300534_2018_陇神戎发_2018年年度报告_2019-03-15.pdf

甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 甘甘肃肃陇陇神神戎戎发发药药业业股股份份有有限限公公司司 2018 年年年年度度报报告告 2019-011 2019 年年 03 月月 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义 公公司司董董事事会会、监监事事会会及及董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员保保证证年年度度报报告告内内容容的的真真实实、准准确确、完完整整，不不存存在在虚虚假假记记载载、误误导导性性陈陈述述或或重重大大遗遗漏漏，并并承承担担个个别别和和连连带带的的法法律律责责任任。公公司司负负责责人人康康海海军军、主主管管会会计计工工作作负负责责人人张张帆帆及及会会计计机机构构负负责责人人(会会计计主主管管人人员员)孙孙立立娜娜声声明明：保保证证年年度度报报告告中中财财务务报报告告的的真真实实、准准确确、完完整整。所所有有董董事事均均已已出出席席了了审审议议本本报报告告的的董董事事会会会会议议。1、国国家家宏宏观观经经济济增增速速放放缓缓，受受“两两票票制制“、“三三医医联联动动”、”医医保保控控费费“、”带带量量采采购购“等等政政策策影影响响，医医药药行行业业整整体体增增速速放放缓缓，药药品品销销售售面面临临较较大大的的压压力力。公公司司积积极极采采取取应应对对措措施施，通通过过整整合合各各种种资资源源，优优化化招招投投标标渠渠道道，减减少少招招投投标标过过程程中中压压价价对对公公司司的的影影响响。2、药药品品研研发发投投入入大大、研研发发周周期期长长，审审核核注注册册获获批批历历时时较较长长。因因此此，研研发发方方向向及及立立项项产产品品的的选选择择对对公公司司巩巩固固核核心心竞竞争争力力、保保持持持持续续盈盈利利能能力力至至关关重重要要，但但存存在在审审批批风风险险和和获获批批产产品品市市场场发发生生重重大大变变化化的的风风险险。为为确确保保公公司司能能够够持持续续推推出出具具有有市市场场竞竞争争力力的的产产品品，除除了了继继续续加加大大自自主主研研发发的的力力度度和和投投入入，公公司司也也将将通通过过合合作作开开发发、技技术术转转让让等等多多种种方方式式进进一一步步增增加加丰丰富富公公司司产产品品品品种种。3、公公司司“年年产产 100 亿亿粒粒滴滴丸丸剂剂生生产产基基地地建建设设项项目目”已已于于 2016 年年 10 月月通通过过GMP 认认证证并并全全面面投投产产，产产能能全全面面提提升升，未未来来公公司司水水、电电、气气、折折旧旧等等运运营营费费用用增增加加，包包括括中中药药材材原原材材料料价价格格波波动动等等因因素素，将将影影响响产产品品成成本本上上升升，从从而而对对公公司司的的经经营营业业绩绩产产生生不不利利影影响响。公公司司将将通通过过优优化化企企业业管管理理、加加强强市市场场开开拓拓，努努力力扩扩甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 大大销销售售规规模模，拓拓展展市市场场份份额额，提提高高产产品品市市场场竞竞争争力力，进进一一步步提提升升企企业业业业绩绩水水平平。上上述述陈陈述述不不构构成成公公司司对对投投资资者者的的实实质质承承诺诺，投投资资者者及及相相关关人人士士均均应应当当对对此此保保持持足足够够的的风风险险认认识识，并并且且应应当当理理解解计计划划、预预测测与与承承诺诺之之间间的的差差异异。1、单单一一产产品品依依赖赖风风险险。公公司司一一直直以以来来专专注注于于中中成成药药的的研研发发、生生产产和和销销售售，元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸、酸酸枣枣仁仁油油滴滴丸丸、鞣鞣酸酸小小檗檗碱碱膜膜和和七七味味温温阳阳胶胶囊囊均均为为公公司司独独家家品品种种。公公司司销销售售收收入入的的主主要要来来源源为为元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸，2016 年年、2017 年年和和 2018 年年占占公公司司药药品品销销售售收收入入的的比比例例分分别别达达到到 89.06%、96.58%和和 94.72%，一一旦旦出出现现元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸的的销销售售下下滑滑，则则会会影影响响公公司司的的盈盈利利能能力力。未未来来，公公司司将将充充分分运运用用主主打打产产品品元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸的的推推广广经经验验和和销销售售渠渠道道，重重点点加加强强独独家家优优势势品品种种鞣鞣酸酸小小檗檗碱碱膜膜、七七味味温温阳阳胶胶囊囊、麻麻杏杏止止咳咳胶胶囊囊以以及及保保健健食食品品黄黄芪芪当当归归胶胶囊囊的的市市场场开开发发力力度度，同同时时，通通过过合合作作开开发发、技技术术转转让让等等方方式式增增加加丰丰富富公公司司产产品品品品种种，打打造造公公司司中中成成药药特特色色产产品品梯梯队队，逐逐步步提提高高其其他他中中成成药药品品种种及及保保健健品品的的销销售售比比重重。