股份有限公司监事/监事会 LED 指 发光二极管，当被电流激发时通过传导电子和空穴的再复合产生自发辐射而发出非相干光的一种半导体二极管 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 太龙照明 股票代码 300650 公司的中文名称 太龙（福建）商业照明股份有限公司 公司的中文简称 太龙照明 公司的外文名称（如有）TECNON(FUJIAN)COMMERCIAL LIGHTING CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）TECNON 公司的法定代表人 庄占龙 注册地址 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 注册地址的邮政编码 363107 办公地址 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 办公地址的邮政编码 363107 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 苏芳 庄伟阳 联系地址 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 福建省漳州台商投资区角美镇文圃工业园 电话 0596-6783990 0596-6783990 传真 0596-6783878 0596-6783878 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 刘勇、史少翔、陈云青 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 天风证券股份有限公司 上海市浦东新区兰花路 333 号333 世纪大厦 10 楼 徐建豪、陈华 2017 年 5 月 3 日至 2020 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）486,898,545.80 337,756,575.01 44.16%273,117,534.19 归属于上市公司股东的净利润（元）57,350,448.29 51,439,268.07 11.49%41,574,022.95 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）49,983,525.69 47,503,374.37 5.22%38,321,083.95 经营活动产生的现金流量净额（元）52,063,055.91 20,592,344.94 152.83%48,626,487.21 基本每股收益（元/股）0.53 0.52 1.92%0.88 稀释每股收益（元/股）0.53 0.52 1.92%0.88 加权平均净资产收益率 11.53%13.57%-2.04%20.31%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）775,898,892.51 645,336,330.76 20.23%308,080,620.97 归属于上市公司股东的净资产（元）510,167,145.68 468,597,519.58 8.87%225,467,337.34 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 68,790,670.14 112,781,409.06 153,176,378.64 152,150,087.96 归属于上市公司股东的净利润 7,775,286.79 13,792,143.38 23,511,419.21 12,271,598.91 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,714,316.45 11,785,736.04 22,221,995.23 10,261,477.97 经营活动产生的现金流量净额 10,007,685.08-12,780,281.00 30,676,190.86 24,159,460.97 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-245,236.94-130,687.77 5,231.07 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,384,313.96 2,157,271.33 4,160,907.00 委托他人投资或管理资产的损益 5,785,849.04 2,463,292.83 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 142,433.40 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-46,087.53-746.23-289,445.13 减：所得税影响额 1,338,419.82 694,746.81 594,503.94 少数股东权益影响额（税后）173,496.11 923.05 29,250.00 合计 7,366,922.60 3,935,893.70 3,252,939.00-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 项目界定为经常性损益的项目的情形。