002819_2018_东方中科_2018年年度报告_2019-03-19.pdf

北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 北京东方中科集成科技股份有限公司北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度年年度报告报告 2019 年年 03 月月 北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王戈、主管会计工作负责人郑鹏及会计机构负责人公司负责人王戈、主管会计工作负责人郑鹏及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)杨琳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨琳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对本公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 121103182.00 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.40 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 3 股。股。北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.32 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.58 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.58 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第九节第九节 公司治理公司治理.68 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.74 第十一节第十一节 财务报告财务报告.75 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.196 北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 东方中科、公司、本公司 指 北京东方中科集成科技股份有限公司 控股股东、东方科仪控股 指 东方科仪控股集团有限公司 实际控制人、国科控股 指 中国科学院控股有限公司 东方招标、招标公司 指 东方国际招标有限责任公司 欧力士科技/ORC 指 欧力士科技租赁株式会社 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上海颐合 指 上海颐合贸易有限公司 苏州博德 指 苏州博德仪器有限公司 东方天长 指 北京东方天长科技服务有限公司 中科云谱 指 北京中科云谱物联技术有限公司 东科保理 指 东科（上海）商业保理有限公司 报告期、本报告期 指 2018 年 1 月 1 日-2018 年 12 月 31 日 东方集成有限 指 北京东方中科集成科技有限公司，本公司之前身，2009 年 6 月 29 日东方集成有限整体变更设立为股份有限公司 保荐人、主承销商、长城证券 指 长城证券股份有限公司 福禄克/Fluke 指 福禄克电子仪器仪表公司，全球提供电子测试工具生产、分销和服务的主要企业之一 SENTECH 指 SENTECH Instruments GmbH 于 1990 年成立于德国，主要致力于发展薄膜测量技术（光谱椭偏仪、激光椭偏仪、反射膜厚仪）、光伏测量技术（晶体硅电池应用、薄膜电池应用、少子寿命测试仪）和等离子加工技术（等离子刻蚀、沉积系统，定制解决方案），并专业研发、制造、销售相关仪器和设备 泰克/Tektronix 指 泰克科技有限公司，全球主要的测试、测量和监测解决方案提供商之一 是德科技/Keysight 指 是德科技（中国）有限公司 嘉科投资、嘉和众诚 指 霍尔果斯嘉科股权投资管理合伙企业（有限合伙），原北京嘉和众诚科技有限公司 北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东方中科 股票代码 002819 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京东方中科集成科技股份有限公司 公司的中文简称 东方中科 公司的外文名称（如有）Beijing Oriental Jicheng Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）OIMEC 公司的法定代表人 王戈 注册地址 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 12 层 注册地址的邮政编码 100142 办公地址 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 15 层 办公地址的邮政编码 100142 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 常虹 邓狄 联系地址 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 