2、基基本本药药物物目目录录调调整整的的风风险险。我我国国实实行行基基本本药药物物制制度度，政政府府举举办办的的基基层层医医疗疗卫卫生生机机构构全全部部配配备备和和使使用用基基本本药药物物，其其他他各各类类医医疗疗机机构构也也都都必必须须按按规规定定使使用用基基本本药药物物。国国家家对对基基本本药药物物目目录录在在保保持持数数量量相相对对稳稳定定的的基基础础上上，实实行行动动态态管管理理，原原则则上上 3 年年调调整整一一次次。属属于于下下列列情情形形之之一一的的品品种种，应应当当从从国国家家基基本本药药物物目目录录中中调调出出：（1）药药品品标标准准被被取取消消的的；（2）国国家家食食品品药药品品监监督督管管理理部部门门撤撤销销其其药药品品批批准准证证明明文文件件的的；（3）发发生生严严重重不不良良反反应应的的；（4）根根据据药药物物经经济济学学评评价价，可可被被风风险险效效益益比比或或成成本本效效益益比比更更优优的的品品种种所所替替代代的的；（5）国国家家基基本本药药物物工工作作委委员员会会认认为为应应当当调调出出的的其其他他情情形形。公公司司主主打打产产品品元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸连连续续列列入入 2009 年年、2012年年和和 2018 年年版版基基本本药药物物目目录录，若若元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸出出现现调调出出基基本本药药物物目目录录的的情情况况，则则可可能能出出现现销销售售收收入入下下滑滑，影影响响公公司司的的经经营营业业绩绩。公公司司元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸、甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 酸酸枣枣仁仁油油滴滴丸丸、鞣鞣酸酸小小檗檗碱碱膜膜和和七七味味温温阳阳胶胶囊囊均均为为独独家家品品种种，独独家家品品种种在在省省级级医医药药招招标标中中的的中中标标率率较较高高、议议价价能能力力较较强强。公公司司关关注注各各个个省省份份医医药药招招标标工工作作，积积极极参参与与各各地地药药品品集集中中采采购购，有有效效把把握握市市场场发发展展的的机机遇遇。3、产产能能扩扩大大而而产产生生的的销销售售风风险险。公公司司首首次次公公开开发发行行股股票票募募集集资资金金投投资资项项目目达达产产期期为为 5 年年，项项目目达达产产后后，公公司司中中成成药药年年产产能能将将由由 27.8 亿亿粒粒/片片增增加加到到 100 亿亿粒粒/片片，产产能能扩扩充充较较大大。公公司司产产能能扩扩张张后后，可可能能由由于于竞竞争争对对手手的的发发展展、产产品品价价格格的的变变动动、市市场场容容量量的的变变化化、新新的的替替代代产产品品的的出出现现、宏宏观观经经济济形形势势的的变变动动以以及及销销售售渠渠道道、营营销销力力量量的的匹匹配配等等因因素素而而导导致致产产品品销销售售未未达达预预期期目目标标，从从而而对对项项目目的的投投资资回回报报和和本本公公司司的的预预期期收收益益产产生生不不利利影影响响。公公司司针针对对基基药药销销售售将将适适时时进进行行营营销销网网络络及及销销售售架架构构的的调调整整和和扩扩张张，使使销销售售渠渠道道扁扁平平化化，简简化化销销售售过过程程。继继续续巩巩固固现现有有营营销销体体系系在在开开拓拓基基层层医医院院市市场场上上的的优优势势，进进一一步步加加强强营营销销队队伍伍建建设设，通通过过细细化化市市场场、严严格格考考核核、强强化化学学术术培培训训力力度度等等措措施施，大大大大的的提提高高市市场场占占有有率率和和产产品品销销量量。并并在在做做好好原原有有基基层层医医疗疗机机构构市市场场工工作作的的基基础础上上，重重点点开开发发县县级级以以上上医医疗疗机机构构，同同时时增增加加 OTC 市市场场开开发发力力度度。4、应应收收账账款款增增加加的的风风险险。2016 年年末末、2017 年年末末和和 2018 年年末末，公公司司应应收收账账款款余余额额分分别别为为 13,589.35 万万元元、15,778.64 万万元元和和 16,332.22 万万元元，占占同同期期流流动动资资产产的的比比例例分分别别为为 44.34%、60.27%和和 59.68%，公公司司应应收收账账款款占占流流动动资资产产的的比比例例逐逐年年上上升升。主主要要因因公公司司对对资资信信状状况况良良好好的的老老客客户户，授授予予 5 万万元元到到 800 万万元元不不等等的的信信用用额额度度，货货款款回回收收期期一一般般为为 90150 天天。应应收收账账款款占占用用了了公公司司较较多多的的资资金金，若若到到期期不不能能及及时时收收回回，则则可可能能给给公公司司带带来来坏坏账账风风险险和和资资金金周周转转风风险险。公公司司一一直直重重视视对对应应收收账账款款的的监监控控管管理理、对对销销售售人人员员采采取取奖奖惩惩措措施施提提高高销销售售回回款款率率，进进一一步步加加强强应应收收账账款款的的收收回回质质量量。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 公公司司经经本本次次董董事事会会审审议议通通过过的的利利润润分分配配预预案案为为：以以 303345000 股股为为基基数数，向向全全体体股股东东每每 10 股股派派发发现现金金红红利利 0.10 元元（含含税税），送送红红股股 0 股股（含含税税），以以资资本本公公积积金金向向全全体体股股东东每每 10 股股转转增增 0 股股。