太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED 产业链相关业 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求（一）报告期内公司从事的主要业务及产品 公司主营业务为提供集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案，主要产品包括照明器具、LED显示屏和光电标识等三类。报告期内，照明器具占营收比重达70.81%，LED 显示屏和光电标识分别占比21.12%和7.73%。不同于照明器具在照明应用中的基础和环境照明作用，LED 显示屏和光电标识主要是作品牌和产品的形象展示的载体，是配套产品体系的组成部分。随着近年来我国室内商业照明市场不断成熟，商业照明配套产品逐渐兴起。为了顺应行业发展以及满足下游品牌零售商客户的需求，公司从2014 年起开始大力发展 LED 显示屏和光电标识产品，其中2018年度LED 显示屏收入比上年同期增加316.88%；光电标识收入比上年同期增加182.84%。公司逐步形成以照明器具为核心，LED 显示屏和光电标识为新增长点的“一核两翼”产品格局。（二）主要的商业模式 公司的主要商业模式是“总部提供专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”，公司获得高毛利的原因在于其充分利用了产业链中高附加值两端的优势：1、设计研发能力是高毛利源头。在初创环节，公司首先与品牌客户总部进行沟通，设计出符合客户品牌形象展示的光影效果的方案，在终端环节，公司针对设计方案中灯具的色温、亮度、显色性等各类技术指标以及照明产品在店铺中不同区域的应用和布局进行细化，从而确定所需要用到的照明器具型号，或针对特定的设计方案需求开发新型产品。不同的行业和品牌对于店铺内产品的展示需求往往差异较大，公司依托在品牌零售终端领域内多年的商业照明设计经验为品牌客户定制方案，体现其专业化的设计能力和较强的定制化开发能力，公司与品牌客户长期稳定的合作关系也侧面印证了这一点。2、快速响应能力打造行业壁垒。在商业照明行业中，响应能力最能够体现照明供应商的专业性与高效性。以品牌服饰零售终端行业为例，照明方案供应商要与客户达成良好的合作关系并形成客户粘性需要较长的时间，而客户一旦与供应商形成良好的合作关系后，更换供应商的概率较低。因为在与新客户的合作过程中，首先要根据品牌方的需求进行方案设计，在太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 方案出来后，品牌方还需要一定的时间对设计方案在终端店铺中所呈现的效果和给店铺经营效益带来的影响进行考核，一般为 3-6 个月，因此一个新客户从早期介入到最终交付至少需要半年到一年的时间。与通用照明生产商相比，公司提供的是个性化、定制化的产品，并在店铺照明领域深耕多年，具备丰富的设计经验，大大减少了与品牌方的磨合时间成本；与其他商业照明服务供应商相比，公司在后续的零售终端追踪、订单处理效率、配送和服务等方面也体现出更高的水平和更快的响应速度，能够最大程度减轻客户终端门店装修所承担的时间和机会成本，助力公司成功打造其行业壁垒。3、售后服务能力是竞争立足点。公司采取“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”的三级服务网络架构，既包括辐射全国的服务网络布局，又包括网络内专业的服务团队，建立了辐射超过 300 个城市的服务网络站点；同时细化服务内容，将服务体系分为售前、售中、售后和终端服务四个部分。三级服务网络架构有利于公司充分发挥各部门的服务能力，细化的服务体系可以深度、全面挖掘和服务客户需求，及时跟踪和反馈客户意见，有利于维持客户群体的稳定性。“四位一体”打造可复制高毛利商业模式。公司不仅占据了产业链中高附加值的两端，还把控了中间的生产环节。生产制造环节是连接产业链两端、提供整体商业照明服务的载体。公司的一大竞争优势在于其所拥有的柔性化制造体系，针对不同光源电器、不同规格的照明器具以及不同功能的产品的柔性生产能力，能够及时满足客户的个性化需求并提供丰富的产品配套体系。仅部分技术含量较低的工序采取外协加工，但占比极低，约占主营业务成本的 5%。与轻资产模式所采取的生产外包相比，公司通过有效整合生产链条增强了生产制造系统的快速反应能力，对客户的定制化需求具有更快的响应速度，能够快速整合内部资源，提升完成客户订单的效率，保持公司在竞争中的优势地位。公司全面贯穿了产业链的首尾，将两端的高附加值融合到设计研发、响应、生产、服务各个环节当中，打造“四位一体”的高毛利商业模式，这一模式首先得到了品牌服饰零售终端照明领域的印证，公司将产业触角继续外延至商超、酒店、教育、珠宝等领域进行拓展，有望将这一商业模式充分复制，将规模效应与协同效应实现充分整合。（三）业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入48,689.85万元，较上年同期增长44.16%；营业利润6,847.13万元，较上年同期增长13.03%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为4,998.35万元，较上年同期增长5.22%。公司管理层继续强化研发投入和加强管理水平，提升产品性能，专注在商业照明领域应用产品的研发、生产环节，不断深化与大批优质客户的业务合作关系，大客户数量逐步增加，销售规模稳步扩张；公司继续巩实原有大客户的前提下，不断导入新的优质客户，充分利用公司技术和品质优势，积极拓展其他细分领域市场，为公司业绩寻找新的增长点，促使公司营业收入得到进一步增长。公司大客户数量和订单量的双重增长促进公司业绩的快速增长。（四）公司所属行业的发展阶段及公司所处的行业地位 商业照明指的是应用于商业场所，以满足照亮空间、展示产品等的基础性需求以及营造氛围、提升品牌形象的功能性需求的一种光源利用系统。