15层 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 15层 电话 010-68727993 010-68727993 传真 010-68727993 010-68727993 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 北京市海淀区阜成路 67 号银都大厦 15 层 北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 范晓红、欧阳鹏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 深圳市福田区深南大道 6008号特区报业大厦 16-17 层 漆传金、张涛 2016 年 11 月 11 日至 2018 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 深圳市福田区深南大道 6008号特区报业大厦 16-17 层 章洁、周雄 2018 年 12 月 13 日-2019 年 12月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）925,979,784.30 739,499,510.70 784,069,331.17 18.10%665,895,747.17 665,895,747.17 归属于上市公司股东的净利润（元）46,848,471.94 22,813,626.39 37,393,180.25 25.29%30,758,699.24 30,758,699.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）30,005,344.07 20,440,863.45 33,559,224.10-10.59%27,531,340.21 27,531,340.21 北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 经营活动产生的现金流量净额（元）-136,319,494.70-46,836,360.96-2,362,827.66 5,669.34%16,526,382.64 16,526,382.64 基本每股收益（元/股）0.4133 0.2013 0.3138 31.71%0.3521 0.3521 稀释每股收益（元/股）0.4133 0.2013 0.3138 31.71%0.3521 0.3521 加权平均净资产收益率 9.84%5.32%8.27%1.57%9.91%9.91%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）934,528,473.56 528,161,028.33 734,415,058.31 27.25%497,017,496.79 497,017,496.79 归属于上市公司股东的净资产（元）474,280,112.19 434,634,810.73 463,077,479.45 2.42%423,155,184.34 423,155,184.34 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 167,135,086.33 232,021,710.91 241,361,140.86 285,461,846.20 归属于上市公司股东的净利润 4,412,385.55 2,185,075.19 19,494,143.58 20,756,767.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,332,036.67 1,338,833.09 19,081,672.82 5,252,801.51 经营活动产生的现金流量净额-125,578,841.90-40,230,229.68-35,602,868.10 21,478,979.77 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 公司2018年度发行股份及支付现金购买东方招标65%股权，2018年12月14日完成东方招标股权交割，东方招标纳入公司报表范围。本次并购为同一控制下的企业合并，合并范围为2018年全年，因此导致2018年年报分季度数据与前期披露的定期报告相关财务指标存在差异。北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）874,881.19 1,034,327.28 1,054,304.06 主要为自营租赁资产处置损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）124,000.00 815,938.96 2,703,000.00 政府补助 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 22,700,415.89 同一控制下企业合并东方招标 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 162,395.22 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-24,344.18-1,477.57 6,238.67 非流动资产毁损报废损失 处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,075,783.29 理财产品投资收益 1,514,441.71 929,206.50 购买理财产品取得投资收益 减：所得税影响额 297,376.74 427,054.33 577,411.50 少数股东权益影响额（税后）8,048,890.00 755,163.20-41,227.80 合计 16,843,127.87 3,833,956.15 3,227,359.03-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司作为电子测试测量领域领先的综合服务商，专注于为客户提供包括仪器销售、租赁、系统集成，以及商业保理和招标代理在内的一站式综合服务。