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 目目录录 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义.8 第第二二节节 公公司司简简介介和和主主要要财财务务指指标标.8 8 第第三三节节 公公司司业业务务概概要要.1 11 1 第第四四节节 经经营营情情况况讨讨论论与与分分析析.1 14 4 第第五五节节 重重要要事事项项.2 26 6 第第六六节节 股股份份变变动动及及股股东东情情况况.4 46 6 第第七七节节 优优先先股股相相关关情情况况.5 53 3 第第八八节节 董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员和和员员工工情情况况.5 54 4 第第九九节节 公公司司治治理理.6 61 1 第第十十节节 公公司司债债券券相相关关情情况况.6 67 7 第第十十一一节节 财财务务报报告告.6 68 8 第第十十二二节节 备备查查文文件件目目录录.1 17 71 1 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 释释义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、陇神戎发 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 控股股东 指 西北永新集团有限公司 实际控制人、省国资委 指 甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会 股东大会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司股东大会 董事会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司董事会 监事会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司监事会 公司章程 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 保荐机构、华龙证券 指 华龙证券股份有限公司 会计师、审计机构 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）GMP 指 药品生产质量管理规范 神康医药 指 甘肃神康医药科技有限公司 新丝路公司 指 甘肃新丝路产业投资有限公司 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期末 指 2018 年 12 月 31 日 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 第第二二节节 公公司司简简介介和和主主要要财财务务指指标标 一一、公公司司信信息息 股票简称 陇神戎发 股票代码 300534 公司的中文名称 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 公司的中文简称 陇神戎发 公司的外文名称（如有）Gansu Longshenrongfa Pharmaceutical Industry CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）无 公司的法定代表人 康海军 注册地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 注册地址的邮政编码 730102 办公地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 办公地址的邮政编码 730102 公司国际互联网网址 电子信箱 二二、联联系系人人和和联联系系方方式式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 元勤辉 薛守兵 联系地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 电话 0931-5347119 0931-5347119 传真 0931-5347119 0931-5347119 电子信箱 三三、信信息息披披露露及及备备置置地地点点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券日报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四四、其其他他有有关关资资料料 公司聘请的会计师事务所 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 签字会计师姓名 张有全、樊苍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华龙证券股份有限公司 甘肃省兰州市东岗西路 638 号 郭喜明 石培爱 2016 年 9 月 