随着近年来我国居民的生活水平逐步提高，尤其是社会消费层级在不断提高，消费者越来越注重其在消费过程中的体验和感受，对消费层次及消费体验提出更高的要求。公司所处商业照明行业的上游行业为电光源制造业、灯用电器及附件制造业，下游行业为商品式商业和体验式商业等商业企业。从产业价值链的角度看，上游制造业提供标准化的电光源、灯用电器及相关配件产品，是整个产业链条中价值产生的源头；公司所处商业照明行业，通过设计照明方案、开发符合方案要求的灯具，将上游标准化的产品转化为各类照明器具并综合应用于终端客户，营造个性化的光影环境，是产业链条中价值再创造和向下游传递的核心；下游商品式商业和体验式商业中的客户应用商业照明系统，达到良好的经营环境、实现更好的经营业绩，是产业价值的最终体现。公司服务的客户包括阿迪达斯、绫致时装、爱马仕等品牌服饰领域客户，永辉超市、世纪联华等商超领域客户和金牌橱柜、富安娜等其他领域的知名企业。公司的收入贡献主要来自品牌服饰店铺照明领域，目前正在积极向商超及其他领域积极扩展。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 股权资产 报告期内不存在重大变化 固定资产 比年初增加 63.42%，主要系吴宅四号厂房完工转入固定资产以及新厂房投入使用购入大量机器设备所致 无形资产 报告期内不存在重大变化 在建工程 比年初增加 156.13%，主要系本期商业照明产业基地项目投入金额较大所致 货币资金 比年初减少 18.01%，主要系固定资产投资支出所致 应收票据 比年初减少 70.76%，主要系公司本期票据转让支付货款所致 投资性房地产 比年初减少 5.25%，主要系折旧摊销所致 存货 比年初增加 57.87%，主要系业务扩大，备货量增加所致 其他非流动资产 比年初增加 373.99%，主要系本期为商业照明产业基地的生产车间预付生产设备购置款所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED 产业链相关业 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司的核心竞争力主要体现在以下几方面：1、研发能力优势 公司十分重视商业照明整体解决方案配套产品的开发和新型照明技术的研发，通过逐年提高的研发投入和日益深化的研发管理，将技术创新和产品创新作为公司持续发展的源动力。报告期内，公司研发投入22,277,329.93元，占营业收入比为4.58%，较2017年研发投入增长为42.00%，针对行业发展趋势，积极做好新产品的研发和技术储备工作。2、客户资源优势 公司有效满足品牌客户“引导消费行为”、“促进品牌建设”和“提供一体化服务”等方面的需求，已得到时尚休闲服饰、运动服饰、商务服饰领域内众多知名企业的认可。公司着力构建稳定、双赢的客户关系，积累了一批知名品牌商组成的核心客户体系并形成品牌效应，为公司的长期健康发展奠定了基础。同时，公司保持对其他商业领域的开拓，并已在家居家纺、商超、教育、餐饮等领域积累客户。3、配套能力优势 公司配套能力优势体现在丰富的配套产品体系、快速响应能力，以及柔性化的制造体系，是公司具体解决方案得以执行的基础。（1）丰富的配套产品体系 公司形成了包含照明器具、LED显示屏和光电标识的配套产品体系，可以满足客户的多元化需求，其中，照明器具应用于环境照明和重点照明，LED显示屏应用于公司宣传和环境营造，光电标识应用于品牌LOGO展示。客户可以根据经营场所的品牌定位、风格特征、装修布局，结合配套产品的应用，通过对光影环境的整体建设来强化品牌特征，实现对整个消费环境的烘托和渲染，从而达到优化消费体验、促进品牌建设的目标。（2）快速响应能力 品牌客户的形象推广和终端更新日趋频繁，客户要求商业照明服务商能及时配合零售终端光影环境的各种调整，对整体太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 开发生产时间要求非常短。公司营销中心设计方案获得客户认可后，生产中心进行新品的开模、打样，客户确认后进行大批量生产，再由客服中心跟踪终端门对门物流配送。区别于经销商模式，公司将所有业务流程集中于企业内部进行，可以提供高效的全流程、全方位服务。同时，公司采取灯具部件自制的后向一体化经营战略，已形成了涵盖灯具研发、样品制作、模具开发、压铸成型、精密加工、表面处理、成品总装等重要工序在内的完整配置。相对于生产外包而言，公司通过对生产链条进行有效整合，增强了生产制造系统的快速反应能力，对客户的定制化需求具有更快的响应速度，可以快速整合内部资源完成客户订单，使公司在竞争中处于优势地位。（3）柔性化的制造系统 公司通过建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性和扩展柔性于一体的柔性化制造体系，具备了针对不同光源电器、不同规格照明器具以及不同功能照明产品的柔性化生产能力。公司可以根据市场发展和客户需求对设备、工艺和人员调整，实现不同类型配套产品的快速转化，有效提高了公司定制化照明产品的配套能力。4、服务能力优势 公司在初创设计、终端设计和全面服务上持续积累服务能力优势，始终坚持提供包括产品和服务在内的商业照明整体解决方案，有效满足了商业企业对于照明系统外包的需求。（1）初创设计能力 初创设计阶段主要是针对商业照明系统所营造光影效果的“模版”进行设计。公司首选与品牌客户总部进行沟通，设计符合客户品牌形象展示方案要求的光影效果，确保商业照明系统对客户品牌形象建设的促进作用；其次,公司根据最终光影效果设计照明方案，通过对色温、亮度、显色性等技术指标的细化，确定所选用的照明器具型号并开发符合设计方案要求的新型产品；最后，公司根据品牌消费特点，对各类照明产品在门店入口、橱柜、试衣间、收银台等特定区域的应用和布局做出细化，使整个照明设计方案符合终端形象需要，能够起到引导消费行为的作用。