“业务+产品+服务”一站式综合服务模式是公司的核心竞争力所在。公司在不断拓展电子测量仪器产品线的基础上，结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服务网络，为客户提供仪器销售、租赁、系统集成，以及商业保理和招标代理等多种专业服务；同时配套方案设计、产品选型、计量校准、维修维护、升级更新和专业咨询等增值服务，可以有效解决由于仪器的精密性、复杂性和多样性，以及测试要求的复杂性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题，从而帮助客户降低商务成本和测试成本、提高工作效率和测试效果，一站式满足客户需求。公司采取多品牌、多品种的经营模式，配备专业的团队提供本地化的服务支持，辅之以控制资金风险为核心的财务管理制度和以IT系统为支撑的运营管理模式，使销售业务能够有效的运转和扩张，收入和利润持续增长。上市后，公司通过投资和并购拓展了商业保理和招标代理业务，进一步从行业供应链金融和仪器设备采购招标代理方面完善了公司的综合服务模式。1、仪器销售业务、仪器销售业务（1）主要经营模式 多品牌、多品种经营 公司采取多品牌、多品种的经营模式，注重分销渠道的品牌建设和服务质量，坚持以市场为导向，选择拥有品牌优势、质量优势和技术优势的仪器制造商作为公司经营产品的供应商，建立战略合作伙伴关系。公司正式代理的仪器品牌近20个，业务涉及的仪器品牌超过200个，能够提供超过3,000种型号的仪器产品。公司客户涉及电子制造、通讯及信息技术、教育科研、航空航天、工业过程控制、交通运输、新能源等众多行业和领域，产品种类越丰富，满足客户需求的程度就越高，这是服务商相对仪器制造商所特有的优势。配备专业的团队提供本地化的服务支持 仪器的精密性、复杂性和多样性使得仪器综合服务商必须贴近客户、快速响应，这就要求跨地域经营的仪器综合服务商必须通过建立分支机构，并配备专业的团队为客户提供本地化服务。公司作为全国性综合服务商，除北京总部外，在上海、南京、苏州、深圳、西安、武汉、成都等地设立了分公司或办事处，服务范围覆盖了全国三十多个大中城市，初步形成了全国性的营销网络，能及时迅速的响应客户需求。同时，公司采用“销售员+产品经理+技术工程师”的团队合作方式，为客户提供专业的服务。其中，销售员主要负责价格谈判、合同签订等商务沟通内容；产品经理主要负责推荐仪器品牌和具体产品型号；技术工程师负责解决测试方案、实际操作应用等技术问题。团队分工合作的方式，有效保证了一站式服务的高效执行。以IT系统为支撑的运营管理模式 北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 产品和服务的不断丰富、业务规模的扩张对公司运营管理能力提出了更高的要求。公司利用先进的IT系统，如ERP系统、CRM系统、E-HR系统、OA系统等，统一管理公司的物流、资金流、业务流和信息流，最大限度的提高公司的管理和决策效率。（2）业务流程 公司的销售业务主要采用订单销售模式，即通过收集客户信息、市场推广等活动，由销售人员获取客户订单，在综合考虑交货期、客户信用、销售利润率并经审核通过后，通过IT系统将订单汇总到公司。公司仓库无备货或不足部分由公司集中向供应商采购，供应商根据指令将货物发运给公司仓库。此后，公司仓库根据销售订单，将货物发运客户所在地的分公司，以客户自提、上门送货、专业运输公司配送等形式移交货物。销售完成后，视客户需求，公司向其提供仪器使用培训、计量校准、维护维修、技术咨询等服务。公司仪器销售模式以直销为主、中间商业务为辅，其中中间商包括仪器分销商、贸易商及服务商等。公司从事中间商业务，一方面由于公司作为仪器厂商的授权代理商，为部分产品的供货平台，需向其他分销商提供现货；同时代理商之间由于库存差异，需要相互调货。另一方面仪器的最终用户分布广泛，通过中间商可形成更广泛的客户覆盖。公司收入主要集中在电子制造、教育科研、通讯及信息技术、航空航天等领域，这与我国电子测量产业整体发展状况一致。2、仪器租赁业务、仪器租赁业务 公司通过综合分析客户的测试目标、应用方式、现有仪器状况以及预算情况，为客户提供电子测量仪器的经营性租赁服务，以满足客户的弹性需求、降低客户综合投入以及规避技术风险。比如，由于市场订单的不确定性，制造商在生产过程中需要根据订单的变化调整产能，在生产高峰时期，通过租赁相关仪器，可以解决高峰期生产的实际需求。此外，对于一些中短期项目，特别是一些有较高不确定因素的研发生产项目，通过租赁仪器的方式，可以快速获得研发、生产必备设备，有效避免财务风险。（1）主要经营模式 公司仪器租赁业务属于经营性租赁。公司用于出租的仪器主要来源于自营租赁仪器和从第三方租入的仪器。