13 日至 2019 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五五、主主要要会会计计数数据据和和财财务务指指标标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）203,165,802.94 269,587,022.62-24.64%269,681,016.10 归属于上市公司股东的净利润（元）12,277,841.95 17,112,165.17-28.25%47,252,339.92 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）8,157,328.41 12,177,886.52-33.02%43,529,856.68 经营活动产生的现金流量净额（元）10,232,913.85-2,053,780.20 598.25%13,135,424.42 基本每股收益（元/股）0.0405 0.0564-28.19%0.1917 稀释每股收益（元/股）0.0405 0.0564-28.19%0.1917 加权平均净资产收益率 1.71%2.42%-0.71%9.61%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）778,514,484.11 782,229,902.86-0.47%763,476,182.16 归属于上市公司股东的净资产（元）720,830,596.10 712,192,893.57 1.21%703,736,407.65 六六、分分季季度度主主要要财财务务指指标标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 57,870,748.98 53,091,690.07 42,390,044.24 49,813,319.65 归属于上市公司股东的净利润 6,418,308.64 4,262,072.27-42,123.28 1,639,584.32 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,101,626.96 3,722,872.37-1,686,311.71 19,140.79 经营活动产生的现金流量净额-19,510,597.73-5,189,596.80 5,739,341.20 29,193,767.18 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七七、境境内内外外会会计计准准则则下下会会计计数数据据差差异异 1、同同时时按按照照国国际际会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同同时时按按照照境境外外会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非非经经常常性性损损益益项项目目及及金金额额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）513,365.79 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,729,608.35 5,606,575.00 4,606,644.33 委托他人投资或管理资产的损益 618,115.48 291,410.95 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-8,473.66 36,469.05 14,102.77 减：所得税影响额 732,102.42 1,000,176.35 898,263.86 合计 4,120,513.54 4,934,278.65 3,722,483.24-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第第三三节节 公公司司业业务务概概要要 一一、报报告告期期内内公公司司从从事事的的主主要要业业务务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业 1、公司从事的主要业务、主要产品及其用途 公司从事的主要业务为医药产品、医疗产品、保健卫生产品的研究开发；中成药、保健食品、原料药的生产和销售。目前共有滴丸剂、片剂、硬胶囊剂、膜剂4种剂型。主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种，3种药品被列入国家基本药物目录(2018年版)，4种药品被列入OTC甲类品种，5种药品被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017版）。公司主打产品元胡止痛滴丸为国家重点新产品，为无成瘾性的纯中药全科用药，临床应用广泛，特别适合于治疗慢性疼痛，既可单独作为止痛类药品使用，用于理气、活血、止痛，也可做辅助类药品综合组方用药。元胡止痛滴丸具有镇痛、镇静、催眠、抗溃疡、抑制胃液分泌等作用，对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著。近年来大量临床验证，该药也常用于治疗浅表性胃炎、消化性溃疡、冠心病、心绞痛等属于气滞血瘀者。