公司初创设计的方案，不仅为品牌服饰零售建立了良好的消费环境，更突出各个客户独特的品牌形象展示效果。（2）终端设计能力 终端设计是根据初创设计的“模版”和终端门店的具体情况进行照明方案设计，是将商业照明“模版”的整体风格和指导思想，在终端应用的具体细化，是客户的品牌形象光影效果在终端门店的最终体现。因此，公司的终端设计不是简单的将“模版”进行复制，而是针对各门店的商业环境、营业面积、采光情况、人流密度、陈列方案等具体因素，个性化地考虑消费引导效果、商品重点展示效果、安装施工难易程度、后期维护成本高低、门店综合照明能耗等多方面情况（3）全面服务体系 公司采取了“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”的三级服务网络架构，在总部漳州台商投资区建立营销中心和客服中心，在北京、上海、广州、深圳等城市设立办事处配备销售服务人员，并在全国范围内根据服务需要配备维修工程师，建立了辐射超过300个城市的服务网络，为客户总部和终端门店提供优质的商业照明整体解决方案。太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，在公司董事会的领导下，公司管理层紧密围绕年初制定的经营目标，贯彻执行董事会的战略部署，坚持稳健经营的策略，加快市场拓展力度，完善公司治理结构。在公司管理团队和全体员工共同努力，重点推进完成了以下几项工作：1、深耕主营巩固行业地位，同时积极拓展其他细分领域市场 公司专注在商业照明领域应用产品的研发、生产环节，不断深化与大批优质客户的业务合作关系，大客户数量逐步增加，销售规模稳步扩张；同时，公司将产业触角继续外延至商超、酒店、教育、珠宝等领域，通过加强客户粘性来提升公司品牌影响力，从而增强公司面向下游客户的话语权，逐步构建其在商业照明领域中的品牌生态圈，形成企业发展的良性循环。公司2018年度实现营业总收入48,689.85万元，较上年同期增长44.16%；营业利润6,847.13万元，较上年同期增长13.03%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润为4,998.35万元，较上年同期增长5.22%。2、管理和流程不断优化，开启信息化转型之路 报告期内，公司持续优化、规范、完善和提升各项管理制度，加强制度的执行和落实，强化了反馈和问责机制，增加考评体系的实时性和有效性，使得公司内控管理效果得到了有效提升。公司还不断强化技改和智能制造，梳理、完善、简化流程，并在优化部门结构调整的同时不断优化生产模式，在严格把控产品质量的前提下，提升作业效率和生产能力。同时为了进一步实现企业管理的信息化、透明化、标准化，公司上半年经过大量的调研、考察，最终引进德国顶尖的ERP系统，实施 SAP项目，开启太龙照明的信息化转型之路。公司实行信息化转型是对公司生产经营管理的一次历史性的变革。企业管理信息化将推动公司的生产经营效率进一步提升，改革红利有望在未来几年内逐步释放。3、积极推进募投项目建设，稳步提升产销规模 商业照明总体市场需求上升以及公司市场规模的不断扩大，对公司的生产能力提出了更高的要求。目前公司商业照明配套产品产能已经接近饱和，产能受限是目前公司在快速扩张过程中面临的最大挑战。如果公司产能不能得到有效提高，未来将成为制约公司发展的瓶颈。公司上市募集资金总额约 2.2 亿元，净额约1.90亿元，主要用于产业基地和设计研发中心的建设，随着2018年部分新厂房的逐步建成投产，公司的产能有望加快释放，推动公司各领域照明业务发展进入快车道。4、重视公司人才建设与激励，进行员工持股计划 人才是企业的核心竞争资源，公司历来非常重视员工队伍建设，特别是高级人才的引进和培养。通过内部培养与外部引进两种方式建立业务队伍，一方面在公司内部发掘和培训有发展潜能的员工，建立、健全激励机制和人力资源培训体系；另一方面将招聘各类优秀专业人才，在人才结构方面，注重协调研发、营销、服务、技术、生产、管理等方面的人员比例，注意不同年龄结构配比，科学、合理配置和优化人才结构。建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，增加岗位流通性，充分发挥员工的主观能动性，为员工提供职业发展的广阔空间与平台。为完善员工与公司全体股东的利益分享和风险共担机制，建立长效激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，提高公司员工的凝聚力和公司竞争力，公司在2018年下半年开始筹划员工持股计划，于2019年2月实施了太龙照明第一期员工持股计划，以便员工与企业利益共享。5、加强公司治理建设，完成董监高换届 公司始终把完善公司治理结构、健全内部控制制度、严格履行信息披露义务、加强投资者管理维护等作为股东等其他利益相关者权益保护的重要措施，充分发挥股东大会、董事会、监事会的作用，充分发挥董事会各专业委员会、独立董事、内审部门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取董事会各专业委员会的建议，独立董事对重大事项发表独立意见；内审部门积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的财务和内控体系建设状况进行检查，促进公司规范运作，提高公司治理水平。于2018年10月份公司董事会、监事会届满之时，顺利完成了董监高的换届选举工作，健全完善了公司的法人治理结构。太龙（福建）商业照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否