由于国内租赁市场尚处于发展阶段，同时受限于自身资金实力，公司自营租赁仪器种类和数量尚不丰富，在自营租赁仪器无法满足客户租赁需求的情况下，公司一般通过向第三方租入仪器的方式满足客户需求，以控制整体经营风险。公司对自营租赁仪器的选购标准十分严格，一方面分析租赁客户对仪器类型的偏好，挑选市场需求量稳定的仪器；另一方面高度关注仪器的生命周期与技术走向，选择生命周期较长、更新换代较慢、稳定性较高的产品（2）业务流程 客户提出租赁需求后，由公司租赁事业部技术人员沟通技术和应用的适用性，业务人员提供仪器机型和报价，双方协商确定后，客户下达订单。仪器租赁要求的交货时间较为紧迫，通常要求一个星期内交货。在公司仓库无备货或在租仪器无法满足交货期限的情况下，公司以转租赁的方式为客户提供租赁服务，以最大限度的满足客户需求。在仪器出租到期且客户不续租的情况下，经计量校准后，公司将仪器重新入库。作为国内仪器租赁的先行者，公司于2006年开始面向国内电子制造、半导体和通信企业开展仪器租赁服务，建立了专业化的技术支持团队和覆盖全国的营销服务网络体系。3、系统集成业务、系统集成业务 公司的系统集成业务指面向客户在电子测试应用方面的需求，提供包括技术咨询、测试方案设计、软北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 硬件选型与集成，必要时为客户进行软件开发在内的全面测试应用解决方案。相比仪器销售业务，公司在测试方案咨询阶段、方案实施保证阶段以及资产长期管理阶段提供了更为复杂、综合的增值服务，主要体现在：在测试方案咨询阶段，系统集成业务需要根据客户需求进行测试流程设计、硬件系统设计、软件系统设计，以达到客户的综合测试目标；方案实施保证阶段，系统集成业务需要根据客户的测试目标，按照测试方案将硬件、软件进行集成，搭建测试系统环境；在仪器长期管理阶段，系统集成业务需要根据客户需求的变化，对测试系统进行硬件、软件的更新和升级。公司根据市场需求和对行业发展的判断，自主研发了多项测试应用系统，获得了66项计算机软件著作权，在电磁兼容测试系统、数据采集系统、太阳能光伏测试系统、无线充电测试系统等方面积累了丰富的经验和较多成功案例。（1）主要经营模式 公司系统集成事业部承担测试应用系统的硬件设计和软件开发工作。针对每个具体的系统集成项目，成立项目组来完成系统开发工作，项目组成员包括：项目经理，负责项目的整体控制，承担项目需求分析、系统框架搭建、测试流程设计等工作，并负责分配其他项目组成员的工作；产品经理，负责项目硬件环境设计、仪器选型和硬件连接等工作；软件工程师，负责系统软件的开发、调试工作。项目组根据客户特定应用的技术要求（或标准、或规范），通过充分了解应用的技术要求和工作对象，确定可以量化的技术参数，来设计系统（或项目）的工作原理图、连接线路图，提供应用解决方案（或项目建议书、技术方案）。系统集成项目实施时，项目组将向客户提供包括仪器选型、硬件集成（安装、连接、调试）、软件开发等多项服务，以完成该项应用的测试要求。项目完成后，系统集成项目组将已开发完成的成熟系统进行标准化，形成标准文档，通过销售团队进行市场推广，从而在类似行业客户中形成复用。（2）业务流程 项目组首先与客户的测试应用部门进行深入、细致的沟通，了解其具体的测试目标、应用环境以及未来可能存在的变化，经过综合评估后确定测试内容和指标，制定测试方案，并明确所需仪器的类别、软件接口需求和功能，必要时确定仪器的型号。经客户审核通过后，按照既定测试方案搭建测试系统，交付客户验收。在方案实施保证阶段、仪器长期管理阶段，公司同样会向客户提供仪器使用培训、计量校准、保养维护、技术咨询、升级更新等服务。公司系统集成业务平稳发展。由于系统集成业务主要应用于存在复杂测试需求的领域，目前该业务的客户群体主要集中于高校、科研院所及企业的研发机构。4、商业保理业务、商业保理业务 2017年公司投资设立东科保理，致力于创新金融解决方案，为生产、贸易领域优质客户提供贸易融资、账户管理等综合性服务。保理全称保付代理，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理公司，由保理公司向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。它是商业贸易中以托收、赊账方式结算货款时，卖方为了强化应收账款管理、增强流动性而采用的一种委托第三者（保理商）管理应收账款的做法。东科保理拥有一只具备专业金融知识和长期从业经验的供应链金融服务团队，建立了高效的业务运营能力和较为完善的风险控制体系，能够为行业内的上游仪器生产厂商和下游中间商提供较为完备的商业渠北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 道融资服务，与公司其他主要业务形成良性的互动和补充。一方面公司对行业全面深入的了解能够协助保理业务在有效控制风险的前提下，快速挖掘优质目标客户，合理控制尽调、收款等运营成本，另一方面保理业务为上下游合作伙伴提供的融资支持也进一步加强了公司在产业链中的地位，形成更为明显的竞争优势。5、招标代理业务、招标代理业务 2018年公司通过发行股份及支付现金的方式并购了东方招标。东方招标主要从事招标代理业务，具体包括向客户提供招投标法律政策咨询、策划招标方案、编制招标过程相关文件、组织和实施招标、开标、评标、定标等服务。东方招标是国内较早开展招标代理业务的企业之一，一直专注于科研仪器设备的招标代理业务，在该领域积累了较强的技术实力与丰富的行业经验，可以为招标方提供专业的技术咨询和招标代理服务，在业内具有较高的知名度。