元胡止痛滴丸属于中药非处方药品，连续被列入2009年版、2012年版和2018年版国家基本药物目录，是国家医保甲类药品，2018年中药大品种科技竞争力排行榜上榜品种。2、公司的经营模式 公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动。公司药品生产采购的物料包括原材料、辅料和药用包装材料，均由公司根据生产计划及各类中药材的采收季节特点自行采购。原材料为公司采购的主要物料，包括元胡、丹参、白芷、三七等中药材。公司成立了专门的中药材采购管理委员会，制定了严格的中药材采购管理制度，建立了中药材采购业务岗位责任制，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材采购岗位职责和设置、中药材请购、询价、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。公司的全部产品均为自行组织生产。生产部门根据销售部门销售计划、成品库存等信息，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及生产设备等情况，提出物料采购计划，由公司分管领导批准后交物料供应部负责采购。同时生产部门根据月度生产计划及原辅料实际库存、设施设备等情况，在每周末确定下周具体生产计划，下发到相关车间执行。成品由质量管理部检验合格后，质量受权人审核放行。质量管理部在生产的中间过程中对生产过程进行监督，对半成品抽样检验；整个生产过程中严格执行GMP规范管理。公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后，通过医药商业流通企业的渠道销往基层医疗机构及医院。现阶段公司仍处于成长阶段，业务规模相对有限，销售品种较为单一，在销售资源的使用上，公司主要采取经销商模式，市场营销、销售渠道、终端客户拓展等主要由经销商完成。公司的销售队伍主要负责对经销商的货款回笼，流通渠道管控，零售终端的促销拉动、消费需求的培养，品牌美誉度的建立。2019年，公司将抢抓产业政策调整机遇，积极应对市场变化，持续深化营销创新变革，加强自营队伍建设，进一步强化终端管控及空白市场开拓，加强品牌建设、营销网络建设，深化专业化学术推广，同时做好进入OTC市场情况评估，推进OTC终端投放；加大普药产品营销力度，打造特色中成药产品梯队；推进公司产品境外注册工作，提升已注册产品境外销售规模并开拓新的销售渠道。多渠道积极扩大公司业务规模，提升利润水平。3、公司所处行业特点 医药行业存在着较高的行业政策性壁垒，国家在医药行业准入、生产经营等方面制定了一系列的法律、甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 法规，以加强对药品行业的监管，尤其对于中成药，符合条件的药品可以申请中药品种保护，保护期内国内企业不能进行仿制和改剂型的申请。公司致力于中药产业化领域特色、健康的中成药的研发和生产，符合国家确立的中医药标准化、现代化和国际化的发展方向。另外，国家医药体制目前处于改革和调整阶段，国家基本药物、药品招投标、药品价格等方面的法规和政策调整会对公司的经营模式、药品研发、盈利能力等产生重要的影响，2018年，国家相继出台“三医联动”“医保控费”“带量采购”等一系列政策的发布，对医药行业在短期内产生了一定消极影响，但长期来看，随着中医药在国际市场上受到越来越多人的认可，以及人口老龄化问题的出现，中医药将拥有广阔的前景。中医药在我国居民的健康生活中有重大影响，在患者和医生中认可度较高，虽然其止痛效果较化学药止痛药缓慢，但由于其“标本兼治”以及副作用较少的优点，所以在多种慢性病痛症领域增长迅速。以元胡为主要成分制成的滴丸、颗粒、片剂及胶囊，止痛作用显著，具有效力持久、毒性小、服用方便等特点，可用于气滞血瘀引起的胃痛、胁痛、头痛及月经痛等。公司主要产品元胡止痛滴丸连续入选2009年、2012年、2018年基药目录，凭借良好的疗效，市场规模迅速扩大，主要销售于医院终端。二二、主主要要资资产产重重大大变变化化情情况况 1、主主要要资资产产重重大大变变化化情情况况 主要资产 重大变化说明 在建工程 报告期末在建工程较期初下降 100%，原因是报告期末公司在建工程完工转入固定资产所致。预付账款 报告期末预付账款较期初下降 35.34%，主要原因是按合同约定结算所致。存货 报告期末存货较期初增长 33.47%，主要是在产品、自制半成品增加所致。其他流动资产 报告期末其他流动资产较期初下降 92.74%，主要原因是待抵扣进项税减少所致。投资性房地产 报告期末投资性房地产较期初增长 240.50%，原因是公司将科研办公大楼负一层、二层及副楼对外出租，相应资产转入投资性房地产所致。2、主主要要境境外外资资产产情情况况 适用 不适用 三三、核核心心竞竞争争力力分分析析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业 （一）公司的核心竞争力主要体现如下：1、中药独家品种和基药品种优势 公司多年来专注于中成药在疾病治疗和预防领域的研发、生产和销售，现有元胡止痛滴丸、鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊和酸枣油仁滴丸等4个独家品种。独家品种在省级医药招标中的中标率较高、议价能力较强。