新增招标代理业务主要服务对象包括中科院下属研究所、国家政府机构、高校、大型企业、医院等，与公司其他主要业务在服务内容和客户群体方面具有互补性，能够优化公司现有业务结构，加强业务协同，确保多条业务线优势互补，共同发展，从而进一步提升公司在行业内的知名度和综合服务能力。6、公司主要产品、公司主要产品 电子测量是测量领域的主要组成部分，泛指以电子技术为基本手段的一种测量技术。利用电子技术实现测量的仪器，统称为电子测量仪器。电子测量仪器种类众多，按照其基础测试功能，可划分为以下几大类：序号序号 种类种类 具体内容具体内容 公司提供的主要公司提供的主要产品产品 1 信号发生器 用来提供各种测量所需的信号，根据用途不同，又有不同波形、不同频率范围和各种功率的信号发生器，如低频信号发生器、高频信号发生器、函数信号发生器、脉冲信号发生器、任意波形信号发生器和射频合成信号发生器。信号发生器 2 电压测量仪器 用来测量电信号的电压、电流、电平等参量，如电流表、电压表（包括模拟电压表和数字电压表）、电平表、多用表等。万用表 3 频率、时间测量仪器 用来测量电信号的频率、时间间隔和相位等参量，如各种频率计、相位计、波长表等。频率计 4 信号分析仪器 用来观测、分析和记录各种电信号的变化，如各种示波器（包括模拟示波器和数字示波器）、波形分析仪、失真度分析仪、谐波分析仪、频谱分析仪和逻辑分析仪等。示波器、综合测试仪、视频分析仪、音视频测试仪、逻辑分析仪、频谱分析仪、温度测试仪 5 电子元器件测试仪器 用来测量各种电子元器件的电参数，检测其是否符合要求。根据测试对象的不同，可分为晶体管测试仪（如晶体管特性图示仪）、集成电路（模拟、数字）测试仪和电路元件测试仪（如万用电桥和高频Q表）等。元器件测试仪器 北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 6 电波特性测试仪器 用来测量电波传播、干扰强度等参量，如测试接收机、场强计、干扰测试仪等。场强仪、功率计 7 网络特性测试仪器 用来测量电气网络的频率特性、阻抗特性、功率特性等，如阻抗测试仪、频率特性测试仪（又称扫描仪）、网络分析仪和噪声系数分析仪等。网络分析仪、电气测试仪 8 辅助仪器 与上述各种仪器配合使用的仪器，如各类放大器、衰减器、滤波器、记录器，以及各种交直流稳压电源。电源、数据采集/开关、电子负载 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 期末余额为 58,747,114.76 元，较期初减少 45.04%，主要系理财产品的减少。应收票据 期末余额为 16,933,859.06 元，较期初增加 50.15%，主要系采用电子票据结算方式业务增多。预付款项 期末余额为 37,463,907.26 元，较期初增加 62.46%，主要系年末根据供应商价格政策提前订货。存货 期末余额为 65,405,087.35 元，较期初增加 36.22%，主要系年末根据供应商价格政策提前订货。应收保理款 期末余额为 284,958,722.78 元，较期初增加 236.61%，主要系保理业务的快速增长。其他流动资产 期末余额为 2,053,221.76 元，较期初减少 95.49%，主要系理财产品的减少。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司通过多年技术、知识和管理经验的长期积累，培养了良好的品牌和较高的行业知名度。2、业务+产品+服务”一站式综合服务模式。公司在不断拓展电子测量仪器产品线的基础上，结合高效的信息管理系统、经验丰富的技术团队和全国营销服务网络，为客户提供仪器销售、租赁、系统集成，以及商业保理和招标代理等多种专业服务；同时配套方案设计、产品选型、计量校准、维修维护、升级更新和专业咨询等增值服务，可以有效解决由于仪器的精密性、复杂性和多样性，以及测试要求的复杂性给客户采购、应用和管理等方面带来的难题，从北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 而帮助客户降低商务成本和测试成本、提高工作效率和测试效果，一站式满足客户需求。3、技术水平高且经验丰富的管理和技术团队。为了巩固此项优势，公司持续加大人力资源的开发、配置和储备力度，完善人才培养引进机制，扩大适应公司发展需要的员工队伍，并创造各种机会培养、锻炼人才，例如对部分高级管理人员、核心技术人员的学历进修计划，对普通员工定期进行岗位培训等，提高全体员工的整体素质和技术水平，从而为公司的总体发展战略提供强大的人力资源保障。北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年在“深入行业，创新布局，加强管控，重塑文化”的十六字工作方针指导下，在全体员工的共同努力下，公司各项重点工作得到了有效的落实。在这一年中，公司制定了“2019-2021”新的三年战略发展规划；传统业务进一步持续稳定增长；完成上市后首次核心骨干员工的股权激励，进一步完善了公司的激励政策；在保证业务正常进行的同时顺利完成新的SAP系统的升级上线；以“跨越发展”为目标重新进行文化重塑。经过一年的努力，公司全面超额完成了既定经营目标。1、公司经营情况 2018年，公司实现营业收入925,979,784.30元，同比增长25.22%；实现利润总额67,812,223.06元，同比增长149.99%；实现归属于上市公司股东的净利润46,848,471.94元，同比增长105.35%。