元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片连续列入2009版、2012版、2018版 国家基本药物目录，基层医疗卫生机构全部配备和使用，其他类型医疗卫生机构必须按规定配备使用基本药物并确定合理比甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 例，在医保报销比例上也明显高于其他的药品。公司主要产品具有广阔的市场前景。公司主打产品元胡止痛滴丸被临床路径治疗药物释义在神经内科分册、消化病分册正式收载，入选2018年中药大品种科技竞争力排行榜上榜品种。2、领先的生产工艺技术优势 公司在现代中成药生产领域，尤其在中药滴丸制剂生产领域，拥有研究基质配比、滴距、滴速、料温、制冷温度等核心工艺参数。在滴丸制剂成型工艺、滴丸脱油、晾丸工艺、滴丸设备的技术改进等领域填补了国内多项技术空白，并获得专利授权。公司为高新技术企业，设有甘肃省企业技术中心、甘肃省中药新药剂型研究工程实验室和甘肃省中药固体分散制剂重点实验室，专门研究开发以滴丸剂、凝胶剂、胶囊剂、片剂等剂型为主导的新药品种。报告期内，公司成功入选2018年度国家知识产权优势企业，获得国家授权专利3项，甘肃省专利二等奖1项。3、陇药资源的整合优势 甘肃是全国中药材资源大省，现有药材品种1500余种，大宗道地药材30多种，盛产当归、党参、黄（红）芪、大黄、甘草等大宗品种。2013年5月甘肃省工业和信息化委员会等13部门出台关于加快推进重点行业企业兼并重组的实施意见，明确将公司定位为甘肃省医药资源的整合主体，2014年公司被甘肃省认定为战略性新兴产业总体攻坚战优势行业第一批骨干企业。2016年9月，甘肃省“十三五”陇药产业发展规划也明确提出以企业为主体，以重大项目为抓手，推进产业要素整合重组，着力培育一批大企业、大集团，提升产业发展水平和市场竞争力，努力把陇药产业打造成全省经济转型发展的新增长极和战略性新兴产业。之后甘肃省又陆续出台关于支持陇药产业发展政策措施的通知(甘政办发2017206号)、甘肃省推进绿色生态产业发展规划(甘政发201817号)、甘肃省中医中药产业发展专项行动计划(甘政办发201895号)等一系列政策措施；在关于支持陇药大品牌大品牌推动龙头企业发展政策措施(甘政办发2018131号)中明确制订重点企业“一企一策”工作计划，对陇神戎发提出了“支持企业通过技术转让、兼并收购等方式优化产品结构、引进疗效确切、市场潜力大的药品批准文号。支持元胡止痛滴丸二次开发”等措施。公司作为甘肃省国资委控制的企业，可依托股东背景，优先参与到陇药资源的整合当中，通过收购兼并等市场化手段加强对上游中药材种植、加工行业和下游药品物流及营销资源的掌控，发展成为具有完整产业链的大型综合性医药企业。4、团队优势 公司拥有一支稳定、具有强大执行力和市场开拓能力以及现代管理意识的专业化管理团队。现有管理团队中，公司董事长康海军先生拥有30年的医药行业和大型企业集团管理经验。总经理康永红先生拥有20多年的医药行业从业经历。团队中其他成员均具有多年的医药或上市公司经营管理经验，在市场开拓、产品研发、质量控制、财务管理、公司治理等方面具有丰富的经验。（二）报告期内公司核心竞争力的重要变化及对公司产生的影响 1、2018年5月份，公司副总经理孔剑锋先生因个人健康原因申请辞去公司副总经理职务，辞职后不再担任公司高管职务，仍在公司工作。孔剑锋先生的辞职对公司的日常经营不会造成任何影响。2、2018年5月，公司取得国家食品药品监督管理局颁发的 国产保健食品技术转让产品注册批准证书，完成了保健食品“黄芪当归胶囊”的技术转让工作，具体内容详见在巨潮资讯网披露的公告关于取得技术转让产品注册批准证书的公告（2018-025）。3、公司获得3项专利授权，其中外观设计专利2项（包装盒），发明专利1项（一种用于治疗骨质疏松的药物制剂及其制备方法）。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第第四四节节 经经营营情情况况讨讨论论与与分分析析 一一、概概述述 报告期内，在国内经济形势下行压力加大，国家医药卫生体制改革持续深化的背景下，医药行业进入格局调整及全新变革发展阶段，公司经营发展面临巨大机遇与挑战。公司坚持以销售为龙头，以市场维护及开拓为抓手，加大营销网络建设，推进专业化学术服务支撑，积极化解行业变革风险，全年实现营业收入20316.58万元，较上年同期下降24.64%；实现归属于上市公司股东的净利润1227.78万元，较上年同期下降28.25%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润815.73万元，较上年同期下降33.02%。报告期内，公司主要经营情况如下：1.研发方面，公司强化科研开发工作，立足独家产品和中药特色产品优势，积极推进新产品的创新研发以及成果转化，推进科研开发、项目申报及技改技措。黄芪当归胶囊完成保健食品注册批件变更并启动上市销售，主打产品元胡止痛滴丸及复方丹参片等3个品种再次进入国家基本药物目录（2018年版）；省级重点实验室平台建设及国家级知识产权平台认证、智能化车间认定等工作均取得成效、专利申请及项目申报工作成效良好，为公司健康发展提供良好支撑。2.生产方面，生产经营主体部门积极进行技术革新，改善生产工艺，强化培训，产能逐步释放，保证了货源及库存充足。报告期内，通过对新版GMP的学习，结合食品药品监督管理局检查过程提出的整改意见，多次修订完善元胡止痛滴丸、复方丹参片等销量大、常年生产品种的工艺规程及关键岗位操作规程。