报告期内，公司营业收入较去年同期取得增长，利润总额和净利润增长均超过100%，如果剔除并购东方招标的影响，营业收入、利润总额和归属于上市公司股东的净利润仍有较大增长，分别较去年同期增长16.89%、40.43%和40.68%，传统主营业务和新并购的东方招标均保持了较强的获利能力。2、主营业务分析（1）仪器销售 报告期内，公司主动推动行业化的业务发展模式，引导销售团队面向热点行业客户深入理解客户需求，提供满足客户需求和应用场景的专业解决方案，同时关注团队技术水平的提升，提升技术服务能力。加强与供应商的业务合作，取得了超出行业平均水平的增长幅度，在是德、泰克等主要品牌的市场份额占比处于领先地位，同时拓展了新的产品代理权，进一步完善了公司的产品线。通过为客户提供仪器维修保养，计量校准，配件采购，第三方实验室检测等专业化、高品质的技术服务，形成与竞争对手的差异化，提升客户满意度，密切客户关系。通过与技术服务合作伙伴的进一步合作，初步形成了覆盖全国的一、二线产品维修、计量服务网络。通过以上措施，公司仪器销售业务实现稳定增长，营业收入较去年同期增长14.92%。（2）仪器租赁 公司一方面加大了对整个华东地区（上海，南京，杭州）的业务拓展力度，从而形成区域性业务增长，另一方面针对通讯产业客户，特别是5G通信研发和生产方面加大了用于租赁的仪器资产规模投入。报告期内，仪器租赁业务保持稳定，营业收入较去年同期增长8.17%。（3）系统集成 报告期内，系统集成业务营业收入较去年同期减少1.65%，已经处于止跌回稳的状态，前期公司主动调整系统集成行业应用方向，降低环境监测应用领域的系统集成业务规模，加大对新能源汽车相关测试领域的资源投入，取得了进一步的成果。目前行业应用方向调整基本完成，后续系统集成业务将在确保原有业务基础的情况下，全面围绕新能源汽车相关的无线充电测试系统、电机控制系统等方向展开业务。坚持行业化的发展路径，坚持以完善综合服务体系为目标，以华南和华东为试点区域，重点突破，再全国推广，最终实现系统集成业务的高速成长。（4）保理业务 2018年是公司保理业务运营的首个完整财年，营业收入较去年同期增长504.80%，业务发展迅速，核心客户拓展顺利，在仪器产业链中与其他主营业务形成了有效互动。报告期内，东科保理进一步健全了组织结构，加强了人力资源投入，全面完成了业务流程和梳理和相应的IT系统搭建工作，风险控制和法律事务工作也基本完备，为后续进一步快速扩张奠定了坚实的基础。北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16（5）招标业务 公司于报告期内并购东方招标，为客户提供招标代理服务。受益于国家在科研方面的投入增长，特别是中科院体系的持续投入，招标业务较去年同期增长37.70%，其与其他主要业务的协同效应也初步显现。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 925,979,784.30 100%784,069,331.17 100%18.10%分行业 电子测量仪器综合服务 925,979,784.30 100.00%784,069,331.17 100.00%18.10%分产品 仪器销售 792,800,830.67 85.62%689,846,315.75 87.98%14.92%系统集成 13,045,068.04 1.41%13,264,503.82 1.69%-1.65%仪器租赁 35,134,866.55 3.79%32,482,362.88 4.14%8.17%保理业务 23,625,335.17 2.55%3,906,328.25 0.50%504.80%招标业务 61,373,683.87 6.63%44,569,820.47 5.68%37.70%分地区 华北 339,222,709.12 36.63%299,490,347.69 38.20%13.27%华东 393,885,852.71 42.54%322,771,191.15 41.17%22.03%华南 121,527,679.78 13.12%89,748,860.25 11.45%35.41%西南 50,866,142.42 5.49%50,860,207.50 6.49%0.01%华中 9,830,246.55 1.06%11,336,362.20 1.45%-13.29%西北 9,597,939.73 1.04%9,109,547.96 1.16%5.36%境外收入 1,049,213.99 0.11%752,814.42 0.10%39.37%北京东方中科集成科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 17（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电子测量仪器综合服务 925,979,784.30 755,664,092.14 18.39%18.10%14.90%0.36%分产品 仪器销售 792,800,830.67 697,026,373.18 12.08%14.92%14.92%0.15%保理业务 23,625,335.17 1,655,400.88 92.99%504.80%2,496.71%4.72%招标业务 61,373,683.87 18,626,894.13 69.65%44.20%37.67%0.47%分地区 华北 339,222,709.12 275,426,290