主要成果如下：针对鞣酸小檗碱原料药合成过程，通过工艺分析、查阅文献，对生产工艺进行了优化，完成鞣酸小檗碱的中试生产；引进紫外线灭菌器，有效地解决了元胡止痛滴丸微生物限度瓶颈问题；对滴丸机组滴制气缸圈的改进，有效的降低了生产成本，同时避免了微生物交叉污染等风险；改进压片机下料装置，有效提高产品压片的一次合格率。各项工艺、技术改进措施进一步提升了药品质量控制手段。3.营销方面，调整内部构架，将营销模式逐步转变为代理加部分自营模式，在全国范围内组建了七大营销区域，设置大区经理岗位，完善省区经理及办事处人员建制；布局学术营销，加强品牌宣传，完成元胡止痛滴丸六个大区的学术推广会议；细分市场，在做好原有基层医疗机构市场工作的基础上，重点开发县级以上医疗机构，同时增加OTC市场开发力度；组织召开全国经销商会议、参展上海国药会、甘肃药博会，推介产品功能及优势，提升公司知名度和影响力；细化销售考核，按区域落实任务、费用管控，推进业绩指标进度考核制，提升营销团队执行力；推进公司保健产品黄芪当归胶囊的上市销售工作。报告期内，公司主打产品元胡止痛滴丸出现了一定程度的销售收入下滑，影响公司业绩，片剂、胶囊剂产品销售同比增长明显，但所占份额较小、对公司业绩影响较小。4.公司治理方面，公司持续完善公司治理，积极推进内控建设，强化内部控制，规范“三会”运行，提升法律事务、重大事项把控及内部审计水平；加强人才队伍培养，全面推进组织架构及管理流程优化、营销网络建设等工作，加强企业文化建设和品牌宣传；健全上市公司信息披露管理、投资者关系管理等工作，增强公司运作透明度，维护上市公司良好市场形象。企业管理基础不断夯实、管理绩效进一步提升。公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 2 号上市公司从事药品、生物制品业务的披露要求 报告期内公司“黄芪当归胶囊技术引进转化项目”产品注册申报获得批复，收到国家食品药品监督管理总局颁发的国产保健食品技术转让产品注册批准证书 产品名称 注册分类 功能主治 注册所处阶段 进展情况 批准文号 黄芪当归胶囊 保健食品 对辐射危害有辅助保护功能 技术转让 已批准 G20140331 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 报告期内公司没有新进入或者退出省级、国家级国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录的药品。报告期内，公司产品元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片3中药品再次被列入国家基本药物目录（2018年版）公司主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种，其中元胡止痛滴丸为国家重点新产品；元胡止痛滴丸、麻杏止咳胶囊、七味温阳胶囊和消栓通络片4种药品被列入OTC甲类品种；元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片、消栓通络片和三七伤药片5种药品被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017版）。本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的药品情况：药品名称 功能主治 发明专利 起止期限 注册分类 是否属于中药保护品种 元胡止痛滴丸 理气，活血，止痛；用于行经腹痛，胃痛，胁痛，头痛。2010年7月20日至2029年7月20日 中药8类 否 二二、主主营营业业务务分分析析 1、概概述述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收收入入与与成成本本（1）营营业业收收入入构构成成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从软件与信息技术服务业务的披露要求 否 营业收入整体情况 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 203,165,802.94 100%269,587,022.62 100%-24.64%分行业 中成药 199,049,210.88 97.97%262,963,123.31 97.54%-24.31%中药材销售 12,892.42 0.01%0.00%100.00%疗器械销售 5,413,820.87 2.01%100.00%租赁 3,987,659.28 1.96%1,203,927.95 0.45%231.22%其他 116,040.36 0.06%6,150.49 0.00%100.00%分产品 滴丸剂类 188,530,270.69 92.80%253,957,868.06 94.20%-25.76%膜剂类 134,119.40 0.07%653,035.92 0.24%-79.46%胶囊剂类 3,880,639.53 1.91%2,405,200.17 0.89%61.34%片剂类 6,504,181.26 3.20%5,947,019.16 2.21%9.37%中药材销售 12,892.42 0.01%0.00%100.00%医疗器械销售